Come scegliere il miglior broker di siti web per vendere il tuo sito web

Pubblicato: 2018-12-13

Ultimo aggiornamento il 18 agosto 2021 di Carlo

Alzi la mano chi possiede un sito web.

Ora, continua così se hai mai pensato di venderlo.

La vendita di un sito Web può essere difficile. È il tuo bambino. Rappresenta così tanta equità di sudore. L'hai creato praticamente dal nulla. Perché mai dovresti venderlo?

Insomma, soldi.

Non tutti i siti web valgono soldi, ma se il tuo sito guadagna costantemente ogni mese , puoi venderlo per molto di più di quanto guadagni.

In effetti, le persone lo fanno sempre. Di seguito è riportato uno dei tanti esempi di siti venduti di recente dal principale broker di siti Web, FE International (ce ne sono centinaia come questo):

È un sito relativamente semplice. Guadagna $ 4600 al mese. E ha venduto per $ 218.000.

Non male vero?

Ma come inizieresti ad avvicinarti alla vendita del tuo sito web?

Potresti elencarlo su uno dei grandi mercati, ma le risorse possono richiedere un'eternità per essere vendute lì e sicuramente non otterrai un multiplo elevato (un moltiplicatore utilizzato per valutare un sito Web, di solito tra 20x e 30x il profitto mensile).

Potresti trovare un acquirente privato, ma è una quantità di lavoro sorprendentemente enorme. Inoltre, dovresti occuparti tu stesso di tutte le trattative, delle finanze e del lavoro legale (o spendere molto denaro per un avvocato).

Per i nostri soldi, il modo migliore e più semplice per vendere un sito è tramite un broker di siti Web (c'è un caso aziendale molto più solido per l'utilizzo di un broker di seguito).

Ci sono così tanti aspetti positivi. Quindi, se hai un sito web che pensi di voler vendere, questa è una guida su come scegliere l'intermediazione giusta.

Che cos'è un broker di siti Web?

Molte persone non sanno nemmeno che esistono broker di siti Web , ma lo fanno, proprio come i broker di yacht, gli agenti di borsa o gli agenti immobiliari.

E la funzione è praticamente la stessa: connettere acquirenti e venditori.

Naturalmente, può essere un po' più complicato di quello con i siti web. In primo luogo, i siti Web sono risorse digitali e i venditori potrebbero non vedere nemmeno i loro acquirenti e ciò a volte può complicare le cose quando le persone iniziano a dare dei calci alle gomme.

Ci vuole anche molto più acume finanziario e legale per facilitare la vendita di un sito web perché, spesso, è più un business che una cosa tangibile.

Un buon broker di siti Web coprirà tutte queste basi. Capiranno come "calciare le gomme" correttamente di un sito web. Avranno team legali e finanziari. E un broker capisce che ciò che sta vendendo è un business e lo tratterà in quel modo.

Dovresti usare un broker di siti web?

Se vuoi vendere il tuo sito web, non ci sono molte ragioni per non utilizzare un broker. Detto questo, l'utilizzo di un broker non è la decisione giusta il 100% delle volte. Quindi, prima di approfondire come scegliere il miglior broker di siti Web per la tua attività, esaminiamo rapidamente la logica di utilizzarne uno.

Domanda n. 1: quanto vale il tuo sito web?

In generale, i broker di siti Web vendono siti di fascia medio-alta.

Per un broker di siti Web come FE International , uno dei principali broker di siti Web sul pianeta Terra, tale intervallo è compreso tra $ 20.000 e $ 20.000.000 . Ecco un rapido esempio di alcune delle loro inserzioni vendute di recente.

Ora, se stai pensando “$ 20.000?! Sono un sacco di soldi! Non è possibile che il mio sito possa valere $ 20.000!

Potresti sbagliarti.

Un intermediario di siti Web come FE International vende regolarmente attività per 2,5 volte - 4,5 volte il profitto annuale e un sito di alta qualità che genera entrate per lo più passive può essere venduto anche di più. A quel multiplo, il tuo sito deve davvero generare solo circa $ 670/mese per rompere quella barriera minima di $ 20.000.

Naturalmente, molti di voi probabilmente hanno siti Web che guadagnano molto, molto di più, quindi potresti non avere questo problema.

Domanda n. 2: Riesci a trovare acquirenti da solo?

L'altro motivo principale per utilizzare un broker di siti Web è che in genere hanno accesso a grandi pool di acquirenti qualificati.

Diciamo che hai un sito web che guadagna circa $ 2.000/mese. Con un benchmark 2,5x multiplo (delle entrate annuali), potresti essere in grado di scaricare quel sito per circa $ 60.000. Per un sito di altissima qualità, quel numero potrebbe saltare a $ 80.000.

Hai molti amici che sono in grado di spendere $ 80.000... come oggi?

So di no.

Gli intermediari lo fanno. Sono nel business della compravendita di siti web. FE International , ad esempio, ha oltre 650 transazioni al suo attivo. Non fai molte vendite senza sviluppare una rete di persone che vogliono acquistare siti web.

Nei migliori broker, a volte i siti Web non arrivano nemmeno alle inserzioni pubbliche; invece, vengono catturati dal pool di piranha di acquirenti rabbiosi di siti Web prima ancora di vedere la luce del giorno.

Ciò è particolarmente vero con i siti di contenuti . I siti di contenuti (siti monetizzati con contenuti e annunci display o entrate di affiliazione) tendono a vendere più velocemente perché tendono ad essere di gran lunga il tipo di sito Web più passivo.

Questo è ciò che la maggior parte di noi costruisce, giusto?

Il punto è: invece di dare la caccia agli acquirenti da solo, un broker può probabilmente vendere il tuo sito web molto più velocemente di quanto tu possa fare.

Domanda n. 3: sei attrezzato per gestire contratti e trasferimenti di denaro?

Questo è grande per la maggior parte delle persone.

Per quanto snervante sia per te vendere il tuo sito Web, probabilmente è peggio per la persona che lascia andare quei $ 60.000 (o comunque quanto costa il tuo sito Web).

Avrai bisogno di contratti legali ermetici che mettano a proprio agio tutte le parti e mantengano tutti al sicuro.

Avrai anche bisogno di valutazioni adeguate, una piattaforma per le negoziazioni e una sorta di sistema di deposito a garanzia per trasferire in sicurezza le risorse.

Sono sicuro che potresti capire come fare tutto questo, ma se non sai come e non vuoi capirlo, l'utilizzo di un broker di siti Web potrebbe alleviare un grave punto dolente.

Domanda n. 4: puoi gestire il trasferimento tecnico?

Questo è stato un grande successo per me quando ho iniziato a comprare e vendere siti web. Ricordo di aver acquistato un sito su uno dei mercati più grandi invece di passare attraverso un broker.

Se non lo sapevi, quando effettui un acquisto attraverso uno di quei mercati, anche dopo aver negoziato un prezzo e saldato il denaro, sei al 100% da solo quando si tratta dell'effettivo trasferimento tecnico del bene .

Il problema era che nessuno di noi, né io né il venditore, sapevamo la prima cosa su come trasferire la proprietà di un sito web.

Quindi eccomi lì, con diverse migliaia di dollari, seduto con le mie mani senza soldi e senza sito web. Alla fine l'abbiamo capito, ma non è stato un paio di giorni divertenti.

I broker ti aiutano a risolvere questo problema.

La maggior parte dei broker di siti Web avrà un team tecnico che può aiutare a prendersi cura del trasferimento e, per quanto possibile, trasferirà il denaro e la risorsa allo stesso tempo.

Ciò aggiunge anche un ulteriore livello di sicurezza, poiché la parte tecnica del trasferimento di asset è probabilmente la parte a più alto rischio dell'intero affare.

Quindi, dovresti usare un broker di siti web?

Per i miei soldi, la risposta è quasi sempre sì.

C'è uno svantaggio: le tasse.

I broker di alto livello in genere addebitano una commissione del 10-15% per il loro ruolo nel facilitare la vendita di un'attività digitale; tuttavia, puoi quasi sempre compensare con l' aumento dei prezzi che generalmente le intermediazioni comandano, il che = un profitto netto più elevato per te .

Quindi, sì, direi che vale quasi sempre la pena cercare un buon broker prima di provare a vendere un sito web da solo.

I vantaggi sono semplicemente troppo belli per essere ignorati:

Riduce enormemente il rischio per tutte le persone coinvolte
I broker in genere hanno accesso a molti più acquirenti (e quelli con molti più soldi) di te, rendendo più facile per loro vendere un sito più rapidamente
I broker richiedono quasi sempre prezzi più alti
E i broker possono aiutare con le sfide legali, finanziarie e tecniche di una vendita di asset digitali

Per lo meno, vale la pena approfondire.

Come scegliere un broker di siti web

Quindi vuoi usare un broker. Ottima scelta. Come fai a trovarne uno buono?

Ci sono tonnellate di broker là fuori e molti di loro fanno un buon lavoro. Quindi facciamo un breve quiz per provare a giocare a matchmaker.

Domanda n. 1: quanto vale il tuo sito web?

Probabilmente la prima domanda a cui devi essere in grado di rispondere è "Quanto vale il mio sito web?"

Non è necessario saperlo con precisione. Ma devi sapere approssimativamente prima di passare un sacco di tempo a parlare con acquirenti e broker (i broker hanno le loro formule sofisticate per le valutazioni dei siti).

Devi conoscere questa cifra di valutazione del campo di gioco perché diversi broker copriranno diverse parti del mercato. Una piattaforma più pratica e in stile mercato (come Websitebroker.com ) potrebbe essere la migliore per affari inferiori a $ 20.000, mentre un intermediario come FE International gestisce più affari "di fascia alta" nella gamma $ 20.000 - $ 20.000.000.

A livello molto generale, un sito web vale circa 30 volte il suo profitto mensile; tuttavia, ciò si basa su molti fattori e alcuni siti possono acquisire multipli più elevati se dispongono di funzionalità come le seguenti:

Una storia lunga e coerente (FE International, ad esempio, richiede almeno un anno di "storia finanziaria di successo")
Sono passivi (cioè, <20 ore/mese di coinvolgimento del proprietario)
Hanno una forte storia di crescita (e la crescita è in crescita)
…e altro (discusso di seguito)

Come benchmark, puoi utilizzare la semplice formula: profitto annuo x 2,5.

Se la tua attività è super passiva o ha una delle altre qualità sopra elencate, potresti essere in grado di puntare su un prezzo leggermente più alto.

Ma in realtà, devi solo sapere se il tuo sito supera i $ 20.000. Se lo è, consiglierei di ottenere una valutazione gratuita del sito come questa presso uno dei principali broker di siti Web.

Quindi ecco una risposta. Se il tuo sito web vale $ 20.000 o meno, considera :

Broker.com
Flippa

E se il tuo sito web vale $ 20.000 o più:

FE Internazionale
iAcquisizioni

Domanda n. 2: quanto aiuto vuoi?

Vuoi risparmiare un po' di soldi sulle commissioni o preferisci avere l'esperienza più professionale possibile?

Penso che la maggior parte di noi probabilmente cadrà nel campo "Voglio il miglior servizio".

Se utilizziamo un broker di siti Web, lo stiamo facendo perché vogliamo tutta l'assistenza extra. Quindi, quando vendo siti, non mi preoccupo molto delle commissioni. Invece, sono molto più interessato alla qualità dell'aiuto.

Quindi stai davvero cercando un broker di siti Web che:

Dispone dell'infrastruttura per fornire effettivamente assistenza in tutte le fasi della vendita
Uno che esiste da molto tempo, e
Uno che ha una forte reputazione professionale

L'intermediazione che ha probabilmente la migliore combinazione di infrastruttura, storia e reputazione è FE , sebbene anche iAcquisitions non faccia un cattivo lavoro (da quello che ho sentito).

Non consiglio altre aziende che non nominerò qui. Ho sentito troppe storie dell'orrore, e in particolare sul lato tecnico e legale, per sentirmi a mio agio nel consigliarne alcune.

Domanda n. 3: Quanto tempo sei disposto ad aspettare?

Se dovessi, per esempio, vendere su un grande mercato come Flippa, ci sono buone probabilità che starai fissando lo schermo del tuo computer guardando la tua asta che scade senza alcun morso da parte di acquirenti seri.

Uno dei principali vantaggi dell'utilizzo di un intermediario è la loro capacità di spostare i prodotti.

Quindi, se dovessi scegliere un broker di siti Web, preferirei fortemente coloro che hanno grandi liste di acquirenti a cui vendere.

E non intendo solo un grande pubblico o molto traffico sul sito web. Intendo elenchi di e-mail di acquirenti dedicati che prendono seriamente l'acquisto di siti Web (o, in alcuni casi, i broker acquisteranno anche attività commerciali direttamente, in qualche modo un conflitto di interessi) .

Compilare un elenco di acquirenti qualificati non è facile. Ci vogliono molti anni per svilupparsi e spesso devi solo chiedere ai broker stessi quanti acquirenti controllati ci sono nel loro database.

Quindi, se fossi in te, manderei una rapida e-mail ai broker che stai considerando.

Un elenco dei migliori broker di siti Web

1. FE Internazionale

FE International è stata fondata da Thomas Smale nel 2010 ed è diventata rapidamente una delle principali società di intermediazione per le attività online di fascia alta. Oggi, direi che FE è probabilmente la migliore scelta complessiva per i siti con un valore compreso tra $ 20.000 e $ 20.000.000.

Tutto sommato, al momento in cui scrivo, FE ha negoziato oltre 650 accordi (che ammontano a centinaia di milioni di dollari di vendite, se te lo stavi chiedendo). Con un totale di 650 operazioni in aumento, FE è ampiamente considerato il broker più attivo del settore.

Potrebbero anche essere i più grandi. Attualmente, hanno un team di oltre 40 persone, inclusi esperti finanziari, tecnici e di marketing. FE ha sede a New York ma ha anche uffici a Boston, Londra, Ho Chi Minh City e Singapore.

Se sei curioso del tipo di lavoro svolto da FE, puoi dare un'occhiata ad alcuni dei loro recenti elenchi qui .

Usali se...

Vuoi il miglior servizio possibile . Ci sono molti buoni broker là fuori, ma FE è probabilmente il più professionale e ha il team più robusto. Possono trovare acquirenti e possono permettersi di essere molto pratici in ogni parte del processo. Vantano un tasso di successo delle vendite del 94,1% e la maggior parte delle offerte vengono completate rapidamente, soprattutto rispetto ai siti di mercato.
Hai un sito di alto valore e di alta qualità . FE è solitamente il più adatto per i siti nella gamma $ 20.000 - $ 20.000.000. In effetti, FE può essere piuttosto esigente riguardo ai siti Web che scelgono di vendere. Offrono ai loro acquirenti solo le risorse della massima qualità e non è probabile che il tuo sito venga elencato se non è costruito bene.
Vuoi il prezzo richiesto più alto possibile per il tuo sito. Poiché FE è un broker di prim'ordine, generalmente comandano i prezzi più alti. Ciò non significa che abbiano problemi a spostare i siti; al contrario, spesso vendono siti prima ancora di raggiungere le inserzioni pubbliche. Ma le persone acquistano tramite FE perché sono esperte in quello che fanno e possono essere sicure che l'inventario sia solido. Ciò equivale generalmente a prezzi più elevati.

Non usarli se...

Il tuo sito non vale ancora $ 20.000. Anche se stai arrivando, FE di solito non gestisce le vendite al di sotto di questa soglia. Sono sicuro che potrebbero, ma ricorda: sono un'operazione pratica e ben attrezzata che paga uno staff di oltre 35 esperti. Devono tenere le luci accese ed è difficile farlo con commissioni da $ 5.000 siti.
Non hai un sito di qualità. Ognuno ha una definizione diversa di "qualità" ea volte sono scioccato dalle persone che pensano di avere un sito di qualità ma non lo fanno. In generale, se hai contenuti scadenti o duplicati, problemi tecnici o sei in nicchie discutibili (giochi d'azzardo, ecc.), FE probabilmente ti suggerirà di vendere altrove.
Non ti senti a tuo agio nel pagare commissioni elevate. Le commissioni di FE sono molto ragionevoli per quello che ottieni e sono in linea con altri broker premium, ma al 15% sono nella parte alta. Poiché FE è così bravo a vendere siti (e per prezzi più alti), stai davvero spendendo soldi per fare soldi. Tuttavia, questo tipo di commissioni potrebbe spegnere i penny pincher tra noi.

2. Broker.com

Non molte persone conoscono Websitebroker.com , motivo per cui lo considero un diamante grezzo, un piccolo gioiello di mercato che realizza ciò che Flippa si propone di fare, solo senza gli assurdi livelli di spam e truffe.

È importante notare che Websitebroker.com non è tecnicamente un intermediario; è un mercato (leggi di più sulla differenza tra mercati e broker qui ). Quindi, è più o meno l'esatto opposto di un'azienda come FE International.

Ma copre bene le parti del mercato al di sotto di quelle catturate dai broker di livello superiore e, anche se non è così noto, ci sono molti acquirenti che utilizzano la piattaforma, sicuramente abbastanza per vendere il tuo sito.

Usali se...

Hai un sito web del valore di $ 20.000 o meno . In effetti, è il principale punto di forza di questa piattaforma: gli acquirenti qui sono decisamente affamati di siti in questa fascia di prezzo.
Ti senti a tuo agio nel gestire tu stesso le questioni tecniche e legali . Ancora una volta, questo non è un intermediario, quindi perderai molto dell'aiuto che otterresti utilizzando uno. Detto questo, la vendita di un sito in questa fascia di prezzo di solito ha una posta in gioco inferiore rispetto a quella a prezzi più alti e non tutto deve essere concluso in un contratto come potrebbe con un trasferimento di asset di $ 500.000.
Sei un flipper del sito. Se sei un sito flipper, qualcuno che acquista siti privatamente e li lancia sui mercati per un profitto, questo è un mercato davvero, davvero buono che i tuoi concorrenti potrebbero non conoscere. Può espandere la tua portata potenziale e aiutarti a togliere quella risorsa dai libri.

Non usarli se...

Vuoi davvero un multiplo alto. Questo è il caso di qualsiasi mercato, davvero. I siti venduti tramite broker a volte possono ottenere multipli fino a 50 volte il profitto mensile (di solito siti altamente passivi e altamente redditizi). È possibile ottenerlo in un mercato se hai un sito davvero carino e lo commercializzi bene, ma secondo la mia esperienza, non è certamente la norma. È più realistico pianificare su multipli nell'intervallo di profitto mensile 20x – 29x.
Non ti senti a tuo agio con contratti o cose tecniche . Questa non dovrebbe essere una grande sorpresa. Se vendi un sito attraverso un mercato, sarai pronto per cose di cui non saresti responsabile se vendessi tramite un broker di siti web. Per me, il lato tecnico del trasferimento di un sito può essere un po' una seccatura, e se un sito web è particolarmente grande o complicato, semplicemente non ne vale la pena (anche se per i siti semplici, di solito non è un grosso problema ).

3. Acquisti

iAcquisitions è un altro broker che serve la fascia alta del mercato. Non sono così attivi o esperti come FE, né hanno un team così grande e globale, ma sono abbastanza ben considerati nel settore.

Il loro grande punto di forza è principalmente che sono "imprenditoriali", il che, per loro, significa che hanno una vera esperienza nella costruzione e vendita dei propri siti. E onestamente, questo, per me, è un vantaggio piuttosto grande. Alcuni broker hanno molto acume finanziario, ma non molti sono stati in trincea, il che a volte può rendere più facile capire, valutare e vendere un'azienda.

Usali se...

L'"imprenditorialità" è importante per te. Questo potrebbe essere un pareggio per alcuni di voi, specialmente se sei il tipo che sente che i tuoi affari sono il tuo "bambino"; potresti semplicemente... sentirti meglio vendendo attraverso un broker che investe in azioni per costruire un team di imprenditori.
Hai un sito di e-commerce di maggior valore. iAcquisitions non è certamente l'unico broker in grado di vendere un'attività di e-commerce, ma questa è sicuramente un'area di forza.
Hai un'attività Amazon Logistica di Amazon. Anche se questo potrebbe non includere molti di noi, potrebbe includerne alcuni. La loro esperienza nella vendita di attività di Amazon FBA è in linea con la loro esperienza nell'e-commerce.

Non usarli se...

Non soddisfi i requisiti minimi per un'intermediazione premium. Stessa storia qui, davvero: iAcquisitions serve la fascia media e alta del mercato ed è esigente riguardo ai siti che vendono.
Saresti più a tuo agio con una maggiore competenza finanziaria. Altri broker di siti Web, in particolare FE International, sembrano avere una competenza finanziaria molto più forte, il che renderebbe molte persone (me compreso) più a proprio agio.

4. Flippa

Ah... buon vecchio Flippa. No, non sono un intermediario. Sì, hanno una reputazione alquanto travagliata. Tuttavia, vendere siti su Flippa non è del tutto negativo, sempre. In effetti, in alcuni casi può essere un posto dannatamente buono per farlo.

Come Websitebroker.com , Flippa è un mercato (cioè non un puro broker). Ma non è solo un mercato qualsiasi; è il mercato di siti Web più grande e più antico che ci sia. È stato avviato da un ragazzo di nome Mark Harbottle nel 2009 ed è diventato uno dei pochi mercati di siti Web esistenti, lanciando la sua base di utenti nella stratosfera.

Naturalmente, quel tipo di crescita + i problemi intrinseci di un mercato = molti problemi.

Nel caso di Flippa, questi problemi si manifestano principalmente sotto forma di truffe e spam. Non è colpa loro. Fanno molto per fermarlo. Ma è ancora un problema.

Fortunatamente, però, è molto meno problematico per i venditori che per gli acquirenti (ad esempio, è molto più facile per un venditore truffare un acquirente che il contrario). In genere è abbastanza sicuro per i venditori purché utilizzi il sistema di deposito a garanzia di Flippa.

Ecco alcuni altri pro e contro.

Usali se...

Vuoi tirare i dadi. Flippa non è un posto dove si ottiene una valutazione sofisticata. È un'asta. Puoi impostare un prezzo di riserva e un prezzo "compralo subito", ma è comunque un'asta. Ma, come nel caso di qualsiasi asta, se vuoi che le persone inizino a fare offerte, generalmente devi invogliarle. Tuttavia... è anche molto probabile che le persone entrino in una guerra di offerte e che i segni del dollaro si moltiplichino davanti ai tuoi occhi. Questo è sicuramente più probabile se hai un sito molto ben costruito in una buona verticale su una solida curva di crescita, ma in realtà è almeno una possibilità minima per qualsiasi asta.
Vuoi accedere al pubblico più vasto possibile. Flippa ha innegabilmente il pubblico più vasto di qualsiasi piattaforma di vendita di siti Web. Al momento in cui scrivo, SimilarWeb stima di ricevere 1,82 milioni di visitatori al mese. I broker premium come FE tendono ad avere elenchi migliori di acquirenti mirati con soldi veri da spendere, ma su Flippa hai sicuramente accesso a più occhi.
Puoi (o vuoi) promuovere tu stesso la tua inserzione. Se hai una rete di persone che potrebbero potenzialmente voler acquistare il tuo sito, è possibile utilizzare Flippa come piattaforma di vendita e utilizzare le loro offerte per aumentare il prezzo. Se uno di loro vince l'asta, hai anche un sistema di deposito a garanzia per facilitare il trasferimento.

Non usarli se...

Vuoi qualsiasi aiuto. Ancora una volta, questo non è un intermediario. Nessuno ti terrà per mano qui. Se c'è qualcosa, qualsiasi cosa, che un acquirente desidera essere incluso al di fuori dell'insieme di base delle risorse del sito Web (ad esempio, dominio, hosting), dovrai accontentarti di un "gentleman's agreement" non vincolante o assumi un tuo avvocato. Allo stesso modo con roba tecnica; dovrai anche essere in grado di trasferire il sito web da solo.
Non ti senti a tuo agio con il controllo pubblico. Uno dei principali vantaggi che gli acquirenti hanno su Flippa è la possibilità di porre domande ai proprietari di siti sia collettivamente che pubblicamente sotto forma di una sezione commenti sull'inserzione. Se vendi un sito su Flippa, puoi aspettarti un bel po' di controllo da parte dei potenziali acquirenti. Se non vuoi rispondere a domande sulla tua attività su un forum pubblico, questa potrebbe essere una svolta.
Vuoi il miglior prezzo per la tua attività. Sebbene sia certamente possibile recuperare un multiplo sano per il tuo sito Web su Flippa, in un modo tipo "tira i dadi" menzionato sopra, non sembra essere la norma. Basandosi solo su prove aneddotiche, la maggior parte delle aziende sembra vendere per multipli di profitto mensili 20x-25x su Flippa e non c'è un modo reale per sapere cosa le persone saranno disposte a pagare. Di solito, tuttavia, puoi aspettarti di recuperare meno soldi su Flippa di quanto potresti con un broker, dove hanno accesso ad acquirenti che probabilmente li conoscono e si trovano a proprio agio nell'acquistare da loro.

5. Latonas

Simile a FE International, Latonas è un altro broker che serve la fascia medio-alta del mercato. Sono in circolazione da circa la stessa quantità di tempo e vendono siti nella stessa fascia di prezzo generale, sebbene abbiano meno offerte alle spalle di FE.

Una delle cose uniche di Latonas è che sono l'unico intermediario "premium" per facilitare la vendita di portafogli di domini, una classe di attività che si trova solitamente su piattaforme di basso mercato come Websitebroker.com.

Usali se...

Sei un flipper di dominio. La maggior parte di noi sono probabilmente costruttori di siti, persone che creano siti e cercano di trasformarli in attività generatrici di entrate. C'è un insieme completamente diverso di persone che acquistano, vendono e capovolgono domini. La maggior parte dei rivenditori di domini utilizza piattaforme come Flippa. Avere accesso a un broker è un lusso per un flipper di domini e potrebbe essere un pareggio se hai un portafoglio di domini di alto valore che desideri scaricare.
Hai un sito più piccolo. Di tutti i broker premium, Latonas è quello che sembra vendere la maggior parte dei siti nella fascia più bassa della fascia di prezzo. Poiché a volte è difficile trovare broker disposti a lavorare con te se il tuo sito vale meno di, diciamo, $ 20.000, Latonas è forse l'opzione migliore se hai un sito più piccolo e vuoi comunque lavorare con un broker.

Non usarli se...

Vuoi spostare il tuo sito velocemente. Questo si basa esclusivamente su dicerie (e anche un po' sul monitoraggio degli elenchi sulla maggior parte dei broker di siti Web), ma le aziende sembrano sedersi su Latonas più a lungo di quanto non facciano su altri broker. Questo non vuol dire che non muovano nulla, solo che non hanno l'efficienza frenetica di un intermediario come FE International.

Cosa succede dopo aver scelto un broker?

Ciò che accade dopo aver scelto un broker e aver deciso di pubblicare il tuo sito Web dipenderà in gran parte dal broker. Ma in generale, ecco più o meno cosa puoi aspettarti.

Invierai una prova finanziaria e verrà condotta la due diligence.

Questo è principalmente il buon senso: il primo passo prima che qualcuno investa tempo reale nel tuo sito, che sia un acquirente o un broker, è che tu dimostri che tutti i numeri sono reali.

Il modo più semplice per dimostrare i numeri è una semplice dichiarazione di profitti e perdite (di solito sotto forma di un foglio di calcolo Excel o di un report da qualsiasi software di contabilità che utilizzi.

(Fonte: screenshot dell'autore/ Microsoft Office )

Il processo di due diligence prevede in genere un processo di verifica più solido di quegli stessi numeri e un maggiore controllo del modello di business: dovrai dimostrare che il traffico è reale e le entrate sono reali.

Esistono molti modi per farlo, ma la maggior parte dei broker implementa una combinazione di:

Accesso back-end agli account associati al traffico e alle fonti di entrate e/o
Video guida in diretta.

Per le aziende più grandi, potresti anche aspettarti di consegnare estratti conto bancari e dichiarazioni dei redditi.

La due diligence potrebbe includere anche l'esame delle parti mobili dell'attività. Potresti rispondere a domande su un calo delle entrate o sui sistemi che hai creato. Oppure potresti mostrare al potenziale acquirente le tue campagne pubblicitarie, in modo che comprendano i meccanismi di ciò che stanno acquistando.

Nel complesso, la due diligence è un termine flessibile e può significare cose diverse per le diverse attività. La maggior parte dei broker ha il proprio processo di due diligence, ma se vuoi avere un'idea delle basi, ecco un articolo del fondatore di FE International Thomas Smale che delinea il processo.

L'intermediazione elencherà e commercializzerà l'attività.

Dopo il processo di due diligence, il broker elencherà l'attività e, la maggior parte delle volte, soprattutto nei broker di siti Web premium, la commercializzeranno per te.

Poiché i broker di alto livello hanno reti di acquirenti che sono sempre alla ricerca di siti, il primo passo è spesso contattare quelle persone per vedere se c'è qualche interesse o, nel caso di alcune aziende , un broker potrebbe attivamente andare a caccia acquirenti in calo.

Naturalmente, i broker in genere hanno anche siti Web e segmenti di pubblico in cui elencano i siti contemporaneamente.

Negozierai e chiuderai l'affare.

Se un acquirente è interessato, inizierai il processo di negoziazione.

Questo è in genere un processo avanti e indietro, ma la maggior parte delle volte l'intermediazione avrà allegato un numero di valutazione alla tua attività e la conversazione inizierà da lì.

Un acquirente potrebbe negoziare il prezzo verso il basso, o provare a negoziare per qualcos'altro: ad esempio, alcuni acquirenti chiedono una formazione estesa dal venditore o che altri beni siano inclusi nella vendita.

Trasferirai la risorsa e l'acquirente trasferirà il denaro.

L'ultimo passaggio è il trasferimento.

La maggior parte delle società di intermediazione ha un sistema di deposito a garanzia. Avranno squadre per facilitare sia il trasferimento degli asset tecnici che la rimessa dei fondi.

Dopo il trasferimento, risolverai tutte le questioni in sospeso di cui hai accettato di occuparti durante la negoziazione.

Come puoi aumentare il valore del tuo sito web?

Abbiamo tirato fuori i numeri dall'inizio di questo post, per citare me stesso, "Su base molto generale, un sito web vale circa $ 30 volte il suo profitto mensile..."

Ma come aumentiamo quel numero? Come possiamo vendere la nostra attività per il multiplo più alto possibile?

In generale, queste sono le cose che aumentano il moltiplicatore:

Passività:

Più un'azienda è passiva, più è preziosa. Ad esempio, qualcosa come un servizio di consulenza, in cui è richiesta una maggiore partecipazione del proprietario, avrà generalmente un multiplo inferiore rispetto a un sito Web basato sui contenuti che richiede solo una manciata di ore al mese.

In pratica: per aumentare la passività, sviluppare buoni sistemi automatizzati che non richiedano molti input da un nuovo proprietario.

Semplicità:

Anche le aziende semplici tendono a recuperare multipli più alti. Qualcosa come un'attività SaaS, ad esempio, potrebbe richiedere uno sviluppatore, un servizio clienti e campagne pubblicitarie. Confrontalo con un blog di affiliazione basato sulla SEO che essenzialmente deve solo premere il pulsante di pubblicazione.

In pratica: questo potrebbe non essere qualcosa che puoi necessariamente realizzare facilmente , poiché la semplicità dipende molto dal modello di business stesso. Detto questo, la semplicità deriva anche da buoni processi e da un'attività gestita in modo efficiente, quindi anche investire in procedure operative standard (SOP) e dipendenti / freelance di qualità è una buona idea.

Una storia forte:

Le aziende con una solida storia in genere ottengono multipli più alti. In altre parole, un'azienda che è stata online e redditizia per cinque anni di solito varrà più dell'azienda che ha avuto un ottimo primo anno ma non ha altra storia (a parità di condizioni, ovviamente).

In pratica: questo probabilmente si riduce al tempismo; a meno che tu non abbia persone che bussano alla tua porta per acquistare il tuo sito, può pagare per aspettare. Non solo probabilmente venderai il tuo sito Web per di più, ma trarrai anche vantaggio dalle entrate che realizza in quegli anni intermedi. Se sei paziente e la tua attività è solida, non è fuori questione raddoppiare o triplicare i tuoi soldi in questo modo.

Crescita:

I siti in ripresa generalmente vendono più di quelli in declino. Ci sono acquirenti specializzati che cercano di intrappolare le aziende in difficoltà e risolverle, ma sono un piccolo gruppo e, in generale, gli acquirenti preferiscono le attività in crescita.

In pratica: probabilmente si tratta anche di tempismo, ma anche un po' di sforzo. Se la tua attività è in crisi, probabilmente non è un buon momento per venderla. Invece, aggiustalo. E se non puoi o non vuoi aggiustarlo, probabilmente vale la pena sborsare qualche soldo per pagare qualcuno che lo aggiusti per te, dal momento che è probabile che tu compensi più del costo quando vendi.

Cosa ne pensi?

Hai un business digitale da vendere? che domande hai? A quale broker di siti web ti stai orientando?