あなたのウェブサイトを販売するための最良のウェブサイトブローカーを選択する方法

最終更新日2021年8月18日カール

ウェブサイトを所有している場合は手を挙げてください。

今、あなたがそれを売ることを考えたことがあるなら、それを続けてください。

ウェブサイトの販売は難しい場合があります。 それはあなたの赤ちゃんです。 それは非常に多くの汗の平等を表しています。 基本的に何もないところから作成しました。 なぜあなたはそれを売るのですか？

要するに、お金。

すべてのウェブサイトがお金の価値があるわけではありませんが、あなたのサイトが毎月一貫してお金を稼いでいるなら、あなたはそれが稼ぐよりもはるかに多くでそれを売ることができます。

実際、人々はいつもそれをしています。 以下は、大手WebサイトブローカーであるFE Internationalによって最近販売されたサイトの多くの例の1つです（このようなサイトは数百あります）。

比較的シンプルなサイトです。 月額4600ドルになります。 そしてそれは218,000ドルで売られました。

悪くないですよね？

しかし、どのようにあなたはあなたのウェブサイトを売ることにアプローチし始めますか？

大きな市場の1つにリストすることもできますが、資産の販売には永遠に時間がかかる可能性があり、高い倍数（Webサイトの評価に使用される乗数-通常は月間利益の20倍から30倍）は得られません。

個人のバイヤーを見つけることもできますが、それは驚くほど膨大な量の作業です。 さらに、すべての交渉、財政、および法務を自分で処理する必要があります（または弁護士に多額の現金を費やす必要があります）。

私たちのお金のために、サイトを販売するための最良かつ最も簡単な方法は、ウェブサイトブローカーを介することです（以下にブローカーを使用するためのはるかに堅牢なビジネスケースがあります）。

非常に多くの利点があります。 それで、あなたがあなたが売りたいと思うかもしれないウェブサイトを持っているならば、これは正しい仲介業者を選ぶ方法についてのガイドです。

ウェブサイトブローカーとは何ですか？

多くの人はウェブサイトブローカーが存在することさえ知りませんが、ヨットブローカー、株式ブローカー、または不動産ブローカーのように知っています。

そして、機能はほとんど同じです：買い手と売り手を接続します。

もちろん、Webサイトよりも少し複雑になる可能性があります。 第一に、ウェブサイトはデジタル資産であり、売り手は買い手を見ることすらできないかもしれません。そしてそれは人々がタイヤを蹴り始めるときに物事を複雑にすることがあります。

また、多くの場合、それは具体的なものよりもビジネスであるため、ウェブサイトの販売を促進するためには、より多くの財政的および法的洞察力が必要です。

優れたウェブサイトブローカーは、これらすべての基盤をカバーします。 彼らはウェブサイトの適切な「タイヤを蹴る」方法を理解するでしょう。 彼らには法務チームと財務チームがあります。 そしてブローカーは彼らが売っているものがビジネスであることを理解していて、彼らはそれをそのように扱うでしょう。

あなたはウェブサイトブローカーを使うべきですか？

あなたがあなたのウェブサイトを売りたいならば、ブローカーを使わない理由は多くありません。 とはいえ、ブローカーを使用することは、100％の場合正しい決定ではありません。 したがって、ビジネスに最適なWeb​​サイトブローカーを選択する方法を実際に掘り下げる前に、1つを使用する理由を簡単に説明しましょう。

質問＃1：あなたのウェブサイトはどれくらいの価値がありますか？

一般的に、ウェブサイトブローカーは中〜高範囲のサイトを販売しています。

PlanetEarthの主要なWebサイトブローカーの1つであるFEInternationalのようなWebサイトブローカーの場合、その範囲は$20,000から$20,000,000の範囲です。 最近販売されたリストのいくつかの簡単なサンプルを次に示します。

さて、あなたが「$ 20,000 ?! それはたくさんのお金です！ 私のサイトが2万ドルの価値がある方法はありません！ 」

あなたは間違っているかもしれません。

FE Internationalのようなウェブサイトの仲介業者は、通常、年間利益の2.5倍から4.5倍の利益でビジネスを販売しており、ほとんど受動的な収入を生み出す高品質のサイトは、さらに高い価格で販売できます。 その倍数では、サイトは実際には月額約670ドルを生成するだけで、20,000ドルの最低限の障壁を打ち破ることができます。

もちろん、あなたの多くはおそらくそれよりもはるかに多くの収入を得るウェブサイトを持っているので、あなたはその問題を抱えていないかもしれません。

質問2：自分で購入者を見つけることができますか？

ウェブサイトブローカーを使用する他の主な理由は、彼らが通常、資格のあるバイヤーの大規模なプールにアクセスできることです。

あなたが約$2,000/月を稼ぐウェブサイトを持っているとしましょう。 （年間収益の）2.5倍のベンチマークでは、そのサイトを約60,000ドルでオフロードできる可能性があります。 超高品質のサイトの場合、その数は80,000ドルに跳ね上がる可能性があります。

今日のように80,000ドルを使うことができる友達がたくさんいますか？

私は知らないことを知っています。

証券会社はそうします。 彼らはウェブサイトを売買するビジネスをしています。 たとえば、 FE Internationalは、650を超える取引を行っています。 あなたはウェブサイトを購入したい人々のネットワークを開発することなしにそれほど多くの販売をしません。

トップの証券会社では、ウェブサイトが公開リストに載らないことさえあります。 代わりに、彼らは日の目を見る前に、猛烈なウェブサイトの購入者のピラニアプールにひったくられます。

これは特にコンテンツサイトに当てはまります。 コンテンツサイト（コンテンツとディスプレイ広告またはアフィリエイト収益で収益化されたサイト）は、最も受動的な種類のWebサイトである傾向があるため、最も早く売れる傾向があります。

それは私たちのほとんどが構築するものですよね？

重要なのは、自分で購入者を探す代わりに、ブローカーはおそらくあなたよりも早くあなたのウェブサイトを売ることができるということです。

質問3：契約や送金を処理する準備はできていますか？

これはほとんどの人にとって大きなものです。

あなたがあなたのウェブサイトを売るのは神経質なことですが、その60,000ドル（またはあなたのウェブサイトがいくらでも行く）を手放す人にとってはおそらくもっと悪いことです。

すべての当事者を快適にし、すべての人を安全に保つための気密な法的契約が必要になります。

また、資産を安全に譲渡するには、適切な評価、交渉のためのプラットフォーム、およびある種のエスクローシステムが必要になります。

これらすべてを行う方法を理解できると確信していますが、方法がわからず、理解したくない場合は、Webサイトブローカーを使用すると大きな問題が軽減される可能性があります。

質問4：技術移転を処理できますか？

私が最初にウェブサイトを売買し始めたとき、これは私にとって大きなものでした。 ブローカーを経由する代わりに、より大きな市場の1つでサイトを購入したことを覚えています。

知らなかった場合は、これらのマーケットプレイスの1つで購入すると、価格を交渉してお金を決済した後でも、資産の実際の技術移転に関しては100％自分で行うことができます。 。

問題は、私たち自身も売り手も、ウェブサイトの所有権を譲渡する方法について最初に知っていたことではありませんでした。

それで、私は数千ドルを出して、お金もウェブサイトもなしで私の手に座っていました。 私たちは最終的にそれを理解しましたが、それは楽しい数日間ではありませんでした。

ブローカーは、この問題を回避するのに役立ちます。

ほとんどのウェブサイト仲介業者は、送金の処理を支援できる技術チームを持っており、可能な限り、お金と資産を同時に送金します。

資産譲渡の技術的な部分は間違いなく取引全体の中で最もリスクの高い部分であるため、これによりセキュリティの層も追加されます。

それで、あなたはウェブサイトブローカーを使うべきですか？

私のお金では、答えはほとんどの場合イエスです。

1つの欠点があります：料金。

一流の証券会社は通常、デジタルビジネスの販売を促進する役割に対して10〜15％の手数料を請求します。 ただし、ほとんどの場合、証券会社が通常命令する値上げでそれを補うことができます。これは、あなたにとって正味のより高い利益です。

ですから、そうです、あなたが自分でウェブサイトを売ろうとする前に、良いブローカーを見る価値があると私は言います。

利点は無視するにはあまりにも良いです：

• 関係者全員のリスクを大幅に軽減します
• ブローカーは通常、あなたよりもはるかに多くの購入者（およびはるかに多くのお金を持っている購入者）にアクセスできるため、サイトをより迅速に販売することが容易になります
• ブローカーはほとんどの場合、より高い価格を要求します
• また、ブローカーは、デジタル資産売却の法的、財務的、および技術的な課題を支援することができます

少なくとも、調べる価値はあります。

ウェブサイトブローカーを選択する方法

だからあなたはブローカーを使いたいのです。 よろしくお願いします。 どうやって良いものを見つけますか？

そこにはたくさんのブローカーがいて、それらの多くは良い仕事をしています。 それでは、簡単なクイズに答えて、仲人を演じてみましょう。

質問＃1：あなたのウェブサイトはどれくらいの価値がありますか？

おそらく、あなたが答えることができる必要がある最初の質問は、「私のウェブサイトはどれくらいの価値がありますか？」です。

正確に知る必要はありません。 しかし、バイヤーやブローカーと話をする前に、大まかに知る必要があります（ブローカーはサイト評価のための独自の洗練された公式を持っています）。

さまざまなブローカーが市場のさまざまな部分をカバーするため、この球場の評価額を知る必要があります。 より実践的なマーケットプレイススタイルのプラットフォーム（ Websitebroker.comなど）は20,000ドル未満の取引に最適かもしれませんが、FEInternationalのような証券会社は20,000ドルから2,000万ドルの範囲でより多くの「高級」取引を処理します。

非常に一般的なレベルでは、Webサイトは月間利益の約30倍の価値があります。 ただし、これは多くの要因に基づいており、次のような機能がある場合、一部のサイトはより高い倍数をキャプチャできます。

• 長く一貫した歴史（たとえば、FE Internationalには、少なくとも1年間の「成功した財務履歴」が必要です）
• それらは受動的です（つまり、所有者の関与が月に20時間未満）
• 彼らは成長の強い歴史を持っています（そして成長は上昇傾向にあります）
• …その他（以下で説明）

ベンチマークとして、単純な式を使用できます：年間利益x2.5。

あなたのビジネスが非常に受動的であるか、上記の他の資質のいずれかを持っている場合、あなたは少し高い価格で銀行に行くことができるかもしれません。

しかし実際には、ほとんどの場合、サイトが$20,000を超えているかどうかを知る必要があります。 もしそうなら、私は主要なウェブサイトの仲介業者の1つでこのような無料のサイト評価を取得することをお勧めします。

だからここに答えがあります。 あなたのウェブサイトの価値が$20,000以下の場合は、次のことを検討してください。

• Websitebroker.com
• フリッパ

そしてあなたのウェブサイトが$20,000以上の価値があるなら：

• FEインターナショナル
• iAcquisitions

質問2：どのくらいの助けが必要ですか？

あなたは料金で少しお金を節約したいですか、それともあなたは可能な限り最も専門的な経験をしたいですか？

私たちのほとんどは、おそらく「最高のサービスが欲しい」というキャンプに陥るだろうと思います。

私たちがウェブサイトブローカーを使用している場合、私たちはすべての追加の支援が必要なため、それを行っています。 ですから、サイトを売るときは、手数料はあまり気にしません。 代わりに、私はヘルプの質にずっと関心があります。

だからあなたは本当に次のようなウェブサイトの仲介を探しています：

1. 販売のすべての段階で実際に支援を提供するためのインフラストラクチャが整っている
2. 久しぶりの物、
3. 専門家としての評判が高いもの

インフラストラクチャ、歴史、評判の最良の組み合わせを持っている証券会社はFEですが、 iAcquisitionsも悪い仕事をしていません（私が聞いたところによると）。

ここで名前を挙げない他の会社はお勧めしません。 あまりにも多くのホラーストーリー、特に技術的および法的な側面のストーリーを聞いたことがありますが、それらのいくつかを快適に推奨することはできません。

質問3：どれくらい待つつもりですか？

たとえば、Flippaのような大きな市場で販売する場合は、真面目な購入者からの噛み付きがなくても、オークションの期限が切れるのを見て、コンピューターの画面を見つめる可能性が高くなります。

証券会社を利用する主な利点の1つは、商品を移動できることです。

ですから、もし私がウェブサイトの仲介を選ぶつもりなら、私は売りに行くバイヤーの大きなリストを持っている人を強く望んでいます。

そして、私は単に大勢の聴衆やたくさんのウェブサイトのトラフィックを意味するのではありません。 私は、ウェブサイトの購入に真剣に取り組んでいる熱心なバイヤーのメーリングリストを意味します（または、場合によっては、証券会社も直接ビジネスを購入します-多少の利害の対立） 。

資格のある購入者のリストを作成するのは簡単ではありません。 開発には何年もかかり、多くの場合、データベースに精査された購入者が何人いるかをブローカー自身に尋ねる必要があります。

ですから、もし私があなたなら、あなたが検討しているブローカーに簡単なメールを送ります。

最高のウェブサイトブローカーのリスト

1.FEインターナショナル

FE Internationalは2010年にThomasSmaleによって設立され、すぐに高級オンラインビジネスの主要な仲介業者の1つになりました。 今日、私はFEが$20,000から$20,000,000の間の価値のあるサイトにとっておそらく最良の全体的な選択だと思います。

総じて、これを書いている時点で、FEは650以上の取引を仲介してきました（あなたが不思議に思っているなら、それは何億ドルもの売り上げに相当します）。 合計650の取引とカウントで、FEは業界で最もアクティブなブローカーと広く見なされています。

彼らはまた最大かもしれません。 現在、財務、技術、マーケティングの専門家を含む40人以上のチームがあります。 FEの本社はニューヨークにありますが、ボストン、ロンドン、ホーチミン市、シンガポールにもオフィスがあります。

FEが行う作業の種類に興味がある場合は、ここで最近のリストのいくつかを確認できます。

次の場合に使用します…

• あなたは可能な限り最高のサービスを望んでいます。 そこには良いブローカーがたくさんいますが、FEはおそらく最もプロフェッショナルであり、最も堅牢なチームを持っています。 彼らはバイヤーを見つけることができ、プロセスのあらゆる部分で非常に実践的になる余裕があります。 それらは94.1％の販売成功率を誇り、特にマーケットプレイスサイトと比較した場合、ほとんどの取引は迅速に完了します。
• 価値が高く、質の高いサイトがあります。 FEは通常、20,000ドルから20,000,000ドルの範囲のサイトに最適です。 実際、FEは、販売することを選択したWebサイトについてかなり慎重になる可能性があります。 彼らは彼らのバイヤーに最高品質の資産を提供するだけであり、それがうまく構築されていない場合、あなたはあなたのサイトがリストされることはないでしょう。
• あなたはあなたのサイトのために可能な限り高い提示価格を望んでいます。 FEは最高の証券会社であるため、一般的に最も高い価格を要求します。 これは、サイトの移動に問題があるという意味ではありません。 それどころか、彼らは公開リストに到達する前にサイトを販売することがよくあります。 しかし、人々はFEを通じて購入します。なぜなら、彼らは自分たちの仕事の専門家であり、在庫がしっかりしていると確信できるからです。 それは一般的に高い価格に相当します。

次の場合は使用しないでください…

• あなたのサイトはまだ$20,000の価値がありません。 途中であっても、FEは通常このしきい値を下回る売上を処理しません。 彼らはできると確信していますが、覚えておいてください。彼らは、35人以上の専門家のスタッフにお金を払って、十分な人員を配置した実践的な操作です。 彼らは明かりをつけ続ける必要があり、5,000ドルのサイトからの手数料でそれを行うのは難しいです。
• あなたは質の高いサイトを持っていません。 「品質」の定義は人によって異なります。質の高いサイトを持っていると思っているのに、持っていないという人にショックを受けることがあります。 一般に、コンテンツの不良または重複、技術的な不具合、または疑わしいニッチ（ギャンブルなど）がある場合、FEはおそらく他の場所で販売することを提案します。
• あなたは高額の手数料を支払うことに抵抗があります。 FEの手数料はあなたが得るものに対して非常に合理的であり、他のプレミアムブローカーと一致していますが、15％では高い側にあります。 FEはサイトの販売（そしてより高い価格）に非常に優れているので、あなたは本当にお金を稼ぐためにお金を使っています。 それでも、これらの種類の委員会は、私たちの間のペニーピンチャーをオフにする可能性があります。

2. Websitebroker.com

Websitebroker.comについて知っている人はそれほど多くありません。そのため、私はそれをラフのダイアモンドと見なしています。これは、Flippaがやろうとしていることを達成する市場の小さな宝石であり、不条理なレベルのスパムや詐欺はありません。

Websitebroker.comは技術的には仲介業者ではないことに注意することが重要です。 それはマーケットプレイスです（マーケットプレイスと証券会社の違いについて詳しくは、こちらをご覧ください）。 だから、それは多かれ少なかれFEインターナショナルのような会社の正反対です。

しかし、それは上位層のブローカーが獲得するものより下の市場の部分をうまくカバーしており、あまり知られていませんが、プラットフォームを使用しているバイヤーはたくさんいます-確かにあなたのサイトを売るのに十分です。

次の場合に使用します…

• あなたは$20,000以下の価値のあるウェブサイトを持っています。 実際、これがこのプラットフォームの主なセールスポイントです。ここの購入者は、この価格帯のサイトに完全に飢えています。
• あなたは自分で技術的および法的なものを快適に扱うことができます。 繰り返しになりますが、これは仲介業者ではないため、仲介業者を使用することで得られる多くの支援を失うことになります。 とは言うものの、この価格帯でサイトを販売することは、通常、より高い価格でのサイトよりも賭け金が低く、50万ドルの資産譲渡の場合のようにすべてを契約で打ち出す必要はありません。
• あなたはサイトフリッパーです。 あなたがサイトフリッパーである場合、つまり誰かが個人的にサイトを購入し、利益を得るためにマーケットプレイスでサイトをめくっている場合、これは競合他社が知らないかもしれない本当に本当に良いマーケットプレイスです。 それはあなたの潜在的な範囲を拡大し、あなたがその資産を帳簿から外すのを助けることができます。

次の場合は使用しないでください…

• あなたは本当に高い倍数が欲しいです。 これは、実際にはどの市場にも当てはまります。 ブローカーを通じて販売されたサイトは、月間利益の50倍もの倍数を取得することがあります（通常、非常に受動的で収益性の高いサイト）。 あなたが本当に素晴らしいサイトを持っていて、それをうまく売り込んでいれば、それを市場で手に入れることは可能ですが、私の経験では、それは確かに標準ではありません。 月間利益の20倍から29倍の範囲で倍数を計画する方が現実的です。
• あなたは契約や技術的なものに慣れていません。 これは大きな驚きではありません。 あなたが市場を通してサイトを売るならば、あなたはあなたがウェブサイトブローカーを通して売ったならばあなたが責任を負わないであろうもののフックになります。 私にとって、サイトを転送することの技術的な側面は少し苦痛かもしれません、そしてウェブサイトが特に大きいか複雑であるならば、それはそれだけの価値がありません（単純なサイトの場合、それは通常それほど大したことではありませんが） ）。

3. iAcquistions

iAcquisitionsは、市場の上限にサービスを提供するもう1つのブローカーです。 彼らはFEほど活発でも経験豊富でもありませんし、大きくてグローバルなチームも持っていませんが、業界では非常に高く評価されています。

彼らの大きなセールスポイントは、主に彼らが「起業家精神にあふれている」ということです。つまり、彼らにとって、彼らは自分のサイトを構築して販売した実際の経験を持っているということです。 そして正直なところ、これは私にとってかなり大きなメリットです。 いくつかのブローカーは多くの経済的洞察力を持っていますが、多くは塹壕に落ちていません。それは時々ビジネスを理解し、評価し、そして売ることをより簡単にすることができます。

次の場合に使用します…

• 「起業家精神」はあなたにとって重要です。 これは、特にあなたのビジネスがあなたの「赤ちゃん」であると感じるタイプの場合、一部の人にとっては魅力かもしれません。 あなたはただ…起業家のチームを構築するために株を置くブローカーを通して売るほうが良いと感じるかもしれません。
• あなたはより価値の高いeコマースサイトを持っています。 eコマースビジネスを販売できるブローカーはiAcquisitionsだけではありませんが、これは間違いなく強みのある分野です。
• あなたはAmazonFBAビジネスを持っています。 これには私たちの多くが含まれていない可能性がありますが、一部が含まれている可能性があります。 Amazon FBAビジネスを販売した彼らの経験は、eコマースの専門知識と一致しています。

次の場合は使用しないでください…

• プレミアムブローカーの最小要件を満たしていません。 ここでも同じ話です。iAcquisitionsは市場のミドルエンドとアッパーエンドにサービスを提供しており、販売するサイトにこだわりを持っています。
• あなたはより強力な金融の専門知識でより快適になるでしょう。 他のウェブサイト仲介業者、特にFEインターナショナルは、はるかに強力な金融の専門知識を持っているように見えます。これにより、多くの人々（私を含む）がより快適になります。

4. Flippa

ああ…古き良きフリッパ。 いいえ、彼らは証券会社ではありません。 はい、彼らはやや問題のある評判を持っています。 それでも、 Flippaでサイトを販売することは常に悪いことではありません。 実際、場合によってはそれを行うのに非常に良い場所になる可能性があります。

Websitebroker.comと同様に、Flippaはマーケットプレイスです（つまり、純粋な証券会社ではありません）。 しかし、それは単なる市場ではありません。 それはそこにある最大かつ最古のウェブサイトマーケットプレイスです。 2009年にMarkHarbottleという名前の男によって開始され、存在する数少ないWebサイトマーケットプレイスの1つになり、成層圏にユーザーベースを立ち上げました。

もちろん、そのような成長+市場に固有の問題=多くの問題。

Flippaの場合、これらの問題は主に詐欺やスパムの形で現れます。 それは彼らのせいではありません。 彼らはそれを止めるためにたくさんのことをします。 しかし、それはまだ問題です。

幸いなことに、売り手にとっては買い手よりも問題ははるかに少ないです（つまり、売り手が買い手を詐欺するのは、その逆よりもはるかに簡単です）。 Flippaのエスクローシステムを使用している限り、販売者にとっては一般的にかなり安全です。

ここに他のいくつかの長所と短所があります。

次の場合に使用します…

• あなたはサイコロを振りたいです。 Flippaはあなたが洗練された評価を得る場所ではありません。 オークションです。 予約価格と「今すぐ購入」価格を設定できますが、それでもオークションです。 しかし、他のオークションの場合と同様に、人々に入札を開始してもらいたい場合は、通常、彼らを誘惑する必要があります。 しかし…人々が入札戦争に巻き込まれ、目の前でドル記号が増える可能性も非常に高いです。 これは確かに、堅実な成長曲線上に良好な垂直方向に非常によく構築されたサイトがある場合に発生する可能性が高くなりますが、実際には、オークションの可能性は少なくともわずかです。
• 可能な限り多くのオーディエンスにアクセスしたい。 Flippaは、間違いなく、あらゆるWebサイト販売プラットフォームの中で最大のオーディエンスを持っています。 これを書いている時点で、 SimilarWebは月に182万人の訪問者を獲得していると見積もっています。 FEのようなプレミアムブローカーは、実際に使うお金のあるターゲットバイヤーのリストが優れている傾向がありますが、Flippaでは間違いなくより多くの目玉にアクセスできます。
• あなたは自分であなたのリストを宣伝することができます（またはしたい）。 あなたがあなたのサイトを購入したいと思うかもしれない人々のネットワークを持っているなら、販売プラットフォームとしてFlippaを使用し、彼らの入札を使って価格を上げることが可能です。 そのうちの1つがオークションに勝った場合は、転送を容易にするためのエスクローシステムも用意されています。

次の場合は使用しないでください…

• 助けが必要です。 繰り返しますが、これは仲介ではありません。 ここでは誰もあなたの手を握るつもりはありません。 購入者がウェブサイト資産の基本セット（ドメイン、ホスティングなど）の外に含めたいと思うものがある場合は、拘束力のない「紳士協定」を受け入れる必要があります。またはあなた自身の弁護士を雇う。 同様に技術的なもので; あなたもあなた自身でウェブサイトを転送することができなければならないでしょう。
• あなたは公の精査に満足していません。 購入者がFlippaで持つ主な利点の1つは、リストのコメントセクションの形式で、サイトの所有者に集合的および公開の両方で質問できることです。 Flippaでサイトを販売している場合、潜在的な購入者からかなりの精査が期待できます。 あなたが公開フォーラムであなたのビジネスについての質問に答えたくないならば、これはターンオフであるかもしれません。
• あなたはあなたのビジネスのために最高の価格を望んでいます。 Flippaでウェブサイトの健全な倍数を取得することは確かに可能ですが（上記の「サイコロを振る」ような方法で）、それは標準ではないようです。 事例証拠のみに基づくと、ほとんどの企業はFlippaで月間利益の倍数の20倍から25倍で販売しているようであり、人々が喜んで支払う金額を知る実際の方法はありません。 ただし、通常、Flippaで取得するお金は、証券会社よりも少ない金額であると期待できます。証券会社では、彼らを知っている可能性が高く、彼らからの購入に満足している大ヒットの購入者にアクセスできます。

5.ラトナス

FEインターナショナルと同様に、ラトナスは市場のミッドエンドからアッパーエンドにサービスを提供するもう1つの証券会社です。 彼らはほぼ同じ期間存在し、同じ一般的な価格帯でサイトを販売していますが、FEよりも取引が少ないです。

Latonasのユニークな点の1つは、ドメインポートフォリオの販売を促進する唯一の「プレミアム」ブローカーであるということです。これは、Websitebroker.comなどのダウンマーケットプラットフォームで通常見られる資産クラスです。

次の場合に使用します…

• あなたはドメインフリッパーです。 私たちのほとんどはおそらくサイトビルダー、つまりサイトを構築して収益を生み出すビジネスに変えようとする人々です。 ドメインを購入、販売、および反転する人々のまったく異なるセットがあります。 ほとんどのドメイン再販業者は、Flippaなどのプラットフォームを使用しています。 ブローカーにアクセスできることは、ドメインフリッパーにとって贅沢なことであり、アンロードしたい価値の高いドメインのポートフォリオがある場合は、引き分けになる可能性があります。
• あなたは小さなサイトを持っています。 すべてのプレミアム証券会社の中で、ラトナスは価格帯の下限で最も多くのサイトを販売しているようです。 あなたのサイトの価値が例えば2万ドル未満の場合、あなたと協力してくれるブローカーを見つけるのは難しい場合があるので、あなたがより小さなサイトを持っていて、それでもブローカーと協力したいのであれば、Latonasはおそらく最良の選択肢です。

次の場合は使用しないでください…

• あなたはあなたのサイトを素早く動かしたいです。 これは純粋に伝聞に基づいていますが（そして、ほとんどのWebサイト仲介業者のリストを自分で監視することにも少し基づいています）、企業は他の仲介業者よりも長くLatonasに座っているようです。 それは彼らが何も動かさないということではありません—ただ彼らがFEインターナショナルのような証券会社のような摂食狂乱のような効率を持っていないということです。

ブローカーを選んだ後はどうなりますか？

あなたがブローカーを選び、あなたのウェブサイトをリストすることを決定した後に何が起こるかは、ブローカーに大きく依存します。 しかし、一般的に、ここにあなたが期待できるものが多かれ少なかれあります。

経済的証拠を送付し、デューデリジェンスを実施します。

これはほとんどの常識です。購入者であろうとブローカーであろうと、誰かがあなたのサイトにリアルタイムで投資する前の最初のステップは、すべての数字が本物であることを証明することです。

数値を証明する最も基本的な方法は、単純な損益計算書です（通常は、使用している会計ソフトウェアによるExcelスプレッドシートまたはレポートの形式です。

（出典：著者のスクリーンショット/ Microsoft Office ）

デューデリジェンスプロセスには通常、同じ数のより堅牢な検証プロセスとビジネスモデルのより精査が含まれます。トラフィックが本物であり、収益が本物であることを証明する必要があります。

これを行うには多くの方法がありますが、ほとんどの証券会社は次の組み合わせを実装しています。

1. トラフィックと収益源に関連付けられたアカウントへのバックエンドアクセス、および/または
2. ライブビデオのウォークスルー。

大企業の場合は、銀行の明細書や納税申告書の提出も期待できます。

デューデリジェンスには、ビジネスの可動部分の精査も含まれる場合があります。 作成した収益やシステムの低下についての質問に答えることができます。 または、見込み客に広告キャンペーンを表示して、彼らが購入しているものの仕組みを理解できるようにすることもできます。

全体として、デューデリジェンスは柔軟な用語であり、ビジネスごとに異なる意味を持つ可能性があります。 ほとんどの証券会社には独自のデューデリジェンスプロセスがありますが、基本を理解したい場合は、 FEInternationalの創設者であるThomasSmaleからのプロセスの概要を説明した記事をご覧ください。

証券会社はビジネスをリストアップして販売します。

デューデリジェンスプロセスの後、ブローカーはビジネスを一覧表示し、ほとんどの場合、特にプレミアムWebサイトブローカーでは、ブローカーがそれを販売します。

一流の証券会社には常にサイトを探しているバイヤーのネットワークがあるため、最初のステップは多くの場合、関心があるかどうかを確認するためにそれらの人々に連絡することです。または、一部の企業の場合、証券会社は積極的に狩りをする可能性があります買い手がダウン。

もちろん、証券会社には通常、サイトを同時に一覧表示するWebサイトとオーディエンスもあります。

交渉して取引を成立させます。

購入者が興味を持っている場合は、交渉プロセスを開始します。

これは通常、前後のプロセスですが、ほとんどの場合、証券会社はあなたのビジネスに評価番号を付けており、そこで会話が始まります。

買い手は値下げを交渉したり、何か他のものについて交渉しようとしたりするかもしれません。たとえば、一部の買い手は売り手からの延長トレーニングや他の資産を販売に含めるように要求します。

資産を譲渡すると、購入者が送金します。

最後のステップは転送です。

ほとんどの証券会社にはエスクローシステムがあります。 彼らには、技術資産の譲渡と資金の送金の両方を促進するチームがあります。

転送後、交渉中に処理することに同意したルーズエンドをすべて拘束します。

どうすればあなたのウェブサイトの価値を高めることができますか？

この投稿の冒頭から数字を捨ててきました。「非常に一般的に、ウェブサイトは月間利益の約30倍の価値があります…」と自分自身を引用しています。

しかし、どうすればその数を増やすことができますか？ どうすれば私たちのビジネスを可能な限り最高の倍数で売ることができますか？

一般に、これらは乗数を増やすものです：

受動性：

ビジネスが受動的であるほど、その価値は高くなります。 たとえば、より多くの所有者の参加が必要なコンサルティングサービスのようなものは、通常、月に数時間しか必要としないコンテンツ駆動型Webサイトよりも倍数が少なくなります。

実際には：受動性を高めるために、新しい所有者からの多くの入力を必要としない、優れた自動化されたシステムを開発します。

シンプルさ：

単純なビジネスでも、より高い倍数を取得する傾向があります。 たとえば、SaaSビジネスのようなものでは、開発者、カスタマーサービス部門、および広告キャンペーンが必要になる場合があります。 それを、基本的に公開ボタンを押すだけでよいSEO主導のアフィリエイトブログと比較してください。

実際には：単純さはビジネスモデル自体に大きく依存しているため、これは必ずしも簡単に達成できるものではない場合があります。 とは言うものの、シンプルさは優れたプロセスと効率的に運営されるビジネスにも由来するため、標準操作手順（SOP）と質の高い従業員/フリーランサーに投資することも良い考えです。

強力な歴史：

強力な歴史を持つ企業は、通常、より高い倍数を取得します。 言い換えれば、オンラインで5年間収益を上げているビジネスは、通常、最初の1年は素晴らしいが、他の歴史がないビジネスよりも価値があります（もちろん、他のすべては同じです）。

実際には：これはおそらくタイミングに帰着します。 あなたがあなたのサイトを購入するためにあなたのドアを叩いている人々がいない限り、それは待つためにお金を払うことができます。 あなたはおそらくあなたのウェブサイトをもっと売るだけでなく、それらの中間年にそれが作る収入からも利益を得るでしょう。 あなたが忍耐強く、あなたのビジネスが強いなら、この方法であなたのお金の2倍または3倍にすることは問題外ではありません。

成長：

上昇傾向にあるサイトは、一般的に、下降傾向にあるサイトよりも多く売れています。 困っているビジネスを引っ掛けて直そうとしている専門のバイヤーがいますが、彼らは小さなグループであり、一般的に、バイヤーは成長を見せているビジネスを好みます。

実際には：これはおそらくタイミングについてですが、努力についても少しです。 あなたのビジネスが不振に陥っているなら、それを売るのはおそらく良い時期ではありません。 代わりに、それを修正してください。 そして、それを修正できない、または修正したくない場合は、販売時に費用を補う以上の費用がかかる可能性があるため、誰かに修理を依頼するために現金をフォークする価値があります。

どう思いますか？

販売するデジタルビジネスはありますか？ どんな質問がありますか？ あなたはどのウェブサイトブローカーに傾いていますか？