Comment développer et monétiser une newsletter par e-mail : zéro à 50 000 $ et 55 000 abonnés

De zéro à 55 000 abonnés et 50 000 $ de revenus en 8 mois ?

C'est exactement ce que Codie Sanchez a fait avec Contrarian Thinking, sa newsletter sur l'investissement et l'entrepreneuriat.

Codie est un ancien journaliste, devenu investisseur institutionnel, devenu propriétaire d'une entreprise en ligne.

J'ai pensé aux entreprises de contenu principalement dans le contexte des blogs, des podcasts ou de la vidéo - mais que se passe-t-il si l'e-mail est votre canal de contenu ?

Après tout, le défi auquel sont confrontés de nombreux autres canaux de contenu est de savoir "comment amener les gens à rejoindre votre liste".

Le modèle de Codie, d'une manière véritablement « à contre-courant », élimine cet intermédiaire.

Cet épisode vous fera certainement penser un peu différemment à la façon dont vous abordez la création d'un public et la création d'une entreprise en ligne.

Branchez-vous pour entendre :

• sur quoi vous pourriez créer une newsletter
• ce qui fait des newsletters un modèle économique si intéressant
• comment Codie a grandi et monétisé jusqu'à présent

Pourquoi les gens devraient-ils créer une newsletter ?

Codie a déclaré que les gens avaient l'habitude de créer des newsletters via des plateformes telles que Mailchimp et Medium. Le problème avec ces outils, cependant, est qu'ils n'ont pas le backend pour soutenir la monétisation, la croissance ou l'engagement avec les communautés.

Nous avons maintenant des outils comme SendFox et Substack , ces outils offrent beaucoup plus de support et de fonctionnalités. Codie a déclaré qu'en utilisant ces outils, "même les débutants comme moi" peuvent créer une newsletter qui évolue rapidement et que vous pouvez facturer.

Donc, cela n'a jamais été aussi facile qu'en ce moment si vous aimez l'idée de créer une newsletter.

Newsletters gratuites vs payantes

Au moment de notre appel, la newsletter de Codie était gratuite. Elle monétisait déjà en vendant des choses à son public et était sur le point d'ajouter une version payante premium.

Codie a déclaré qu'il était facile de lancer une newsletter premium en utilisant SendFox ou Substack lorsque vous êtes prêt. Ces plates-formes gèrent les paiements et SendFox dispose même d'un programme de parrainage d'abonnés intégré.

Qu'est-ce qui vous a inspiré pour lancer votre newsletter ?

"Eh bien, j'ai quelques entreprises… et je n'avais aucun moyen de les rassembler et de parler à tous les publics que j'ai", a expliqué Codie.

Codie voulait créer un "volant d'inertie marketing". Essentiellement, un moyen d'utiliser toutes les différentes avenues et audiences dont elle dispose pour créer un écosystème et vendre à tout le monde en même temps.

Comment les gens devraient-ils commencer ?

Codie a déclaré qu'elle demandait aux gens de répondre à quatre questions lorsqu'ils décidaient comment et pourquoi ils devraient créer une newsletter :

• Où les gens vous demandent-ils votre avis sur les choses ?
• Que feriez-vous, même si vous n'étiez pas payé pour cela ?
• Quels sont les loisirs auxquels vous aimeriez vous adonner ?
• En quoi êtes-vous vraiment, vraiment bon ?

Lorsque vous répondez à ces quatre questions, vous devriez avoir une liste restreinte de sujets autour desquels vous pouvez créer une newsletter ou une entreprise de produits.

Comment quelqu'un peut-il trouver une traction à partir d'un nouveau bulletin ?

La chose la plus importante est de partager votre newsletter au sein de vos propres cercles lorsque vous démarrez. (Voici le post complet de Codie sur le piratage de la croissance jusqu'à ses 10 000 premiers abonnés.)

Invitez vos contacts de messagerie

Codie a dit qu'elle était consciente que la plupart des gens trouvent cette idée effrayante. La plupart des gens préfèrent publier sur les réseaux sociaux car ce n'est pas si personnel. Mais elle recommande de contacter d'abord toutes les personnes que vous connaissez, et c'est ce qu'elle a fait.

Codie a fait un publipostage et a envoyé un e-mail à tous ceux avec qui elle avait communiqué dans le passé. Dans cet e-mail, Codie a déclaré qu'elle avait lancé l'idée que son problème était que personne ne nous apprenait à gagner de l'argent tout de suite.

Donc, elle commence cette newsletter pour trouver des personnes qui partageront cette information, et elle va la partager dans sa newsletter. Codie a déclaré qu'elle avait peut-être 30 à 40% des personnes à qui elle avait envoyé un abonnement.

Cibler les « centres d'influence »

En plus de cela, Codie a déclaré que nous connaissons probablement tous des personnes qui ont leur propre petit public. Elle a parcouru toutes les personnes qu'elle connaissait sur LinkedIn à la recherche de personnes comptant quelques milliers de followers. Elle a envoyé une vingtaine de messages directs, et au moins 6 personnes l'ont partagé avec leur public.

Codie était un peu plus directe avec son langage envers les influenceurs. Elle les a félicités, puis a souligné les raisons pour lesquelles les informations contenues dans son bulletin allaient être utiles à leur public.

Elle a demandé s'ils partageraient sa newsletter avec leurs abonnés. En retour, elle a proposé de partager quelque chose à eux avec son public.

Ce sont les deux choses qui ont conduit à ses 200 à 1 000 premiers abonnés. Au fur et à mesure que sa newsletter augmentait en nombre, elle a commencé à contacter ses relations avec un plus grand nombre de followers.

Combien coûte Substack ?

Substack est entièrement gratuit pour s'inscrire et commencer à utiliser. Vous ne commencez à payer que lorsque vous commencez à facturer vos abonnés.

Ils prélèvent une réduction de 10 % sur le dessus et ajoutent également les frais Stripe de 3 % pour le traitement des paiements.

Vous pouvez utiliser le calculateur de frais de Substack ici pour déterminer le montant que vous paierez en frais.

Sendfox utilise un modèle différent, ils facturent des frais uniques à vie à l'avance et un montant mensuel supplémentaire lorsque vous atteignez un certain nombre d'abonnés.

Les gens peuvent-ils vous trouver via la plateforme Substack ?

Un autre petit avantage de l'utilisation de Substack est qu'il s'agit d'une plate-forme consultable. Codie a déclaré qu'environ 3 à 5% de ses nouveaux abonnés la trouvaient via Substack.

Elle a dit que vous ne pouvez pas compter sur la plate-forme pour développer votre newsletter. Mais c'est une autre avenue dans laquelle vous pourriez obtenir des abonnés et un avantage par rapport à essayer d'auto-héberger vos abonnés.

Quelle est votre production/stratégie de contenu ?

Codie envoie un e-mail tous les mercredis matin et son contenu consiste principalement en des guides pratiques détaillés. Elle croit qu'il est important de donner des étapes détaillées et réalisables pour ses sujets qui incluent la théorie, l'idée et comment cela a fonctionné pour elle.

Codie a déclaré qu'elle trouvait efficace de réserver une heure pour la recherche et deux heures pour écrire son contenu. En tant qu'ancienne journaliste, elle n'est pas étrangère à la rédaction de contenu et au respect des délais.

Quelles autres tactiques de marketing ont fonctionné pour vous ?

En plus d'envoyer des e-mails à vos contacts et de contacter des influenceurs comme indiqué précédemment, Codie a partagé les conseils suivants qui ont contribué à développer sa newsletter :

Trouver votre ton de voix/avatar

Lors de la rédaction de newsletters, Codie a déclaré qu'il était important de trouver votre propre ton de voix qui vous est propre. Elle recommande même de créer un avatar qui plaira à votre public.

Codie est bien conscient que la finance n'est pas toujours le sujet le plus excitant. Elle a donc créé un avatar pour sa newsletter qui rendrait son contenu plus intéressant et engageant.

Elle a dit qu'elle s'était mise à la place des 25 à 40 ans qui lisent The Hustle, Trends ou Morning Brew qui liraient son contenu. Dans son esprit, elle a créé un avatar qu'elle a décrit comme suit :

Un homme de 30 ans à la gueule forte qui s'y connaît un peu en finance. Mais a cette bouche sale, livre trop de café et déclame et délire sur toutes ces idées différentes.

Si vous y parvenez, les gens s'identifieront à ce que vous écrivez et vous vous établirez comme une marque que Codie m'a dit.

Boucles virales

Viral-Loops est un système de marketing basé sur les références. C'est un moyen d'offrir des cadeaux et autres avantages aux personnes qui partagent votre newsletter ; et une puissante forme de marketing.

Codie a déclaré qu'elle distribuait des autocollants, des tasses et des chapeaux aux personnes qui parrainaient de nouveaux abonnés. Elle emmènera même quelqu'un dans l'une des entreprises qu'elle dirige et le consultera s'il envoie des milliers de nouveaux abonnés à sa liste.

Vous bénéficiez d'un court essai gratuit avec ce logiciel, mais ce n'est pas bon marché si vous avez une longue liste. Codie a mentionné que son coût était d'environ 1 500 $ par année.

Comment la pensée contraire rapporte-t-elle de l'argent ?

La newsletter a rapporté environ 50 000 $ à Codie depuis qu'elle l'a monétisée pour la première fois en août. La majeure partie de ces revenus provient d' un cours en ligne qu'elle a vendu sur la façon d'acheter une petite entreprise. (Lien d'affiliation ; utilisez le code sidehustle20 pour 20 % de réduction.)

Codie a commencé avec un prix de 500 $ pour le cours et de 2 000 $ pour le cerveau. Elle a décidé de créer et de vendre ce cours parce qu'elle avait déjà écrit sur l'achat d'entreprises, et cela a généré beaucoup de questions.

Elle a vendu le cours avant de le créer aussi. Codie s'est dit que si elle pouvait casser 25 000 $ en commandes anticipées, elle suivrait le cours. Pour créer et vendre le cours, elle a utilisé une plateforme appelée Thinkific .

Codie a également quelques ebooks à vendre qu'elle héberge sur Gumroad . Celles-ci sont basées sur deux des questions qui lui sont le plus souvent posées :

• Comment accéder au capital-risque ?
• Comment entrer dans le cannabis ?

Ces ebooks sont des documents Word transformés en PDF, leur production n'a donc pas pris beaucoup de temps ni d'argent. Codie les vend à 19 $ chacun et en tire entre 500 $ et 1 400 $ par mois.

Que va-t-il y avoir dans la newsletter Premium ?

"Ce que je ne voulais pas faire, c'est écrire cinq newsletters par semaine, ce que beaucoup de gens font", m'a dit Codie.

Codie s'est rendu compte que les gens se posent beaucoup de questions sur certaines des choses qu'elle fait dans ses entreprises. Alors, elle a réfléchi à la meilleure façon de répondre à ces questions pour ces personnes.

Elle a décidé d'expérimenter avec un webinaire. Elle a organisé un webinaire sur; comment acheter des terrains à proximité des parcs nationaux, afin de les transformer en campings. Codie a demandé l'aide de deux femmes qui avaient réussi à acheter un terrain et à le transformer en campings pour répondre aux questions en direct.

En fait, entre 300 et 500 personnes se sont inscrites au webinaire, mais n'ont pu en obtenir que 100 en direct en raison de problèmes techniques. D'autres problèmes techniques signifiaient que l'enregistrement ne fonctionnait pas non plus. Mais cela a servi d'excellent essai et a aidé Codie à se rendre compte que c'est un modèle qui va fonctionner.

Le modèle de tarification que Codie envisageait au moment de notre appel était de 99 $ / mois, et les gens doivent s'inscrire pour 3 à 6 mois minimum. Chaque mois, elle organisera un webinaire sur un sujet très spécifique et fera appel à des experts.

Quelle est la prochaine pour vous ?

"Je veux développer cela, et mon objectif est de faire de 100 000 propriétaires de petites entreprises de petites entreprises rentables", m'a dit Codie lorsque je lui ai demandé ce qui l'excitait.

En plus de cela, elle prévoit de créer plus de petits produits d'entrée de gamme à vendre dans son écosystème.

Le conseil n ° 1 de Codie pour Side Hustle Nation

« Le défi 1 $ : Gagnez votre premier 1 $ sur Internet. Créez quelque chose une fois que vous pouvez vendre encore et encore.

Liens et ressources de cet épisode

• CodieSanchez.com
• Pensée à contre-courant
• Acquisitions non conventionnelles (utilisez le code sidehustle20 pour 20 % de réduction)
• EnvoyerRenard
• MailChimp
• Sous-pile
• L'agitation
• Les tendances
• Infusion du matin
• Pas de pitié pas de méchanceté
• Boucles virales
• Stickermule
• Fiverr
• Pensif
• chemin de gomme
• Bousculades latérales pour les femmes

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