Como crescer e monetizar um boletim informativo por e-mail: zero a US $ 50 mil e 55 mil assinantes

De zero a 55 mil assinantes e US$ 50 mil em receita em 8 meses?

Foi exatamente isso que Codie Sanchez fez com o Contrarian Thinking, seu boletim informativo sobre investimentos e empreendedorismo.

Codie é um ex-jornalista, virou investidor institucional, virou dono de uma empresa online.

Pensei em negócios de conteúdo principalmente no contexto de blogs, podcasts ou vídeos – mas e se o email for seu canal de conteúdo?

Afinal, o desafio que muitos outros canais de conteúdo enfrentam é “como fazer com que as pessoas participem da sua lista”.

O modelo de Codie, de uma forma verdadeiramente “contrária”, elimina esse intermediário.

Este episódio certamente fará você pensar um pouco diferente sobre como você aborda a construção de uma audiência e a construção de um negócio online.

Sintonize para ouvir:

• sobre o que você pode criar um boletim informativo
• o que torna os boletins informativos um modelo de negócios tão interessante
• como Codie cresceu e monetizou ela até agora

Por que as pessoas devem iniciar um boletim informativo?

Codie disse que as pessoas costumavam criar newsletters por meio de plataformas como Mailchimp e Medium. O problema com essas ferramentas, no entanto, é que elas não têm back-end para dar suporte à monetização, crescimento ou envolvimento com as comunidades.

Agora temos ferramentas como SendFox e Substack , essas ferramentas oferecem muito mais suporte e recursos. Codie disse que, usando essas ferramentas, “até mesmo novatos como eu” podem criar um boletim informativo que se expande rapidamente e você pode cobrar.

Então, nunca foi tão fácil como agora se você gosta da ideia de começar uma newsletter.

Boletins informativos gratuitos x pagos

No momento da nossa ligação, o boletim de Codie era gratuito. Ela já estava monetizando vendendo coisas para seu público e estava prestes a adicionar uma versão premium paga.

Codie disse que é fácil lançar uma newsletter premium usando SendFox ou Substack quando estiver pronto. Essas plataformas lidam com os pagamentos, e o SendFox ainda possui um programa de indicação de assinantes integrado.

O que o inspirou a iniciar sua newsletter?

“Bem, eu tenho alguns negócios… e não tinha como reuni-los e falar com todos os públicos que tenho”, explicou Codie.

Codie queria criar um “volante de marketing”. Essencialmente, uma maneira de usar todas as diferentes avenidas e públicos que ela tem para criar um ecossistema e vender para todos ao mesmo tempo.

Como as pessoas devem começar?

Codie disse que pede às pessoas que respondam a quatro perguntas ao decidir como e por que devem iniciar um boletim informativo:

• Onde as pessoas pedem sua opinião sobre as coisas?
• O que você faria, mesmo se não estivesse sendo pago por isso?
• Quais são os hobbies em que você gostaria de entrar?
• No que você é realmente bom?

Ao responder a essas quatro perguntas, você deve ter uma lista de tópicos sobre os quais pode criar um boletim informativo ou um negócio de produtos.

Como alguém pode encontrar tração iniciando um novo boletim informativo?

O mais importante é compartilhar seu boletim informativo em seus próprios círculos quando você começar. (Aqui está o post completo de Codie sobre growth hacking até seus primeiros 10.000 assinantes.)

Convide seus contatos de e-mail

Codie disse estar ciente de que a maioria das pessoas acha essa ideia assustadora. A maioria das pessoas prefere postar nas mídias sociais, pois não é tão pessoal. Mas ela recomenda entrar em contato com todos que você conhece primeiro, e foi o que ela fez.

Codie fez uma mala direta e enviou um e-mail para todos com quem se comunicou no passado. Neste e-mail, Codie disse que lançou a ideia de que seu ponto de dor é que ninguém nos ensina como ganhar dinheiro imediatamente.

Então, ela está começando este boletim informativo para encontrar pessoas que compartilharão essas informações, e ela vai compartilhá-las em seu boletim informativo. Codie disse que talvez 30 a 40% das pessoas que ela enviou por e-mail tenham optado por participar.

Alvo “Centros de Influência”

Além disso, Codie disse que todos nós provavelmente conhecemos algumas pessoas que têm seus próprios pequenos seguidores. Ela passou por todas as pessoas que conhecia no LinkedIn procurando por pessoas com alguns milhares de seguidores. Ela pingou cerca de 20 mensagens diretas e pelo menos 6 pessoas compartilharam com seu público.

Codie foi um pouco mais direta com sua linguagem para os influenciadores. Ela os elogiou e depois apontou os motivos pelos quais as informações em seu boletim informativo seriam valiosas para o público.

Ela perguntou se eles compartilhariam seu boletim informativo com seus seguidores. Em troca, ela se ofereceu para compartilhar algo deles com seu público.

Essas foram as duas coisas que levaram a seus primeiros 200-1.000 assinantes. À medida que sua newsletter crescia em número, ela começou a alcançar suas conexões com seguidores maiores.

Quanto custa o Substack?

Substack é totalmente gratuito para se inscrever e começar a usar. Você só começa a pagar quando começa a cobrar dos seus assinantes.

Eles retiram 10% da parte superior e adicionam as taxas de 3% do Stripe para o processamento de pagamentos.

Você pode usar a calculadora de taxas do Substack aqui para descobrir quanto pagará em taxas.

O Sendfox executa um modelo diferente, eles cobram uma taxa vitalícia única antecipadamente e um valor mensal adicional quando você atinge um determinado número de assinantes.

As pessoas podem encontrá-lo através da plataforma Substack?

Outra pequena vantagem de usar o Substack é que é uma plataforma pesquisável. Codie disse que cerca de 3-5% de seus novos assinantes a encontram através do Substack.

Ela disse que você não pode confiar na plataforma para aumentar sua newsletter. Mas é outro caminho no qual você pode obter alguns assinantes e uma vantagem sobre tentar hospedar seus assinantes por conta própria.

Qual é a sua produção/estratégia de conteúdo?

Codie envia um e-mail toda quarta-feira de manhã e seu conteúdo consiste principalmente em guias detalhados de instruções. Ela acredita em dar passos detalhados e práticos para seus tópicos que incluem a teoria, a ideia e como isso funcionou para ela.

Codie disse que acha eficaz reservar uma hora para pesquisa e duas horas para escrever seu conteúdo. Como ex-jornalista, ela está acostumada a escrever conteúdo e cumprir prazos.

Que outras táticas de marketing funcionaram para você?

Além de enviar e-mails para seus contatos e entrar em contato com influenciadores, conforme abordado anteriormente, Codie compartilhou as seguintes dicas que ajudaram a aumentar seu boletim informativo:

Encontrando seu tom de voz/avatar

Ao escrever boletins, Codie disse que é importante encontrar seu próprio tom de voz que seja exclusivo para você. Ela até recomenda a criação de um avatar que atraia seu público.

Codie está bem ciente de que finanças nem sempre é o assunto mais interessante. Então, ela criou um avatar para seu boletim informativo que tornaria seu conteúdo mais interessante e envolvente.

Ela disse que se colocou no lugar de pessoas de 25 a 40 anos que lêem The Hustle, Trends ou Morning Brew que estariam lendo seu conteúdo. Em sua mente, ela criou um avatar que ela descreveu como:

Um homem de 30 anos de boca alta que sabe uma coisa ou duas sobre finanças. Mas tem essa boca suja, bate muito café e está reclamando e delirando com todas essas ideias diferentes.

Se você conseguir fazer isso direito, as pessoas se identificarão com o que você está escrevendo e você se estabelecerá como uma marca que Codie me disse.

Loops virais

Viral-Loops é um sistema de marketing baseado em referência. É uma forma de dar presentes e outros benefícios às pessoas que compartilham sua newsletter; e uma poderosa forma de marketing.

Codie disse que distribui adesivos, copos e bonés para pessoas que indicam novos assinantes. Ela até leva alguém para um dos negócios que ela administra e os consulta se eles enviarem milhares de novos assinantes para sua lista.

Você obtém uma breve avaliação gratuita com este software, mas não é barato se você tiver uma lista grande. Codie mencionou que seu custo é de cerca de US$ 1.500 por ano.

Como o pensamento contrário está ganhando dinheiro?

O boletim rendeu cerca de US$ 50.000 para Codie desde que ela o monetizou pela primeira vez em agosto. A maior parte dessa receita veio de um curso online que ela vendeu sobre como comprar um pequeno negócio. (Link de afiliado; use o código sidehustle20 para 20% de desconto.)

Codie começou com um preço de US$ 500 para o curso e US$ 2.000 para o mentor. Ela decidiu criar e vender este curso porque já havia escrito sobre a compra de empresas e gerou muitas dúvidas.

Ela vendeu o curso antes de criá-lo também. Codie disse a si mesma que, se conseguisse quebrar US$ 25 mil em pedidos antecipados, ela faria o curso. Para criar e vender o curso ela usou uma plataforma chamada Thinkific .

Codie também tem alguns e-books à venda que ela está hospedando no Gumroad . Elas se baseiam em duas das perguntas mais frequentes que ela faz:

• Como entrar no capital de risco?
• Como entrar na maconha?

Esses e-books são documentos do Word transformados em PDFs, portanto, não levaram muito tempo ou custo para serem produzidos. Codie os vende por US$ 19 cada e ganha entre US$ 500 e US$ 1.400 por mês com eles.

O que vai estar na Newsletter Premium?

“O que eu não queria fazer era escrever cinco boletins por semana, que é o que muitas pessoas fazem”, Codie me disse.

Codie percebeu que as pessoas têm muitas dúvidas sobre algumas das coisas que ela faz em seus negócios. Então, ela pensou em maneiras de responder melhor a essas perguntas para essas pessoas.

Ela decidiu experimentar um webinar. Ela realizou um webinar sobre; como comprar terrenos perto de parques nacionais, para transformá-los em parques de campismo. Codie contou com a ajuda de duas mulheres que compraram terras com sucesso e as transformaram em acampamentos para responder perguntas ao vivo.

Na verdade, ela tinha entre 300 e 500 pessoas se inscrevendo no webinar, mas só conseguiu 100 na chamada ao vivo devido a problemas técnicos. Outros problemas técnicos fizeram com que a gravação também não funcionasse. Mas serviu como um grande teste e ajudou Codie a perceber que este é um modelo que vai funcionar.

O modelo de preços que Codie estava considerando no momento da nossa ligação era de US$ 99/mês, e as pessoas precisam se inscrever por no mínimo 3-6 meses. A cada mês, ela fará um webinar sobre um tópico muito específico e trará especialistas para a chamada.

Qual é o próximo para você?

“Quero fazer isso crescer, e meu objetivo é transformar 100.000 pequenos empresários em pequenos negócios lucrativos”, Codie me disse quando perguntei o que a excitava.

Além disso, ela planeja criar mais pequenos produtos básicos para vender em seu ecossistema.

Dica nº 1 de Codie para Side Hustle Nation

“O desafio de US$ 1: ganhe seu primeiro US$ 1 na Internet. Crie algo uma vez que você pode vender uma e outra vez.”

Links e recursos deste episódio

• CodieSanchez. com
• Pensamento contrário
• Aquisições não convencionais (use o código sidehustle20 para 20% de desconto)
• SendFox
• MailChimp
• Subpilha
• A confusão
• Tendências
• Café da Manhã
• Sem Misericórdia Sem Malícia
• Loops virais
• Mula autocolante
• Fiverr
• Pensativo
• Gumroad
• Agitação lateral para mulheres

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