Como vencer no jogo de prova social: endossos do LinkedIn x recomendações
Publicados: 2021-03-01Dado que o LinkedIn é a principal plataforma social para geração de leads de B2B, garantir que você estabeleça credibilidade de terceiros - também conhecido como 'prova social' - pode ser vital para o seu sucesso final.
Duas maneiras poderosas de mostrar essa credibilidade de terceiros no LinkedIn são por meio de endossos e recomendações, embora cada uma tenha suas próprias considerações e benefícios.
Nesta postagem, vou explicar a diferença entre um endosso do LinkedIn e uma recomendação do LinkedIn e fornecer algumas notas e exemplos para ajudá-lo a obter mais deles.
Como os endossos e recomendações de habilidades do LinkedIn diferem?
Recomendações do LinkedIn: um clique é suficiente?
Os endossos do LinkedIn são um processo de um clique, permitindo que os membros do LinkedIn endossem publicamente uma ou mais de suas habilidades específicas.
Como os endossos são um processo rápido e fácil de um clique, as pessoas tendem a aceitá-los sem pensar muito. Em alguns casos, os membros do LinkedIn oferecem sem realmente saber nada sobre a pessoa ou suas habilidades.
Essa prática é de conhecimento comum, então qualquer pessoa que veja seu perfil pode ter algum ceticismo sobre suas habilidades, especialmente se você não forneceu nenhuma outra forma de prova social para apoiá-la.
Dito isso, se você respaldar sua experiência com diferentes formas de prova social, suas habilidades aprovadas parecerão confiáveis.
Além disso, se suas habilidades forem endossadas por muitas pessoas, elas provavelmente serão percebidas como mais confiáveis pelos visitantes. Todas as outras coisas sendo iguais, as pessoas ficarão mais impressionadas com uma pessoa que tem mais de 99 recomendações de suas habilidades do que uma pessoa com poucas recomendações.
Como gerenciar seus endossos no LinkedIn
Para dar um endosso:
- Vá para o perfil da pessoa que você deseja endossar
- Role para baixo o perfil deles até a seção 'Habilidades e recomendações'
- Encontre a (s) habilidade (s) que deseja endossar
- Clique no ícone “+” localizado ao lado dessa habilidade.
Clicar no link "Mostrar mais" expandirá totalmente a seção de habilidades. Nesta seção, você poderá ver as três habilidades principais no topo.
O resto de suas habilidades são agrupadas em subcategorias, como "Conhecimento do setor", "Ferramentas e tecnologias", "Habilidades interpessoais", etc.
O LinkedIn coloca suas três habilidades com o maior número de endossos no topo da lista por padrão, mas você pode reorganizá-las de acordo com sua escolha.
Para fazer isso, você toca / clica no ícone de quatro barras localizado à direita dessa habilidade e arrasta-o para o topo.
Obtenha mais recomendações de habilidades do LinkedIn
Uma das melhores maneiras de obter mais endossos é solicitá-los. Você pode começar alcançando pessoas que conhecem bem você e seu trabalho, como:
- Família e amigos
- Clientes e clientes anteriores
- Professores ou professores
- Colegas atuais ou anteriores
- Empregadores atuais ou anteriores
Outra maneira excelente de aumentar seu endosso no LinkedIn é endossar as habilidades de outras pessoas.
Quando você endossa alguém, eles são notificados disso. Isso geralmente cria reciprocidade, levando os outros a lhe dar um endosso em troca - se eles conhecerem seu trabalho bem o suficiente.
Recomendações do LinkedIn: uma verdadeira medida de credibilidade
As recomendações fornecem prova social mais significativa em seu perfil do LinkedIn do que endossos de habilidades. As recomendações são mais valiosas porque alguém dedicou tempo para escrever sobre você, em vez de dar-lhe um endosso com um clique.
Na verdade, as recomendações do LinkedIn costumam ser mais eficazes do que os depoimentos escritos em seu site, porque os leitores podem autenticar o autor de uma recomendação do LinkedIn clicando em seu perfil imediatamente.
Quanto mais recomendações no LinkedIn você tiver, e quanto mais detalhadas cada uma for, mais rápido você poderá estabelecer a confiança em suas conexões.
Como obter mais recomendações do LinkedIn
Lembre-se de que obter recomendações de qualidade no LinkedIn é essencial. Para garantir que você receba recomendações de qualidade, peça-as apenas a pessoas confiáveis, que possam realmente atestar quem você é e o que faz.
Exemplos de pessoas a quem você pode pedir recomendações incluem empregadores anteriores ou atuais, clientes, colegas, colegas de trabalho, colegas da indústria e instrutores.
A chave para obter uma recomendação do LinkedIn é golpear enquanto o ferro está quente - frequentemente, você receberá um feedback imediato sobre seu trabalho por e-mail ou uma mensagem no LinkedIn. Você pode transformar esse feedback em uma recomendação do LinkedIn muito rapidamente.
Comece agradecendo à pessoa que lhe deu o feedback positivo ou elogio e, em seguida, pergunte se ela gostaria de colocar esse feedback em uma recomendação do LinkedIn.
Você pode dar ou solicitar uma recomendação acessando o perfil da pessoa, clicando no botão "Mais ..." localizado no canto superior direito do cartão de apresentação e selecionando "Solicitar uma recomendação " ou "Recomendar " .
E uma observação importante: ao pedir a alguém uma recomendação do LinkedIn, não use a mensagem padrão. Você deve sempre personalizar a linha de assunto e a mensagem para tal.
Primeiro, diga às pessoas por que você está pedindo uma recomendação. Isso pode ser tão simples quanto informá-los de que você está atualizando seu perfil.
Mesmo que a pessoa esteja muito satisfeita com seu trabalho, ela pode hesitar em escrever uma recomendação se não souber o que dizer ou se estiver muito ocupada.
Aumente seu sucesso em obter recomendações do LinkedIn tornando o processo o mais fácil possível para a pessoa que você está pedindo. Você pode até considerar fornecer um exemplo de recomendação que eles podem usar ou modificar conforme acharem adequado. Isso é especialmente fácil de fazer se eles enviarem elogios por escrito a você por e-mail ou mensagem.
Endossos do LinkedIn vs. recomendações: nenhum debate necessário
Embora seja claro que as recomendações fornecem melhor prova social de sua experiência do que os endossos no LinkedIn, é importante ter ambos em seu perfil.
A chave para obter os dois é pedir por eles e fornecê-los a outras pessoas quando apropriado.
Sempre vale a pena pedir uma recomendação do LinkedIn quando você concluir um trabalho ou receber elogios - mas lembre-se disso: nunca peça a alguém que não pode realmente garantir seu trabalho para fornecer uma recomendação ou mesmo endossar uma habilidade. Essa é a maneira mais rápida de prejudicar sua credibilidade.
Uma versão deste post foi publicada pela primeira vez no blog Top Dog Social Media.