Come far crescere e monetizzare una newsletter via e-mail: da zero a $ 50.000 e 55.000 abbonati

Da zero a 55.000 abbonati e $ 50.000 di entrate in 8 mesi?

Questo è esattamente ciò che ha fatto Codie Sanchez con Contrarian Thinking, la sua newsletter sugli investimenti e l'imprenditorialità.

Codie è un ex giornalista, diventato investitore istituzionale, diventato imprenditore online.

Ho pensato alle attività di contenuto principalmente nel contesto di blog, podcast o video, ma cosa succede se l'e-mail è il tuo canale di contenuti?

Dopotutto, la sfida che molti altri canali di contenuti devono affrontare è "come convincere le persone a unirsi alla tua lista".

Il modello di Codie, in un vero modo “contrariano”, esclude quell'intermediario.

Questo episodio ti farà sicuramente pensare in modo leggermente diverso su come ti avvicini alla creazione di un pubblico e alla creazione di un business online.

Sintonizzati per ascoltare:

• su cosa potresti creare una newsletter
• cosa rende le newsletter un modello di business così interessante
• il modo in cui Codie è cresciuta e l'ha monetizzata finora

Perché le persone dovrebbero iniziare una newsletter?

Codie ha detto che le persone erano solite creare newsletter attraverso piattaforme come Mailchimp e Medium. Il problema con questi strumenti, tuttavia, è che non hanno il back-end per supportare la monetizzazione, la crescita o il coinvolgimento con le comunità.

Ora abbiamo strumenti come SendFox e Substack , questi strumenti offrono molto più supporto e funzionalità. Codie ha affermato che, utilizzando questi strumenti, "anche i principianti come me" possono creare una newsletter che si adatta rapidamente e che puoi addebitare.

Quindi, non è mai stato così facile come in questo momento se ti piace l'idea di iniziare una newsletter.

Newsletter gratuite e a pagamento

Al momento della nostra telefonata, la newsletter di Codie era gratuita. Stava già monetizzando vendendo cose al suo pubblico e stava per aggiungere una versione premium a pagamento.

Codie ha affermato che è facile lanciare una newsletter premium utilizzando SendFox o Substack quando sei pronto. Queste piattaforme gestiscono i pagamenti e SendFox ha anche un programma di riferimento per gli abbonati integrato.

Cosa ti ha spinto a iniziare la tua newsletter?

"Beh, ho alcune attività... e non avevo un modo per riunirle tutte e parlare con tutto il pubblico che ho", ha spiegato Codie.

Codie voleva creare un "volano di marketing". In sostanza, un modo per utilizzare tutte le diverse strade e pubblici che ha per creare un ecosistema e vendere a tutti allo stesso tempo.

Come dovrebbero iniziare le persone?

Codie ha detto che chiede alle persone di rispondere a quattro domande quando decidono come e perché dovrebbero iniziare una newsletter:

• Dove ti chiedono la tua opinione sulle cose?
• Cosa faresti, anche se non fossi pagato per questo?
• Quali sono gli hobby in cui vorresti dedicarti?
• In cosa sei davvero, davvero bravo?

Quando rispondi a queste quattro domande, dovresti avere un elenco di argomenti su cui puoi creare una newsletter o un'attività commerciale di prodotti.

Come può qualcuno trovare trazione iniziando una nuova newsletter?

La cosa più importante è condividere la tua newsletter all'interno delle tue cerchie quando inizi. (Ecco il post completo di Codie sull'hacking della crescita fino ai suoi primi 10.000 iscritti.)

Invita i tuoi contatti e-mail

Codie ha detto di essere consapevole del fatto che la maggior parte delle persone trova questa idea spaventosa. La maggior parte delle persone preferisce pubblicare sui social media perché non è così personale. Ma consiglia di contattare prima tutti quelli che conosci, ed è quello che ha fatto.

Codie ha eseguito una stampa unione e ha inviato un'e-mail a tutti coloro con cui aveva comunicato in passato. In questa e-mail, Codie ha affermato di aver avanzato l'idea che il suo punto dolente è che nessuno ci insegna come fare soldi subito.

Quindi, sta iniziando questa newsletter per trovare persone che condivideranno queste informazioni e le condividerà nella sua newsletter. Codie ha detto che forse il 30-40% delle persone a cui ha inviato la posta ha optato per.

Target "Centri di influenza"

Oltre a questo, Codie ha detto che probabilmente tutti conosciamo alcune persone che hanno i loro piccoli seguiti. Ha esaminato tutte le persone che conosceva su LinkedIn alla ricerca di persone con poche migliaia di follower. Ha eseguito il ping di circa 20 messaggi diretti e almeno 6 persone lo hanno condiviso con il proprio pubblico.

Codie è stata un po' più diretta con il suo linguaggio verso gli influencer. Si è complimentata con loro, quindi ha sottolineato i motivi per cui le informazioni nella sua newsletter sarebbero state preziose per il loro pubblico.

Ha chiesto se avrebbero condiviso la sua newsletter con i loro follower. In cambio, si è offerta di condividere qualcosa di loro con il suo pubblico.

Queste sono state le due cose che hanno portato i suoi primi 200-1.000 abbonati. Man mano che la sua newsletter cresceva di numero, iniziò a contattare i suoi contatti con un seguito più ampio.

Quanto costa Substack?

Substack è completamente gratuito per registrarsi e iniziare a utilizzare. Inizi a pagare solo quando inizi ad addebitare i tuoi abbonati.

Prendono un taglio del 10% dalla parte superiore e aggiungono anche le commissioni Stripe del 3% per l'elaborazione dei pagamenti.

Puoi utilizzare il calcolatore delle commissioni di Substack qui per calcolare quanto pagherai in commissioni.

Sendfox esegue un modello diverso, addebita una tariffa una tantum a vita in anticipo e un importo mensile aggiuntivo quando raggiungi un certo numero di abbonati.

Le persone possono trovarti attraverso la piattaforma Substack?

Un altro piccolo vantaggio dell'utilizzo di Substack è che è una piattaforma ricercabile. Codie ha affermato che circa il 3-5% dei suoi nuovi abbonati la trova tramite Substack.

Ha detto che non puoi fare affidamento sulla piattaforma per far crescere la tua newsletter. Ma è un'altra strada in cui potresti ottenere alcuni abbonati e un vantaggio rispetto al tentativo di ospitare autonomamente i tuoi abbonati.

Qual è la tua produzione/strategia di contenuti?

Codie invia un'e-mail ogni mercoledì mattina e il suo contenuto consiste principalmente in guide dettagliate. Crede nel fornire passaggi dettagliati e attuabili per i suoi argomenti che includono la teoria, l'idea e come ha funzionato per lei.

Codie ha detto che trova efficace mettere da parte un'ora per la ricerca e due ore per scrivere i suoi contenuti. Come ex giornalista, non è estranea alla scrittura di contenuti e al rispetto delle scadenze.

Quali altre tattiche di marketing hanno funzionato per te?

Oltre a inviare e-mail ai tuoi contatti e contattare influencer come spiegato in precedenza, Codie ha condiviso i seguenti suggerimenti che hanno contribuito a far crescere la sua newsletter:

Trovare il tuo tono di voce/avatar

Quando si scrive newsletter, Codie ha affermato che è importante trovare il proprio tono di voce che sia unico per te. Consiglia persino di creare un avatar che attiri il tuo pubblico.

Codie sa bene che la finanza non è sempre l'argomento più eccitante. Quindi, ha creato un avatar per la sua newsletter che avrebbe reso i suoi contenuti più interessanti e coinvolgenti.

Ha detto che si è messa nei panni delle ragazze tra i 25 ei 40 anni che leggono The Hustle, Trends o Morning Brew che leggerebbero i suoi contenuti. Nella sua mente, ha creato un avatar che ha descritto come:

Un trentenne chiacchierone che sa una cosa o due di finanza. Ma ha questa bocca sporca, beve troppo caffè e sta inveendo e delirando su tutte queste idee diverse.

Se riesci a farlo bene, le persone si collegheranno a ciò di cui stai scrivendo e ti affermerai come un marchio Codie mi ha detto.

Loop virali

Viral-Loops è un sistema di marketing basato sui referral. È un modo per fare regali e altri vantaggi alle persone che condividono la tua newsletter; e una potente forma di marketing.

Codie ha detto che regala adesivi, tazze e cappelli alle persone che segnalano nuovi abbonati. Farà anche volare qualcuno in una delle attività che gestisce e si consulterà con loro se inviano migliaia di nuovi abbonati alla sua lista.

Ottieni una breve prova gratuita con questo software, ma non è economico se hai una lunga lista. Codie ha detto che il suo costo è di circa $ 1.500 all'anno.

In che modo il pensiero contrarian fa soldi?

La newsletter ha guadagnato circa $ 50.000 per Codie da quando l'ha monetizzata per la prima volta ad agosto. La maggior parte di questo reddito proviene da un corso online che ha venduto su come acquistare una piccola impresa. (Link di affiliazione; usa il codice sidehustle20 per il 20% di sconto.)

Codie ha iniziato con un prezzo di $ 500 per il corso e $ 2.000 per la mente. Ha deciso di creare e vendere questo corso perché aveva già scritto sull'acquisto di attività commerciali e ha generato molte domande.

Ha venduto il corso prima di crearlo anche lei. Codie si disse, se fosse riuscita a rompere $ 25k in anticipo, avrebbe fatto il corso. Per creare e vendere il corso ha utilizzato una piattaforma chiamata Thinkific .

Codie ha anche un paio di ebook in vendita che sta ospitando su Gumroad . Questi si basano su due delle domande che le vengono poste più di frequente:

• Come entrare nel capitale di rischio?
• Come entrare nella cannabis?

Questi ebook sono documenti Word trasformati in PDF, quindi non hanno richiesto molto tempo o costi per la produzione. Codie li vende a $ 19 ciascuno e guadagna tra $ 500 e $ 1.400 al mese da loro.

Cosa ci sarà nella newsletter Premium?

"Quello che non volevo fare era scrivere cinque newsletter a settimana, che è quello che fanno molte persone", mi ha detto Codie.

Codie si è resa conto che le persone hanno molte domande su alcune delle cose che fa nelle sue attività. Quindi, ha pensato ai modi in cui poteva rispondere al meglio a quelle domande per quelle persone.

Ha deciso di sperimentare con un webinar. Ha tenuto un webinar su; come acquistare un terreno vicino ai parchi nazionali, per trasformarli in campeggi. Codie ha chiesto l'aiuto di due donne che avevano acquistato con successo un terreno e lo hanno trasformato in campeggi per rispondere alle domande dal vivo.

In realtà aveva tra le 300 e le 500 persone iscritte al webinar, ma poteva riceverne solo 100 in diretta a causa di problemi tecnici. Ulteriori problemi tecnici significavano che anche la registrazione non funzionava. Ma è servito come un'ottima corsa di prova e ha aiutato Codie a capire che questo è un modello che funzionerà.

Il modello di prezzo che Codie stava prendendo in considerazione al momento della nostra chiamata era di $ 99/mese e le persone devono iscriversi per un minimo di 3-6 mesi. Ogni mese organizzerà un webinar su un argomento molto specifico e coinvolgerà esperti nella chiamata.

Qual è il prossimo passo per te?

"Voglio farlo crescere e il mio obiettivo è quello di rendere 100.000 piccoli imprenditori di piccole imprese redditizie", mi ha detto Codie quando le ho chiesto cosa la eccita.

Oltre a ciò, sta pianificando la creazione di prodotti entry level più piccoli da vendere nel suo ecosistema.

Il consiglio n. 1 di Codie per Side Hustle Nation

“La sfida da $ 1: guadagna il tuo primo $ 1 su Internet. Crea qualcosa una volta che puoi vendere più e più volte. "

Collegamenti e risorse da questo episodio

• Codie Sanchez.com
• Pensiero Contrarian
• Acquisizioni non convenzionali (usa il codice sidehustle20 per il 20% di sconto)
• Invia Fox
• MailChimp
• Sottomagazzino
• Il trambusto
• Tendenze
• Birra mattutina
• Nessuna Misericordia Nessuna Malizia
• Cicli virali
• Stickermulo
• Fiverr
• Thinkific
• Gumroad
• Trampoli laterali per le donne

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