Cómo elegir el mejor corredor de sitios web para vender su sitio web
Publicado: 2018-12-13Ultima actualización en por Carlos
Levante la mano si tiene un sitio web.
Ahora, sigue así si alguna vez has pensado en venderlo.
Vender un sitio web puede ser difícil. Es tu bebé. Representa tanta equidad de sudor. Lo has creado básicamente de la nada. ¿Por qué lo venderías?
En resumen, dinero.
No todos los sitios web valen dinero, pero si su sitio gana dinero constantemente todos los meses , puede venderlo por mucho más de lo que gana.
De hecho, la gente lo hace todo el tiempo. A continuación se muestra uno de los muchos ejemplos de sitios vendidos recientemente por el corredor de sitios web líder, FE International (hay cientos como este):
Es un sitio relativamente simple. Gana $4600 al mes. Y se vendió por $ 218,000.
No está mal, ¿verdad?
Pero, ¿cómo comenzaría siquiera a abordar la venta de su sitio web?
Podría incluirlo en uno de los grandes mercados, pero los activos pueden tardar una eternidad en venderse allí, y definitivamente no obtendrá un múltiplo alto (un multiplicador que se usa para valorar un sitio web, generalmente entre 20x y 30x la ganancia mensual).
Podría encontrar un comprador privado, pero eso es una cantidad asombrosamente enorme de trabajo. Además, usted mismo tendría que ocuparse de todas las negociaciones, las finanzas y el trabajo legal (o gastar mucho dinero en un abogado).
Por nuestro dinero, la forma mejor y más fácil de vender un sitio es a través de un corredor de sitios web (a continuación, hay un caso comercial mucho más sólido para usar un corredor).
Hay tantas ventajas. Entonces, si tiene un sitio web que cree que le gustaría vender, esta es una guía sobre cómo elegir el corretaje adecuado.
¿Qué es un corredor de sitios web?
Mucha gente ni siquiera sabe que existen los corredores de sitios web , pero sí, al igual que los corredores de yates, los corredores de bolsa o los corredores de bienes raíces.
Y la función es más o menos la misma: conectar compradores y vendedores.
Por supuesto, puede ser un poco más complicado que eso con los sitios web. En primer lugar, los sitios web son activos digitales, y es posible que los vendedores ni siquiera vean a sus compradores, y eso a veces puede complicar las cosas cuando las personas comienzan a patear los neumáticos.
También se necesita mucha más perspicacia financiera y legal para facilitar la venta de un sitio web porque, a menudo, es más un negocio que algo tangible.
Un buen corredor de sitios web cubrirá todas estas bases. Entenderán cómo "patear los neumáticos" de un sitio web correctamente. Tendrán equipos legales y financieros. Y un corredor entiende que lo que está vendiendo es un negocio, y lo tratará de esa manera.
¿Debe utilizar un agente de sitios web?
Si desea vender su sitio web, no hay muchas razones para no utilizar un corredor. Dicho esto, usar un corredor no es la decisión correcta el 100% del tiempo. Entonces, antes de profundizar realmente en cómo elegir el mejor corredor de sitios web para su negocio, repasemos rápidamente la lógica de usar uno.
Pregunta #1: ¿Cuánto vale su sitio web?
En general, los corredores de sitios web venden sitios en rangos medios a altos.
Para un corredor de sitios web como FE International , uno de los principales corredores de sitios web en el Planeta Tierra, ese rango está en el rango de $ 20,000 a $ 20,000,000 . Aquí hay una muestra rápida de algunos de sus listados vendidos recientemente.
Ahora, si estás pensando en “¡¿$20,000?! ¡Eso es un montón de dinero! ¡ No hay manera de que mi sitio valga $20,000!”
Puede que estés equivocado.
Un corredor de sitios web como FE International vende negocios de forma rutinaria por 2.5x - 4.5x la ganancia anual , y un sitio de alta calidad que genera principalmente ingresos pasivos puede venderse por incluso más. Con ese múltiplo, su sitio realmente solo necesita generar alrededor de $ 670 / mes para romper esa barrera mínima de $ 20,000.
Por supuesto, muchos de ustedes probablemente tienen sitios web que ganan mucho, mucho más que eso, por lo que es posible que no tengan ese problema.
Pregunta #2: ¿Puedes encontrar compradores por tu cuenta?
La otra razón principal para usar un corredor de sitios web es que generalmente tienen acceso a grandes grupos de compradores calificados.
Digamos que tiene un sitio web que gana alrededor de $ 2,000 / mes. Con un múltiplo de referencia de 2,5x (de los ingresos anuales), es posible que pueda descargar ese sitio por alrededor de $ 60,000. Para un sitio de súper alta calidad, ese número podría aumentar a $80,000.
¿Tienes muchos amigos que pueden gastar $80,000… como hoy?
Sé que no.
Las casas de bolsa sí. Están en el negocio de comprar y vender sitios web. FE International , por ejemplo, tiene más de 650 transacciones en su haber. No haces tantas ventas sin desarrollar una red de personas que quieran comprar sitios web.
En las principales casas de bolsa, a veces los sitios web ni siquiera llegan a los listados públicos; en cambio, son arrebatados por el grupo de pirañas de compradores de sitios web rabiosos antes de que vean la luz del día.
Esto es especialmente cierto con los sitios de contenido . Los sitios de contenido (sitios monetizados con contenido y anuncios gráficos o ingresos de afiliados) tienden a venderse más rápido porque tienden a ser, con mucho, el tipo de sitio web más pasivo.
Eso es lo que la mayoría de nosotros construimos, ¿verdad?
El punto es: en lugar de buscar compradores por su cuenta, un corredor probablemente pueda vender su sitio web mucho más rápido que usted.
Pregunta #3: ¿Está equipado para manejar contratos y transferencias de dinero?
Este es uno grande para la mayoría de la gente.
Tan estresante como es para usted vender su sitio web, probablemente sea peor para la persona que suelta esos $ 60,000 (o lo que sea que cueste su sitio web).
Necesitará contratos legales herméticos que hagan que todas las partes se sientan cómodas y mantengan a todos a salvo.
También necesitará valoraciones adecuadas, una plataforma para las negociaciones y algún tipo de sistema de depósito en garantía para transferir los activos de forma segura.
Estoy seguro de que podría descubrir cómo hacer todo esto, pero si no sabe cómo hacerlo y no quiere hacerlo, usar un corredor de sitios web podría aliviar un punto de dolor importante.
Pregunta #4: ¿Puede manejar la transferencia técnica?
Esto fue muy importante para mí cuando comencé a comprar y vender sitios web. Recuerdo haber comprado un sitio en uno de los mercados más grandes en lugar de pasar por un corredor.
Si no lo sabía, cuando realiza una compra a través de uno de esos mercados, incluso después de haber negociado un precio y liquidado el dinero, está 100% solo en lo que respecta a la transferencia técnica real del activo. .
El problema era que ninguno de nosotros, ni yo ni el vendedor, sabíamos nada sobre cómo transferir la propiedad de un sitio web.
Así que ahí estaba yo, con varios miles de dólares, sentado en mis manos sin dinero y sin sitio web. Eventualmente lo descubrimos, pero no fueron un par de días divertidos.
Los corredores lo ayudan a solucionar este problema.
La mayoría de los corredores de sitios web tendrán un equipo técnico que puede ayudar a encargarse de la transferencia y, en la medida de lo posible, transferirán el dinero y el activo al mismo tiempo.
Esto también agrega una capa adicional de seguridad, ya que la parte técnica de la transferencia de activos es posiblemente la parte de mayor riesgo de todo el trato.
Entonces, ¿debería usar un corredor de sitios web?
Por mi dinero, la respuesta casi siempre es sí.
Hay un inconveniente: las tarifas.
Las agencias de corretaje de primer nivel suelen cobrar entre un 10 % y un 15 % de comisión por su función de facilitar la venta de un negocio digital; sin embargo, casi siempre puede compensarlo con los precios más altos que las casas de bolsa suelen exigir, lo que = una ganancia neta más alta para usted .
Entonces, sí, diría que casi siempre vale la pena buscar un buen corredor antes de intentar vender un sitio web por su cuenta.
Las ventajas son demasiado buenas para ignorarlas:
- Reduce enormemente el riesgo para todos los involucrados.
- Los corredores suelen tener acceso a muchos más compradores (y con mucho más dinero) que usted, lo que les facilita vender un sitio más rápidamente.
- Los corredores casi siempre imponen precios más altos
- Y los corredores pueden ayudar con los desafíos legales, financieros y técnicos de una venta de activos digitales.
Por lo menos, vale la pena investigarlo.
Cómo elegir un corredor de sitios web
Así que quieres usar un corredor. Buena llamada. ¿Cómo encuentras uno bueno?
Hay toneladas de corredores por ahí, y muchos de ellos hacen un buen trabajo. Así que hagamos una prueba rápida para tratar de jugar al casamentero.
Pregunta #1: ¿Cuánto vale su sitio web?
Probablemente la primera pregunta que debe poder responder es "¿Cuánto vale mi sitio web?"
No necesitas saber con precisión. Pero necesita saber aproximadamente antes de pasar un montón de tiempo hablando con compradores y corredores (los corredores tienen sus propias fórmulas sofisticadas para las valoraciones de sitios).
Necesita conocer esta cifra de valoración aproximada porque diferentes corredores cubrirán diferentes partes del mercado. Una plataforma de estilo de mercado más práctica (como Websitebroker.com ) podría ser mejor para acuerdos de menos de $ 20,000, mientras que un corredor como FE International maneja más acuerdos de "mercado superior" en el rango de $ 20,000 - $ 20,000,000.
A un nivel muy general, un sitio web vale aproximadamente 30 veces su beneficio mensual; sin embargo, eso se basa en muchos factores, y algunos sitios pueden capturar múltiplos más altos si tienen características como las siguientes:
- Una historia larga y consistente (FE International, por ejemplo, requiere al menos un año de "historial financiero exitoso")
- Son pasivos (es decir, <20 horas/mes de participación del propietario)
- Tienen una sólida historia de crecimiento (y el crecimiento tiene una tendencia al alza)
- …y más (discutido a continuación)
Como punto de referencia, puede utilizar la fórmula simple: beneficio anual x 2,5.
Si su negocio es súper pasivo o tiene alguna de las otras cualidades enumeradas anteriormente, es posible que pueda apostar por un precio un poco más alto.
Pero, en realidad, solo necesita saber si su sitio supera la marca de $ 20,000. Si es así, recomendaría obtener una valoración gratuita del sitio como esta en una de las principales agencias de corretaje de sitios web.
Así que aquí hay una respuesta. Si su sitio web vale $ 20,000 o menos, considere :
- Websitebroker.com
- flippa
Y si su sitio web vale $ 20,000 o más:
- FE Internacional
- iAdquisiciones
Pregunta #2: ¿Cuánta ayuda quieres?
¿Quiere ahorrar un poco de dinero en honorarios o prefiere tener la experiencia más profesional posible?
Creo que la mayoría de nosotros probablemente caeremos en el campamento "Quiero el mejor servicio".
Si usamos un corredor de sitios web, lo hacemos porque queremos toda la asistencia adicional. Entonces, cuando vendo sitios, no me preocupo mucho por las tarifas. En cambio, estoy mucho más preocupado por la calidad de la ayuda.
Entonces, realmente está buscando un sitio web de corretaje que:
- Tiene la infraestructura para brindar ayuda en todas las etapas de la venta.
- Uno que ha existido por mucho tiempo, y
- Uno que tiene una sólida reputación profesional.
La agencia de corretaje que posiblemente tiene la mejor combinación de infraestructura, historia y reputación es FE , aunque iAcquisitions tampoco hace un mal trabajo (por lo que escuché).
No recomiendo otras firmas que no mencionaré aquí . He escuchado demasiadas historias de terror, y específicamente sobre el aspecto técnico y legal, para sentirme cómodo recomendando algunas de ellas.
Pregunta #3: ¿Cuánto tiempo estás dispuesto a esperar?
Si fuera a, digamos, vender en un gran mercado como Flippa, es muy probable que esté mirando la pantalla de su computadora viendo cómo expira su subasta sin ningún bocado de compradores serios.
Una de las principales ventajas de utilizar una agencia de corretaje es su capacidad para mover productos.
Entonces, si me dispusiera a elegir un sitio web de corretaje, preferiría aquellos que tienen grandes listas de compradores a quienes vender.
Y no me refiero solo a grandes audiencias o mucho tráfico en el sitio web. Me refiero a listas de correo electrónico de compradores dedicados que se toman en serio la compra de sitios web (o, en algunos casos, las casas de bolsa también comprarán negocios directamente, algo así como un conflicto de intereses) .
Compilar una lista de compradores calificados no es fácil. Lleva muchos años desarrollarlo y, a menudo, solo tendrá que preguntarles a los corredores cuántos compradores examinados hay en su base de datos.
Entonces, si yo fuera usted, enviaría un correo electrónico rápido a los corredores que está considerando.
Una lista de los mejores corredores de sitios web
1. FE Internacional
FE Internationa l fue fundada por Thomas Smale en 2010 y rápidamente se convirtió en una de las principales agencias de corretaje para negocios en línea de alto nivel. Hoy, diría que FE es probablemente la mejor opción general para sitios valorados entre $20,000 y $20,000,000.
En total, al momento de escribir este artículo, FE ha negociado más de 650 acuerdos (eso equivale a cientos de millones de dólares en ventas, si se lo preguntaba). Con un total de 650 transacciones y contando, FE es ampliamente considerado el corredor más activo de la industria.
También pueden ser los más grandes. Actualmente, cuentan con un equipo de más de 40 personas, incluidos expertos financieros, técnicos y de marketing. FE tiene su sede en Nueva York, pero también tiene oficinas en Boston, Londres, Ciudad Ho Chi Minh y Singapur.
Si tiene curiosidad sobre el tipo de trabajo que hace FE, puede consultar algunos de sus listados recientes aquí .
Úsalos si…
- Quiere el mejor servicio posible . Hay muchos buenos corredores, pero FE es probablemente el más profesional y tiene el equipo más sólido. Pueden encontrar compradores y pueden darse el lujo de ser muy prácticos en cada parte del proceso. Cuentan con una tasa de éxito de ventas del 94,1% y la mayoría de las transacciones se completan rápidamente, especialmente en comparación con los sitios de mercado.
- Tiene un sitio de gran valor y calidad . FE suele ser el más adecuado para sitios en el rango de $ 20,000 - $ 20,000,000. De hecho, FE puede ser bastante exigente con los sitios web que elige vender. Solo ofrecen a sus compradores activos de la más alta calidad, y no es probable que su sitio aparezca en la lista si no está bien construido.
- Desea el precio de venta más alto posible para su sitio. Debido a que FE es una agencia de corretaje de primer nivel, generalmente obtienen los precios más altos. Esto no significa que tengan problemas para cambiar de sitio; por el contrario, a menudo venden sitios incluso antes de que lleguen a las listas públicas. Pero la gente compra a través de FE porque son expertos en lo que hacen y pueden estar seguros de que el inventario es sólido. Eso generalmente equivale a precios más altos.
No los uses si…
- Su sitio aún no vale $ 20,000. Incluso si está en camino, FE generalmente no maneja ventas por debajo de este umbral. Estoy seguro de que podrían, pero recuerde: son una operación práctica y bien dotada de personal que paga a un personal de más de 35 expertos. Tienen que mantener las luces encendidas, y es difícil hacerlo con comisiones de sitios de $5,000.
- No tienes un sitio de calidad. Todo el mundo tiene una definición diferente de "calidad", ya veces me sorprenden las personas que piensan que tienen un sitio de calidad pero no es así. En general, si tiene contenido malo o duplicado, fallas técnicas o se encuentra en nichos cuestionables (apuestas, etc.), FE probablemente le sugerirá que venda en otro lugar.
- No se siente cómodo pagando altas comisiones. Las comisiones de FE son muy razonables para lo que obtienes, y están en línea con otros corredores premium, pero con un 15 %, están en la parte alta. Debido a que FE es tan bueno vendiendo sitios (y por precios más altos), realmente estás gastando dinero para ganar dinero. Aún así, este tipo de comisiones podrían apagar a los tacaños entre nosotros.
2. Websitebroker.com
No mucha gente conoce Websitebroker.com , por lo que lo considero un diamante en bruto: una pequeña joya de mercado que logra lo que Flippa se propone hacer, solo que sin los niveles absurdos de spam y estafas.
Es importante tener en cuenta que Websitebroker.com no es técnicamente una agencia de corretaje; es un mercado (lea más sobre la diferencia entre mercados y corretaje aquí ). Entonces, es más o menos el polo opuesto de una empresa como FE International.
Pero cubre muy bien las partes del mercado por debajo de lo que capturan los corredores de nivel superior, y aunque no es tan conocido, hay muchos compradores que usan la plataforma, sin duda lo suficiente como para vender su sitio.
Úsalos si…
- Tiene un sitio web que vale $ 20,000 o menos . De hecho, es el principal punto de venta de esta plataforma: los compradores aquí están hambrientos de sitios en este rango de precios.
- Se siente cómodo manejando asuntos técnicos y legales usted mismo . Nuevamente, esto no es un corretaje, por lo que perderá gran parte de la ayuda que obtendría al usar uno. Dicho esto, la venta de un sitio en este rango de precios por lo general tiene apuestas más bajas que aquellos a precios más altos, y no todo tiene que ser resuelta en un contrato como lo sería con una transferencia de activos de $ 500.000.
- Eres un flipper del sitio. Si eres un fanático de los sitios (alguien que compra sitios de forma privada y los lanza a los mercados para obtener ganancias), este es un mercado realmente bueno que es posible que tus competidores no conozcan. Puede expandir su alcance potencial y ayudarlo a sacar ese activo de los libros.
No los uses si…
- Realmente quieres un múltiplo alto. Este es el caso con cualquier mercado, de verdad. Los sitios vendidos a través de corredores a veces pueden obtener múltiplos de ganancias mensuales de hasta 50 veces (generalmente sitios altamente pasivos y altamente rentables). Es posible obtener eso en un mercado si tiene un sitio realmente bueno y lo comercializa bien, pero en mi experiencia, ciertamente no es la norma. Es más realista planificar múltiplos en el rango de ganancias mensuales de 20x - 29x.
- No te sientes cómodo con los contratos o las cosas técnicas . Esto no debería ser una gran sorpresa. Si vende un sitio a través de un mercado, estará enganchado por cosas de las que no sería responsable si vendiera a través de un corredor de sitio web. Para mí, el aspecto técnico de transferir un sitio puede ser un poco molesto, y si un sitio web es particularmente grande o complicado, simplemente no vale la pena (aunque para sitios simples, por lo general no es tan importante). ).
3. iAdquisiciones
iAcquisitions es otro corredor que atiende al extremo superior del mercado. No son tan activos o experimentados como FE, ni tienen un equipo tan grande y global, pero están bastante bien considerados en la industria.
Su gran punto de venta es principalmente que son "empresariales", lo que, para ellos, significa que tienen experiencia real en la creación y venta de sus propios sitios. Y, sinceramente, esto, para mí, es un gran beneficio. Algunos corredores tienen mucha perspicacia financiera, pero no muchos han estado en las trincheras, lo que a veces puede facilitar la comprensión, el valor y la venta de un negocio.
Úsalos si…
- El “emprendimiento” es importante para usted. Esto podría ser una atracción para algunos de ustedes, especialmente si son del tipo que siente que su negocio es su "bebé"; es posible que simplemente... se sienta mejor vendiendo a través de un corredor que pone acciones en la formación de un equipo de emprendedores.
- Tiene un sitio de comercio electrónico de mayor valor. Ciertamente, iAcquisitions no es el único corredor que puede vender un negocio de comercio electrónico, pero esta es definitivamente un área de fortaleza.
- Tienes un negocio de Amazon FBA. Si bien esto puede no incluir a muchos de nosotros, podría incluir a algunos. Su experiencia en la venta de negocios de Amazon FBA coincide con su experiencia en comercio electrónico.
No los uses si…
- No cumple con los requisitos mínimos para un corretaje premium. La misma historia aquí, en realidad: iAcquisitions sirve al extremo medio y superior del mercado y es exigente con los sitios que vende.
- Se sentiría más cómodo con una experiencia financiera más sólida. Otros corredores de sitios web, FE International en particular, parecen tener una experiencia financiera mucho más sólida, lo que haría que muchas personas (incluido yo) se sintieran más cómodas.
4. Flippa
Ah... buena vieja Flippa. No, no son una agencia de corretaje. Sí, tienen una reputación algo problemática. Aún así, vender sitios en Flippa no es del todo malo, todo el tiempo. De hecho, puede ser un muy buen lugar para hacerlo en algunos casos.
Al igual que Websitebroker.com , Flippa es un mercado (es decir, no una agencia de corretaje pura). Pero no es cualquier mercado; es el mercado de sitios web más grande y antiguo que existe. Fue iniciado por un tipo llamado Mark Harbottle en 2009 y se convirtió en uno de los pocos mercados de sitios web que existen, lanzando su base de usuarios a la estratosfera.
Por supuesto, ese tipo de crecimiento + los problemas inherentes de un mercado = muchos problemas.
En el caso de Flippa, esos problemas se manifiestan principalmente en forma de estafas y spam. No es su culpa. Hacen mucho para detenerlo. Pero sigue siendo un problema.
Sin embargo, afortunadamente, es un problema mucho menor para los vendedores que para los compradores (es decir, es mucho más fácil para un vendedor estafar a un comprador que al revés). En general, es bastante seguro para los vendedores, siempre que use el sistema de depósito en garantía de Flippa.
Aquí hay algunos otros pros y contras.
Úsalos si…
- Quieres tirar los dados. Flippa no es un lugar donde obtienes una valoración sofisticada. Es una subasta. Puede establecer un precio de reserva y un precio de "cómprelo ahora", pero sigue siendo una subasta. Pero, como es el caso con cualquier subasta, si desea que las personas comiencen a ofertar, generalmente debe atraerlos. Sin embargo… también es muy posible que la gente entre en una guerra de ofertas y que los signos de dólar se multipliquen ante sus ojos. Esto es ciertamente más probable si tiene un sitio muy bien construido en una buena vertical en una curva de crecimiento sólido, pero en realidad, es al menos una pequeña posibilidad para cualquier subasta.
- Quiere acceder a la mayor audiencia posible. Sin lugar a dudas, Flippa tiene la mayor audiencia de cualquier plataforma de ventas de sitios web. Al momento de escribir este artículo, SimilarWeb estima que reciben 1.82 millones de visitantes por mes. Los corredores premium como FE tienden a tener mejores listas de compradores objetivo con dinero real para gastar, pero en Flippa, definitivamente tiene acceso a más globos oculares.
- Puede (o desea) promocionar su listado usted mismo. Si tiene una red de personas que podrían querer comprar su sitio, es posible usar Flippa como plataforma de ventas y usar sus ofertas para subir el precio. Si uno de ellos gana la subasta, también tiene un sistema de depósito en garantía para facilitar la transferencia.
No los uses si…
- Quieres cualquier ayuda en absoluto. Una vez más, esto no es un corretaje. Aquí nadie te va a tomar la mano. Si hay algo, cualquier cosa, que un comprador quiera incluir fuera del conjunto básico de activos del sitio web (por ejemplo, dominio, alojamiento), tendrá que conformarse con un "acuerdo de caballeros" no vinculante. o contrate a un abogado por su cuenta. Del mismo modo con material técnico; también deberá poder transferir el sitio web por su cuenta.
- No te sientes cómodo con el escrutinio público. Una de las principales ventajas que tienen los compradores en Flippa es la capacidad de hacer preguntas a los propietarios de sitios tanto de forma colectiva como pública en forma de una sección de comentarios en la lista. Si está vendiendo un sitio en Flippa, puede esperar un poco de escrutinio por parte de los compradores potenciales. Si no desea responder preguntas sobre su negocio en un foro público, esto podría ser un desvío.
- Quiere el mejor precio para su negocio. Si bien es posible obtener un múltiplo saludable para su sitio web en Flippa, en una forma de "tirar los dados" mencionada anteriormente, no parece ser la norma. Basado únicamente en evidencia anecdótica, la mayoría de las empresas parecen vender por múltiplos de ganancias mensuales de 20x-25x en Flippa, y no hay una forma real de saber cuánto estará dispuesta a pagar la gente. Sin embargo, por lo general, puede esperar obtener menos dinero con Flippa que con una agencia de corretaje, donde tienen acceso a compradores importantes que probablemente los conocen y se sienten cómodos comprándoles.
5. Latonas
Al igual que FE International, Latonas es otra agencia de corretaje que atiende al segmento medio y superior del mercado. Han existido durante aproximadamente la misma cantidad de tiempo y venden sitios en el mismo rango general de precios, aunque tienen menos ofertas en su haber que FE.
Una de las cosas únicas de Latonas es que son la única agencia de corretaje "premium" que facilita la venta de carteras de dominios, una clase de activos que generalmente se encuentra en plataformas de mercado bajo como Websitebroker.com.
Úsalos si…
- Eres un flipper de dominio. La mayoría de nosotros somos probablemente creadores de sitios, personas que crean sitios y tratan de convertirlos en negocios generadores de ingresos. Hay un conjunto completamente diferente de personas que compran, venden y cambian dominios. La mayoría de los revendedores de dominios usan plataformas como Flippa. Tener acceso a un corredor es un lujo para un inversor de dominio, y podría ser un atractivo si tiene una cartera de dominios de alto valor que desea descargar.
- Tienes un sitio más pequeño. De todas las casas de bolsa premium, Latonas es la que parece vender más sitios en el extremo inferior del rango de precios. Debido a que a veces es difícil encontrar corredores dispuestos a trabajar con usted si su sitio vale menos de, digamos, $ 20,000, Latonas es posiblemente la mejor opción si tiene un sitio más pequeño y aún desea trabajar con un corredor.
No los uses si…
- Quiere mover su sitio rápidamente. Esto se basa puramente en rumores (y también un poco en el seguimiento de los listados en la mayoría de las casas de bolsa del sitio web), pero las empresas parecen permanecer en Latonas más tiempo que en otras casas de bolsa. Eso no quiere decir que no muevan nada, solo que no tienen la eficiencia frenética de una agencia de corretaje como FE International.
¿Qué sucede después de elegir un corredor?
Lo que suceda después de que elija un corredor y decida incluir su sitio web en la lista dependerá en gran medida del corredor. Pero en general, esto es más o menos lo que puede esperar.
Enviarás prueba financiera y se llevará a cabo la debida diligencia.
Esto es principalmente de sentido común: el primer paso antes de que alguien invierta tiempo real en su sitio, ya sea un comprador o un corredor, es que usted demuestre que todos los números son reales.
La forma más básica de probar los números es un estado de pérdidas y ganancias simple (generalmente en forma de una hoja de cálculo de Excel o un informe de cualquier software de contabilidad que utilice).
(Fuente: Captura de pantalla del autor/ Microsoft Office )
El proceso de diligencia debida generalmente implica un proceso de verificación más sólido de esos mismos números y un mayor escrutinio del modelo comercial: deberá demostrar que el tráfico es real y los ingresos son reales.
Hay muchas maneras de hacer esto, pero la mayoría de los corredores implementan alguna combinación de:
- Acceso back-end a cuentas asociadas con tráfico y fuentes de ingresos, y/o
- Tutoriales de video en vivo.
Para empresas más grandes, también puede esperar entregar extractos bancarios y declaraciones de impuestos.
La diligencia debida también podría incluir el escrutinio de las partes móviles del negocio. Puede responder preguntas sobre una caída en los ingresos o los sistemas que ha creado. O puede mostrarle al posible comprador sus campañas publicitarias, para que comprenda la mecánica de lo que está comprando.
En general, la diligencia debida es un término flexible y puede significar diferentes cosas para diferentes empresas. La mayoría de las casas de bolsa tienen su propio proceso de diligencia debida, pero si desea tener una idea de los conceptos básicos, aquí hay un artículo del fundador de FE International, Thomas Smale, que describe el proceso.
La correduría listará y comercializará el negocio.
Después del proceso de diligencia debida, el corredor enumerará el negocio y, la mayoría de las veces, especialmente en los corredores de sitios web premium, lo comercializará por usted.
Debido a que las agencias de corretaje de primer nivel tienen redes de compradores que siempre están buscando sitios, el primer paso suele ser comunicarse con esas personas para ver si hay algún interés o, en el caso de algunas empresas , una agencia de corretaje podría buscar activamente compradores hacia abajo.
Por supuesto, los corredores también suelen tener sitios web y audiencias en los que enumeran sitios al mismo tiempo.
Negociarás y cerrarás el trato.
Si un comprador está interesado, comenzará el proceso de negociación.
Por lo general, este es un proceso de ida y vuelta, pero la mayoría de las veces, la agencia de corretaje habrá adjuntado un número de valoración a su negocio y la conversación comenzará allí.
Un comprador puede negociar el precio a la baja, o tratar de negociar por otra cosa: por ejemplo, algunos compradores solicitan una capacitación adicional del vendedor o que se incluyan otros activos en la venta.
Transferirás el activo y el comprador transferirá el dinero.
El último paso es la transferencia.
La mayoría de las casas de bolsa tienen un sistema de depósito en garantía. Dispondrán de equipos para facilitar tanto la transferencia de los activos técnicos como el envío de los fondos.
Después de la transferencia, atará todos los cabos sueltos que acordó durante la negociación.
¿Cómo puedes aumentar el valor de tu sitio web?
Hemos estado lanzando números desde el comienzo de esta publicación, para citarme a mí mismo, "En términos muy generales, un sitio web vale aproximadamente $ 30 veces su ganancia mensual ..."
Pero, ¿cómo aumentamos ese número? ¿Cómo podemos vender nuestro negocio por el mayor múltiplo posible?
En general, estas son las cosas que aumentan el multiplicador:
Pasividad:
Cuanto más pasivo es un negocio, más valioso es. Por ejemplo, algo como un servicio de consultoría, donde se requiere más participación del propietario, generalmente tendrá un múltiplo más bajo que un sitio web basado en contenido que solo requiere unas pocas horas por mes.
En la práctica: para aumentar la pasividad, desarrolle buenos sistemas automatizados que no requieran mucha participación de un nuevo propietario.
Sencillez:
Las empresas simples también tienden a obtener múltiplos más altos. Algo como un negocio de SaaS, por ejemplo, podría requerir un desarrollador, un departamento de atención al cliente y campañas publicitarias. Compare eso con un blog afiliado impulsado por SEO que esencialmente solo tiene que presionar el botón de publicar.
En la práctica: esto puede no ser algo que necesariamente pueda lograr fácilmente , ya que la simplicidad depende mucho del modelo de negocio en sí. Dicho esto, la simplicidad también proviene de buenos procesos y un negocio administrado de manera eficiente, por lo que invertir en procedimientos operativos estándar (SOP) y empleados/trabajadores independientes de calidad también es una buena idea.
Una historia fuerte:
Las empresas con un historial sólido suelen obtener múltiplos más altos. En otras palabras, una empresa que ha estado en línea y ha sido rentable durante cinco años generalmente valdrá más que la empresa que tuvo un excelente primer año pero no tiene otra historia (en igualdad de condiciones, por supuesto).
En la práctica: esto probablemente se deba al momento; a menos que haya personas golpeando su puerta para comprar su sitio, puede valer la pena esperar. No solo es probable que venda su sitio web por más, sino que también se beneficiará de los ingresos que genera en esos años intermedios. Si es paciente y su negocio es fuerte, no está descartado duplicar o triplicar su dinero de esta manera.
Crecimiento:
Los sitios en alza generalmente se venden por más que los que están en declive. Hay compradores especializados que buscan atrapar negocios en problemas y solucionarlos, pero son un grupo pequeño y, en general, los compradores prefieren negocios que muestran crecimiento.
En la práctica: probablemente también se trate de tiempo, pero también un poco de esfuerzo. Si su negocio está en crisis, probablemente no sea un buen momento para venderlo. En cambio, arréglalo. Y si no puede o no quiere arreglarlo, probablemente valga la pena desembolsar algo de dinero para pagarle a alguien que lo arregle por usted, ya que es probable que compense con creces el costo cuando venda.
¿Qué piensas?
¿Tienes un negocio digital para vender? ¿Qué preguntas tiene usted? ¿A qué corredor de sitios web te inclinas?