Как вырастить и монетизировать рассылку по электронной почте: от нуля до 50 тысяч долларов и 55 тысяч подписчиков

От нуля до 55 тысяч подписчиков и 50 тысяч долларов дохода за 8 месяцев?

Это именно то, что сделала Коди Санчес со своим информационным бюллетенем Contrarian Thinking об инвестировании и предпринимательстве.

Коди в прошлом журналист, ставший институциональным инвестором, а затем владельцем онлайн-бизнеса.

Я думал о контент-бизнесе в основном в контексте ведения блогов, подкастинга или видео — но что, если электронная почта — это ваш канал контента?

В конце концов, проблема, с которой сталкиваются многие другие каналы контента, заключается в том, «как заставить людей присоединиться к вашему списку».

Модель Коди совершенно «противоречивым» образом исключает этого посредника.

Этот эпизод наверняка заставит вас немного по-другому задуматься о том, как вы подходите к привлечению аудитории и построению онлайн-бизнеса.

Настройтесь, чтобы услышать:

• о чем вы могли бы создать информационный бюллетень
• что делает информационные бюллетени такой интересной бизнес-моделью
• как Коди выросла и монетизировала ее до сих пор

Почему люди должны начать информационный бюллетень?

Коди сказал, что раньше люди создавали информационные бюллетени через такие платформы, как Mailchimp и Medium. Однако проблема с этими инструментами заключается в том, что у них нет серверной части для поддержки монетизации, роста или взаимодействия с сообществами.

Теперь у нас есть такие инструменты, как SendFox и Substack , эти инструменты предлагают гораздо больше поддержки и возможностей. Коди сказал, что с помощью этих инструментов «даже такие новички, как я», могут создать информационный бюллетень, который быстро масштабируется и за который можно взимать плату.

Так что это никогда не было проще, чем сейчас, если вам нравится идея запуска информационного бюллетеня.

Бесплатные и платные информационные бюллетени

На момент нашего звонка информационный бюллетень Коди был бесплатным. Она уже монетизировала, продавая вещи своей аудитории, и собиралась добавить платную премиум-версию.

Коди сказал, что когда вы будете готовы, легко запустить премиальный информационный бюллетень с помощью SendFox или Substack. Эти платформы обрабатывают платежи, и у SendFox даже есть встроенная реферальная программа для подписчиков.

Что вдохновило вас начать свой информационный бюллетень?

«Ну, у меня есть несколько предприятий… и у меня не было возможности собрать их все вместе и поговорить со всей аудиторией, которая у меня есть», — объяснил Коди.

Коди хотел создать «маркетинговый маховик». По сути, это способ использовать все различные возможности и аудитории, которые у нее есть, чтобы создать экосистему и продавать всем одновременно.

С чего начать?

Коди сказала, что просит людей ответить на четыре вопроса, когда они решают, как и почему им следует запускать информационный бюллетень:

• Где люди спрашивают ваше мнение о вещах?
• Что бы вы сделали, даже если бы вам не платили за это?
• Какими хобби вы хотели бы заняться?
• В чем ты действительно хорош?

Когда вы ответите на эти четыре вопроса, у вас должен быть краткий список тем, вокруг которых вы можете создать информационный бюллетень или продуктовый бизнес.

Как кто-то может найти поддержку, начав новый информационный бюллетень?

Самое главное — поделиться новостной рассылкой в ​​своих кругах, когда вы начнете. (Вот полный пост Коди о том, как она взламывала свой путь к своим первым 10 000 подписчиков.)

Пригласите свои контакты электронной почты

Коди сказала, что знает, что большинство людей находят эту идею пугающей. Большинство людей предпочли бы размещать сообщения в социальных сетях, поскольку это не так лично. Но она рекомендует сначала связаться со всеми, кого вы знаете, что она и сделала.

Коди сделала слияние и отправила электронные письма всем, с кем общалась в прошлом. В этом электронном письме Коди сказала, что поделилась идеей, что ее проблема в том, что никто не учит нас, как зарабатывать деньги прямо сейчас.

Итак, она запускает этот информационный бюллетень, чтобы найти людей, которые поделятся этой информацией, и она собирается поделиться ею в своем информационном бюллетене. Коди сказала, что от 30 до 40% людей, которым она отправила письмо, согласились.

Таргетинг на «центры влияния»

В дополнение к этому Коди сказал, что мы все, вероятно, знаем некоторых людей, у которых есть свои небольшие последователи. Она просмотрела всех своих знакомых в LinkedIn в поисках людей с несколькими тысячами подписчиков. Она отправила 20 или около того прямых сообщений, и как минимум 6 человек поделились ими со своей аудиторией.

Коди была немного более прямолинейной в своих высказываниях по отношению к инфлюенсерам. Она похвалила их, а затем указала причины, по которым информация в ее информационном бюллетене будет полезна для их аудитории.

Она спросила, будут ли они делиться новостной рассылкой со своими подписчиками. Взамен она предложила поделиться чем-то своим со своей аудиторией.

Это были две вещи, которые привели к ее первым 200-1000 подписчикам. По мере того, как количество ее информационных бюллетеней росло, она начала обращаться к своим связям с большим количеством подписчиков.

Сколько стоит подстек?

Substack совершенно бесплатен для регистрации и начала использования. Вы начинаете платить только тогда, когда начинаете взимать плату со своих подписчиков.

Они берут 10% от верхней части и добавляют 3% комиссий Stripe за обработку платежей.

Вы можете использовать калькулятор комиссий Substack здесь, чтобы рассчитать, сколько вы будете платить комиссионных.

Sendfox использует другую модель, они взимают разовую пожизненную плату авансом и дополнительную ежемесячную сумму, когда вы достигаете определенного количества подписчиков.

Могут ли люди найти вас через платформу Substack?

Еще одно небольшое преимущество использования Substack заключается в том, что это платформа с возможностью поиска. Коди сказала, что около 3-5% ее новых подписчиков находят ее через Substack.

Она сказала, что вы не можете полагаться на платформу, чтобы расширить свой информационный бюллетень. Но это еще один способ, с помощью которого вы можете получить несколько подписчиков и получить преимущество перед попыткой самостоятельно разместить своих подписчиков.

Какова ваша стратегия производства/производства контента?

Каждую среду утром Коди отправляет электронное письмо, и ее содержание состоит в основном из подробных практических руководств. Она верит в то, что по ее темам нужно давать подробные, действенные шаги, которые включают теорию, идею и то, как это сработало для нее.

Коди сказала, что считает эффективным выделить один час на исследование и два часа на написание своего контента. Как бывшая журналистка, она привыкла к написанию контента и соблюдению сроков.

Какие другие маркетинговые тактики сработали для вас?

Помимо отправки по электронной почте своим контактам и обращения к влиятельным лицам, о которых говорилось ранее, Коди поделилась следующими советами, которые помогли расширить ее информационный бюллетень:

Как найти свой тон голоса/аватар

Коди сказал, что при написании информационных бюллетеней важно найти свой собственный уникальный тон голоса. Она даже рекомендует создать аватар, который понравится вашей аудитории.

Коди прекрасно понимает, что финансы — не всегда самая захватывающая тема. Поэтому она придумала аватарку для своей рассылки, которая сделает ее контент более интересным и вовлекающим.

Она сказала, что поставила себя на место 25-40-летних, которые читают The Hustle, Trends или Morning Brew , которые будут читать ее контент. В своем воображении она создала аватар, который описала как:

Громкий 30-летний парень, который кое-что знает о финансах. Но у него этот грязный рот, он пьет слишком много кофе и разглагольствует о всех этих различных идеях.

Если вы сможете сделать это правильно, люди поймут, о чем вы пишете, и вы зарекомендуете себя как бренд, как сказал мне Коди.

Вирусные петли

Viral-Loops — это маркетинговая система, основанная на рекомендациях. Это способ дарить подарки и другие блага людям, которые делятся вашим информационным бюллетенем; и мощная форма маркетинга.

Коди сказала, что раздает стикеры, чашки и шляпы людям, которые приводят новых подписчиков. Она даже отправит кого-нибудь в одно из своих предприятий и посоветуется с ними, если они пришлют в ее список тысячи новых подписчиков.

Вы получаете короткую бесплатную пробную версию с этим программным обеспечением, но это недешево, если у вас большой список. Коди упомянула, что ее стоимость составляет около 1500 долларов в год.

Как противоположное мышление зарабатывает деньги?

Информационный бюллетень принес Коди около 50 000 долларов с тех пор, как она впервые монетизировала его в августе. Основная часть этого дохода поступила от онлайн-курса, который она продала о том, как купить малый бизнес. (Партнерская ссылка; используйте код sidehustle20 для скидки 20%).

Коди начал с цены в 500 долларов за курс и 2000 долларов за мастермайнд. Она решила создать и продавать этот курс, потому что раньше писала о покупке бизнеса, и это вызвало много вопросов.

Она продала курс, прежде чем создать его тоже. Коди сказала себе, что если бы она смогла сорвать предварительный заказ на 25 тысяч долларов, она прошла бы курс. Для создания и продажи курса она использовала платформу Thinkific .

Коди также продает пару электронных книг, которые она размещает на Gumroad . Они основаны на двух вопросах, которые ей чаще всего задают:

• Как попасть в венчурный капитал?
• Как попасть в каннабис?

Эти электронные книги представляют собой документы Word, преобразованные в PDF-файлы, поэтому их создание не заняло много времени и денег. Коди продает их по 19 долларов за штуку и зарабатывает на них от 500 до 1400 долларов в месяц.

Что будет в премиум-рассылке?

«Чего я не хотел делать, так это писать пять информационных бюллетеней в неделю, что делают многие люди», — сказал мне Коди.

Коди поняла, что у людей возникает много вопросов о некоторых вещах, которые она делает в своем бизнесе. Итак, она подумала о том, как лучше всего ответить на эти вопросы этим людям.

Она решила поэкспериментировать с вебинаром. Она провела вебинар о; как купить землю возле национальных парков, чтобы превратить их в кемпинги. Коди заручился помощью двух женщин, которые успешно купили землю и превратили ее в кемпинги, чтобы ответить на вопросы в прямом эфире.

На самом деле у нее было от 300 до 500 человек, подписавшихся на вебинар, но из-за технических проблем она смогла привлечь только 100 человек к прямой трансляции. Дальнейшие технические проблемы привели к тому, что запись тоже не работала. Но это послужило отличным пробным запуском и помогло Коди понять, что эта модель будет работать.

Модель ценообразования, которую Коди рассматривал во время нашего звонка, составляла 99 долларов в месяц, и люди должны были зарегистрироваться минимум на 3-6 месяцев. Каждый месяц она будет проводить вебинар на очень конкретную тему и приглашать экспертов.

Что дальше для вас?

«Я хочу развивать это, и моя цель — сделать 100 000 малых предприятий владельцами малого прибыльного бизнеса», — сказала мне Коди, когда я спросил, что ее волнует.

Кроме того, она планирует создавать больше небольших продуктов начального уровня для продажи в своей экосистеме.

Совет Коди №1 для Side Hustle Nation

«Задание на 1 доллар: заработайте свой первый 1 доллар в Интернете. Создайте что-то, что вы сможете продавать снова и снова».

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• КодиСанчес.com
• Противоречивое мышление
• Нетрадиционные приобретения (используйте код sidehustle20 для 20% скидки)
• SendFox
• MailChimp
• Подстек
• Суета
• Тенденции
• Утренний напиток
• Нет пощады нет злобы
• Вирусные петли
• Наклейка
• Пятьрр
• думающий
• Гамроуд
• Подсобные работы для женщин

Спонсор

• Ahrefs — ознакомьтесь с Инструментами для веб-мастеров Ahrefs бесплатно или начните 7-дневную пробную версию сегодня всего за 7 долларов!

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.