Wie man einen E-Mail-Newsletter vergrößert und monetarisiert: Null bis 50.000 $ und 55.000 Abonnenten

Null bis 55.000 Abonnenten und 50.000 $ Umsatz in 8 Monaten?

Genau das tat Codie Sanchez mit Contrarian Thinking, ihrem Newsletter über Investitionen und Unternehmertum.

Codie ist ein ehemaliger Journalist, wurde institutioneller Investor, wurde Inhaber eines Online-Geschäfts.

Ich habe über Content-Unternehmen hauptsächlich im Zusammenhang mit Blogging, Podcasting oder Video nachgedacht – aber was ist, wenn E-Mail Ihr Content-Kanal ist ?

Schließlich besteht die Herausforderung, vor der viele andere Content-Kanäle stehen, darin, „wie man Leute dazu bringt, sich Ihrer Liste anzuschließen“.

Codies Modell schneidet diesen Mittelsmann auf wahrhaft „konträre“ Weise aus.

In dieser Episode werden Sie sicherlich etwas anders darüber nachdenken, wie Sie an den Aufbau eines Publikums und den Aufbau eines Online-Geschäfts herangehen.

Schalten Sie ein, um zu hören:

• worüber Sie einen Newsletter erstellen könnten
• was Newsletter zu einem so interessanten Geschäftsmodell macht
• wie Codie bisher gewachsen ist und sie zu Geld gemacht hat

Warum sollten Menschen einen Newsletter starten?

Codie sagte, die Leute hätten früher Newsletter über Plattformen wie Mailchimp und Medium erstellt. Das Problem bei diesen Tools ist jedoch, dass sie nicht über das Backend verfügen, um Monetarisierung, Wachstum oder Engagement mit Communities zu unterstützen.

Wir haben jetzt Tools wie SendFox und Substack , diese Tools bieten viel mehr Unterstützung und Funktionen. Codie sagte, durch die Verwendung dieser Tools können „sogar Neulinge wie ich“ einen Newsletter erstellen, der schnell skaliert und für den Sie Gebühren erheben können.

Es war also noch nie einfacher als jetzt, wenn Ihnen die Idee gefällt, einen Newsletter zu starten.

Kostenlose vs. kostenpflichtige Newsletter

Zum Zeitpunkt unseres Anrufs war der Newsletter von Codie kostenlos. Sie machte bereits Geld, indem sie Dinge an ihr Publikum verkaufte, und war dabei, eine kostenpflichtige Premium-Version hinzuzufügen.

Codie sagte, es sei einfach, einen Premium-Newsletter mit SendFox oder Substack zu starten, wenn man bereit sei. Diese Plattformen wickeln die Zahlungen ab und SendFox hat sogar ein eingebautes Abonnenten-Empfehlungsprogramm.

Was hat Sie dazu inspiriert, Ihren Newsletter zu starten?

„Nun, ich habe ein paar Geschäfte … und ich hatte keine Möglichkeit, sie alle zusammenzubringen und mit all dem Publikum zu sprechen, das ich habe“, erklärte Codie.

Codie wollte ein „Marketing-Schwungrad“ schaffen. Im Wesentlichen eine Möglichkeit, all die verschiedenen Wege und Zielgruppen zu nutzen, die ihr zur Verfügung stehen, um ein Ökosystem zu schaffen und gleichzeitig an alle zu verkaufen.

Wie sollten die Leute anfangen?

Codie sagte, sie bittet die Leute, vier Fragen zu beantworten, wenn sie entscheiden, wie und warum sie einen Newsletter starten sollten:

• Wo werden Sie nach Ihrer Meinung zu Dingen gefragt?
• Was würden Sie tun, auch wenn Sie dafür nicht bezahlt würden?
• Was sind die Hobbys, die Sie gerne ausüben würden?
• Worin bist du wirklich, wirklich gut?

Wenn Sie diese vier Fragen beantworten, sollten Sie eine Auswahlliste mit Themen haben, um die Sie einen Newsletter oder ein Produktgeschäft erstellen können.

Wie kann jemand Traktion finden, wenn er einen neuen Newsletter startet?

Das Wichtigste ist, Ihren Newsletter gleich zu Beginn in Ihren eigenen Kreisen zu teilen. (Hier ist Codies vollständiger Beitrag über Growth Hacking, das sich ihren Weg zu ihren ersten 10.000 Abonnenten bahnt.)

Laden Sie Ihre E-Mail-Kontakte ein

Codie sagte, sie sei sich bewusst, dass die meisten Menschen diese Idee beängstigend finden. Die meisten Leute würden lieber auf Social Media posten, da es nicht so persönlich ist. Aber sie empfiehlt, zuerst alle zu kontaktieren, die Sie kennen, und das hat sie getan.

Codie führte einen Seriendruck durch und schickte allen, mit denen sie in der Vergangenheit kommuniziert hatte, eine E-Mail. In dieser E-Mail sagte Codie, dass sie die Idee aufstellte, dass ihr Schmerzpunkt darin besteht, dass uns niemand sofort beibringt, wie man Geld verdient.

Also startet sie diesen Newsletter, um Leute zu finden, die diese Informationen teilen, und sie wird sie in ihrem Newsletter teilen. Codie sagte, dass sie vielleicht 30-40% der Leute, die sie mailte, Opt-in hatte.

Ziel „Einflusszentren“

Darüber hinaus sagte Codie, dass wir alle wahrscheinlich einige Leute kennen, die ihre eigenen kleinen Anhänger haben. Sie ging alle Leute durch, die sie auf LinkedIn kannte, und suchte nach Leuten mit ein paar tausend Followern. Sie schickte ungefähr 20 Personen eine Direktnachricht und mindestens 6 Personen teilten sie mit ihrem Publikum.

Codie war mit ihrer Sprache gegenüber den Influencern etwas direkter. Sie machte ihnen Komplimente und wies dann auf Gründe hin, warum die Informationen in ihrem Newsletter für ihr Publikum von Wert sein würden.

Sie fragte, ob sie ihren Newsletter mit ihren Followern teilen würden. Im Gegenzug bot sie an, etwas von ihnen mit ihrem Publikum zu teilen.

Dies waren die beiden Dinge, die zu ihren ersten 200-1.000 Abonnenten führten. Als ihr Newsletter an Zahl zunahm, begann sie, ihre Verbindungen mit einer größeren Anhängerschaft zu erreichen.

Wie viel kostet Substack?

Die Anmeldung und Nutzung von Substack ist völlig kostenlos. Sie zahlen erst, wenn Sie mit der Abrechnung Ihrer Abonnenten beginnen.

Sie schneiden 10 % von der Spitze ab und fügen die 3 % Stripe-Gebühren für die Zahlungsabwicklung hinzu.

Sie können den Gebührenrechner von Substack hier verwenden, um zu berechnen, wie viel Sie an Gebühren zahlen werden.

Sendfox betreibt ein anderes Modell, sie berechnen eine einmalige lebenslange Gebühr im Voraus und einen zusätzlichen monatlichen Betrag, wenn Sie eine bestimmte Anzahl von Abonnenten erreichen.

Können Leute Sie über die Substack-Plattform finden?

Ein weiterer kleiner Vorteil der Verwendung von Substack ist, dass es sich um eine durchsuchbare Plattform handelt. Codie sagte, dass etwa 3-5 % ihrer neuen Abonnenten sie über Substack finden.

Sie sagte, Sie können sich nicht auf die Plattform verlassen, um Ihren Newsletter zu erweitern. Aber es ist ein weiterer Weg, auf dem Sie möglicherweise einige Abonnenten und einen Vorteil gegenüber dem Versuch erhalten, Ihre Abonnenten selbst zu hosten.

Was ist Ihre Content-Produktion/Strategie?

Codie verschickt jeden Mittwochmorgen eine E-Mail und ihr Inhalt besteht hauptsächlich aus detaillierten Anleitungen. Sie glaubt daran, detaillierte, umsetzbare Schritte für ihre Themen zu geben, die die Theorie, die Idee und wie es für sie funktioniert hat, beinhalten.

Codie sagte, sie finde es effektiv, eine Stunde für die Recherche und zwei Stunden für das Schreiben ihrer Inhalte einzuplanen. Als ehemalige Journalistin ist es ihr nicht fremd, Inhalte zu schreiben und Fristen einzuhalten.

Welche anderen Marketing-Taktiken haben für Sie funktioniert?

Abgesehen davon, dass Sie Ihren Kontakten E-Mails senden und Influencer erreichen, wie bereits erwähnt, teilte Codie die folgenden Tipps mit, die zum Wachstum ihres Newsletters beigetragen haben:

Finden Sie Ihren Tonfall/Avatar

Beim Schreiben von Newslettern ist es laut Codie wichtig, seinen eigenen Tonfall zu finden, der für ihn einzigartig ist. Sie empfiehlt sogar, einen Avatar zu erstellen, der Ihr Publikum anspricht.

Codie ist sich bewusst, dass Finanzen nicht immer das spannendste Thema sind. Also hat sie sich einen Avatar für ihren Newsletter ausgedacht, der ihre Inhalte interessanter und ansprechender machen würde.

Sie sagte, sie versetze sich in die Lage von 25- bis 40-Jährigen, die The Hustle, Trends oder Morning Brew lesen, die ihre Inhalte lesen würden. In Gedanken erschuf sie einen Avatar, den sie wie folgt beschrieb:

Ein lautstarker 30-Jähriger, der sich mit Finanzen auskennt. Aber hat diesen schmutzigen Mund, schüttet zu viel Kaffee und schimpft und schwärmt von all diesen verschiedenen Ideen.

Wenn du das richtig hinbekommst, werden sich die Leute mit dem identifizieren, worüber du schreibst, und du wirst dich als Marke etablieren, wie Codie mir gesagt hat.

Virale Schleifen

Viral-Loops ist ein empfehlungsbasiertes Marketingsystem. Es ist eine Möglichkeit, Leuten, die Ihren Newsletter teilen, Geschenke und andere Vorteile zu geben; und eine starke Form des Marketings.

Codie sagte, sie verschenke Aufkleber, Tassen und Hüte an Leute, die neue Abonnenten empfehlen. Sie wird sogar jemanden zu einem der von ihr geführten Unternehmen fliegen und sich mit ihnen beraten, wenn sie Tausende neuer Abonnenten auf ihre Liste schicken.

Sie erhalten eine kurze kostenlose Testversion mit dieser Software, aber es ist nicht billig, wenn Sie eine große Liste haben. Codie erwähnte, dass ihre Kosten etwa 1.500 US-Dollar pro Jahr betragen.

Wie verdient konträres Denken Geld?

Der Newsletter hat Codie seit ihrer ersten Monetarisierung im August etwa 50.000 US-Dollar eingebracht. Der Großteil dieses Einkommens stammt aus einem Online-Kurs, den sie über den Kauf eines Kleinunternehmens verkauft hat. (Affiliate-Link; verwenden Sie den Code sidehustle20 für 20 % Rabatt.)

Codie begann mit einem Preispunkt von 500 US-Dollar für den Kurs und 2.000 US-Dollar für den Mastermind. Sie beschloss, diesen Kurs zu erstellen und zu verkaufen, weil sie zuvor über den Kauf von Unternehmen geschrieben hatte und viele Fragen aufgeworfen hatte.

Sie hat den Kurs verkauft, bevor sie ihn auch erstellt hat. Codie sagte sich, wenn sie 25.000 Dollar im Voraus bestellen könnte, würde sie den Kurs machen. Um den Kurs zu erstellen und zu verkaufen, nutzte sie eine Plattform namens Thinkific .

Codie hat auch ein paar E-Books zum Verkauf, die sie auf Gumroad hostet . Diese basieren auf zwei der Fragen, die ihr am häufigsten gestellt werden:

• Wie kommt man in Venture Capital?
• Wie kommt man zu Cannabis?

Diese E-Books sind Word-Dokumente, die in PDFs umgewandelt wurden, sodass ihre Erstellung nicht viel Zeit oder Kosten in Anspruch nahm. Codie verkauft diese für jeweils 19 US-Dollar und verdient zwischen 500 und 1.400 US-Dollar pro Monat damit.

Was wird im Premium-Newsletter stehen?

„Ich wollte nicht fünf Newsletter pro Woche schreiben, was viele Leute tun“, sagte mir Codie.

Codie erkannte, dass die Leute viele Fragen zu einigen der Dinge haben, die sie in ihren Unternehmen tut. Also dachte sie darüber nach, wie sie diese Fragen für diese Leute am besten beantworten könnte.

Sie beschloss, mit einem Webinar zu experimentieren. Sie hielt ein Webinar über; wie man Land in der Nähe von Nationalparks kauft, um sie in Campingplätze umzuwandeln. Codie nahm die Hilfe von zwei Frauen in Anspruch, die erfolgreich Land gekauft und es in Campingplätze umgewandelt hatten, um Fragen live zu beantworten.

Sie hatte tatsächlich zwischen 300 und 500 Personen, die sich für das Webinar angemeldet hatten, konnte aber aufgrund technischer Probleme nur 100 für den Anruf gewinnen. Weitere technische Probleme führten dazu, dass auch die Aufnahme nicht funktionierte. Aber es diente als großartiger Testlauf und half Codie zu erkennen, dass dies ein Modell ist, das funktionieren wird.

Das Preismodell, das Codie zum Zeitpunkt unseres Anrufs in Betracht zog, war 99 $/Monat, und die Leute müssen sich für mindestens 3-6 Monate anmelden. Jeden Monat wird sie ein Webinar zu einem ganz bestimmten Thema veranstalten und Experten zu der Telefonkonferenz hinzuziehen.

Was kommt als Nächstes für Sie?

„Ich möchte das ausbauen, und mein Ziel ist es, 100.000 kleine Unternehmen zu Eigentümern kleiner profitabler Unternehmen zu machen“, sagte Codie mir, als ich sie fragte, was sie aufregend finde.

Außerdem plant sie, weitere kleine Einstiegsprodukte zu entwickeln, die sie in ihrem Ökosystem verkaufen kann.

Codies Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„Die $1-Herausforderung: Verdienen Sie Ihren ersten $1 im Internet. Erschaffe etwas, das du immer wieder verkaufen kannst.“

Links und Ressourcen aus dieser Folge

• CodieSanchez.com
• Konträres Denken
• Unkonventionelle Anschaffungen (benutze den Code sidehustle20 für 20 % Rabatt)
• SendenFox
• MailChimp
• Unterstapel
• Die Betriebsamkeit
• Tendenzen
• Morgendliches Gebräu
• Keine Gnade, keine Bosheit
• Virale Schleifen
• Stickermule
• Fiverr
• Nachdenklich
• Gummiweg
• Nebenbeschäftigungen für Frauen

Sponsor

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