Cum să creșteți și să generați bani cu un buletin informativ prin e-mail: de la zero la 50.000 USD și 55.000 de abonați

De la zero la 55.000 de abonați și 50.000 USD în venituri în 8 luni?

Exact asta a făcut Codie Sanchez cu Contrarian Thinking, buletinul ei informativ despre investiții și antreprenoriat.

Codie este un fost jurnalist, devenit investitor instituțional, devenit proprietar de afaceri online.

M-am gândit la afacerile de conținut mai ales în contextul blogging-ului, podcasting-ului sau video - dar dacă e-mailul este canalul tău de conținut?

La urma urmei, provocarea cu care se confruntă multe alte canale de conținut este „cum să-i faci pe oameni să se alăture listei tale”.

Modelul lui Codie, într-un mod adevărat „contrarian”, îl îndepărtează pe acel intermediar.

Acest episod vă va face să vă gândiți puțin diferit despre modul în care abordați construirea unui public și construirea unei afaceri online.

Conectați-vă pentru a auzi:

• despre ce ați putea crea un buletin informativ
• ceea ce face ca buletinele informative să fie un model de afaceri atât de interesant
• cum a crescut Codie și a monetizat pe ea până acum

De ce ar trebui oamenii să înceapă un buletin informativ?

Codie a spus că oamenii obișnuiau să creeze buletine informative prin platforme precum Mailchimp și Medium. Problema cu aceste instrumente este însă că nu au backend pentru a sprijini monetizarea, creșterea sau implicarea cu comunitățile.

Acum avem instrumente precum SendFox și Substack , aceste instrumente oferă mult mai mult suport și funcții. Codie a spus, prin utilizarea acestor instrumente, „chiar și începătorii ca mine” pot crea un buletin informativ care se extinde rapid și pe care îl puteți taxa.

Deci, nu a fost niciodată mai ușor decât acum dacă îți place ideea de a începe un buletin informativ.

Buletine informative gratuite versus plătite

La momentul apelului nostru, buletinul informativ al lui Codie era gratuit. Ea făcea deja bani prin vânzarea de lucruri publicului ei și era pe cale să adauge o versiune premium plătită.

Codie a spus că este ușor să lansați un buletin informativ premium folosind fie SendFox, fie Substack atunci când sunteți gata. Aceste platforme se ocupă de plăți, iar SendFox are chiar și un program de recomandare a abonaților încorporat.

Ce te-a inspirat să începi buletinul informativ?

„Ei bine, am câteva afaceri... și nu am avut cum să le adun pe toate și să vorbesc cu toate publicurile pe care le am”, a explicat Codie.

Codie a vrut să creeze un „volan de marketing”. În esență, o modalitate de a folosi toate căile și publicurile diferite pe care le are pentru a crea un ecosistem și a vinde tuturor în același timp.

Cum ar trebui oamenii să înceapă?

Codie a spus că le cere oamenilor să răspundă la patru întrebări atunci când decid cum și de ce ar trebui să înceapă un buletin informativ:

• Unde îți cer oamenii părerea despre lucruri?
• Ce ai face, chiar dacă nu ai fi plătit pentru asta?
• Care sunt hobby-urile în care ai vrea să te apuci?
• La ce te pricepi cu adevărat?

Când răspundeți la aceste patru întrebări, ar trebui să aveți o listă scurtă de subiecte pe care le puteți crea un buletin informativ sau o afacere de produse.

Cum poate cineva să găsească tracțiune începând un nou buletin informativ?

Cel mai important lucru este să distribuiți buletinul informativ în propriile cercuri când începeți. (Iată postarea completă a lui Codie despre hacking-ul de creștere către primii ei 10.000 de abonați.)

Invitați-vă persoanele de contact de e-mail

Codie a spus că este conștientă că majoritatea oamenilor consideră această idee înfricoșătoare. Majoritatea oamenilor ar prefera să posteze pe rețelele sociale, deoarece nu este atât de personal. Dar ea recomandă să contactați mai întâi pe toți cei pe care îi cunoașteți și asta a făcut.

Codie a făcut o îmbinare prin corespondență și a trimis e-mail tuturor cu care a comunicat în trecut. În acest e-mail, Codie a spus că a prezentat ideea că punctul ei de durere este că nimeni nu ne învață cum să facem bani imediat.

Așadar, ea începe acest buletin informativ pentru a găsi persoane care vor împărtăși aceste informații și le va împărtăși în buletinul ei informativ. Codie a spus că poate avea 30-40% dintre persoanele pe care le-a trimis prin poștă.

Ținta „centre de influență”

În plus, Codie a spus că probabil cunoaștem cu toții unii oameni care au propriile lor urmăritori mici. A trecut prin toți oamenii pe care îi cunoștea pe LinkedIn căutând oameni cu câteva mii de urmăritori. Ea a făcut ping pentru aproximativ 20 de mesaje directe și cel puțin 6 persoane l-au împărtășit cu publicul lor.

Codie a fost puțin mai directă cu limbajul ei față de influenceri. Ea i-a complimentat, apoi le-a subliniat motivele pentru care informațiile din buletinul ei de știri aveau să fie de valoare pentru publicul lor.

Ea a întrebat dacă vor împărtăși buletinul ei de informare cu adepții lor. În schimb, ea s-a oferit să împărtășească ceva din ei cu publicul ei.

Acestea au fost cele două lucruri care au condus la primii ei 200-1.000 de abonați. Pe măsură ce buletinul ei de știri creștea în număr, ea a început să se adreseze conexiunilor sale cu urmăritori mai mari.

Cât costă substiva?

Substack este complet gratuit să vă înscrieți și să începeți să utilizați. Începi să plătești abia atunci când începi să taxezi abonații.

Ei iau o reducere de 10% din partea de sus și adaugă și taxele Stripe de 3% pentru procesarea plăților.

Puteți folosi aici calculatorul de taxe Substack pentru a afla cât veți plăti în taxe.

Sendfox rulează un alt model, percepe o taxă unică pe viață în avans și o sumă lunară suplimentară atunci când ajungi la un anumit număr de abonați.

Vă pot găsi oamenii prin intermediul platformei Substack?

Un alt mic avantaj al utilizării Substack este că este o platformă de căutare. Codie a spus că aproximativ 3-5% dintre noii ei abonați o găsesc prin Substack.

Ea a spus că nu te poți baza pe platformă pentru a-ți crește buletinul informativ. Dar este o altă cale prin care ați putea obține niște abonați și un avantaj față de încercarea de a vă autogăzdui abonații.

Care este producția/strategia dvs. de conținut?

Codie trimite un e-mail în fiecare miercuri dimineață, iar conținutul ei constă în mare parte din ghiduri detaliate. Ea crede că trebuie să ofere pași detaliați și acționați pentru subiectele ei, care includ teoria, ideea și modul în care a funcționat pentru ea.

Codie a spus că este eficient să aloce o oră pentru cercetare și două ore pentru a-și scrie conținutul. Ca fostă jurnalistă, nu este străină să scrie conținut și să respecte termenele limită.

Ce alte tactici de marketing au funcționat pentru tine?

În afară de a trimite e-mail persoanelor de contact și de a contacta influenți, așa cum a fost descris mai devreme, Codie a împărtășit următoarele sfaturi care i-au ajutat să crească buletinul informativ:

Găsirea tonului vocii/avatarului

Când scrieți buletine informative, Codie a spus că este important să vă găsiți propriul ton al vocii, care să vă fie unic. Ea chiar recomandă să creezi un avatar care să atragă publicul tău.

Codie știe bine că finanțele nu sunt întotdeauna subiectul cel mai interesant. Așadar, a venit cu un avatar pentru buletinul ei de știri, care ar face conținutul ei mai interesant și mai captivant.

Ea a spus că s-a pus în pielea unor tineri cu vârste între 25 și 40 de ani care citesc The Hustle, Trends sau Morning Brew care ar citi conținutul ei. În mintea ei, ea a creat un avatar pe care l-a descris ca:

Un tânăr de 30 de ani care știe ceva sau două despre finanțe. Dar are gura asta murdară, ingrănește prea multă cafea și se dezvăluie și se delectează cu toate aceste idei diferite.

Dacă reușiți să înțelegeți bine, oamenii se vor raporta la ceea ce scrieți și vă veți stabili ca un brand care mi-a spus Codie.

Bucle virale

Viral-Loops este un sistem de marketing bazat pe recomandări. Este o modalitate de a oferi cadouri și alte beneficii persoanelor care vă distribuie buletinul informativ; și o formă puternică de marketing.

Codie a spus că oferă autocolante, pahare și pălării persoanelor care recomandă noi abonați. Ea chiar va trimite pe cineva la una dintre afacerile pe care le conduce și se va consulta cu ei dacă trimit mii de noi abonați pe lista ei.

Primiți o scurtă perioadă de încercare gratuită cu acest software, dar nu este ieftin dacă aveți o listă mare. Codie a menționat că costul ei este de aproximativ 1.500 de dolari pe an.

Cum face banii gândirea contrară?

Buletinul informativ a câștigat aproximativ 50.000 de dolari pentru Codie de când l-a monetizat pentru prima dată în august. Cea mai mare parte a acestor venituri a provenit dintr- un curs online pe care l-a vândut despre cum să cumpere o mică afacere. (Link afiliat; utilizați codul sidehustle20 pentru 20% reducere.)

Codie a început cu un preț de 500 de dolari pentru curs și 2.000 de dolari pentru mintea. Ea a decis să creeze și să vândă acest curs pentru că a scris despre cumpărarea de afaceri înainte și a generat o mulțime de întrebări.

Și ea a vândut cursul înainte de a-l crea. Codie și-a spus, dacă ar putea sparge 25.000 de dolari în comenzi anticipate, ar face cursul. Pentru a crea și vinde cursul, a folosit o platformă numită Thinkific .

Codie are de vânzare și câteva cărți electronice pe care le găzduiește pe Gumroad . Acestea se bazează pe două dintre întrebările pe care le pune cel mai frecvent:

• Cum să intri în capital de risc?
• Cum să intri în canabis?

Aceste cărți electronice sunt documente Word transformate în PDF-uri, așa că nu a durat mult timp sau costuri pentru a produce. Codie le vinde la 19 USD fiecare și câștigă între 500 USD și 1.400 USD pe lună din ele.

Ce va fi în buletinul informativ Premium?

„Ceea ce nu am vrut să fac este să scriu cinci buletine informative pe săptămână, ceea ce fac mulți oameni”, mi-a spus Codie.

Codie și-a dat seama că oamenii au o mulțime de întrebări despre unele dintre lucrurile pe care le face în afacerile ei. Așa că, s-a gândit la modalități în care ar putea răspunde cel mai bine la acele întrebări pentru acești oameni.

Ea a decis să experimenteze cu un webinar. Ea a ținut un webinar despre; cum sa cumperi teren in apropierea parcurilor nationale, pentru a le transforma in locuri de campare. Codie a cerut ajutorul a două femei care au cumpărat cu succes terenuri și l-au transformat în locuri de campare pentru a răspunde în direct la întrebări.

De fapt, a avut între 300-500 de persoane înscrise pentru webinar, dar a putut primi doar 100 la apel în direct din cauza problemelor tehnice. Alte probleme tehnice au însemnat că nici înregistrarea nu a funcționat. Dar a servit ca un test grozav și l-a ajutat pe Codie să realizeze că acesta este un model care va funcționa.

Modelul de preț pe care Codie îl lua în considerare la momentul apelului nostru era de 99 USD/lună, iar oamenii trebuie să se înscrie pentru minim 3-6 luni. În fiecare lună, ea va organiza un webinar despre un subiect foarte specific și va aduce experți la apel.

Ce urmează pentru tine?

„Vreau să dezvolt acest lucru, iar scopul meu este să fac 100.000 de proprietari de afaceri mici de afaceri mici profitabile”, mi-a spus Codie când am întrebat-o ce o entuziasmează.

Pe lângă asta, intenționează să creeze mai multe produse mici de nivel de intrare pentru a le vinde în ecosistemul său.

Sfatul #1 al lui Codie pentru Side Hustle Nation

„Provocarea de 1 USD: Câștigă primul tău 1 USD pe internet. Creează ceva odată ce poți vinde iar și iar.”

Link-uri și resurse din acest episod

• CodieSanchez.com
• Gândirea contrară
• Achiziții neconvenționale (folosește codul sidehustle20 pentru 20% reducere)
• SendFox
• MailChimp
• Substiva
• The Hustle
• Tendințe
• Brew de dimineață
• Fără milă, fără răutate
• Bucle virale
• Stickermule
• Fiverr
• gândire
• Gumroad
• Tulburări secundare pentru femei

Sponsor

• Ahrefs – Consultați gratuit Instrumentele pentru webmasteri Ahrefs sau începeți astăzi perioada de încercare de 7 zile pentru doar 7 USD!

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.