Jak rozwijać się i zarabiać na biuletynie e-mailowym: od zera do 50 tys. i 55 tys. subskrybentów

Od zera do 55 tys. subskrybentów i 50 tys. dolarów przychodu w 8 miesięcy?

To właśnie zrobiła Codie Sanchez z Contrarian Thinking, jej biuletynem o inwestowaniu i przedsiębiorczości.

Codie jest byłym dziennikarzem, został inwestorem instytucjonalnym, a następnie właścicielem biznesu internetowego.

Myślałem o firmach zajmujących się treścią głównie w kontekście blogów, podcastów lub filmów – ale co, jeśli e-mail jest Twoim kanałem treści?

W końcu wyzwaniem, przed którym stoi wiele innych kanałów treści, jest „jak sprawić, by ludzie dołączyli do Twojej listy”.

Model Codiego, w prawdziwie „przekorny” sposób, wycina tego pośrednika.

Ten odcinek z pewnością sprawi, że trochę inaczej pomyślisz o tym, jak podejść do budowania grona odbiorców i budowania biznesu online.

Dostrój się, aby usłyszeć:

• o czym możesz stworzyć newsletter
• co sprawia, że ​​newslettery są tak ciekawym modelem biznesowym
• jak Codie dorastała i zarabiała na niej do tej pory

Dlaczego ludzie powinni zacząć biuletyn?

Codie powiedział, że ludzie tworzyli biuletyny za pośrednictwem platform takich jak Mailchimp i Medium. Problem z tymi narzędziami polega jednak na tym, że nie mają one zaplecza umożliwiającego zarabianie, rozwój lub zaangażowanie w społeczności.

Mamy teraz narzędzia takie jak SendFox i Substack , które oferują znacznie więcej wsparcia i funkcji. Codie powiedział, że za pomocą tych narzędzi „nawet nowicjusze tacy jak ja” mogą stworzyć biuletyn, który szybko się skaluje i można za niego zapłacić.

Tak więc, to nigdy nie było prostsze niż teraz, jeśli podoba Ci się pomysł rozpoczęcia biuletynu.

Biuletyny bezpłatne a płatne

W czasie naszej rozmowy biuletyn Codiego był bezpłatny. Już zarabiała, sprzedając rzeczy swoim odbiorcom i zamierzała dodać płatną wersję premium.

Codie powiedział, że łatwo jest uruchomić biuletyn premium za pomocą SendFox lub Substack, gdy będziesz gotowy. Platformy te obsługują płatności, a SendFox ma nawet wbudowany program polecania subskrybentów.

Co zainspirowało Cię do rozpoczęcia biuletynu?

„Cóż, mam kilka firm… i nie miałem sposobu, aby zebrać je wszystkie i porozmawiać ze wszystkimi moimi słuchaczami” – wyjaśnił Codie.

Codie chciał stworzyć „marketingowe koło zamachowe”. Zasadniczo jest to sposób na wykorzystanie wszystkich różnych dróg i odbiorców, których ma do stworzenia ekosystemu i sprzedaży wszystkim w tym samym czasie.

Jak ludzie powinni zacząć?

Codie powiedziała, że ​​prosi ludzi o odpowiedź na cztery pytania przy podejmowaniu decyzji, jak i dlaczego powinni rozpocząć newsletter:

• Gdzie ludzie pytają Cię o zdanie na temat rzeczy?
• Co byś zrobił, nawet gdybyś nie otrzymywał za to zapłaty?
• Jakie są hobby, w które chciałbyś się zaangażować?
• W czym jesteś naprawdę dobry?

Gdy odpowiesz na te cztery pytania, powinieneś mieć krótką listę tematów, wokół których możesz utworzyć biuletyn lub biznes produktowy.

Jak ktoś może znaleźć przyczepność, rozpoczynając nowy biuletyn?

Najważniejszą rzeczą jest udostępnienie biuletynu we własnych kręgach, gdy zaczniesz. (Oto pełny post Codie na temat hakowania wzrostu w drodze do pierwszych 10 000 subskrybentów).

Zaproś swoje kontakty e-mail

Codie powiedziała, że ​​zdaje sobie sprawę, że większość ludzi uważa ten pomysł za przerażający. Większość ludzi wolałaby publikować w mediach społecznościowych, ponieważ nie jest to tak osobiste. Ale zaleca najpierw skontaktowanie się ze wszystkimi, których znasz, i to właśnie zrobiła.

Codie wykonała korespondencję seryjną i wysłała e-maile do wszystkich, z którymi komunikowała się w przeszłości. W tym e-mailu Codie powiedziała, że ​​podsunęła pomysł, że jej problem polega na tym, że nikt nie uczy nas, jak od razu zarabiać pieniądze.

Rozpoczyna więc ten biuletyn, aby znaleźć osoby, które będą udostępniać te informacje, i zamierza udostępnić je w swoim biuletynie. Codie powiedział, że może mieć 30-40% osób, do których wysłała e-maila.

Cel „Ośrodki wpływów”

Oprócz tego Codie powiedział, że wszyscy prawdopodobnie znamy ludzi, którzy mają swoich małych zwolenników. Przeszła przez wszystkie osoby, które znała na LinkedIn, szukając osób z kilkoma tysiącami obserwujących. Wysłała około 20 wiadomości bezpośrednich, a co najmniej 6 osób podzieliło się nią ze swoją publicznością.

Codie była nieco bardziej bezpośrednia w swoim języku dla wpływowych osób. Pochwaliła ich, a następnie wskazała powody, dla których informacje zawarte w jej biuletynie będą wartościowe dla ich odbiorców.

Zapytała, czy udostępniliby jej biuletyn swoim obserwatorom. W zamian zaoferowała, że ​​podzieli się ze swoją publicznością.

To były dwie rzeczy, które doprowadziły do ​​jej pierwszych 200-1000 subskrybentów. W miarę jak jej biuletyn rósł, zaczęła docierać do swoich kontaktów z większymi obserwacjami.

Ile kosztuje substack?

Substack jest całkowicie darmowy, aby się zarejestrować i zacząć korzystać. Płacisz dopiero, gdy zaczniesz obciążać swoich subskrybentów.

Biorą 10% odcięcia od góry i dodają 3% opłat Stripe za przetwarzanie płatności.

Możesz skorzystać z kalkulatora opłat Substack tutaj, aby obliczyć, ile zapłacisz opłat.

Sendfox korzysta z innego modelu, pobiera jednorazową dożywotnią opłatę z góry i dodatkową miesięczną kwotę, gdy osiągniesz określoną liczbę subskrybentów.

Czy ludzie mogą Cię znaleźć za pośrednictwem platformy Substack?

Kolejną małą zaletą korzystania z Substack jest to, że jest to platforma z możliwością wyszukiwania. Codie powiedział, że około 3-5% jej nowych subskrybentów znajduje ją za pośrednictwem Substack.

Powiedziała, że ​​nie możesz polegać na platformie, aby rozwijać swój biuletyn. Ale jest to kolejna droga, dzięki której możesz zdobyć kilku subskrybentów i mieć przewagę nad próbą samodzielnego hostowania swoich subskrybentów.

Jaka jest Twoja strategia tworzenia treści?

Codie wysyła e-maile w każdą środę rano, a jej treść składa się głównie ze szczegółowych poradników. Wierzy w podawanie szczegółowych, praktycznych kroków dla swoich tematów, które obejmują teorię, pomysł i sposób, w jaki to dla niej zadziałało.

Codie powiedziała, że ​​uważa, że ​​dobrze jest przeznaczyć godzinę na badania i dwie godziny na napisanie treści. Jako była dziennikarka nie jest jej obce pisanie treści i dotrzymywanie terminów.

Jakie inne taktyki marketingowe sprawdziły się dla Ciebie?

Poza wysyłaniem e-maili do kontaktów i kontaktowaniem się z wpływowymi osobami, jak opisano wcześniej, Codie podzieliła się następującymi wskazówkami, które pomogły rozwinąć jej biuletyn:

Znajdowanie swojego tonu głosu/awatara

Pisząc biuletyny, Codie powiedział, że ważne jest, aby znaleźć własny ton głosu, który jest dla Ciebie unikalny. Zaleca nawet stworzenie awatara, który spodoba się Twoim odbiorcom.

Codie doskonale zdaje sobie sprawę, że finanse nie zawsze są najbardziej ekscytującym tematem. Wymyśliła więc awatar do swojego biuletynu, który uczyniłby jej treści bardziej interesującymi i wciągającymi.

Powiedziała, że ​​postawiła się w sytuacji 25-40-latków, którzy czytali The Hustle, Trends lub Morning Brew , które czytałyby jej treści. W swoim umyśle stworzyła awatar, który opisała jako:

Rozmowny 30-latek, który wie trochę o finansach. Ale ma brudne usta, pije za dużo kawy i bredzi i zachwyca się wszystkimi tymi różnymi pomysłami.

Jeśli uda ci się to dobrze zrozumieć, ludzie będą odnosili się do tego, o czym piszesz, a ty staniesz się marką, o której powiedział mi Codie.

Pętle wirusowe

Viral-Loops to system marketingowy oparty na skierowaniu. Jest to sposób na wręczanie prezentów i innych korzyści osobom, które udostępniają Twój biuletyn; i potężną formę marketingu.

Codie powiedziała, że ​​rozdaje naklejki, kubki i czapki osobom, które polecają nowych subskrybentów. Wyśle nawet kogoś do jednej z firm, które prowadzi, i skonsultuje się z nimi, jeśli wyślą tysiące nowych subskrybentów na jej listę.

Z tym oprogramowaniem otrzymujesz krótką bezpłatną wersję próbną, ale nie jest tania, jeśli masz dużą listę. Codie wspomniał, że jej koszt to około 1500 dolarów rocznie.

Jak sprzeczne myślenie zarabia pieniądze?

Biuletyn zarobił dla Codie około 50 000 dolarów, odkąd po raz pierwszy na nim zarabiała w sierpniu. Większość tych dochodów pochodziła ze sprzedanego przez nią kursu online na temat kupowania małej firmy. (Link partnerski; użyj kodu sidehustle20, aby uzyskać 20% zniżki.)

Codie rozpoczął z ceną 500 dolarów za kurs i 2000 dolarów za mistrza. Zdecydowała się stworzyć i sprzedać ten kurs, ponieważ pisała już wcześniej o kupowaniu firm i wzbudził wiele pytań.

Sprzedała kurs, zanim go stworzyła. Codie powiedziała sobie, że jeśli uda jej się przełamać 25 tysięcy dolarów z góry zamówień, zrobi kurs. Do stworzenia i sprzedaży kursu wykorzystała platformę Thinkific .

Codie ma też na sprzedaż kilka e-booków, które prowadzi na Gumroad . Są one oparte na dwóch najczęściej zadawanych pytaniach:

• Jak dostać się do venture capital?
• Jak dostać się do konopi?

Te e-booki to dokumenty programu Word przekształcone w pliki PDF, więc ich wyprodukowanie nie zajęło dużo czasu ani kosztów. Codie sprzedaje je po 19 USD za sztukę i zarabia na nich od 500 do 1400 USD miesięcznie.

Co będzie w biuletynie Premium?

„To, czego nie chciałem robić, to pisać pięć biuletynów tygodniowo, co robi wiele osób”, powiedział mi Codie.

Codie zdała sobie sprawę, że ludzie mają wiele pytań dotyczących niektórych rzeczy, które robi w jej firmach. Pomyślała więc, w jaki sposób mogłaby najlepiej odpowiedzieć na te pytania tym ludziom.

Postanowiła poeksperymentować z webinarem. Prowadziła webinarium na temat; jak kupić ziemię w pobliżu parków narodowych, aby zamienić je w pola namiotowe. Codie skorzystał z pomocy dwóch kobiet, które z powodzeniem kupiły ziemię i przekształciły ją w kempingi, aby odpowiadać na pytania na żywo.

W rzeczywistości na webinarium zapisało się od 300 do 500 osób, ale z powodu problemów technicznych mogła uzyskać tylko 100 podczas rozmowy na żywo. Dalsze problemy techniczne sprawiły, że nagranie też nie działało. Ale posłużyło to jako świetna próba i pomogło Codiemu zdać sobie sprawę, że jest to model, który zadziała.

Model cenowy, który Codie rozważał w czasie naszej rozmowy, wynosił 99 USD/mies., a ludzie muszą zarejestrować się na minimum 3-6 miesięcy. Co miesiąc będzie prowadzić webinarium na bardzo konkretny temat i zaprosić ekspertów na rozmowę.

Co dalej dla Ciebie?

„Chcę to rozwijać, a moim celem jest przekształcenie 100 000 małych firm w małe, dochodowe firmy” — powiedział Codie, gdy zapytałem, co ją ekscytuje.

Poza tym planuje stworzyć więcej małych produktów klasy podstawowej, które będą sprzedawać w swoim ekosystemie.

Najlepsza wskazówka Codiego dla Side Hustle Nation

„Wyzwanie 1 dolara: zarób pierwszego dolara w Internecie. Stwórz coś, kiedy będziesz mógł sprzedawać w kółko”.

Linki i zasoby z tego odcinka

• CodieSanchez.com
• Kontrariańskie myślenie
• Niekonwencjonalne przejęcia (użyj kodu sidehustle20, aby uzyskać 20% zniżki)
• Wyślij lisa
• PocztaChimp
• Podstos
• Zgiełk
• Trendy
• Poranny Napar
• Bez litości, bez złośliwości
• pętle wirusowe
• Naklejkamule
• Fiverr
• Przemyślany
• Gumroad
• Poboczne zawody dla kobiet

Sponsor

• Ahrefs – wypróbuj bezpłatnie Narzędzia dla webmasterów Ahrefs lub rozpocznij 7-dniowy okres próbny już dziś za jedyne 7 USD!

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.