Cara Menumbuhkan dan Memonetisasi Buletin Email: Nol hingga $50k dan 55k Pelanggan

Nol hingga 55 ribu pelanggan dan pendapatan $50 ribu dalam 8 bulan?

Itulah tepatnya yang dilakukan Codie Sanchez dengan Contrarian Thinking, buletinnya tentang investasi dan kewirausahaan.

Codie adalah mantan jurnalis, menjadi investor institusi, menjadi pemilik bisnis online.

Saya telah memikirkan bisnis konten sebagian besar dalam konteks blogging, podcasting, atau video — tetapi bagaimana jika email adalah saluran konten Anda?

Lagi pula, tantangan yang dihadapi banyak saluran konten lainnya adalah “bagaimana membuat orang bergabung dengan daftar Anda.”

Model Codie, dengan cara "pelawan" sejati, memotong perantara itu.

Episode ini pasti membuat Anda berpikir sedikit berbeda tentang bagaimana Anda mendekati membangun audiens dan membangun bisnis online.

Dengarkan untuk mendengarkan:

• tentang apa yang mungkin Anda buat buletin
• apa yang membuat buletin menjadi model bisnis yang menarik?
• bagaimana Codie tumbuh dan menghasilkan uang darinya sejauh ini

Mengapa Orang Harus Memulai Newsletter?

Codie mengatakan orang biasa membuat buletin melalui platform seperti Mailchimp dan Medium. Masalah dengan alat ini, bagaimanapun, adalah bahwa mereka tidak memiliki backend untuk mendukung monetisasi, pertumbuhan, atau keterlibatan dengan komunitas.

Kami sekarang memiliki alat seperti SendFox dan Substack , alat ini menawarkan lebih banyak dukungan dan fitur. Codie mengatakan, dengan menggunakan alat ini “bahkan pemula seperti saya” dapat membuat buletin yang berskala cepat dan Anda dapat mengenakan biaya.

Jadi, tidak pernah semudah sekarang jika Anda menyukai ide untuk memulai buletin.

Buletin Gratis vs. Berbayar

Pada saat kami menelepon, buletin Codie gratis. Dia sudah menghasilkan uang dengan menjual sesuatu kepada audiensnya dan akan menambahkan versi berbayar premium.

Codie mengatakan mudah untuk meluncurkan buletin premium menggunakan SendFox atau Substack saat Anda siap. Platform ini menangani pembayaran, dan SendFox bahkan memiliki program rujukan pelanggan bawaan.

Apa yang Menginspirasi Anda Untuk Memulai Newsletter Anda?

“Yah, saya punya beberapa bisnis… dan saya tidak punya cara untuk menyatukan semuanya dan berbicara dengan semua audiens yang saya miliki,” Codie menjelaskan.

Codie ingin membuat “roda gila pemasaran”. Pada dasarnya, cara untuk menggunakan semua jalan dan audiens yang berbeda yang dia miliki untuk menciptakan ekosistem dan menjualnya kepada semua orang pada saat yang sama.

Bagaimana Seharusnya Orang Memulai?

Codie mengatakan dia meminta orang untuk menjawab empat pertanyaan ketika memutuskan bagaimana dan mengapa mereka harus memulai buletin:

• Di mana orang meminta pendapat Anda tentang berbagai hal?
• Apa yang akan Anda lakukan, bahkan jika Anda tidak dibayar untuk itu?
• Apa hobi yang ingin Anda lakukan?
• Apa yang benar-benar kamu kuasai?

Ketika Anda menjawab empat pertanyaan ini, Anda harus memiliki daftar topik yang dapat Anda buat untuk buletin atau bisnis produk.

Bagaimana Seseorang Dapat Menemukan Daya Tarik Memulai Newsletter Baru?

Yang paling penting adalah membagikan buletin Anda ke dalam lingkaran Anda sendiri saat Anda memulai. (Inilah postingan lengkap Codie tentang peretasan pertumbuhan menuju 10.000 pelanggan pertamanya.)

Undang Kontak Email Anda

Codie mengatakan dia sadar bahwa kebanyakan orang menganggap ide ini menakutkan. Kebanyakan orang lebih suka memposting ke media sosial karena tidak terlalu pribadi. Tetapi dia merekomendasikan untuk menghubungi semua orang yang Anda kenal terlebih dahulu, dan itulah yang dia lakukan.

Codie melakukan penggabungan surat dan mengirim email ke semua orang yang pernah berkomunikasi dengannya di masa lalu. Dalam email ini, Codie mengatakan bahwa dia mengemukakan gagasan bahwa titik sakitnya adalah tidak ada yang mengajari kita cara menghasilkan uang dengan segera.

Jadi, dia memulai buletin ini untuk menemukan orang yang akan membagikan informasi ini, dan dia akan membagikannya di buletinnya. Codie mengatakan bahwa dia mungkin memiliki 30-40% orang yang dia kirimi surat untuk ikut serta.

Targetkan “Pusat Pengaruh”

Selain itu, Codie mengatakan bahwa kita semua mungkin mengenal beberapa orang yang memiliki sedikit pengikut. Dia memeriksa semua orang yang dia kenal di LinkedIn untuk mencari orang dengan beberapa ribu pengikut. Dia mem-ping 20 atau lebih pesan langsung, dan setidaknya 6 orang membagikannya dengan audiens mereka.

Codie sedikit lebih langsung dengan bahasanya kepada influencer. Dia memuji mereka, lalu menunjukkan alasan mengapa informasi dalam buletinnya akan bernilai bagi audiens mereka.

Dia bertanya apakah mereka akan membagikan buletinnya dengan pengikut mereka. Sebagai imbalannya, dia menawarkan untuk berbagi sesuatu dari mereka dengan audiensnya.

Ini adalah dua hal yang menghasilkan 200-1.000 pelanggan pertamanya. Seiring bertambahnya jumlah buletinnya, dia mulai menjangkau koneksinya dengan pengikut yang lebih besar.

Berapa Biaya Substack?

Substack benar-benar gratis untuk mendaftar dan mulai menggunakan. Anda hanya mulai membayar ketika Anda mulai menagih pelanggan Anda.

Mereka mengambil potongan 10% dari bagian atas dan menambahkan biaya Stripe 3% untuk pemrosesan pembayaran juga.

Anda dapat menggunakan kalkulator biaya Substack di sini untuk mengetahui berapa banyak Anda akan membayar biaya.

Sendfox menjalankan model yang berbeda, mereka membebankan biaya seumur hidup satu kali di muka dan jumlah bulanan tambahan ketika Anda mencapai jumlah pelanggan tertentu.

Bisakah Orang Menemukan Anda Melalui Platform Substack?

Keuntungan kecil lainnya menggunakan Substack adalah bahwa ini adalah platform yang dapat dicari. Codie mengatakan sekitar 3-5% pelanggan barunya menemukannya melalui Substack.

Dia mengatakan Anda tidak dapat mengandalkan platform untuk menumbuhkan buletin Anda. Tapi itu jalan lain di mana Anda mungkin mendapatkan beberapa pelanggan dan keuntungan dari mencoba untuk menghosting sendiri pelanggan Anda.

Apa Produksi/Strategi Konten Anda?

Codie mengirimkan email setiap Rabu pagi dan isinya sebagian besar terdiri dari panduan cara kerja yang terperinci. Dia percaya dalam memberikan langkah-langkah terperinci dan dapat ditindaklanjuti untuk topiknya yang mencakup teori, ide, dan bagaimana hal itu berhasil baginya.

Codie mengatakan dia merasa efektif untuk menyisihkan satu jam untuk penelitian, dan dua jam untuk menulis kontennya. Sebagai mantan jurnalis, dia tidak asing dengan menulis konten dan memenuhi tenggat waktu.

Apa Taktik Pemasaran Lain yang Berhasil untuk Anda?

Selain mengirim email ke kontak Anda dan menjangkau influencer seperti yang dibahas sebelumnya, Codie membagikan kiat-kiat berikut yang membantu mengembangkan buletinnya:

Menemukan Nada Suara/Avatar Anda

Saat menulis buletin, Codie mengatakan penting untuk menemukan nada suara Anda sendiri yang unik bagi Anda. Dia bahkan merekomendasikan untuk membuat avatar yang menarik bagi audiens Anda.

Codie sangat menyadari bahwa keuangan tidak selalu menjadi topik yang paling menarik. Jadi, dia membuat avatar untuk buletinnya yang akan membuat kontennya lebih menarik dan menarik.

Dia mengatakan dia menempatkan dirinya pada posisi 25 hingga 40 tahun yang membaca The Hustle, Trends, atau Morning Brew yang akan membaca kontennya. Dalam benaknya, dia menciptakan avatar yang dia gambarkan sebagai:

Seorang pria berusia 30 tahun bermulut keras yang tahu satu atau dua hal tentang keuangan. Tetapi memiliki mulut kotor ini, menumbuk terlalu banyak kopi, dan mengoceh dan mengoceh tentang semua ide yang berbeda ini.

Jika Anda bisa melakukannya dengan benar, orang akan memahami apa yang Anda tulis dan Anda akan memantapkan diri Anda seperti yang dikatakan Codie kepada saya.

Loop Viral

Viral-Loops adalah sistem pemasaran berbasis rujukan. Ini adalah cara untuk memberikan hadiah dan manfaat lainnya kepada orang-orang yang membagikan buletin Anda; dan bentuk pemasaran yang kuat.

Codie mengatakan dia memberikan stiker, cangkir, dan topi kepada orang-orang yang merujuk pelanggan baru. Dia bahkan akan menerbangkan seseorang ke salah satu bisnis yang dia jalankan dan berkonsultasi dengan mereka jika mereka mengirim ribuan pelanggan baru ke daftarnya.

Anda mendapatkan uji coba gratis singkat dengan perangkat lunak ini, tetapi tidak murah jika Anda memiliki daftar yang banyak. Codie menyebutkan biayanya sekitar $1.500 setahun.

Bagaimana Pemikiran Kontrarian Menghasilkan Uang?

Buletin tersebut telah menghasilkan sekitar $50.000 untuk Codie sejak dia pertama kali memonetisasinya pada bulan Agustus. Sebagian besar pendapatan ini berasal dari kursus online yang dia jual tentang cara membeli bisnis kecil. (Tautan afiliasi; gunakan kode sidehustle20 untuk diskon 20%.)

Codie memulai dengan titik harga $500 untuk kursus, dan $2.000 untuk dalang. Dia memutuskan untuk membuat dan menjual kursus ini karena dia telah menulis tentang membeli bisnis sebelumnya, dan itu menimbulkan banyak pertanyaan.

Dia menjual kursus sebelum membuatnya juga. Codie berkata pada dirinya sendiri, jika dia bisa memecahkan $25k di muka pesanan, dia akan membuat kursus. Untuk membuat dan menjual kursus dia menggunakan platform yang disebut Thinkific .

Codie juga memiliki beberapa eBook untuk dijual yang dia hosting di Gumroad . Ini didasarkan pada dua pertanyaan yang paling sering dia tanyakan:

• Bagaimana cara masuk ke modal ventura?
• Bagaimana cara masuk ke ganja?

Ebook ini adalah dokumen Word yang diubah menjadi PDF, sehingga tidak membutuhkan banyak waktu atau biaya untuk membuatnya. Codie menjual ini masing-masing seharga $19 dan menghasilkan antara $500-$1.400 sebulan dari mereka.

Apa yang Akan Ada di Buletin Premium?

“Apa yang tidak ingin saya lakukan adalah menulis lima buletin seminggu, yang dilakukan banyak orang,” kata Codie kepada saya.

Codie menyadari bahwa orang memiliki banyak pertanyaan tentang beberapa hal yang dia lakukan dalam bisnisnya. Jadi, dia memikirkan cara terbaik untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan itu untuk orang-orang itu.

Dia memutuskan untuk bereksperimen dengan webinar. Dia mengadakan webinar tentang; cara membeli tanah di dekat taman nasional, untuk mengubahnya menjadi tempat perkemahan. Codie meminta bantuan dua wanita yang telah berhasil membeli tanah dan mengubahnya menjadi tempat perkemahan untuk menjawab pertanyaan secara langsung.

Dia sebenarnya memiliki antara 300-500 orang yang mendaftar untuk webinar, tetapi hanya bisa mendapatkan 100 panggilan langsung karena masalah teknologi. Masalah teknologi lebih lanjut berarti rekaman tidak berfungsi juga. Tapi itu berfungsi sebagai uji coba yang hebat dan membantu Codie menyadari bahwa ini adalah model yang akan berhasil.

Model penetapan harga yang dipertimbangkan Codie pada saat panggilan kami adalah $99/bln, dan orang-orang harus mendaftar minimal 3-6 bulan. Setiap bulan dia akan mengadakan webinar tentang topik yang sangat spesifik dan mengundang para ahli untuk menghadirinya.

Apa Selanjutnya untuk Anda?

“Saya ingin menumbuhkan ini, dan tujuan saya adalah menjadikan 100.000 pemilik usaha kecil dari bisnis kecil yang menguntungkan,” kata Codie kepada saya ketika saya bertanya apa yang menarik baginya.

Selain itu, dia berencana membuat lebih banyak produk entry level kecil untuk dijual di ekosistemnya.

Tip #1 Codie untuk Side Hustle Nation

“Tantangan $1: Dapatkan $1 pertama Anda di Internet. Ciptakan sesuatu setelah Anda dapat menjualnya berulang kali.”

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• CodieSanchez.com
• KontrarianBerpikir
• Akuisisi Tidak Biasa (gunakan kode sidehustle20 untuk diskon 20%)
• kirim rubah
• Simpanse Surat
• Subtumpukan
• Keramaian
• Tren
• Minuman Pagi
• Tidak ada Rahmat Tidak Ada Kebencian
• Viral-Loop
• Stikermule
• Fiverr
• berpikir
• jalan karet
• Usaha sampingan untuk wanita

Sponsor

• Ahrefs – Lihat Alat Webmaster Ahrefs secara gratis atau mulai uji coba 7 hari Anda hari ini hanya dengan $7!

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.