วิธีชนะในเกมพิสูจน์สังคม: การรับรอง LinkedIn เทียบกับคำแนะนำ
เผยแพร่แล้ว: 2021-03-01เนื่องจาก LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลชั้นนำสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย B2B ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณสร้างความน่าเชื่อถือจากบุคคลที่สามหรือที่เรียกว่า 'การพิสูจน์ทางสังคม' ซึ่งมีความสำคัญต่อความสำเร็จสูงสุดของคุณ
สองวิธีที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถแสดงความน่าเชื่อถือของบุคคลที่สามนี้บน LinkedIn คือผ่านการรับรองและคำแนะนำแม้ว่าแต่ละวิธีจะมาพร้อมกับข้อควรพิจารณาและประโยชน์ของตนเอง
ในโพสต์นี้ฉันจะอธิบายความแตกต่างระหว่างการรับรอง LinkedIn และคำแนะนำ LinkedIn และให้บันทึกย่อและตัวอย่างเพื่อช่วยให้คุณได้รับสิ่งเหล่านี้มากขึ้น
การรับรองและคำแนะนำทักษะ LinkedIn แตกต่างกันอย่างไร
การรับรอง LinkedIn: คลิกเดียวเพียงพอหรือไม่?
การรับรอง LinkedIn เป็นกระบวนการคลิกเพียงครั้งเดียวซึ่งช่วยให้สมาชิก LinkedIn สามารถรับรองทักษะเฉพาะของคุณอย่างน้อยหนึ่งอย่างต่อสาธารณะได้
เนื่องจากการรับรองเป็นกระบวนการที่ง่ายและรวดเร็วในคลิกเดียวผู้คนมักจะให้โดยไม่ต้องคิดมาก ในบางกรณีสมาชิก LinkedIn ให้พวกเขาโดยไม่รู้อะไรเกี่ยวกับบุคคลหรือทักษะของพวกเขาเลย
แนวปฏิบัตินี้เป็นความรู้ทั่วไปดังนั้นใครก็ตามที่ดูโปรไฟล์ของคุณอาจมีความสงสัยเกี่ยวกับทักษะของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้ให้หลักฐานทางสังคมในรูปแบบอื่นเพื่อสนับสนุนพวกเขา
ดังที่กล่าวไว้หากคุณสำรองประสบการณ์ของคุณด้วยการพิสูจน์ทางสังคมในรูปแบบต่างๆทักษะที่ได้รับการรับรองของคุณจะดูน่าเชื่อถือ
นอกจากนี้หากทักษะของคุณได้รับการรับรองจากคนจำนวนมากผู้เข้าชมจะมองว่าพวกเขาน่าเชื่อถือมากขึ้น สิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกันผู้คนจะประทับใจกับบุคคลที่มีการรับรองความสามารถมากกว่า 99+ คนมากกว่าบุคคลที่มีการรับรองเพียงเล็กน้อย
วิธีจัดการการรับรอง LinkedIn ของคุณ
เพื่อให้การรับรอง:
- ไปที่โปรไฟล์ของบุคคลที่คุณต้องการให้การรับรอง
- เลื่อนลงโปรไฟล์ของพวกเขาไปที่ส่วน 'ทักษะและการรับรอง'
- ค้นหาทักษะที่คุณต้องการรับรอง
- คลิกไอคอน“ +” ที่อยู่ข้างทักษะนั้น
การคลิกลิงก์ "แสดงเพิ่มเติม" จะขยายส่วนทักษะอย่างเต็มที่ ในส่วนนี้คุณจะเห็นทักษะหลักสามทักษะที่ด้านบน
ทักษะที่เหลือของคุณจะถูกจัดกลุ่มเข้าด้วยกันภายใต้หมวดหมู่ย่อยเช่น "ความรู้ในอุตสาหกรรม" "เครื่องมือและเทคโนโลยี" "ทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล" เป็นต้น
LinkedIn ทำให้ทักษะทั้งสามของคุณมีจำนวนการรับรองสูงสุดที่ด้านบนสุดของรายการตามค่าเริ่มต้น แต่คุณสามารถจัดเรียงใหม่ตามที่คุณเลือกได้
ในการดำเนินการนี้ให้คุณแตะ / คลิกที่ไอคอนสี่แถบที่อยู่ทางด้านขวาของทักษะนั้นแล้วลากไปที่ด้านบน
รับคำรับรองทักษะ LinkedIn เพิ่มเติม
วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการรับการรับรองเพิ่มเติมคือการขอคำรับรอง คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการติดต่อกับคนที่รู้จักคุณและผลงานของคุณดีเช่น:
- ครอบครัวและเพื่อน
- ลูกค้าและลูกค้าที่ผ่านมา
- ครูหรืออาจารย์
- เพื่อนร่วมงานปัจจุบันหรือก่อนหน้านี้
- นายจ้างปัจจุบันหรือก่อนหน้านี้
อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการรับรอง LinkedIn ของคุณคือการรับรองทักษะของผู้อื่น
เมื่อคุณรับรองใครบางคนพวกเขาจะได้รับแจ้งเรื่องนั้น สิ่งนี้มักก่อให้เกิดการตอบแทนซึ่งกันและกันกระตุ้นให้ผู้อื่นให้การรับรองคุณเป็นการตอบแทน - หากพวกเขารู้จักงานของคุณดีพอ
คำแนะนำ LinkedIn: การวัดความน่าเชื่อถือที่แท้จริง
คำแนะนำให้หลักฐานทางสังคมที่สำคัญในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณมากกว่าการรับรองทักษะ คำแนะนำมีค่ามากกว่าเนื่องจากมีคนใช้เวลาในการเขียนเกี่ยวกับคุณเทียบกับการให้คำแนะนำในคลิกเดียว
ในความเป็นจริงคำแนะนำ LinkedIn มักมีประสิทธิภาพมากกว่าข้อความรับรองที่เป็นลายลักษณ์อักษรบนเว็บไซต์ของคุณเนื่องจากผู้อ่านสามารถรับรองความถูกต้องของผู้เขียนคำแนะนำ LinkedIn ได้โดยคลิกที่โปรไฟล์ของพวกเขาจากนั้นที่นั่น
ยิ่งคุณมีคำแนะนำ LinkedIn มากขึ้นและแต่ละรายการมีรายละเอียดมากขึ้นเท่าใดคุณก็สามารถสร้างความไว้วางใจกับคนรู้จักได้เร็วขึ้นเท่านั้น
วิธีรับคำแนะนำเพิ่มเติมจาก LinkedIn
จำไว้ว่าการรับคำแนะนำจาก LinkedIn ที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับคำแนะนำที่มีคุณภาพให้ขอคำแนะนำจากคนที่น่าเชื่อถือเท่านั้นซึ่งสามารถรับรองได้อย่างแท้จริงว่าคุณเป็นใครและทำอะไร
ตัวอย่างของบุคคลที่คุณอาจต้องการขอคำแนะนำ ได้แก่ นายจ้างคนก่อนหรือปัจจุบันลูกค้าเพื่อนร่วมงานเพื่อนร่วมงานเพื่อนในอุตสาหกรรมและอาจารย์ผู้สอน
กุญแจสำคัญในการรับคำแนะนำจาก LinkedIn คือการตีในขณะที่เตารีดร้อนบ่อยครั้งคุณจะได้รับคำติชมเกี่ยวกับงานของคุณผ่านทางอีเมลหรือข้อความบน LinkedIn คุณสามารถเปลี่ยนคำติชมนั้นให้เป็นคำแนะนำ LinkedIn ได้อย่างรวดเร็ว
เริ่มต้นด้วยการขอบคุณบุคคลที่ให้ข้อเสนอแนะในเชิงบวกหรือคำชมจากนั้นถามพวกเขาว่าพวกเขายินดีที่จะใส่ความคิดเห็นนั้นในคำแนะนำของ LinkedIn หรือไม่
คุณสามารถให้หรือขอคำแนะนำได้โดยไปที่โปรไฟล์ของบุคคลนั้นคลิกปุ่ม "เพิ่มเติม ... " ที่มุมขวาบนของการ์ดการแนะนำตัวของพวกเขาแล้วเลือก "ขอคำแนะนำ " หรือ "แนะนำ "
และหมายเหตุสำคัญ: เมื่อขอคำแนะนำจากผู้อื่นจาก LinkedIn อย่าใช้ข้อความเริ่มต้น คุณควรปรับแต่งทั้งบรรทัดหัวเรื่องและข้อความสำหรับสิ่งนั้น
ขั้นแรกแจ้งให้ผู้อื่นทราบว่าเหตุใดคุณจึงขอคำแนะนำ สิ่งนี้อาจง่ายพอ ๆ กับการแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณกำลังอยู่ระหว่างการอัปเดตโปรไฟล์ของคุณ
แม้ว่าบุคคลนั้นจะพอใจกับงานของคุณมาก แต่พวกเขาอาจลังเลที่จะเขียนคำแนะนำหากไม่แน่ใจว่าจะพูดอะไรหรือยุ่งมาก
เพิ่มความสำเร็จของคุณในการรับคำแนะนำจาก LinkedIn โดยทำให้กระบวนการนี้ง่ายที่สุดสำหรับคนที่คุณกำลังขอ คุณอาจพิจารณาให้คำแนะนำตัวอย่างที่พวกเขาสามารถใช้หรือแก้ไขได้ตามที่เห็นสมควร สิ่งนี้ทำได้ง่ายมากหากพวกเขาส่งคำชมถึงคุณเป็นลายลักษณ์อักษรทางอีเมลหรือข้อความ
การรับรอง LinkedIn เทียบกับคำแนะนำ: ไม่จำเป็นต้องมีการอภิปราย
แม้ว่าจะเห็นได้ชัดว่าคำแนะนำให้หลักฐานทางสังคมเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณได้ดีกว่าการรับรองบน LinkedIn แต่สิ่งสำคัญคือต้องมีทั้งสองอย่างในโปรไฟล์ของคุณ
กุญแจสำคัญในการรับทั้งสองอย่างคือการขอพวกเขาและมอบให้กับผู้อื่นตามความเหมาะสม
การขอคำแนะนำ LinkedIn เป็นสิ่งที่คุ้มค่าเสมอเมื่อคุณทำงานสำเร็จหรือได้รับคำชม - แต่โปรดจำไว้ว่าอย่าขอให้คนที่ไม่สามารถรับรองงานของคุณได้อย่างแท้จริงเพื่อให้คำแนะนำหรือแม้แต่รับรองทักษะ นั่นเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการทำลายความน่าเชื่อถือของคุณ
เวอร์ชันของโพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในบล็อก Top Dog Social Media