Merch by Amazon و Print on Demand w / a 6-Figure Designer

قم بإنشاء تصميم.

تحميله إلى متجر.

كسب الإتاوات السلبية عندما تبيع.

هذا هو حلم الدخل السلبي ، وهذا هو الأساس وراء Merch by Amazon والنشاطات الجانبية للطباعة عند الطلب.

لكن هل ما زالت تعمل حقًا؟

لمعرفة ذلك ، قمت بدعوة مايكل إسك إلى برنامج Side Hustle Show.

يقوم مايكل بتصميم وبيع القمصان عبر الإنترنت منذ عام 2013 ، وقد رأى كيف تغير السوق على مر السنين.

على مدى السنوات الأربع أو الخمس الماضية ، حصل مايكل على أكثر من 100،000 دولار أمريكي من الترخيص وبيع تصميماته ، لذلك فهو يضع إصبعه على نبض ما يعمل الآن.

استمع لسماع:

• كيف يمكنك البدء في بيع السلع عبر الإنترنت - حتى إذا لم تكن لديك مهارات التصميم
• كيف تأتي بأفكار للمنتج - دون أن تكون مقلدًا
• بعض الطرق الشيقة لتحسين مستوى نشاطك التجاري في مجال السلع كبوابة لفرص أكبر

شكر كبير لستايسي كابريو على المقدمة! (تأكد من إطلاعك على المسار السريع للاستقلال المالي لشركة Stacy.)

الوضع الحالي لمنصات Merch

جميع المنصات الكبيرة للسلع موجودة منذ فترة ، وهي نموذج أعمال به حواجز منخفضة للدخول.

ليس من المستغرب ، "لقد أصبح مكانًا أكثر ازدحامًا ،" قال لي مايكل.

قال مايكل إنه منذ أن عمل في هذا المجال ، رأى المزيد من الناس يتعلمون عن خدمات الطباعة عند الطلب ، وتحسنت التكنولوجيا ، وظهرت المزيد من المنصات ليبيعها الناس.

هذا لا يعني أنه ليس وقتًا جيدًا للبدء. أكد مايكل أنه لا يزال هناك الكثير من الفرص هنا.

"بالنسبة للأشخاص الذين يستثمرون فيها حقًا ، ويحتلون بها ، ومستعدون لبذل الجهد لمدة عام ، وربما عامين قبل أن يبدأ الصاروخ حقًا ، أعتقد أن هناك احتمالات جيدة على المدى الطويل لأي شخص يدخل الفضاء بشكل صحيح الآن ، " أخبرني مايكل.

قال إنه إذا كان لديك شيء فريد وأصلي لتقديمه إلى السوق ، فستتمكن من بيع تصميماتك.

ما المنصات التي تستخدمها؟

يبيع مايكل تصميماته عبر العديد من شركات الطباعة عند الطلب. أكبر أربعة من حيث الإيرادات هي:

• ميرش من أمازون
• ريد بابل
• تيب بابليك
• إتسي

كما ذكر Threadless و Society6 كمنصات تنمو بشكل جيد بالنسبة له الآن.

حاول مايكل أيضًا بيع تصميماته من خلال متجر Shopify الخاص به. في الواقع ، حقق بعض النجاح منذ عامين وكان يقوم ببناء Instagram متابعًا للمساعدة في الترويج لتصميماته.

ومع ذلك ، قال إنه وجد "مكانه الجميل" ليكون "مكانًا ما بين الترخيص عبر الإنترنت وإنشاء التصميمات ، وفي الواقع ترخيصها في وضع عدم الاتصال أيضًا".

الموضوعات ذات الصلة: المنتجات الرقمية وانخفاض الشحن على Etsy

أين يجب أن يبدأ الشخص بالبيع؟

يخبر مايكل دائمًا الأشخاص بالبدء في البيع على أحد منصات الوفاء أو الطباعة عند الطلب (مقابل على موقعك الخاص).

قال إنه من المهم أن تثبت أولاً أنك قادر على إنشاء أشياء يرغب الناس في شرائها. تقريبا مثل استخدام هذه المنصات للتحقق من صحة فكرتك.

بمجرد القيام بذلك ، يمكنك محاولة بيع سلعك من خلال متجر Shopify الخاص بك. لكن القيام بالتسويق الإضافي والعثور على جمهور عبر الإنترنت عندما تبدأ لأول مرة مهمة ضخمة.

ما هو هامش الربح النموذجي على هذه المنصات؟

قال لي مايكل: "عادة ما تنظر إلى علامة أقل من 5 دولارات".

على أكبر منصتين يبيعهما - Merch by Amazon و Redbubble - قال مايكل إنه يبلغ متوسط ​​سعره من 4 إلى 5 دولارات لكل عملية بيع.

يمكنك تعيين أسعارك أعلى إذا كنت ترغب في زيادة الهامش الخاص بك. لكن من الواضح أن هذه المنصات تنافسية للغاية. إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على المنافسة ، فعليك أن تحافظ على أسعارك التنافسية.

ومع ذلك ، قال مايكل إنه يحافظ على أسعاره مرتفعة إلى حد ما. قال إن الناس على استعداد لدفع بضعة دولارات إضافية مقابل قميص هو بالضبط ما يبحثون عنه.

ثالث أكبر منصة يستخدمها ، Teepublic ، تعمل على نموذج مختلف. لديهم سعر ثابت لكل قميص ولا يسمحون للبائعين بتغيير السعر.

قال مايكل إنه يربح 4 دولارات لكل عملية بيع لكل قميص عند بيعه بسعر التجزئة العادي ، و 2 دولار لكل قميص عند إجراء عملية بيع.

كيفية جعل Merch في أعمال موثوقة

قال لي مايكل "إنها مسرحية صوتية". لتحقيق دخل موثوق من السلع ، سيتعين عليك إنشاء محفظة مع مرور الوقت والبيع عبر منصات متعددة.

من الصعب تحقيق دخل موثوق إذا واصلت استهداف الاتجاهات قصيرة المدى. يوصي مايكل بالتركيز على التصميمات دائمة الخضرة في أغلب الأحيان.

لديه الآن حوالي 5000-7000 تصميم فريد عبر الإنترنت. في Amazon ، يُترجم ذلك إلى 25000 إلى 30000 قائمة منفصلة حيث يمكنك استخدام نفس التصميم عبر منتجات متعددة.

هناك الكثير من الفوائد لامتلاك مجموعة كبيرة من التصاميم. في بعض الأحيان ، سيرى مايكل تصميمًا أقدم ، وسيصبح البعض أكثر الكتب مبيعًا على المدى الطويل ، وفي بعض الأحيان ، يمكنك إعادة تصميم تلك التصميمات القديمة.

هذا بالضبط ما فعله صديق مايكل عندما ارتفعت مبيعات الأقنعة بسبب الوباء.

كان لدى صديقه بعض تصاميم القمصان التي يعتقد أنها ستعمل بشكل جيد على الأقنعة. قام بتطبيق التصميمات على الأقنعة - والتي يمكن إجراؤها بسهولة ببضع نقرات فقط على منصات الطباعة عند الطلب - وانتهى به الأمر باثنين من تصميمات القناع الأكثر مبيعًا على Redbubble.

ما المنصات التي يجب عليك النقابة عبرها؟

في الأيام الأولى ، قال مايكل إنه سيقوم فقط بتحميل جميع تصميماته عبر أكبر عدد ممكن من المنصات.

نظرًا لأنه تعلم المزيد عن أنواع الجماهير التي يمتلكها كل موقع POD وما هو الأفضل مبيعًا ، فقد أصبح أكثر استراتيجية في منهجه.

على سبيل المثال ، إليك طريقة تعامله مع ثلاثة من منصاته الرئيسية بشكل مختلف ؛

• Merch من Amazon - قال مايكل إنه قام بتحميل كل شيء إلى Amazon. هذا هو أكبر سوق عبر الإنترنت للسلع ، ومن المنطقي أن يتوفر كل شيء على Amazon.
• Redbubble - يقوم فقط بتحميل التصميمات العصرية والمضحكة والمتعلقة بالثقافة الشعبية على هذه المنصة لأن هذا هو ما يتوافق مع جمهورهم.
• Etsy - قال مايكل إنه يهتم بشكل أكبر بإنشاء علامة تجارية على Etsy لأنها أكثر من واجهة متجر افتراضية. يختار التصاميم دائمة الخضرة ويعتقد أنها ستبيع لسنوات قادمة.

كم عدد الأشخاص الذين يساعدونك؟

كان مايكل دائمًا على درجة عالية من الخبرة في عمله ، ولكن اليوم تساعده أخته وزوجها وأمه.

لديه أيضًا اثنين من مصممي الجرافيك سيكلفون بتصميمات معينة تكون مناسبة بشكل أفضل للتعامل معها.

علاوة على ذلك ، ساعده وكيل خارجي في تأمين صفقات الترخيص دون اتصال بالإنترنت.

ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، كان مايكل وما زال دائمًا يسلم معظم العمليات ضمن أعماله التجارية.

هل التقليد مشكلة؟

إحدى المشكلات الرئيسية في الأسواق الضخمة مثل أمازون حيث يمكن لأي شخص البيع هي أن هناك اتجاهًا للنظر في ما يتم بيعه ونسخ هذه الفكرة.

يعترف مايكل بأن هذه مشكلة كبيرة في مساحة الطباعة عند الطلب. لا ينبغي أن يكون شيئًا يثبطك ، وهناك طرق لفصل نفسك عن الحشد.

إذا اكتشفت نسخة صارخة ، يمكنك إرسال إشعار قانون الألفية الجديدة لحقوق طبع ونشر المواد الرقمية. هذا يعني أنه يمكنك إثبات أنك قمت بعمل النسخة الأصلية وأن شخصًا آخر قام بنسخك. ستقوم المنصة بعد ذلك بإزالة النسخة المقلدة.

ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، قال مايكل إنك إذا ركزت على الخروج بأفكارك الجديدة والإبداعية ، فستكون بخير.

كيفية الخروج بأفكار منتجات Merch

بادئ ذي بدء ، أعاد مايكل التأكيد على أن "Merch" هي مسرحية كبيرة الحجم. حتى مع وجود آلاف التصميمات في السوق ، قال إنه ربما تم بيع 20-30 ٪ فقط من تلك التصميمات.

لذلك ، دخل مايكل في عملية التصميم وهو يعلم أنه سيتم بيع 2-3 تصميمات فقط من كل 10 تصميمات جديدة.

عندما يحصل على تصميم يبيعه ، قال مايكل إنه يحاول تحديد ما الذي جعل هذا التصميم يباع.

إذا كان بإمكانك تحديد ما يدفع مبيعات القميص ، فيجب أن تركز على محاولة تكرار ذلك في التصميمات المستقبلية.

أما بالنسبة لعملية التفكير الإبداعي الخاصة به ، فقد أخبرني مايكل أن "الكثير من أفضل الكتب مبيعًا لدي هم أفكار عشوائية".

بينما يحصل على أفكار على مدار اليوم ، يكتبها مايكل في Evernote. مرة واحدة في الأسبوع ، يراجع قائمته ويقلصها إلى الأفكار التي يعتقد أنها ستنجح.

ثلاثة أسئلة تطرحها على نفسك قبل التصميم

خلال مرحلة البحث ، يسأل مايكل نفسه الأسئلة الثلاثة التالية للمساعدة في التحقق من صحة فكرة لديه ، أو ابتكار فكرة جديدة:

1. من سيرتديه؟
2. لماذا يريدون شرائه؟
3. كيف سيجدونه؟

هذا هو السبب في أنه يوصي البائعين الجدد بالبدء في إنشاء تصميمات حول مكانة أو موضوع يعرفونه جيدًا.

عندما كان في البداية ، قام مايكل بإسقاط تصميمه في Subreddits الذي كان مهتمًا به وطلب التعليقات. وهو شيء لا يمكنك القيام به ما لم تستثمر في المكانة التي تصمم لها تصميمات.

قال مايكل أيضًا أن هذا يمنحك نظرة ثاقبة على النكات والميمات ومراجع الثقافة الشعبية الأخرى التي لن يفهمها سوى الأشخاص الآخرون في نفس المكانة.

ما مدى أهمية مراجعات العملاء؟

في Redbubble ، المراجعات ليست مهمة لأنه ليس لديهم نظام مراجعة فردي. ومع ذلك ، فإن المراجعات على Amazon و Etsy مفيدة جدًا في تحقيق المبيعات وحتى كجزء من خوارزميات الترتيب الخاصة بهم.

ومع ذلك ، لا يتواصل مايكل مع الأشخاص ويطلب المراجعة ؛ يتيح إجراء المراجعات بشكل طبيعي.

(يسمح لك Etsy بإرسال رسائل إلى العملاء ، لكنه كان يستخدم هذا فقط لإخطار الأشخاص بالتأخيرات بسبب إغلاق فيروس كورونا.)

ما هو شكل اليوم المعتاد مثل إدارة الأعمال التجارية؟

يقسّم مايكل أعماله التجارية إلى مجالين:

• الإدارة - يتضمن ذلك تشغيل محفظته الكبيرة من التصميمات ، وإدارة متجر Etsy الخاص به ، والتعامل مع المقلدين ، وما إلى ذلك.
• إنشاء تصميمات جديدة - يعترف بأنه لا ينشئ في أي مكان العديد من التصميمات الجديدة كما اعتاد. لكن لا يزال يقضي معظم الصباح في البحث وإنشاء التصميمات.

بالإضافة إلى نشاطه التجاري في مجال السلع ، يقضي مايكل الآن الكثير من الوقت في إنتاج محتوى لمدونته وقناته على YouTube لتعليم الآخرين بدء أعمالهم التجارية وتطويرها.

هذا بعيد كل البعد عن الطريقة التي كان يقضي بها أيامه قبل بضع سنوات. يتذكر مايكل أنه أمضى أيامًا متتالية في تحميل مئات التصميمات على أمازون.

إنه سعيد بالحصول على المزيد من الحرية الإبداعية هذه الأيام!

كيفية التفرع إلى صفقات الترخيص دون الاتصال بالإنترنت

مع بضعة آلاف من التصميمات عبر الإنترنت ، وبعضها يباع جيدًا ، بدأ مايكل في التعرف على صناعة الترخيص لمعرفة ما إذا كان بإمكانه إيجاد طريقة لأخذ تصميماته في وضع عدم الاتصال.

بدأ باستئجار كشك في معرض ترخيص تجاري في لندن. أقام كشكًا ، وعرض بعض تصميماته ، وأجرى 5-10 اتصالات في صناعة الترخيص.

انتهى أحد هذه الاتصالات لتصبح وكيل الترخيص الخاص به. لقد ساعد مايكل في ترخيص عمله في الولايات ، وحصل على بعض تصميماته في متاجر الطوب وقذائف الهاون مثل Hot Topic هنا.

Threadless ، إحدى منصات الطباعة عند الطلب التي ذكرها مايكل سابقًا ، لديها في الواقع ذراع ترخيص لأعمالهم. على الرغم من أن تصميماته لم تبع جيدًا على المنصة ، إلا أنها ساعدت مايكل في تأمين صفقات الترخيص.

كم تربح من صفقات الترخيص دون الاتصال بالإنترنت؟

قال مايكل إن هيكل العمولة يمكن مقارنته بالمبيعات عبر الإنترنت. يتم عمل كل صفقة على أساس فردي ، ولكن عادة ما يكون من المفيد أن يذهب إلى الفنان حوالي 5-10٪ من سعر البيع بالتجزئة .

إذا كان لديك بالفعل مجموعة من التصاميم وترغب في استكشاف فرص الترخيص ، فقد أوصى مايكل بحضور معرض تجاري للترخيص.

الموضوعات ذات الصلة: ترخيص المنتج 101: الإيرادات المتكررة لأفكارك

هل يستطيع "غير المصممين" بدء عمل تجاري؟

إذا كنت تحب صوت بدء عمل تجاري ولكنك تعتقد أنه ليس خيارًا لأنك لا تملك أي مهارات في التصميم ، قال مايكل إن هذا لا ينبغي أن يمنعك.

إنه يعرف شخصياً الكثير من الأشخاص الذين يجنون أموالاً جيدة من بيع السلع دون أي مهارات تصميم خاصة بهم.

قال مايكل أن لديك خياران:

1. يمكنك تعلم التصميم الجرافيكي أثناء تقدمك وتحسين تصميماتك.
2. أو يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للتصميمات وقضاء وقتك في العمل في مجالات أخرى من العمل ، مثل البيع وتحسين قوائمك والتوصل إلى أفكار.

الموضوعات ذات الصلة: من "لا مهارات" إلى 3 آلاف دولار شهريًا على الجانب

ما هو الهدف بعيد المدى؟

يوصي مايكل دائمًا بعدم النظر إلى كسب المال على Amazon أو أي من الأنظمة الأساسية الأخرى على أنه "نتيجة نهائية".

ضع في اعتبارك دائمًا أنك تستخدم نظامًا أساسيًا لشخص آخر. قد يختفي حسابك أو عملك في أي وقت ، وقد رأى ذلك يحدث.

قال مايكل أنه يجب عليك استخدام هذه المنصات كأداة لبناء شيء طويل المدى. بالنسبة له ، استخدمهم لبناء علامة تجارية رائدة في مجال التصميم والفن ، مما سمح له بترخيص تصميماته سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال.

يمكنك أيضًا استخدام هذه الأنظمة الأساسية لبناء علامة تجارية وما يليها ، ثم اصطحاب جمهورك إلى متجر Shopify الخاص بك.

نصيحة مايكل رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" فكر على المدى الطويل ."

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• MichaelEssek.com
• ميرش من أمازون
• ريد بابل
• تيب بابليك
• إتسي
• خيوط
• المجتمع 6
• طباعة

الرعاة

• Skillshare - احصل على شهرين من الوصول غير المحدود إلى أكثر من 25000 دورة من دورات Skillshare مجانًا!

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.

ثبته لوقت لاحق:

*************
صورة تي شيرت بإذن من Depositphotos.