Cómo hacer crecer y monetizar un boletín informativo por correo electrónico: cero a $ 50k y 55k suscriptores

¿Cero a 55k suscriptores y $50k en ingresos en 8 meses?

Eso es exactamente lo que hizo Codie Sanchez con Contrarian Thinking, su boletín informativo sobre inversión y emprendimiento.

Codie es un ex periodista, convertido en inversor institucional, convertido en propietario de un negocio en línea.

He pensado en los negocios de contenido principalmente en el contexto de los blogs, los podcasts o los videos, pero ¿y si el correo electrónico es su canal de contenido?

Después de todo, el desafío al que se enfrentan muchos otros canales de contenido es “cómo conseguir que la gente se una a tu lista”.

El modelo de Codie, de una manera verdaderamente "contraria", elimina a ese intermediario.

Este episodio seguramente lo hará pensar un poco diferente sobre cómo abordar la creación de una audiencia y la construcción de un negocio en línea.

Sintoniza para escuchar:

• sobre qué podrías crear un boletín informativo
• ¿Qué hace que los boletines sean un modelo de negocio tan interesante?
• cómo ha crecido y monetizado Codie hasta ahora

¿Por qué la gente debería empezar un boletín?

Codie dijo que la gente solía crear boletines a través de plataformas como Mailchimp y Medium. Sin embargo, el problema con estas herramientas es que no tienen el respaldo para respaldar la monetización, el crecimiento o el compromiso con las comunidades.

Ahora tenemos herramientas como SendFox y Substack , estas herramientas ofrecen mucho más soporte y funciones. Codie dijo que mediante el uso de estas herramientas, "incluso los novatos como yo" pueden crear un boletín informativo que escala rápidamente y por el que se puede cobrar.

Entonces, nunca ha sido más fácil que ahora si te gusta la idea de comenzar un boletín informativo.

Boletines gratuitos vs pagos

En el momento de nuestra llamada, el boletín de Codie era gratuito. Ya estaba monetizando vendiendo cosas a su audiencia y estaba a punto de agregar una versión paga premium.

Codie dijo que es fácil lanzar un boletín premium usando SendFox o Substack cuando esté listo. Estas plataformas manejan los pagos, y SendFox incluso tiene un programa de referencia de suscriptores incorporado.

¿Qué te inspiró a comenzar tu boletín?

"Bueno, tengo algunos negocios... y no tenía forma de reunirlos a todos y hablar con todas las audiencias que tengo", explicó Codie.

Codie quería crear un "volante de marketing". Esencialmente, una forma de utilizar todas las diferentes vías y audiencias que tiene para crear un ecosistema y vender a todos al mismo tiempo.

¿Cómo deberían empezar las personas?

Codie dijo que les pide a las personas que respondan cuatro preguntas cuando deciden cómo y por qué deben comenzar un boletín informativo:

• ¿Dónde te pide la gente tu opinión sobre las cosas?
• ¿Qué harías, incluso si no te pagaran por ello?
• ¿Cuáles son los hobbies a los que te gustaría dedicarte?
• ¿En qué eres realmente bueno?

Cuando responda estas cuatro preguntas, debe tener una lista de temas sobre los que puede crear un boletín informativo o un negocio de productos.

¿Cómo puede alguien encontrar tracción al comenzar un nuevo boletín?

Lo más importante es compartir su boletín dentro de sus propios círculos cuando comience. (Aquí está la publicación completa de Codie sobre la piratería de crecimiento para llegar a sus primeros 10,000 suscriptores).

Invita a tus contactos de correo electrónico

Codie dijo que es consciente de que la mayoría de las personas encuentran esta idea aterradora. La mayoría de la gente prefiere publicar en las redes sociales, ya que no es tan personal. Pero ella recomienda contactar primero a todos los que conoces, y eso es lo que hizo.

Codie hizo una combinación de correspondencia y envió correos electrónicos a todas las personas con las que se había comunicado en el pasado. En este correo electrónico, Codie dijo que planteó la idea de que su punto débil es que nadie nos enseña cómo ganar dinero de inmediato.

Entonces, ella está comenzando este boletín para encontrar personas que compartirán esta información, y la compartirá en su boletín. Codie dijo que tal vez entre el 30 y el 40 % de las personas a las que envió por correo optaron por participar.

Objetivo "Centros de influencia"

Además de esto, Codie dijo que probablemente todos conozcamos a algunas personas que tienen sus propios seguidores pequeños. Revisó a todas las personas que conocía en LinkedIn en busca de personas con unos pocos miles de seguidores. Hizo ping a aproximadamente 20 mensajes directos y al menos 6 personas lo compartieron con su audiencia.

Codie fue un poco más directa con su lenguaje a los influencers. Ella los felicitó y luego señaló las razones por las que la información de su boletín sería valiosa para su audiencia.

Ella preguntó si compartirían su boletín con sus seguidores. A cambio, ella se ofreció a compartir algo de ellos con su audiencia.

Estas fueron las dos cosas que la llevaron a sus primeros 200-1,000 suscriptores. A medida que su boletín creció en número, comenzó a comunicarse con sus conexiones con más seguidores.

¿Cuánto cuesta Substack?

Substack es completamente gratuito para registrarse y comenzar a usarlo. Solo comienza a pagar cuando comienza a cobrar a sus suscriptores.

Toman un 10% de descuento en la parte superior y también agregan el 3% de las tarifas de Stripe para el procesamiento de pagos.

Puede usar la calculadora de tarifas de Substack aquí para calcular cuánto pagará en tarifas.

Sendfox ejecuta un modelo diferente, cobran una tarifa única de por vida por adelantado y una cantidad mensual adicional cuando alcanza una cierta cantidad de suscriptores.

¿Puede la gente encontrarte a través de la plataforma Substack?

Otra pequeña ventaja de usar Substack es que es una plataforma de búsqueda. Codie dijo que alrededor del 3-5% de sus nuevos suscriptores la encuentran a través de Substack.

Ella dijo que no puedes confiar en la plataforma para hacer crecer tu boletín. Pero es otra vía en la que puede obtener algunos suscriptores y una ventaja sobre intentar hospedar a sus suscriptores.

¿Cuál es su producción/estrategia de contenido?

Codie envía un correo electrónico todos los miércoles por la mañana y su contenido consiste principalmente en guías prácticas detalladas. Ella cree en dar pasos detallados y procesables para sus temas que incluyen la teoría, la idea y cómo funcionó para ella.

Codie dijo que le resulta efectivo reservar una hora para la investigación y dos horas para escribir su contenido. Como ex periodista, no es ajena a escribir contenido y cumplir con los plazos.

¿Qué otras tácticas de marketing te han funcionado?

Además de enviar correos electrónicos a sus contactos y comunicarse con personas influyentes como se mencionó anteriormente, Codie compartió los siguientes consejos que ayudaron a hacer crecer su boletín:

Encontrar tu tono de voz/Avatar

Al escribir boletines, Codie dijo que es importante encontrar su propio tono de voz que sea único para usted. Incluso recomienda crear un avatar que atraiga a tu audiencia.

Codie es muy consciente de que las finanzas no siempre son el tema más emocionante. Entonces, se le ocurrió un avatar para su boletín informativo que haría que su contenido fuera más interesante y atractivo.

Dijo que se puso en el lugar de los jóvenes de 25 a 40 años que leen The Hustle, Trends o Morning Brew que estarían leyendo su contenido. En su mente, creó un avatar que describió como:

Un gritón de 30 años que sabe un par de cosas sobre finanzas. Pero tiene esta boca sucia, toma demasiado café y está despotricando y delirando sobre todas estas ideas diferentes.

Si puedes hacerlo bien, la gente se relacionará con lo que estás escribiendo y te establecerás como una marca, me dijo Codie.

Bucles virales

Viral-Loops es un sistema de marketing basado en referencias. Es una forma de dar regalos y otros beneficios a las personas que comparten tu newsletter; y una poderosa forma de marketing.

Codie dijo que regala calcomanías, tazas y sombreros a las personas que recomiendan nuevos suscriptores. Incluso llevará a alguien a uno de los negocios que administra y consultará si envían miles de nuevos suscriptores a su lista.

Obtiene una breve prueba gratuita con este software, pero no es barato si tiene una lista grande. Codie mencionó que su costo es de alrededor de $1,500 al año.

¿Cómo está ganando dinero el pensamiento contrario?

El boletín ha generado alrededor de $50,000 para Codie desde que lo monetizó por primera vez en agosto. La mayor parte de estos ingresos provino de un curso en línea que vendió sobre cómo comprar una pequeña empresa. (Enlace de afiliado; use el código sidehustle20 para obtener un 20 % de descuento).

Codie comenzó con un precio de $ 500 para el curso y $ 2,000 para el autor intelectual. Decidió crear y vender este curso porque había escrito antes sobre la compra de empresas y generó muchas preguntas.

Vendió el curso antes de crearlo también. Codie se dijo a sí misma que si pudiera superar los 25.000 dólares en pedidos anticipados, haría el curso. Para crear y vender el curso utilizó una plataforma llamada Thinkific .

Codie también tiene un par de libros electrónicos a la venta que está alojando en Gumroad . Estos se basan en dos de las preguntas que más le hacen:

• ¿Cómo entrar en el capital riesgo?
• ¿Cómo entrar en el cannabis?

Estos libros electrónicos son documentos de Word convertidos en PDF, por lo que no tomó mucho tiempo ni costó producirlos. Codie los vende a $19 cada uno y gana entre $500 y $1,400 al mes con ellos.

¿Qué va a estar en el boletín Premium?

“Lo que no quería hacer era escribir cinco boletines a la semana, que es lo que hace mucha gente”, me dijo Codie.

Codie se dio cuenta de que la gente tiene muchas preguntas sobre algunas de las cosas que hace en sus negocios. Entonces, pensó en las formas en que podría responder mejor esas preguntas para esas personas.

Decidió experimentar con un seminario web. Realizó un seminario web sobre; cómo comprar terrenos cerca de parques nacionales, para convertirlos en campings. Codie solicitó la ayuda de dos mujeres que habían comprado tierras con éxito y las habían convertido en campamentos para responder preguntas en vivo.

En realidad, entre 300 y 500 personas se inscribieron en el seminario web, pero solo pudo obtener 100 en la llamada en vivo debido a problemas técnicos. Otros problemas técnicos significaron que la grabación tampoco funcionó. Pero sirvió como una gran prueba y ayudó a Codie a darse cuenta de que este es un modelo que va a funcionar.

El modelo de precios que Codie estaba considerando en el momento de nuestra llamada era de $ 99 / mes, y las personas deben registrarse por un mínimo de 3 a 6 meses. Cada mes, organizará un seminario web sobre un tema muy específico y traerá expertos a la llamada.

¿Qué sigue para ti?

“Quiero hacer crecer esto, y mi objetivo es convertir a 100,000 propietarios de pequeñas empresas en pequeñas empresas rentables”, me dijo Codie cuando le pregunté qué la emocionaba.

Además de eso, planea crear más productos pequeños de nivel de entrada para vender en su ecosistema.

El consejo número 1 de Codie para Side Hustle Nation

“El desafío de $1: gana tu primer $1 en Internet. Crea algo una vez que puedas venderlo una y otra vez”.

Enlaces y recursos de este episodio

• CodieSanchez.com
• pensamiento contrario
• Adquisiciones no convencionales (use el código sidehustle20 para obtener un 20 % de descuento)
• SendFox
• MailChimp
• subpila
• Ajetreo
• Tendencias
• Brebaje matutino
• Sin piedad sin malicia
• Bucles virales
• pegatinamule
• cinco
• Pensar
• Camino de las encías
• Ajetreos laterales para mujeres

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