Cómo ganar en el juego de prueba social: respaldos de LinkedIn frente a recomendaciones
Publicado: 2021-03-01Dado que LinkedIn es la principal plataforma social para la generación de clientes potenciales B2B, garantizar la credibilidad de terceros, también conocida como 'prueba social', puede ser vital para su éxito final.
Dos formas poderosas de mostrar esta credibilidad de terceros en LinkedIn son a través de respaldos y recomendaciones, aunque cada una tiene sus propias consideraciones y beneficios.
En esta publicación, explicaré la diferencia entre un respaldo de LinkedIn y una recomendación de LinkedIn, y proporcionaré algunas notas y ejemplos para ayudarlo a obtener más de ellos.
¿En qué se diferencian los endosos y recomendaciones de habilidades de LinkedIn?
Aprobaciones de LinkedIn: ¿es suficiente un clic?
Los respaldos de LinkedIn son un proceso de un clic, que permite a los miembros de LinkedIn respaldar públicamente una o más de sus habilidades específicas.
Debido a que los respaldos son un proceso rápido y fácil de un clic, la gente tiende a darlos sin pensarlo mucho. En algunos casos, los miembros de LinkedIn les dan sin saber nada sobre la persona o sus habilidades.
Esta práctica es de conocimiento común, por lo que cualquiera que vea su perfil puede tener cierto escepticismo sobre sus habilidades, especialmente si no ha proporcionado otras formas de prueba social para respaldarlo.
Dicho esto, si respalda su experiencia con diferentes formas de prueba social, sus habilidades respaldadas parecerán creíbles.
Además, si muchas personas respaldan sus habilidades, es probable que los visitantes las perciban como más creíbles. En igualdad de condiciones, las personas quedarán más impresionadas por una persona que tiene más de 99 respaldos de sus habilidades que una persona con pocos respaldos.
Cómo administrar sus respaldos de LinkedIn
Para dar un aval:
- Ve al perfil de la persona a la que deseas respaldar
- Desplácese hacia abajo en su perfil hasta la sección 'Habilidades y respaldos'
- Encuentre las habilidades que desea respaldar
- Haga clic en el icono "+" que se encuentra junto a esa habilidad.
Al hacer clic en el enlace "Mostrar más", se expandirá por completo la sección de habilidades. En esta sección, podrá ver las tres habilidades principales en la parte superior.
El resto de sus habilidades se agrupan en subcategorías, como "Conocimiento de la industria", "Herramientas y tecnologías", "Habilidades interpersonales", etc.
LinkedIn coloca sus tres habilidades con el mayor número de respaldos en la parte superior de la lista de forma predeterminada, pero puede reorganizarlas a su elección.
Para hacer esto, toque / haga clic en el ícono de cuatro barras ubicado a la derecha de esa habilidad y arrástrelo hacia la parte superior.
Obtenga más aprobaciones de habilidades de LinkedIn
Una de las mejores formas de obtener más apoyos es solicitarlos. Puede comenzar comunicándose con personas que lo conocen bien a usted y a su trabajo, como por ejemplo:
- Familiares y amigos
- Clientes y clientes anteriores
- Maestros o profesores
- Compañeros actuales o anteriores
- Empleadores actuales o anteriores
Otra excelente manera de aumentar su respaldo en LinkedIn es respaldar las habilidades de los demás.
Cuando respalda a alguien, se le notifica. Esto a menudo crea reciprocidad, lo que incita a otros a darle un respaldo a cambio, si conocen su trabajo lo suficientemente bien.
Recomendaciones de LinkedIn: una verdadera medida de credibilidad
Las recomendaciones proporcionan una prueba social más significativa en su perfil de LinkedIn que los avales de habilidades. Las recomendaciones son más valiosas porque alguien se ha tomado el tiempo de escribir sobre usted, en lugar de darle un respaldo con un solo clic.
De hecho, las recomendaciones de LinkedIn suelen ser más poderosas que los testimonios escritos en su sitio web, porque los lectores pueden autenticar al autor de una recomendación de LinkedIn haciendo clic en su perfil en ese mismo momento.
Cuantas más recomendaciones de LinkedIn tenga, y cuanto más detallada sea cada una, más rápido podrá establecer confianza con sus conexiones.
Cómo obtener más recomendaciones de LinkedIn
Recuerda que obtener recomendaciones de LinkedIn de calidad es fundamental. Para asegurarse de obtener recomendaciones de calidad, solicítelas solo a personas creíbles, que realmente puedan dar fe de quién es usted y de lo que hace.
Entre los ejemplos de personas a las que puede pedir recomendaciones se incluyen empleadores, clientes, colegas, compañeros de trabajo, compañeros de la industria e instructores anteriores o actuales.
La clave para obtener una recomendación de LinkedIn es atacar mientras la plancha está caliente; a menudo, recibirá comentarios inmediatos sobre su trabajo por correo electrónico o un mensaje en LinkedIn. Puede convertir esos comentarios en una recomendación de LinkedIn muy rápidamente.
Comience agradeciendo a la persona que le ha dado los comentarios positivos o el elogio, y luego pregúntele si estaría dispuesta a incluir esos comentarios en una recomendación de LinkedIn.
Puede dar o solicitar una recomendación yendo al perfil de la persona, haciendo clic en el botón "Más ..." ubicado en la esquina superior derecha de su tarjeta de presentación y seleccionando "Solicitar una recomendación " o "Recomendar " .
Y una nota importante: cuando le pidas a alguien una recomendación de LinkedIn, no uses el mensaje predeterminado. Siempre debe personalizar tanto la línea de asunto como el mensaje.
Primero, déjele saber a la gente por qué está pidiendo una recomendación. Esto podría ser tan simple como informarles que está en el proceso de actualizar su perfil.
Incluso si la persona estaba muy satisfecha con su trabajo, podría dudar en escribir una recomendación si no está segura de qué decir o si está muy ocupada.
Aumente su éxito en la obtención de recomendaciones de LinkedIn haciendo que el proceso sea lo más fácil posible para la persona a la que está preguntando. Incluso podría considerar proporcionar una recomendación de muestra que puedan usar o modificar como mejor les parezca. Esto es especialmente fácil de hacer si le han enviado elogios por escrito por correo electrónico o mensaje.
Respaldos de LinkedIn frente a recomendaciones: no es necesario debatir
Si bien está claro que las recomendaciones brindan una mejor prueba social de su experiencia que los respaldos en LinkedIn, es importante tener ambos en su perfil.
La clave para conseguir ambos es pedirlos y proporcionárselos a otros cuando sea apropiado.
Siempre vale la pena dedicar tiempo a pedir una recomendación de LinkedIn cuando completes con éxito un trabajo o recibas elogios, pero recuerda esto: nunca le pidas a alguien que realmente no pueda dar fe de tu trabajo que brinde una recomendación o incluso respalde una habilidad. Esa es la forma más rápida de dañar su credibilidad.
Una versión de esta publicación se publicó por primera vez en el blog Top Dog Social Media.