التجارة الإلكترونية "المحلية": إنشاء ما يلي للمنتجات محلية الصنع

أنا متحمس هذا الأسبوع لمشاركة صخب جانبي فريد يحول الهوايات إلى أرباح ، من خلال ما أسميه التجارة الإلكترونية "المحلية".

هذه قصة بناء ما يلي للمنتجات المصنوعة منزليًا أو المصنوعة يدويًا - بدون شحن أي شيء ، بدون إعلانات ، ودون الاعتماد على أسواق الطرف الثالث مثل Amazon أو Etsy للتعرض.

سنقوم باستكشاف هذا من خلال عدسة So Here's the Dough ، وهي عملية ملف تعريف ارتباط مطبخ منزلية محلية يديرها صديق لي هنا في ليفرمور ، جين فاي.

تعمل جين كمحامية ووسيط عقاري عن طريق التجارة ، ولكن هذه المهن أصبحت الآن تمثل نشاطًا جانبيًا لأعمال ملفات تعريف الارتباط المزدهرة.

استمع لسماع:

• عندما يحين وقت تحويل هوايتك إلى عمل تجاري
• كيف تنمي متابعًا مخلصًا وجائعًا (يقصد التورية) لمنتجاتك
• كيفية إنشاء أفكار منتجات جديدة باستمرار
• أفكار نمو أخرى للمنتجات الحرفية

الانتقال من الخبز كهواية إلى الخبز كعمل تجاري

قالت لي جين: "أنا محامٍ ووسيط عقارات عن طريق التجارة ، ومهاجر من الجيل الأول".

لطالما أحبّت جين الخبز - لقد كانت هوايتها لسنوات. بعد بضع سنوات من العمل كمحامية ، كان لدى جين توأمان.

قررت البقاء في المنزل لبضع سنوات لتربية توأميها ، وعندها بدأت في الخبز أكثر.

عندما بدأ أطفالها في الذهاب إلى المدرسة التمهيدية ، كانت الأمهات والمعلمات يطلبون منها خبز الأشياء لحفلات الصف.

لحفلة واحدة ، على وجه الخصوص ، تواصلت الأم وطلبت من جين خبز بعض ملفات تعريف الارتباط لحفلة طفلها.

قال جين: "أعتقد أنني دفعت مبلغ 1.50 دولارًا أو 2 دولارًا لكل ملف تعريف ارتباط ، وكانا عبارة عن ملفات تعريف ارتباط كبيرة".

بعد تلك الحفلة ، قالت جين إنها بدأت في التفكير في الطرق التي يمكنها من خلالها جعل هذه الهواية مربحة. لقد استمتعت بالخبز ، وأعجبت بإضفاء البهجة على الآخرين ، وأرادت أن تصبح شيئًا يمكنها جني أموال إضافية منه.

بدأت جين في تحديد سعرها بحوالي 24 دولارًا لكل دزينة ، وهو سعر منخفض لملفات تعريف الارتباط المخصصة. يتم بذل الكثير من العمل في كل ملف تعريف ارتباط. إنها مرسومة باليد ومزخرفة وكل واحدة فريدة من نوعها.

ماذا تشحن اليوم؟

أخبرتني جين: "أسعاري تبدأ من 50 دولارًا لكل دزينة ، وترتفع من هناك".

(من أجل الإشارة ، تبلغ تكلفة Oreos حوالي 0.75 دولارًا لكل دزينة على Amazon. ملفات تعريف الارتباط المخصصة لـ Jenn هي لعبة كرة مختلفة تمامًا.)

مقابل 50 دولارًا ، يمكنك اختيار أي تصميم تريده مع شرح Jenn بثلاثة ألوان مختلفة. لا يشمل هذا أي خط يدوي أو أزهار أو تغييرات مخصصة وما إلى ذلك.

يرتفع السعر كلما كنت تريد المزيد من ملفات تعريف الارتباط الخاصة بك حسب الطلب والمخصصة.

هل كان هناك الكثير من المنافسة في ذلك الوقت؟

عندما بدأت ، قالت جين إنه كان هناك "طباخان" آخران ، كما يُعرف صانعو ملفات تعريف الارتباط ، في المدينة.

هناك المزيد الآن ، والكثير من أدوات الطبخ لها وجود على Instagram خارج منطقتها المحلية.

كيف حصلت على المزيد من المبيعات؟

كان أول بيع لـ Jenn لحفلة ما قبل المدرسة في شهر أكتوبر تقريبًا ، لذلك بدأت بالتفكير في العطلة التالية وما قد يحتاجه الناس.

قامت ببيع كعكة عيد الميلاد لأول مرة بعد شهرين. لقد حقق ذلك ما يكفي من المال لدفع تكاليف الإمدادات الخاصة بها وقليلًا إضافيًا مقابل وقتها.

جاءت الاستراحة الكبيرة مع أول بيع لها في عيد الحب في وقت مبكر من العام التالي. وصف جين ذلك بأنه "صفقة بيع أكبر ، وهذا ما جعل الكرة تتدحرج تمامًا".

بدأت جين العمل على عملياتها ، وما تحتاج إلى تحسينه ، وكيف يمكنها خبز ملفات تعريف الارتباط بكفاءة أكبر.

كيفية الخروج بأفكار المنتجات

لدى Jenn فئتان مختلفتان:

1. ملفات تعريف الارتباط المخصصة - يمكن للأشخاص طلبها متى أرادوا على مدار العام.
2. ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأعياد - تصنع جين تصميماتها الخاصة لملفات تعريف الارتباط الخاصة بالعطلات.

إنها تستمد الإلهام من أي عناصر أو رسومات أو أشياء تراها من حولها.

قالت جين إنها وجدت الإلهام من تصميمات الوسائد والحقائب والأكواب التي صنعت ملفات تعريف الارتباط لتذهب إليها ، من المتاجر التي تبيع قواطع ملفات تعريف الارتباط ، وأكثر من ذلك.

كيفية تسويق عمل منتج محلي

بدأت جين حسابًا على Instagram يسمى SoHeresTheDough في وقت مبكر لعرض تصميماتها.

من خلال حقن "شخصيتها الغريبة" ، نمت أتباعًا صغارًا لكن مخلصين.

عندما سجلنا ، كان حسابها يضم حوالي 1500 متابع. من بين هؤلاء ، قدر جين ما لا يقل عن نصف هؤلاء من السكان المحليين.

هذا هو أكثر من 750 عميلًا أو لديهم القدرة على أن يكونوا عملاء في المستقبل. (بسبب قوانين المطبخ المنزلي ، لا يمكنها شحن منتجاتها).

المحتوى الذي شهد أكبر تفاعل على ملفها الشخصي هو مقاطع الفيديو "المتدفقة". هذه في الأساس مقاطع فيديو لـ Jenn وهي تصب الجليد لملء مخطط ملف تعريف الارتباط.

كما أنها تتضمن بعض الصور الرائعة لأفضل ملفات تعريف الارتباط لديها وبعض الأشياء الموجودة خلف الكواليس والتي تدخل في صنع ملفات تعريف الارتباط.

قائمة التشغيل المقترحة: أفكار تجارية محلية

يتدفق المال بالفعل عبر مدينتك وبلدتك والحي. فيما يلي بعض الطرق القابلة للتنفيذ لجعلها تتدفق إليك!

أضف إلى Spotify

استخدام قصص Instagram

قالت جين إن معظم متابعيها وعملائها أتوا من نشر القصص على Instagram ، والإعلان بشكل أساسي عن ما قبل البيع ومبيعات الفلاش.

مبيعات فلاش

البيع السريع هو عندما تقوم Jenn بعمل مجموعة من ملفات تعريف الارتباط. ثم أعلنت بعد ذلك أنها تعرض هذه الدُفعة للبيع من خلال نشر قصة توضح شكلها.

تميل إلى صنع المنتجات في أي موسم أو عطلة ، وتباع جيدًا. ثم يضع العملاء طلبًا ويأتون ويأخذون ملفات تعريف الارتباط من منزلها.

قبل المبيعات

البيع المسبق هو عندما تعلن Jenn أنها تتلقى طلبات لقضاء عطلة مثل الهالوين أو العودة إلى المدرسة. ستتلقى الطلبات للحد المسموح به بناءً على عدد ملفات تعريف الارتباط التي يمكنها إعدادها ، ثم تغلقها.

قالت جين إنها عادة ما تصل إلى الحد الأقصى لها في غضون نصف ساعة من نشر قصة على Instagram وقد بيعت في غضون 30 ثانية قبل ذلك!

الدليل في الطعم

إنها لا تريد أن تبدو ملفات تعريف الارتباط الخاصة بها جيدة فحسب ، بل يجب أن تتذوق طعمها جيدًا أيضًا! أوضح جين "أعتقد أن منتجي يتحدث عن نفسه حقًا". قالت بمجرد أن تذوق أحدهم أحد ملفات تعريف الارتباط الخاصة بها ، فهذا ليس شيئًا ينسونه.

هذا يعزز التوصيات والإحالات الشفهية الإيجابية. أحد أقوى أشكال التسويق ، وهو شيء تنسبه إلى نمو أعمالها.

(بالإضافة إلى أنها تبدو رائعة ، مما يقرض الأشخاص الذين يشاركون الصور قبل أن تؤكل!)

أدوات وتقنيات مفيدة

كانت جين تستخدم Instagram لتلقي الطلبات عندما بدأت ، ولكن أصبح من الصعب السيطرة عليها مع نمو حجم الطلب.

تتعامل الآن مع جميع طلبات الاستلام عبر البريد الإلكتروني ، وبالنسبة إلى عمليات البيع المسبق ومعالجة المدفوعات ، فإنها تستخدم Square و Venmo.

تستخدم Jenn أيضًا Formsite لإنشاء نماذج مخصصة يملأها عملاؤها. يمنحها هذا القدرة على إظهار مدى توفر كل من ملفات تعريف الارتباط الخاصة بها على الصفحة الرئيسية ، وإدارة مخزونها عند تقديم الطلبات.

السعة وحجم المبيعات للسلع اليدوية

قالت جين إنها قادرة على صنع ما يصل إلى 500 قطعة كوكيز في الأسبوع .

لقد وجدت مكانًا مناسبًا في "mini's" ، وهي عبارة عن قطعة صغيرة أو اثنتين من ملفات تعريف الارتباط التي تباع مقابل 2 إلى 3 دولارات لكل منها. إذا صنعت جين ملفات تعريف الارتباط الصغيرة فقط طوال الأسبوع ، فسيكون لديها القدرة على بيع ما قيمته 1000 دولار - 1500 دولار في الأسبوع.

قالت جين إن لديها سقفًا على رخصة طعام الكوخ الخاص بها يبلغ 50 ألف دولار سنويًا. لذلك ، فهي قادرة فقط على جني 50 ألف دولار ، والتي تعمل على تحديد قدرتها البدنية على أي حال. على الرغم من أنه عمل ممتع ومجزٍ ، إلا أنه لا يزال عملاً يدويًا.

(يعني ترخيص الطعام المنزلي في الأساس أنه لا يمكنك بيع سوى كمية معينة من المنتج من مطبخ منزلك. إذا كنت تريد تجاوز الترخيص ، فأنت بحاجة إلى العمل خارج المباني التجارية.)

قالت جين إنها غير مهتمة بالتوسع في بيئة تجارية في الوقت الحالي. السبب الرئيسي هو أن ملفات تعريف الارتباط الخاصة بها تحتاج إلى 12-24 ساعة حتى تعالج ، وهي تحب أن تكون قادرة على مراقبتها في المنزل.

ما هو يوم في حياة مثل كوكير؟

قبل الإصابة بفيروس كورونا ، كانت جين تُخبز البسكويت أثناء تواجد أطفالها في المدرسة وبعد ذهابهم للنوم.

أثناء الوباء ، كان عليها أن تحد من المبيعات وأن تجد الوقت الذي يمكنها فيه دخول المطبخ - أو إذا كانت "بحاجة إلى استراحة".

قالت جين أيضًا إنه قد يكون من الصعب خلال العطلات حيث تحاول موازنة وقت العائلة مع خبز الكعك. لكن الخبز يأتي من "مكان بهجة" بالنسبة لها ، لذلك فهي ممتنة لأن تكون قادرة على كسب لقمة العيش من القيام بذلك.

الطريق إلى 1000 معجب حقيقي

كثير من عملاء Jenn هم عملاء متكررون. كان بعض زبائنها معها من الاستحمام إلى حفلة عيد ميلاد طفلهم الثاني.

قالت إن هناك عددًا قليلاً من العائلات التي تطلب منها حرفياً كل حدث لديهم. هؤلاء هم نوع "المعجبين الحقيقيين" من العملاء الذي ترغب كل شركة في الحصول عليها!

تنمية الإبداع والتوصل إلى تصاميم جديدة

بالنظر إلى بعض ملفات تعريف الارتباط الخاصة بها على Instagram ، ليس هناك شك في أن Jenn فنانة موهوبة.

أخبرتني جين: "لم أكن أعلم أبدًا أنني أملكها بداخلي" . اكتشفت أنها يمكن أن تكون مبدعة وتقوم بتصميم ملفات تعريف ارتباط رائعة من خلال التجربة والخطأ.

لا تنسخ Jenn التصميمات ولا تعمل باستخدام القوالب. يعطيها عملاؤها موضوعًا ، وهي تعمل معه لترى ما يمكن أن تتوصل إليه.

ماذا بعد؟

قبل إصابة COVID ، بدأت Jenn في تجربة الفوائد العرضية الأخرى. صخب جانبي على صخب جانبي!

فصول شخصية

على سبيل المثال ، عقدت عددًا قليلاً من دروس ملفات تعريف الارتباط الشخصية لتعليم الآخرين كيفية عمل ملفات تعريف الارتباط الرائعة.

قسمت دروسها إلى مبتدئ ومتوسط ​​وقالت إنها كانت ممتعة للغاية لها ولحاضريها. كانت هذه فصول دراسية مدتها ساعتان ، وكانت تبيع تذاكر للحضور.

من الواضح أن قيود الإغلاق أدت إلى إيقاف هذا مؤقتًا. لكنه شيء تريد جين العودة إليه عندما يكون ذلك ممكنًا لأنها استمتعت به حقًا.

منتجات لأجهزة الطبخ الأخرى؟

لدى جين أيضًا ما تسميه "مشروع العاطفة" ، وهو إيجاد طرق لتقليل الهدر. لقد انتقلت إلى أكياس التغليف القابلة للتحويل إلى سماد ، وهي تبحث حاليًا عن جهة تصنيع تصنع أكياس ثلج غير قابلة للتحويل إلى سماد.

فكرة أخرى لدى Jenn هي بيع قوالب الإستنسل. إنها تصنع قوالب الإستنسل الخاصة بها لتصميمات ملفات تعريف الارتباط المخصصة الخاصة بها ويمكن أن تبيعها على الطريق مقابل 5 دولارات أمريكية لكل منها.

نصيحة جين رقم 1 لـ Side Hustle Nation

"أضف الشغف لمشروعك."

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• SoHeresTheDough - صفحة Jenn على Instagram
• ميدان
• فورمسيت
• فينمو

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.