Cum să câștigi la jocul Social Proof: Recomandări și recomandări LinkedIn
Publicat: 2021-03-01Având în vedere că LinkedIn este principala platformă socială pentru generația de clienți potențiali B2B, asigurarea faptului că stabiliți credibilitatea terților - cunoscută și sub denumirea de „social-proof” - poate fi vitală pentru succesul dvs. final.
Două modalități puternice de a prezenta această credibilitate terță parte pe LinkedIn sunt prin recomandări și recomandări, deși fiecare vine cu propriile considerente și beneficii.
În această postare, voi explica diferența dintre o recomandare LinkedIn și o recomandare LinkedIn și vă voi oferi câteva note și exemple pentru a vă ajuta să obțineți mai multe dintre ele.
În ce se diferențiază recomandările și recomandările pentru abilitățile LinkedIn?
Recomandări LinkedIn: Este suficient un singur clic?
Recomandările LinkedIn sunt un proces cu un singur clic, permițând membrilor LinkedIn să susțină public una sau mai multe dintre abilitățile dvs. specifice.
Deoarece recomandările sunt un proces rapid și ușor cu un singur clic, oamenii tind să le acorde fără prea multe gânduri. În unele cazuri, membrii LinkedIn le oferă fără să știe nimic despre persoana respectivă sau despre abilitățile lor.
Această practică este o cunoaștere obișnuită, astfel încât oricine vă vizualizează profilul poate avea oarecare scepticism cu privire la abilitățile dvs., mai ales dacă nu ați furnizat alte forme de dovadă socială care să le susțină.
Acestea fiind spuse, dacă vă susțineți experiența cu diferite forme de dovadă socială, abilitățile dvs. susținute vor părea credibile.
De asemenea, dacă abilitățile dvs. sunt aprobate de mulți oameni, acestea vor fi probabil percepute ca mai credibile de către vizitatori. Toate celelalte lucruri fiind egale, oamenii vor fi mai impresionați de o persoană care are peste 99 de recomandări ale abilităților lor decât o persoană cu puține aprobări.
Cum să vă gestionați recomandările pe LinkedIn
Pentru a da o aprobare:
- Accesați profilul persoanei pe care doriți să o susțineți
- Derulați în jos profilul lor până la secțiunea „Abilități și aprobări”
- Găsiți abilitățile pe care doriți să le susțineți
- Faceți clic pe pictograma „+” situată lângă abilitatea respectivă.
Dacă faceți clic pe linkul „Afișați mai multe”, se va extinde complet secțiunea de competențe. În această secțiune, veți putea vedea cele trei abilități principale din partea de sus.
Restul abilităților dvs. sunt grupate împreună în subcategorii, cum ar fi „Cunoașterea industriei”, „Instrumente și tehnologii”, „Abilități interpersonale” etc.
LinkedIn vă pune în mod implicit cele trei abilități cu cel mai mare număr de recomandări în partea de sus a listei, dar le puteți rearanja după cum doriți.
Pentru a face acest lucru, atingeți / faceți clic pe pictograma cu patru bare situată în dreapta abilității respective și trageți-o în partea de sus.
Obțineți mai multe recomandări de abilități LinkedIn
Una dintre cele mai bune modalități de a obține mai multe recomandări este să le cereți. Puteți începe prin a ajunge la oameni care vă cunosc bine și munca dvs., cum ar fi:
- Familie si prieteni
- Clienți și clienți anteriori
- Profesori sau profesori
- Colegi actuali sau anteriori
- Angajatori actuali sau anteriori
O altă modalitate excelentă de a vă spori recomandările pe LinkedIn este de a susține abilitățile altora.
Când aprobi pe cineva, acesta este notificat cu privire la asta. Acest lucru creează adesea reciprocitate, determinându-i pe ceilalți să vă ofere o aprobare în schimb - dacă vă cunosc suficient de bine munca.
Recomandări LinkedIn: o adevărată măsură a credibilității
Recomandările oferă dovezi sociale mai semnificative în profilul dvs. LinkedIn decât recomandările pentru abilități. Recomandările sunt mai valoroase, deoarece cineva și-a luat timp să scrie despre dvs., în loc să vă ofere o recomandare cu un singur clic.
De fapt, recomandările LinkedIn sunt adesea mai puternice decât mărturiile scrise pe site-ul dvs. web, deoarece cititorii pot autentifica autorul unei recomandări LinkedIn făcând clic pe profilul lor atunci și acolo.
Cu cât aveți mai multe recomandări LinkedIn și cu cât fiecare este mai detaliat, cu atât mai rapid puteți stabili încredere în conexiunile dvs.
Cum să obțineți mai multe recomandări LinkedIn
Amintiți-vă că este esențial să primiți recomandări LinkedIn de calitate. Pentru a vă asigura că primiți recomandări de calitate, solicitați-le numai de la persoane credibile, care pot garanta cu adevărat cine sunteți și ce faceți.
Exemple de persoane cărora le-ar putea dori să cereți recomandări includ angajatori anteriori sau actuali, clienți, colegi, colegi, colegi din industrie și instructori.
Cheia pentru a primi o recomandare LinkedIn este să loviți când fierul este fierbinte - de multe ori, veți primi feedback imediat despre munca dvs. prin e-mail sau un mesaj pe LinkedIn. Puteți transforma acest feedback într-o recomandare LinkedIn foarte repede.
Începeți prin a mulțumi persoanei care vă oferă feedback pozitiv sau laudă, apoi întrebați-o dacă ar fi dispusă să pună acel feedback într-o recomandare LinkedIn.
Puteți da sau solicita o recomandare accesând profilul persoanei respective, făcând clic pe butonul „Mai multe ...” aflat în colțul din dreapta sus al cardului de introducere și selectând fie „Solicitați o recomandare ”, fie „Recomandați ” .
Și o notă importantă: atunci când cereți cuiva o recomandare LinkedIn, nu utilizați mesajul implicit. Ar trebui să personalizați întotdeauna atât linia subiectului, cât și mesajul pentru acestea.
În primul rând, spuneți oamenilor de ce solicitați o recomandare. Acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca să le informați că sunteți în proces de actualizare a profilului.
Chiar dacă persoana a fost foarte mulțumită de munca dvs., ar putea ezita să scrie o recomandare dacă nu sunt siguri ce să spună sau sunt foarte ocupate.
Sporiți-vă succesul în obținerea recomandărilor LinkedIn făcând procesul cât mai ușor posibil pentru persoana pe care o întrebați. S-ar putea chiar să luați în considerare furnizarea unui eșantion de recomandare pe care îl pot folosi sau modifica după cum consideră potrivit. Acest lucru este deosebit de ușor de făcut dacă v-au trimis laude scrise prin e-mail sau un mesaj.
Recomandări și recomandări LinkedIn: nu este necesară o dezbatere
Deși este clar că recomandările oferă o dovadă socială mai bună a expertizei dvs. decât recomandările pe LinkedIn, este important să aveți ambele în profilul dvs.
Cheia pentru obținerea ambelor este să le cereți și să le oferiți celorlalți atunci când este cazul.
Întotdeauna merită timpul dvs. să cereți o recomandare pe LinkedIn atunci când finalizați cu succes o slujbă sau primiți laude - dar vă rugăm să vă amintiți acest lucru: nu rugați niciodată pe cineva care nu poate garanta cu adevărat munca dvs. să ofere o recomandare sau chiar să susțină o abilitate. Acesta este cel mai rapid mod de a vă afecta credibilitatea.
O versiune a acestui post a fost publicată pentru prima dată pe blogul Top Dog Social Media.