Yepyeni Bir Web Sitesi Nasıl Pazarlanır?

Seth Godin'in Dip adlı çok satan bir kitabı var . Ve kesinlikle diğer kitaplarının çoğundan daha kısa olsa da, tartışmasız en iyilerinden biri. Bir fikirden ne zaman vazgeçileceğini ve ne zaman ilerlemeye devam edileceğini bilme kavramına odaklanır.

Temel öncül, çoğu insanın iş dünyasında büyümenin neye benzediği konusunda gerçekçi olmayan bir fikre sahip olmasıdır. Başından beri katlanarak gerçekleştiğine inanıyorlar (Godin'in “Saf Eğri” dediği bir şey). Ancak bu nadiren doğrudur - en iyi fikirlerle bile.

Gerçekte, çoğu insan çok fazla enerji ve heyecanla başlar. Ve yeni bir işletme veya web sitesi başlattıklarında, olumlu geri bildirimler gönderen ve girişimciyi daha fazla çaba sarf etmeye teşvik eden bir ilk sonuç sarsıntısı yaşarlar. Ama sonra kaçınılmaz bir şey olur: Çaba aynı anda artarken sonuç düz bir çizgidir.

Bu noktada insanlar “Dip” deneyimini yaşarlar. Ne yazık ki, çoğu insan bu noktada havlu atıyor. Ama Godin'in dediği gibi, bu “kötü bir çıkış noktası”. Çünkü düşüşü tipik olarak bir geri tepme takip eder (gerçek sonuçların ortaya çıktığı yer burasıdır). Godin'in kitabından en sevdiğim alıntılardan biri:

Bir ağaçkakan bin ağaca yirmi kez vurabilir ve hiçbir yere varamaz, ancak meşgul olabilir. Ya da bir ağaca yirmi bin kere vurup akşam yemeği yiyebilir.

Yeni bir web sitesi başlatırken, “Naif Eğri”ye inanma eğilimine direnmeli ve bunun yerine “Dip”i benimsemelisiniz. Bu karamsar bir bakış açısı değil – sadece gerçekçi bir bakış açısı.

Bir web sitesini doğru bir şekilde başlatırsanız, ilk 24 ila 72 saat boyunca sonuçlardan adil payınızı alırsınız. Ama sonra işler biraz düzleşecek. Ve eğer dikkatli olmazsanız, havlu atmak için cazip olacaksınız. Ancak, şimdi bildiğiniz gibi… gerçek büyüme sadece diğer tarafta. Yeni web sitenizi pazarlamak için proaktif bir web sitesi lansman planı geliştirerek, bu noktaya daha hızlı ve daha verimli bir şekilde ulaşacaksınız.

Bu yazıda size şunu göstereceğim:

• Bir web sitesi başlatma planının Ne ve Nedeni
• "Canlı" yayına geçmeden önce tüm doğru şeyleri yaparak başarılı bir web sitesi lansmanı için kendinizi nasıl hazırlarsınız?
• Trafiğinizi ve uzun vadeli sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için lansman gününde yapmanız gerekenler
• Ölçeklenebilir trafik ve dönüşümler için lansman sonrası web sitesi pazarlama ipuçları
• Yepyeni bir web sitesi pazarlarken doğru ekibi oluşturmak nasıl bir fark yaratır?

Maksimum etki ve artış için bir web sitesi başlatmanın ve pazarlamanın doğru yolunu öğrenmeye hazırsanız, doğru yerdesiniz. Okumaya devam edin, başarı için en sevdiğim sırlarımı vereceğim.

Bir Web Sitesi Başlatma Planının Ne ve Nedeni

Yeni web sitelerinin yüzde 95'inin herhangi bir resmi lansman planı olmadığını tahmin etmeye cüret ediyorum. Basitçe "yayınla" düğmesine basarlar ve ardından bekle ve gör yaklaşımını benimserler. Ama aynı zamanda çoğu web sitesinin yüzde 95'inin, mahalledeki yüzme havuzunda atlama tahtasından atlayan bir ortaokul çocuğundan daha hızlı başarısız olduğunu söylemeye cüret edebilirim.

Tüm bunlar şunu söylemek için: Bir web sitesi başlatma planı bir gereklilik değildir, ancak bir web sitesi başlatma planına sahip olmak genellikle sonuçları iyileştirir ve hatta herhangi bir gerçek pazarlama veya promosyon olmadan içerik yayınlamaya yeni başlamış olsaydınız, sizi 90 ila 180 gün öncesine götürebilir. strateji.

Bir web sitesini ilk başlattığınızda, kimse varlığınızı bilmiyor. Google bilmiyor, internetteki yabancılar bilmiyor, kişisel ve profesyonel ağlarınızdaki çoğu insan bile bilmiyor. Ve lansmanınızı kasıtlı olarak sistematik hale getirmek için bir plan geliştirmezseniz, birkaç ay boyunca bu şekilde kalacaktır.

Bir lansman planı, temel olarak, sonraki haftalar ve aylar boyunca üstel büyümeye dönüştürülebilecek ilk çekişi elde etmek amacıyla web sitenizi doğru kişilere duyurmak ve tanıtmak için resmi bir stratejidir.

Klasik bir sözde olduğu gibi,

plan yapmamak, başarısız olmak için bir plandır

Herhangi bir resmi lansman planı olmadan, temelde boş bir oda için içerik yayınlıyorsunuz. Bazı kişilerin sonunda odaya kazara girmesi olasıdır, ancak neden davetiye göndermiyorsunuz?

Bir web sitesi başlatma planı geliştirmek için tek bir formül yoktur, ancak genellikle üç ana aşamayı kapsayacaktır:

• Lansman Öncesi. Bunlar, web sitenizin yayınlanmaya hazır olduğundan emin olmak için başlatmadan hemen önce attığınız adımlardır. Lansman gününüzün ve lansman sonrası süreçlerinizin sorunsuz ilerlemesini sağlamak için kontrol edilmesi gereken çok özel bir dizi adımdır.
• Öğle yemeği günü. Fırlatma gününde tüm silindirler yanıyor. Lansman öncesi yaklaşımınızda kasıtlı olduğunuzu varsayarsak, ilk 24-72 saatte oldukça iyi bir artış göreceksiniz. Bu trafik ve maruziyetten ne kadar çok faydalanabilirseniz o kadar iyi.
• Lansman Sonrası. Lansman günü kesinlikle önemli ve heyecan dolu olsa da, sadece bir gün. Lansman gününden sonra ne yaptığınız daha da önemli. Lansman sonrası belirli bir stratejiye sahip olmak size yardımcı olacaktır

Kendinize başarılı bir web sitesi lansmanı için en iyi şansı vermek için bu üç bileşenin her birine ihtiyacınız var. Ve bu makalenin geri kalanında, size her aşamada ustalaşmanın belirli yollarından bazılarını göstereceğim.

Lansman Öncesi İpuçları ve Taktikler

Lansman öncesi stratejiniz, lansman günü hedeflerinizi net bir şekilde anlayarak başlar. Başka bir deyişle, lansman gününde gerçekte ne olmasını istiyorsunuz?

Genel olarak konuşursak, çoğu girişimci ve pazarlamacı, aşağıdaki eylemlerin gerçekleşmesini ister:

• Tıklamalar ve ziyaretler
• içerik tüketimi
• E-posta tercihleri
• İçerik paylaşımı ve geri bağlantılar
• Web sitesi katılımı (yorumlar gibi)

Bu öğelerle ilgili belirli hedefler belirlerseniz, doğru yöne işaret eden şeyleri alırsınız. Lansman öncesi planınızdan en iyi şekilde yararlanmanız için birkaç öneri ve öneri:

1. 7 Saniyelik Asansör Sahası Geliştirin

Ortalama insan dikkat süresi artık bir akvaryum balığından daha kısadır. Bu, birinin dikkatini çekmek ve onu sarmak için yalnızca yedi saniyeniz olduğu anlamına gelir. Web siteniz yedi saniyeden uzun sürerse, dönüşüm oranlarınız düşer. Bu nedenle, içeriğinize, tanıtımınıza ve pazarlama çabalarınıza rehberlik etmek için kullanabileceğiniz yedi saniyelik hızlı bir asansör konuşması oluşturmanızı öneririm.

Aslında konuşmanızı yazmanızı ve ezberlemenizi tavsiye ederim. Ağınıza ulaşırken, web sitesini arkadaşlarınızla paylaşırken ve tanıtım stratejinizi optimize ederken bu kısa bir veya iki cümlelik konuşmayı kullanacaksınız.

Kısaltılmış asansör konuşmanız, web sitenizin ne hakkında olduğunu ve insanların neden ilgilenmesi gerektiğini açıkça açıklamalıdır. Özellik odaklı değil, fayda odaklı bir satış konuşması geliştirmeye çalışın.

2. Tek Sütunlu İçerik Parçası Yaratın

Tanıtım stratejinizin ne kadar iyi olduğu önemli değil, içerik olmadan hepsi boşa gidecek. Ve lansman içeriğinizin "ekmek ve tereyağını" aşağıdaki bir sonraki noktada tartışacak olsak da, tek bir temel içerikle başlamanız gerekir. Bu, ideal olarak viral olmak istediğiniz parçadır. En çok satacağınız ve tanıtacağınız etli kaynaktır. İyi sütun içeriği örnekleri şunları içerir:

• 3.000-10.000 kelime uzunluğunda nihai "nasıl yapılır" kılavuzları. Bu kaynaklar, hedef kitlenize bir veya daha fazla büyük problemini çözmek için kullanabilecekleri eyleme geçirilebilir tavsiyeler verir. Buradaki fikir, insanları daha fazlası için geri gelmeye zorlayan en iyi şeylerinizi ücretsiz olarak vermenizdir.
• Uzman toplama gönderileri, bir konu seçip ardından sektördeki çeşitli uzmanlarla röportaj yaptığınız içerik parçalarıdır. Daha sonra alıntılarını ve içgörülerini kullanarak bir gönderi oluşturursunuz. Bunun gibi bir gönderi oluşturmanın birçok faydası vardır. İlk olarak, size ücretsiz içerik verir. (Tek yapmanız gereken konuyu seçmek ve insanlara ulaşmak – içeriği onlar sağlıyor.) İkinci fayda, kendinizi/web sitesini diğer uzmanlarla aynı hizaya getirerek bir uzman olarak konumlandırmanızdır. Üçüncüsü, bu uzmanların içeriğinizi yayınladıktan sonra paylaşması muhtemeldir. (Sizi uzman olarak gösteren bir kaynağı kim paylaşmak istemez ki?)
• Mevcut bir işletmeyseniz ve/veya sattığınız bir ürün veya hizmetle ilgili kanıtınız varsa, bir vaka çalışması önemli bir sütun içeriği olabilir. Ancak, iyi bir vaka çalışmasının anahtarı – en azından bu bağlamda – onu ilginç kılmaktır. Sıkıcı beyaz kağıt tarzı bir yaklaşım işe yaramaz. İnsanların dişlerini batırmak istedikleri ilgi çekici bir formatta çekilmelidir.

Bunlar sadece birkaç örnek. Temel nokta, çabalarınızı gerçekten odaklayabileceğiniz tek bir içeriğe ihtiyacınız olmasıdır. Bu, insanları çekmek için kullanacağınız parçadır.

Sütun sayfasında, okuyuculara bir tür ilgili içerik sunan bir katılım seçeneği eklemek istersiniz… karşılığında size e-posta adreslerini verirlerse. Bu bir kurşun mıknatıs olarak bilinir. Mıknatıs yeterince çekiciyse ve sütun parçanıza yakından bağlıysa, ilk günden itibaren oldukça sağlam bir e-posta listesi oluşturabilmelisiniz.

3. Birden Çok Yapışkan İçerik Parçası Geliştirin

Çoğu insan, ilk lansmanında yalnızca bir parça içerik yayınlama hatasına düşer. Ve her hafta yeni bir parça yayınlama planları olan bir içerik takvimleri olsa da, ziyaretçiler bunu bilmiyor. Böylece web sitesine gelirler ve tek gördükleri, gösterilecek çok az şeyi olan ince bir web sitesidir.

Sütun içeriğine ek olarak, sütundan doğal olarak ayrılan en az üç ila beş ek "yapışkan" içerik parçası istersiniz. Örneğin, sütun parçanız nasıl bir ev satın alacağınızla ilgiliyse, yapışkan parçalar hareketli bir şirket bulma, eski bir evi onarmanın en iyi yolları, iç tasarım ipuçları vb. ile ilgili olacaktır.

4. Rüya Listelerinizi Oluşturun (ve Ulaşın)

Başarılı bir lansmanın en büyük anahtarlarından biri, sizin için haber verebilecek insanlara sahip olmaktır. Ama bu sihirli bir şekilde kendi kendine olmayacak. Kişilerin “rüya listesi” dediğim şeyi oluşturarak önceden planlama yapmanızı öneririm. Bunlar, büyük ağlara veya kitlelere sahip tanıdığınız (veya tanıdığınız) kişilerdir. Bunlar, insanları web sitenize çekmek için gereken etkiye sahip olan kişilerdir (bir e-posta listesi, sosyal medya takibi veya kişisel etki yoluyla).

“Dream 100 List” adında bir şey oluşturmanızı tavsiye ederim. Bu, web sitenizi paylaşmak istediğiniz en az 100 kişinin listesidir. Cesur olmanıza izin verildiği için buna “rüya” listesi deniyor. İnsanları kendi ağlarınıza dahil etmenin yanı sıra, sosyal medya etkileyicilerini, endüstri uzmanlarını ve kişisel olarak tanıdığınız veya tanımadığınız diğer insanları da dahil edebilirsiniz.

Hayal listenizi oluşturduktan sonra, önceden iletişime geçin ve onlara ilgilenmeleri için ikna edici bir neden verin. Bunu her bireyle yapmanın en iyi yolunu bulmanız gerekecek, ancak onlara bir sebep vermedikçe kimsenin umursamadığını unutmayın.

Lansman Gününde Yapılması Gerekenler

Tüm lansman öncesi çalışmaları yaptıysanız, lansman günü aslında oldukça kolaydır. Çok fazla bir şey yapmanıza gerek yok (biraz tanıtım ve katılım dışında). İşte birkaç öneri:

1. Mevcut Listenizi Bildirin

Başka bir ticari girişimden gelen mevcut bir e-posta listeniz varsa, bu listeye web sitenizin yayına girdiğini bildirin. Ayrıca, bir tür ödül veya ödül sunarak onları başkalarıyla paylaşmaya teşvik etmek isteyebilirsiniz. (Önceki ticari girişiminiz bununla yakından ilgili değilse, burada büyük bir artış görmeyi beklemeyin.)

2. 'Rüya 100'ünüzü Hatırlatın

Lansman öncesi promosyon stratejinizin bir parçası olarak “Dream 100 Listenizdeki” herkese zaten ulaşmış olmanız gerekirken, gününde bir hatırlatma göndermek isteyeceksiniz. Kısa ve güzel tut. İçeriğinizi paylaşmaları için onları teşvik edin, ancak içeriğinde onlar için bir şeyler olması gerektiğini unutmayın!

3. Bir Sosyal Medya Yarışması Düzenleyin

Kişisel sosyal medya profillerinizde takipçileriniz varsa, web sitenizi paylaşan kişileri ödüllendirdiğiniz bir tür sosyal medya içeriği oluşturun. Kalifiye olmak için insanların belirli sayıda takipçiyi etiketlemesini isteyebilirsiniz.

4. “Çağrı Üzerine” Olun

Lansman gününde temel olarak “çağrıdasınız”. Neler olduğunu gözlemliyorsunuz, sosyal medyadaki insanlarla etkileşim kuruyorsunuz, “Dream 100 Listeniz” ile etkileşime giriyor ve ortaya çıkabilecek sorunlara yanıt veriyorsunuz. Umut, her şeyin yolunda gitmesidir, ancak bir şeyler ters giderse yanıt vermeye hazır olmalısınız.

Lansman Sonrası Web Sitesi Pazarlama ve Promosyon

Lansman öncesi promosyon stratejiniz bir nevi temeli atıyorsa, trafik oluşturmanın çoğu aslında lansman sonrası promosyon planınızda gerçekleşir. İşte birkaç yararlı öneri:

1. Listenizi E-postayla Gönderin

Birkaç düzine veya birkaç bin e-posta tercihi almayı başarmış olsanız da, lansman sonrası stratejinizin bir parçası olarak bir tür hoş geldiniz dizisi eklemelisiniz.

İyi bir hoş geldin e-postası dizisi, genellikle, kaydolduktan sonra önceden belirlenmiş bir aralıkta (örneğin bir gün sonra, üç gün sonra ve yedi gün sonra) gönderilen üç ila beş farklı e-postadan oluşur. Bu e-postaların her biri markanızı netleştirmeye, içeriği paylaşmaya ve bireyin atabileceği eyleme dönüştürülebilir sonraki adımları sağlamaya yardımcı olur.

2. Tüm Yorumları Yanıtlayın

Lansman gününde her yorumu yanıtlayamayabilirsiniz, ancak 72 saat içinde yanıt vermeyi bir öncelik haline getirmelisiniz.

Her bir yorumu yanıtlayarak, yalnızca her bir yorumcuya dinlediğinizi göstermekle kalmaz, aynı zamanda rastgele göz atan herkese meşgul olduğunuzu belirten bir mesaj gönderirsiniz.

3. Yardım Edenlere (ve Etmeyenlere) Teşekkür Edin

Bir sosyal medya gönderisini paylaşarak, listelerini e-postayla göndererek veya web sitesini başka bir biçimde veya şekilde tanıtarak size yardımcı olan “Dream 100 List”inizdeki herkese bir tür teşekkür notu ve/veya hediye gönderin.

Ayrıca yardım etmeyen herkese bir teşekkür notu ve/veya hediye göndermenizi tavsiye ederim. Cömertliğinizden kaç kişinin şaşıracağına şaşıracaksınız. Hatta belirli bir yüzde, web sitenizi ve içeriğinizi olaydan sonra paylaşarak karşılık verebilir.

4. Kaliteli İçerik Üretmeye Devam Edin

İçerik, web sitenizin para birimidir. Ne kadar çok oluşturursanız, uzun vadede sabit bir trafik akışı oluşturma şansınız o kadar artar. Misyon, insanların daha fazlası için geri gelmesini sağlayan kaliteli içerik üretmeye devam etmektir.

90 günlük içerik planıyla oluşturulmuş bir editoryal takviminiz yoksa, devam edin ve bir tane oluşturun. İvmeyi devam ettirmek için önümüzdeki birkaç ay boyunca olabildiğince tutarlı olmak istiyorsunuz.

Gerçekten etkili SEO gerçekten uzun zaman alabilir. Bu nedenle, lansmanınızdan sonraki aylar ve yıllar boyunca tutarlılık çok önemlidir.

5. Bağlantı İnşasına Yatırım Yapın

Sonsuza kadar tavsiyeye ve ücretli trafiğe güvenemezsiniz. Sonunda web sitenizi istediğiniz yüksekliğe çıkarmak için bağlantı oluşturmaya yatırım yapmanız zorunludur. Bu, arama sıralamanızı iyileştirmenize ve organik olarak daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Bağlantı kurmanın kesinlikle bir sanat formu vardır, ancak misafir bloglama tercih edilen yöntemlerden biridir. Konuk katkıda bulunan programlara sahip yayıncıları bulmayı, sitelerinde yayınlanacak içeriği göndermeyi ve içerik içinde web sitenize geri bağlantılar eklemeyi içerir. Google bunu alır ve bu web sitelerinin yetkisini kendinize devreder (umarım bu süreçte arama sıralamanızı iyileştirir).

6. Çılgınlar Gibi Ağ

Ağınızı oluşturmaya ve insanları web sitenizden haberdar etmeye devam edin. Podcast'lerde misafir olarak görünmek, başlamak için harika bir yerdir. Ayrıca kişisel sosyal medya profillerinizde içerik paylaşabilir ve nişinizde etkisi ve gücü olan insanlarla tanışmak için kendi ağlarınıza dokunabilirsiniz. Ağ kurmak için asla çok meşgul değilsiniz!

Web Sitenizi Başlatma Ekibinizi Oluşturun

Bir web sitesi başlatmak ve ardından bu web sitesini sürekli olarak pazarlamak zaman alan bir iştir. Her şeyi kendi başınıza yapmaya çalışıyorsanız, bunun iç kaynaklarınızı tükettiğini ve işinizin geri kalanı için zaman bırakmadığını keşfetmek sizi hayal kırıklığına uğratabilir. Bu, sizi, her ikisi de gerekli olan işletme ve web sitesi arasında seçim yapmak zorunda kaldığınız taviz veren bir duruma sokar.

Daha iyi strateji, web sitenizi çok özel alanlarda dağıtabileceğiniz bir ekiple başlatmaktır. Buna tasarım, içerik oluşturma, pazarlama, analitik, tanıtım vb. Sorumlu kişiler dahildir.

SEO.co'da herkes için her şey olmaya çalışmıyoruz. Ancak istisnai olduğumuz bir alan varsa, o da organik trafiği yüksek kaliteli içerik ve bağlantılarla ölçeklendirmektir. Ve yeni web sitenizi bir patlama ile başlatmanıza ve pazarlamanıza nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, sohbet etmeyi çok isteriz. Daha fazlasını öğrenmek için bugün bize ulaşın!