كيفية تنمية واستثمار رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني: من صفر إلى 50 ألف دولار و 55 ألف مشترك

من صفر إلى 55 ألف مشترك وعائدات قدرها 50 ألف دولار في 8 أشهر؟

هذا بالضبط ما فعلته Codie Sanchez مع Contrarian Thinking ، رسالتها الإخبارية حول الاستثمار وريادة الأعمال.

Codie هو صحفي سابق ، تحول إلى مستثمر مؤسسي ، وصاحب أعمال على الإنترنت.

لقد فكرت في أعمال المحتوى في الغالب في سياق التدوين أو البث الصوتي أو الفيديو - ولكن ماذا لو كان البريد الإلكتروني هو قناة المحتوى الخاصة بك؟

بعد كل شيء ، فإن التحدي الذي تواجهه العديد من قنوات المحتوى الأخرى هو "كيفية حث الأشخاص على الانضمام إلى قائمتك".

نموذج Codie ، بطريقة "مناقضة" حقيقية ، يقطع هذا الوسيط.

من المؤكد أن هذه الحلقة تجعلك تفكر بشكل مختلف قليلاً حول كيفية التعامل مع بناء جمهور وبناء نشاط تجاري عبر الإنترنت.

استمع لسماع:

• ما قد تنشئ رسالة إخبارية عنه
• ما الذي يجعل الرسائل الإخبارية نموذج عمل مثيرًا للاهتمام
• كيف نمت Codie واستفادت منها حتى الآن

لماذا يجب على الناس بدء نشرة إخبارية؟

قال Codie إن الناس اعتادوا إنشاء رسائل إخبارية من خلال منصات مثل Mailchimp و Medium. ومع ذلك ، فإن المشكلة في هذه الأدوات هي أنها لا تمتلك الواجهة الخلفية لدعم تحقيق الدخل أو النمو أو المشاركة مع المجتمعات.

لدينا الآن أدوات مثل SendFox و Substack ، توفر هذه الأدوات الكثير من الدعم والميزات. قال Codie ، باستخدام هذه الأدوات "حتى المبتدئين مثلي" يمكنهم إنشاء رسالة إخبارية تتوسع بسرعة ويمكنك تحصيل رسوم مقابلها.

لذلك ، لم يكن الأمر أسهل مما هو عليه الآن إذا كنت تحب فكرة بدء رسالة إخبارية.

الرسائل الإخبارية المجانية مقابل المدفوعة

في وقت مكالمتنا ، كانت رسالة Codie الإخبارية مجانية. كانت تحقق الدخل بالفعل من خلال بيع الأشياء لجمهورها وكانت على وشك إضافة نسخة مدفوعة الأجر.

قال Codie إنه من السهل إطلاق رسالة إخبارية مميزة باستخدام إما SendFox أو Substack عندما تكون جاهزًا. تتعامل هذه الأنظمة الأساسية مع المدفوعات ، كما أن لدى SendFox برنامج إحالة مشترك مضمّن.

ما الذي ألهمك لبدء رسالتك الإخبارية؟

أوضح Codie: "حسنًا ، لدي عدد قليل من الشركات ... ولم يكن لدي طريقة لجمعهم جميعًا معًا والتحدث إلى جميع الجماهير التي لدي".

أراد Codie إنشاء "حذافة تسويقية". بشكل أساسي ، طريقة لاستخدام جميع السبل والجماهير المختلفة التي يتعين عليها إنشاء نظام بيئي وبيعها للجميع في نفس الوقت.

كيف يجب أن يبدأ الناس؟

قالت Codie إنها تطلب من الناس الإجابة على أربعة أسئلة عند تحديد كيف ولماذا يجب أن يبدأوا رسالة إخبارية:

• أين يسألك الناس عن رأيك في الأشياء؟
• ماذا ستفعل ، حتى لو لم تحصل على أجر مقابل ذلك؟
• ما هي الهوايات التي تود أن تمارسها؟
• ما الذي تجيده حقًا؟

عندما تجيب على هذه الأسئلة الأربعة ، يجب أن يكون لديك قائمة مختصرة بالموضوعات التي يمكنك إنشاء رسالة إخبارية أو عمل منتج حولها.

كيف يمكن لشخص ما أن يجد الجاذبية عند بدء نشرة إخبارية جديدة؟

أهم شيء هو مشاركة رسالتك الإخبارية داخل دوائرك عند البدء. (إليك مشاركة Codie الكاملة حول النمو الذي يخترق طريقها إلى أول 10000 مشترك لها.)

قم بدعوة جهات اتصال البريد الإلكتروني الخاصة بك

قالت كودي إنها تدرك أن معظم الناس يجدون هذه الفكرة مخيفة. يفضل معظم الناس النشر على وسائل التواصل الاجتماعي لأنها ليست شخصية. لكنها توصي بالاتصال بكل شخص تعرفه أولاً ، وهذا ما فعلته.

قامت Codie بدمج البريد وأرسلت بريدًا إلكترونيًا إلى كل شخص تواصلت معه في الماضي. في هذا البريد الإلكتروني ، قالت Codie إنها طرحت فكرة أن نقطة الألم لديها هي أنه لا أحد يعلمنا كيفية كسب المال على الفور.

لذلك ، بدأت هذه النشرة الإخبارية للعثور على الأشخاص الذين سيشاركون هذه المعلومات ، وستشاركها في رسالتها الإخبارية. قالت Codie إنها ربما كان لديها 30-40 ٪ من الأشخاص الذين أرسلتهم بالبريد إلى الاشتراك.

استهداف "مراكز النفوذ"

بالإضافة إلى ذلك ، قال Codie إننا جميعًا ربما نعرف بعض الأشخاص الذين لديهم أتباعهم الصغار. لقد راجعت كل الأشخاص الذين تعرفهم على LinkedIn بحثًا عن أشخاص لديهم بضعة آلاف من المتابعين. لقد أرسلت 20 رسالة مباشرة أو نحو ذلك ، وشاركها 6 أشخاص على الأقل مع جمهورهم.

كانت Codie أكثر مباشرة مع لغتها للمؤثرين. لقد أثنت عليهم ، ثم أشارت إلى الأسباب التي تجعل المعلومات الواردة في رسالتها الإخبارية ذات قيمة لجمهورهم.

سألت عما إذا كانوا سيشاركون رسالتها الإخبارية مع متابعيهم. في المقابل ، عرضت مشاركة شيء خاص بهم مع جمهورها.

هذان هما العاملان اللذان قاداها إلى الحصول على أول 200-1000 مشترك لها. مع تزايد أعداد رسالتها الإخبارية ، بدأت في التواصل مع صلاتها مع عدد أكبر من المتابعين.

كم تكلفة Substack؟

Substack مجاني تمامًا للتسجيل والبدء في استخدامه. تبدأ في الدفع فقط عندما تبدأ في تحصيل رسوم من المشتركين في قناتك.

يأخذون خصمًا بنسبة 10 ٪ من الجزء العلوي ويضيفون رسوم Stripe بنسبة 3 ٪ لمعالجة الدفع أيضًا.

يمكنك استخدام حاسبة رسوم Substack هنا لمعرفة المبلغ الذي ستدفعه في الرسوم.

يدير Sendfox نموذجًا مختلفًا ، فهم يتقاضون رسومًا لمرة واحدة مقدمًا ومبلغًا شهريًا إضافيًا عندما تصل إلى عدد معين من المشتركين.

هل يمكن للناس أن يجدوك من خلال منصة Substack؟

ميزة صغيرة أخرى لاستخدام Substack هي أنها منصة قابلة للبحث. قالت Codie إن حوالي 3-5 ٪ من مشتركيها الجدد يجدونها من خلال Substack.

قالت إنه لا يمكنك الاعتماد على المنصة لتنمية رسالتك الإخبارية. لكنها وسيلة أخرى قد تحصل من خلالها على بعض المشتركين وميزة على محاولة استضافة المشتركين في قناتك.

ما هو إنتاج / استراتيجية المحتوى الخاص بك؟

ترسل Codie رسالة بريد إلكتروني كل يوم أربعاء ويتكون محتواها في الغالب من أدلة إرشادية مفصلة. إنها تؤمن بإعطاء خطوات مفصلة وقابلة للتنفيذ لموضوعاتها تشمل النظرية والفكرة وكيف تم تنفيذها من أجلها.

قالت Codie إنها وجدت أنه من الفعال تخصيص ساعة واحدة للبحث وساعتين لكتابة المحتوى الخاص بها. كصحفية سابقة ، لم تكن غريبة عن كتابة المحتوى والالتزام بالمواعيد النهائية.

ما هي أساليب التسويق الأخرى التي نجحت في تحقيقها؟

خارج إرسال بريد إلكتروني إلى جهات الاتصال الخاصة بك والتواصل مع المؤثرين كما تمت تغطيته سابقًا ، شاركت Codie النصائح التالية التي ساعدت في تطوير رسالتها الإخبارية:

البحث عن نغمة الصوت / الصورة الرمزية

عند كتابة الرسائل الإخبارية ، قال Codie إنه من المهم أن تجد نبرة الصوت الخاصة بك التي تنفرد بها. حتى أنها توصي بإنشاء صورة رمزية تجذب جمهورك.

تدرك Codie جيدًا أن التمويل ليس دائمًا الموضوع الأكثر إثارة. لذلك ، ابتكرت صورة رمزية في رسالتها الإخبارية من شأنها أن تجعل محتواها أكثر تشويقًا وجاذبية.

قالت إنها وضعت نفسها في مكان من 25 إلى 40 عامًا ممن قرأوا The Hustle أو Trends أو Morning Brew الذين يقرؤون محتواها. في عقلها ، ابتكرت صورة رمزية وصفتها على النحو التالي:

يبلغ من العمر 30 عامًا بصوت عالٍ ويعرف شيئًا أو اثنين عن التمويل. لكن لديه هذا الفم القذر ، الكثير من القهوة ، وهو يصرخ ويهتف بكل هذه الأفكار المختلفة.

إذا تمكنت من فهم هذا الأمر بشكل صحيح ، فسيرتبط الأشخاص بما تكتب عنه وستؤسس نفسك كعلامة تجارية أخبرني بها Codie.

الحلقات الفيروسية

Viral-Loops هو نظام تسويق قائم على الإحالة. إنها طريقة لتقديم الهدايا والمزايا الأخرى للأشخاص الذين يشاركون رسالتك الإخبارية ؛ وشكل قوي من أشكال التسويق.

قالت Codie إنها تمنح الملصقات والأكواب والقبعات للأشخاص الذين يحيلون المشتركين الجدد. حتى أنها ستنقل شخصًا ما إلى إحدى الشركات التي تديرها وتتشاور معهم إذا أرسلوا آلاف المشتركين الجدد إلى قائمتها.

تحصل على نسخة تجريبية مجانية قصيرة مع هذا البرنامج ، لكنها ليست رخيصة إذا كانت لديك قائمة كبيرة. ذكرت Codie أن تكلفتها تبلغ حوالي 1500 دولار في السنة.

كيف يفكر التفكير المعارض في جني الأموال؟

جنت النشرة الإخبارية حوالي 50000 دولار لـ Codie منذ أن استثمرتها لأول مرة في أغسطس. جاء الجزء الأكبر من هذا الدخل من دورة تدريبية عبر الإنترنت باعتها حول كيفية شراء شركة صغيرة. (الرابط التابع ؛ استخدم الكود sidehustle20 للحصول على خصم 20٪.)

بدأ Codie بسعر 500 دولار للدورة ، و 2000 دولار للعقل المدبر. قررت إنشاء وبيع هذه الدورة لأنها كتبت عن شراء الشركات من قبل ، وأثارت الكثير من الأسئلة.

لقد باعت الدورة قبل إنشائها أيضًا. أخبرت كودي نفسها ، إذا تمكنت من كسر 25 ألف دولار في الطلبات المسبقة ، فستقوم بالدورة. لإنشاء الدورة التدريبية وبيعها ، استخدمت منصة تسمى Thinkific .

لدى Codie أيضًا بضعة كتب إلكترونية للبيع تستضيفها على Gumroad . تستند هذه إلى سؤالين من أكثر الأسئلة التي طرحتها شيوعًا:

• كيف تدخل في رأس المال الاستثماري؟
• كيف ندخل الحشيش؟

هذه الكتب الإلكترونية عبارة عن مستندات Word تم تحويلها إلى ملفات PDF ، لذلك لم يستغرق إنتاجها الكثير من الوقت أو التكلفة. تبيع Codie هذه الأشياء بسعر 19 دولارًا لكل منها وتحقق ما بين 500 إلى 1400 دولار شهريًا منها.

ماذا ستكون في النشرة الإخبارية المميزة؟

قال لي كودي: "ما لم أرغب في فعله هو كتابة خمس نشرات إخبارية في الأسبوع ، وهو ما يفعله الكثير من الناس".

أدركت Codie أن لدى الناس الكثير من الأسئلة حول بعض الأشياء التي تقوم بها في أعمالها. لذلك ، فكرت في أفضل الطرق التي يمكنها بها الإجابة على هذه الأسئلة لهؤلاء الأشخاص.

قررت تجربة ندوة عبر الإنترنت. عقدت ندوة عبر الإنترنت حول ؛ كيفية شراء أرض بالقرب من المتنزهات الوطنية لتحويلها إلى مواقع تخييم. استعانت Codie بمساعدة امرأتين اشترتا أرضًا بنجاح وحولتها إلى مواقع للتخييم للإجابة على الأسئلة مباشرة.

كان لديها في الواقع ما بين 300-500 شخص اشتركوا في الندوة عبر الإنترنت ، ولكن لم يكن بإمكانها سوى الحصول على 100 شخص في المكالمة مباشرة بسبب مشكلات تقنية. تعني المشكلات التقنية الإضافية أن التسجيل لم ينجح أيضًا. لكنها كانت بمثابة تجربة تجريبية رائعة وساعدت Codie على إدراك أن هذا نموذج سيعمل.

كان نموذج التسعير الذي كانت Codie تفكر فيه في وقت مكالمتنا هو 99 دولارًا شهريًا ، ويجب على الأشخاص الاشتراك لمدة 3-6 أشهر كحد أدنى. ستنظم كل شهر ندوة عبر الإنترنت حول موضوع محدد للغاية وتجلب الخبراء إلى المكالمة.

ما التالي بالنسبة لك؟

أخبرتني Codie عندما سألتها ما الذي يثير إعجابها: "أريد أن أزرع هذا ، وهدفي هو أن أجعل 100000 من أصحاب الأعمال الصغيرة من الشركات الصغيرة المربحة".

إلى جانب ذلك ، تخطط لإنشاء المزيد من المنتجات الصغيرة على مستوى الدخول لبيعها في نظامها البيئي.

نصيحة Codie رقم 1 لـ Side Hustle Nation

"تحدي دولار واحد: اربح أول دولار أمريكي على الإنترنت. ابتكر شيئًا بمجرد أن تتمكن من البيع مرارًا وتكرارًا ".

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• CodieSanchez.com
• التفكير المعاكس
• عمليات الاستحواذ غير التقليدية (استخدم الرمز sidehustle20 للحصول على خصم 20٪)
• SendFox
• ميل تشيمب
• سوبستاك
• الزحام
• اتجاهات
• مشروب الصباح
• لا رحمة ولا حقد
• الحلقات الفيروسية
• ستيرمول
• فايفر
• مفكر
• جومرود
• صخب جانبية للنساء

راعي

• Ahrefs - تحقق من Ahrefs Webmaster Tools مجانًا أو ابدأ الإصدار التجريبي لمدة 7 أيام اليوم مقابل 7 دولارات فقط!

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.