كيف تربح في لعبة Social Proof: مصادقات LinkedIn مقابل التوصيات
نشرت: 2021-03-01بالنظر إلى أن LinkedIn هي المنصة الاجتماعية الأولى لتوليد الشركات الرائدة في مجال B2B ، فإن ضمان إنشاء مصداقية لطرف ثالث - المعروف أيضًا باسم "الدليل الاجتماعي" - يمكن أن يكون أمرًا حيويًا لنجاحك النهائي.
هناك طريقتان قويتان يمكنك من خلالهما إظهار مصداقية الطرف الثالث على LinkedIn من خلال الموافقات والتوصيات ، على الرغم من أن كل واحدة تأتي مع اعتباراتها وفوائدها.
في هذا المنشور ، سأشرح الفرق بين تأييد LinkedIn وتوصية LinkedIn ، وسأقدم بعض الملاحظات والأمثلة لمساعدتك في الحصول على المزيد منها.
كيف تختلف توصيات وتوصيات المهارات على LinkedIn؟
موافقات LinkedIn: هل نقرة واحدة كافية؟
تصديق LinkedIn عبارة عن عملية بنقرة واحدة ، مما يسمح لأعضاء LinkedIn بالتصديق علنًا على واحدة أو أكثر من مهاراتك المحددة.
نظرًا لأن المصادقات هي عملية سريعة وسهلة بنقرة واحدة ، يميل الأشخاص إلى منحها دون تفكير كبير. في بعض الحالات ، يمنحهم أعضاء LinkedIn دون معرفة أي شيء عن الشخص أو مهاراته.
هذه الممارسة معروفة ، لذا فإن أي شخص يشاهد ملفك الشخصي قد يكون لديه بعض الشكوك حول مهاراتك ، خاصة إذا لم تقدم أي أشكال أخرى من الأدلة الاجتماعية لدعمهم.
ومع ذلك ، إذا قمت بعمل نسخة احتياطية من تجربتك بأشكال مختلفة من الدليل الاجتماعي ، فستبدو مهاراتك المعتمدة ذات مصداقية.
أيضًا ، إذا تم اعتماد مهاراتك من قبل العديد من الأشخاص ، فمن المحتمل أن ينظر إليها الزوار على أنها أكثر مصداقية. عند تساوي جميع الأشياء الأخرى ، سيكون الناس أكثر إعجابًا بشخص لديه أكثر من 99 تأييدًا لمهاراتهم من شخص لديه القليل من التأييد.
كيفية إدارة موافقات LinkedIn الخاصة بك
لمنح المصادقة:
- انتقل إلى ملف تعريف الشخص الذي ترغب في تأييده
- قم بالتمرير لأسفل ملف التعريف الخاص بهم إلى قسم "المهارات والمصادقات"
- ابحث عن المهارة (المهارات) التي ترغب في اعتمادها
- انقر فوق رمز "+" الموجود بجانب تلك المهارة.
سيؤدي النقر فوق الارتباط "إظهار المزيد" إلى توسيع قسم المهارات بالكامل. في هذا القسم ، ستتمكن من رؤية المهارات الرئيسية الثلاث في الأعلى.
يتم تجميع باقي مهاراتك معًا تحت فئات فرعية ، مثل "المعرفة الصناعية" ، "الأدوات والتقنيات" ، "المهارات الشخصية" ، إلخ.
يضع LinkedIn مهاراتك الثلاث التي تتمتع بأكبر عدد من التأييدات في أعلى القائمة افتراضيًا ، ولكن يمكنك إعادة ترتيبها حسب اختيارك.
للقيام بذلك ، يمكنك النقر / النقر فوق أيقونة الأشرطة الأربعة الموجودة على يمين تلك المهارة ، ثم اسحبها إلى الأعلى.
احصل على المزيد من موافقات المهارات على LinkedIn
من أفضل الطرق للحصول على المزيد من التأييدات أن تطلبها. يمكنك البدء بالتواصل مع الأشخاص الذين يعرفونك ويعرفون عملك جيدًا ، مثل:
- العائلة والأصدقاء
- العملاء والعملاء السابقون
- المعلمين أو الأساتذة
- الزملاء الحاليين أو السابقين
- أرباب العمل الحاليين أو السابقين
هناك طريقة أخرى ممتازة لزيادة موافقاتك على LinkedIn وهي دعم مهارات الآخرين.
عندما تصادق على شخص ما ، يتم إخطاره بذلك. يؤدي هذا غالبًا إلى المعاملة بالمثل ، مما يدفع الآخرين إلى منحك تأييدًا في المقابل - إذا كانوا يعرفون عملك جيدًا بما فيه الكفاية.
توصيات LinkedIn: مقياس حقيقي للمصداقية
تقدم التوصيات دليلًا اجتماعيًا أكثر أهمية على ملفك الشخصي على LinkedIn من موافقات المهارات. تعتبر التوصيات أكثر قيمة لأن شخصًا ما استغرق وقتًا في الكتابة عنك ، مقابل منحك تأييدًا بنقرة واحدة.
في الواقع ، غالبًا ما تكون توصيات LinkedIn أقوى من الشهادات المكتوبة على موقع الويب الخاص بك ، لأن القراء يمكنهم المصادقة على مؤلف توصية LinkedIn من خلال النقر على ملفهم الشخصي بعد ذلك وهناك.
كلما زادت توصيات LinkedIn التي لديك ، وكلما كانت أكثر تفصيلاً ، كلما تمكنت من بناء الثقة مع زملائك بشكل أسرع.
كيفية الحصول على المزيد من توصيات LinkedIn
تذكر أن الحصول على توصيات LinkedIn عالية الجودة أمر ضروري. لضمان حصولك على توصيات عالية الجودة ، اطلبها فقط من الأشخاص الموثوق بهم ، الذين يمكنهم أن يشهدوا بصدق من أنت وماذا تفعل.
تشمل الأمثلة على الأشخاص الذين قد ترغب في طلب توصياتهم أصحاب العمل السابقين أو الحاليين والعملاء والزملاء وزملاء العمل والنظراء في الصناعة والمدربين.
مفتاح الحصول على توصية LinkedIn هو الضرب بينما تكون المكواة ساخنة - غالبًا ، ستتلقى تعليقات فورية على عملك عبر البريد الإلكتروني أو رسالة على LinkedIn. يمكنك تحويل هذه التعليقات إلى توصية LinkedIn بسرعة كبيرة.
ابدأ بشكر الشخص الذي يعطيك ردود فعل إيجابية أو مدحًا ، ثم اسأله عما إذا كان على استعداد لوضع هذه التعليقات في توصية LinkedIn.
يمكنك تقديم أو طلب توصية بالانتقال إلى الملف الشخصي للشخص ، والنقر على الزر "المزيد ..." الموجود في الزاوية اليمنى العليا من بطاقة المقدمة الخاصة به ، وتحديد إما "طلب توصية " أو "التوصية " .
وملاحظة مهمة: عندما تطلب من شخص ما توصية LinkedIn ، لا تستخدم الرسالة الافتراضية. يجب عليك دائمًا تخصيص كل من سطر الموضوع والرسالة لمثل هذا.
أولاً ، دع الأشخاص يعرفون سبب طلب التوصية. قد يكون هذا بسيطًا مثل السماح لهم بمعرفة أنك بصدد تحديث ملف التعريف الخاص بك.
حتى لو كان الشخص راضيًا جدًا عن عملك ، فقد يتردد في كتابة توصية إذا لم يكن متأكدًا مما سيقوله ، أو إذا كان مشغولًا للغاية.
قم بزيادة نجاحك في الحصول على توصيات LinkedIn من خلال جعل العملية سهلة قدر الإمكان على الشخص الذي تطلبه. يمكنك حتى التفكير في تقديم نموذج توصية يمكنهم إما استخدامها أو تعديلها على النحو الذي يرونه مناسبًا. من السهل القيام بذلك بشكل خاص إذا أرسلوا لك مديحًا مكتوبًا عبر البريد الإلكتروني أو رسالة.
التأييد على LinkedIn مقابل التوصيات: لا حاجة للنقاش
في حين أنه من الواضح أن التوصيات تقدم دليلًا اجتماعيًا أفضل على خبرتك من المصادقة على LinkedIn ، فمن المهم أن يكون كلاهما في ملفك الشخصي.
مفتاح الحصول على كليهما هو طلبهما ، وتقديمهما للآخرين عند الاقتضاء.
يستحق دائمًا وقتك لطلب توصية LinkedIn عندما تكمل وظيفة بنجاح أو تتلقى المديح - ولكن يرجى تذكر هذا: لا تسأل أبدًا شخصًا لا يستطيع أن يضمن حقًا عملك لتقديم توصية أو حتى اعتماد مهارة. هذه هي أسرع طريقة للإضرار بمصداقيتك.
تم نشر نسخة من هذا المنشور لأول مرة على مدونة Top Dog Social Media.