Comment commercialiser un tout nouveau site Web ?

Seth Godin a un livre à succès intitulé The Dip. Et bien qu'il soit certainement plus court que la plupart de ses autres livres, c'est sans doute l'un de ses meilleurs. Il s'articule autour du concept de savoir quand abandonner une idée et quand continuer à avancer.

Le principe de base est que la plupart des gens ont une idée irréaliste de ce à quoi ressemble la croissance d'une entreprise. Ils croient que cela se produit de manière exponentielle dès le début (ce que Godin appelle la « courbe naïve »). Mais c'est rarement vrai, même avec les meilleures idées.

En réalité, la plupart des gens commencent avec beaucoup d'énergie et d'excitation. Et lorsqu'ils lancent une nouvelle entreprise ou un nouveau site Web, ils subissent une première secousse de résultats, qui envoie des commentaires positifs et encourage l'entrepreneur à faire plus d'efforts. Mais alors quelque chose d'inévitable se produit : Résultats ligne plate tandis que l'effort augmente simultanément.

C'est à ce stade que les gens font l'expérience de « The Dip ». Malheureusement, la plupart des gens jettent l'éponge à ce stade. Mais comme le dit Godin, c'est un "mauvais point d'arrêt". Parce que la baisse est généralement suivie d'un rebond (c'est là que les vrais résultats se produisent). Une de mes citations préférées du livre de Godin :

Un pic peut taper vingt fois sur un millier d'arbres et n'aller nulle part, mais reste occupé. Ou il peut taper vingt mille fois sur un arbre et dîner

Lors du lancement d'un nouveau site Web, vous devez résister à la tendance à croire à la « courbe naïve » et plutôt adopter « The Dip ». Ce n'est pas une perspective pessimiste – c'est juste une perspective réaliste.

Si vous lancez un site Web correctement, vous obtiendrez votre juste part de résultats au cours des 24 à 72 premières heures. Mais ensuite, les choses s'aplaniront un peu. Et si vous ne faites pas attention, vous serez tenté de jeter l'éponge. Cependant, comme vous le savez maintenant… la vraie croissance est juste de l'autre côté. En développant un plan de lancement de site Web proactif pour commercialiser votre nouveau site Web, vous atteindrez ce point plus rapidement et plus efficacement.

Dans cet article, je vais vous montrer :

• Le quoi et le pourquoi d'un plan de lancement de site Web
• Comment vous préparer pour un lancement de site Web réussi en faisant toutes les bonnes choses avant de passer en « live »
• Que faire le jour du lancement pour maximiser votre trafic et vos résultats à long terme
• Conseils de marketing de site Web après le lancement pour un trafic et des conversions évolutifs
• Comment constituer la bonne équipe fait toute la différence lors de la commercialisation d'un tout nouveau site Web

Si vous êtes prêt à apprendre la bonne façon de lancer et de commercialiser un site Web pour un impact et un impact maximum, vous êtes au bon endroit. Continuez à lire et je vais vous dévoiler mes secrets préférés pour réussir.

Le quoi et le pourquoi d'un plan de lancement de site Web

J'oserais supposer que 95 pour cent des nouveaux sites Web n'ont aucune sorte de plan de lancement formel. Ils cliquent simplement sur « publier », puis adoptent une approche attentiste. Mais je me risquerais aussi à dire que 95% de la plupart des sites Web échouent plus rapidement qu'un collégien qui saute du plongeoir à la piscine du quartier.

Tout cela pour dire ceci : un plan de lancement de site Web n'est pas une exigence, mais en avoir un améliore généralement les résultats et pourrait même vous donner 90 à 180 jours d'avance sur ce que vous seriez si vous veniez de commencer à publier du contenu sans véritable marketing ou promotion. stratégie.

Lorsque vous lancez un site Web pour la première fois, personne ne sait que vous existez. Google ne le sait pas, les étrangers sur Internet ne le savent pas, même la plupart des personnes de vos réseaux personnels et professionnels ne le savent pas. Et cela restera ainsi pendant plusieurs mois si vous n'élaborez pas un plan pour systématiser intentionnellement votre lancement.

Un plan de lancement est essentiellement une stratégie formalisée pour annoncer et promouvoir votre site Web auprès des bonnes personnes dans le but d'obtenir une traction initiale qui peut se transformer en une croissance exponentielle au cours des semaines et des mois suivants.

Comme le dit le dicton classique,

un échec à planifier est un plan à échouer

Sans plan de lancement formel, vous publiez essentiellement du contenu pour une salle vide. Il est possible que certaines personnes finissent par errer dans la pièce par accident, mais pourquoi ne pas envoyer des invitations ?

Il n'y a pas de formule unique pour développer un plan de lancement de site Web, mais il comprend généralement trois phases principales :

• Pré lancement. Ce sont les étapes que vous suivez juste avant le lancement pour vous assurer que votre site Web est prêt à être mis en ligne. Il s'agit d'un ensemble d'étapes très spécifiques qui doivent être cochées afin de garantir le bon déroulement de votre jour de lancement et des processus post-lancement.
• Journée de lancement. Le jour du lancement, tous les cylindres sont en feu. En supposant que vous ayez été intentionnel avec votre approche de pré-lancement, vous constaterez une augmentation assez décente au cours des 24 à 72 premières heures. Plus vous pourrez profiter de ce trafic et de cette exposition, mieux ce sera.
• Après lancement. Bien que le jour du lancement soit certainement important et plein d'excitation, ce n'est qu'un jour. Ce que vous faites après le jour du lancement est encore plus important. Avoir une stratégie post-lancement spécifique vous aidera

Vous avez besoin de chacun de ces trois composants pour vous donner les meilleures chances de réussir le lancement de votre site Web. Et dans le reste de cet article, je vais vous montrer quelques-unes des façons spécifiques dont vous pouvez maîtriser chaque phase.

Conseils et tactiques de pré-lancement

Votre stratégie de pré-lancement commence par une compréhension claire de vos objectifs le jour du lancement. En d'autres termes, que voulez-vous réellement qu'il se passe le jour du lancement ?

De manière générale, la plupart des entrepreneurs et des spécialistes du marketing recherchent autant des actions suivantes :

• Clics et visites
• Consommation de contenu
• Inscriptions par e-mail
• Partage de contenu et backlinks
• Engagement sur le site Web (comme les commentaires)

Si vous définissez des objectifs spécifiques liés à ces éléments, vous orienterez les choses dans la bonne direction. Voici quelques recommandations et suggestions pour tirer le meilleur parti de votre plan de pré-lancement :

1. Développer un pas d'ascenseur de 7 secondes

La durée moyenne d'attention humaine est maintenant inférieure à celle d'un poisson rouge. Cela signifie que vous n'avez que sept secondes pour capter l'attention de quelqu'un et le ramener. Si votre site Web prend plus de sept secondes, vos taux de conversion augmenteront. C'est pourquoi je vous recommande de proposer un argumentaire rapide de sept secondes que vous pouvez utiliser pour guider vos efforts de contenu, de promotion et de marketing.

Je recommande de rédiger votre argumentaire et de le mémoriser. Vous utiliserez ce bref argumentaire d'une ou deux phrases lorsque vous contacterez votre réseau, partagerez le site Web avec des amis et optimiserez votre stratégie promotionnelle.

Votre argumentaire d'ascenseur abrégé doit expliquer clairement en quoi consiste votre site Web et pourquoi les gens devraient s'en soucier. Essayez de développer un argumentaire axé sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités.

2. Créez un élément de contenu à un pilier

Peu importe la qualité de votre stratégie promotionnelle, tout s'effondrera sans contenu. Et tandis que nous discuterons du « pain et du beurre » de votre contenu de lancement dans le prochain point ci-dessous, vous devez commencer par un élément de contenu pilier. C'est la pièce que vous voulez idéalement devenir virale. C'est la ressource costaud que vous colportez et promouvoir le plus. Voici des exemples de bons contenus de pilier :

• Des guides pratiques ultimes d'une longueur de 3 000 à 10 000 mots. Ces ressources donnent à votre public des conseils pratiques qu'ils peuvent utiliser pour résoudre un ou plusieurs de leurs gros problèmes. L'idée ici est que vous donniez vos meilleurs trucs gratuitement, ce qui oblige les gens à revenir pour plus.
• Les articles de synthèse d'experts sont des éléments de contenu dans lesquels vous choisissez un sujet, puis vous interviewez divers experts du secteur. Vous créez ensuite un article en utilisant leurs citations et leurs idées. Il y a plusieurs avantages associés à la création d'un message comme celui-ci. Tout d'abord, il vous offre du contenu gratuit. (Tout ce que vous avez à faire est de choisir le sujet et de contacter les gens - ils fournissent le contenu.) Le deuxième avantage est que vous vous positionnez/vous positionnez comme un expert simplement en vous alignant avec d'autres experts. Troisièmement, ces experts sont susceptibles de partager votre contenu après sa publication. (Qui ne veut pas partager une ressource qui vous présente en tant qu'expert ?)
• Si vous êtes une entreprise existante et/ou avez des preuves qui accompagnent un produit ou un service que vous vendez, une étude de cas peut être un excellent élément de contenu. Cependant, la clé d'une bonne étude de cas – du moins dans ce contexte – est de la rendre intéressante. Une approche ennuyeuse de style livre blanc ne fonctionnera pas. Il doit être relooké dans un format engageant dans lequel les gens veulent se mettre à pleines dents.

Ce ne sont que quelques exemples. Le point fondamental est que vous avez besoin d'un élément de contenu sur lequel vous pouvez vraiment concentrer vos efforts. C'est la pièce que vous utiliserez pour attirer les gens.

Sur la page pilier, vous souhaitez inclure un opt-in qui offre aux lecteurs une sorte de contenu connexe… s'ils vous donnent leur adresse e-mail en retour. Ceci est connu comme un aimant de plomb. Si l'aimant est suffisamment convaincant – et étroitement lié à votre pilier – vous devriez être en mesure de créer une liste de diffusion assez solide dès le premier jour.

3. Développer plusieurs éléments de contenu collants

La plupart des gens commettent l'erreur de ne publier qu'un seul élément de contenu lors de leur lancement initial. Et bien qu'ils aient un calendrier de contenu avec des plans pour publier un nouvel article chaque semaine, les visiteurs ne le savent pas. Alors ils viennent sur le site Web et tout ce qu'ils voient, c'est un site Web mince avec très peu de choses à montrer.

En plus d'un élément de contenu pilier, vous voulez au moins trois à cinq éléments supplémentaires de contenu « collant » qui découlent naturellement du pilier. Par exemple, si votre pièce maîtresse concerne l'achat d'une maison, les pièces collantes seraient liées à la recherche d'une entreprise de déménagement, aux meilleurs moyens de réparer une vieille maison, aux conseils de décoration d'intérieur, etc.

4. Créez vos listes de rêves (et contactez-nous)

L'une des clés d'un lancement réussi est d'avoir des personnes qui peuvent faire passer le mot pour vous. Mais cela ne va pas se produire comme par magie tout seul. Je recommande de planifier à l'avance en créant ce que j'appellerais une « liste de rêve » de contacts. Ce sont des personnes que vous connaissez (ou que vous connaissez) qui ont de grands réseaux ou un large public. Ce sont des personnes qui ont l'influence nécessaire pour magnétiser les gens sur votre site Web (soit par le biais d'une liste de diffusion, d'un suivi sur les réseaux sociaux ou d'une influence personnelle).

Je recommanderais de créer quelque chose qui s'appelle une « Liste des 100 rêves ». Il s'agit d'une liste d'au moins 100 personnes avec qui vous souhaitez partager votre site Web. C'est ce qu'on appelle une liste de « rêves » parce que vous avez le droit d'être audacieux. En plus d'inclure des personnes dans vos propres réseaux, vous pouvez également mettre des influenceurs sur les réseaux sociaux, des experts de l'industrie et d'autres personnes que vous connaissez ou non personnellement.

Après avoir créé votre liste de rêves, contactez-les à l'avance et donnez-leur une raison impérieuse de s'en soucier. Vous devrez trouver la meilleure façon de le faire avec chaque individu, mais n'oubliez pas que personne ne s'en soucie à moins que vous ne leur en donniez une raison.

Que faire le jour du lancement

Si vous avez fait tout le travail de pré-lancement, le jour du lancement est en fait assez facile. Vous n'avez pas à faire grand-chose (à part un peu de promotion et d'engagement). Voici quelques suggestions:

1. Avertissez votre liste existante

Si vous avez une liste de diffusion existante d'une autre entreprise commerciale, informez cette liste que votre site Web est en ligne. Vous pouvez également les inciter à partager avec les autres en leur offrant une sorte de prix ou de récompense. (À moins que votre entreprise commerciale précédente ne soit étroitement liée à celle-ci, ne vous attendez pas à voir une énorme augmentation ici.)

2. Rappelez votre « Dream 100 »

Alors que vous devriez déjà avoir contacté toutes les personnes figurant sur votre « Liste des 100 rêves » dans le cadre de votre stratégie de promotion de pré-lancement, vous voudrez envoyer un rappel le jour même. Soyez bref et doux. Encouragez-les à partager votre contenu, mais n'oubliez pas qu'il doit y avoir quelque chose pour eux !

3. Organisez un concours sur les réseaux sociaux

Si vous avez un suivi sur vos profils de médias sociaux personnels, créez une sorte de contenu de médias sociaux où vous récompensez les personnes qui partagent votre site Web. Vous pouvez exiger que les gens taguent un certain nombre d'abonnés afin de se qualifier.

4. Soyez « de garde »

Vous êtes essentiellement « sur appel » le jour du lancement. Vous observez ce qui se passe, interagissez avec les gens sur les réseaux sociaux, interagissez avec votre « Liste des 100 rêves » et répondez à tous les problèmes qui pourraient survenir. L'espoir est que tout se passe bien, mais vous devez être prêt à réagir en cas de problème.

Marketing et promotion du site Web après le lancement

Si votre stratégie promotionnelle de pré-lancement pose en quelque sorte les bases, la majeure partie de la création de trafic se produit en fait dans votre plan de promotion post-lancement. Voici quelques suggestions utiles :

1. Envoyez votre liste par e-mail

Que vous ayez réussi à recueillir plusieurs dizaines d'inscriptions par e-mail ou plusieurs milliers, vous devez inclure une sorte de séquence de bienvenue dans le cadre de votre stratégie post-lancement.

Une bonne séquence d'e-mails de bienvenue se compose généralement de trois à cinq e-mails différents envoyés à un intervalle prédéterminé après l'inscription (comme un jour après, trois jours après et sept jours après). Chacun de ces e-mails aide à clarifier votre marque, à partager du contenu et à proposer les prochaines étapes concrètes que l'individu peut prendre.

2. Répondre à tous les commentaires

Vous ne pourrez peut-être pas répondre à tous les commentaires le jour du lancement, mais vous devez en priorité répondre dans les 72 heures.

En répondant à chaque commentaire, vous montrez non seulement à chaque commentateur que vous écoutez, mais vous envoyez un message à tous ceux qui parcourent avec désinvolture que vous êtes engagé.

3. Remerciez ceux qui ont aidé (et ceux qui ne l'ont pas fait)

Envoyez une sorte de note de remerciement et/ou de cadeau à toute personne de votre « Liste des 100 rêves » qui vous a aidé en partageant une publication sur les réseaux sociaux, en envoyant sa liste par courrier électronique ou en faisant la promotion du site Web sous une autre forme ou mode.

Je vous encourage également à envoyer une note de remerciement et/ou un cadeau à toute personne qui n'a pas aidé. Vous seriez surpris de voir combien de personnes seront déconcertées par votre générosité. Un certain pourcentage pourrait même rendre la pareille en partageant votre site Web et votre contenu après coup.

4. Continuez à produire du contenu de qualité

Le contenu est la devise de votre site Web. Plus vous en créez, meilleures sont vos chances de générer un flux de trafic régulier sur le long terme. La mission est de continuer à produire un contenu de qualité qui incite les gens à revenir pour plus.

Si vous n'avez pas encore créé de calendrier éditorial avec un plan de contenu de 90 jours, allez-y et créez-en un. Vous voulez être aussi cohérent que possible au cours des prochains mois pour maintenir l'élan.

Un référencement vraiment efficace peut prendre beaucoup de temps. Ainsi, la cohérence au cours des mois et des années qui suivent votre lancement est essentielle.

5. Investissez dans la création de liens

Vous ne pouvez pas dépendre indéfiniment des références et du trafic payant. Afin d'amener votre site Web à la hauteur que vous souhaitez, il est impératif que vous investissiez dans la création de liens. Cela vous aidera à améliorer vos classements de recherche et à atteindre plus de personnes de manière organique.

Il existe certainement une forme d'art pour créer des liens, mais les blogs invités sont l'une des méthodes préférées. Cela implique de trouver des éditeurs avec des programmes de contributeurs invités, de soumettre du contenu à publier sur leur site et d'inclure des backlinks vers votre site Web dans le contenu. Google reprend cela et transmet l'autorité de ces sites Web à la vôtre (en espérant améliorer votre classement de recherche dans le processus).

6. Réseautez comme un fou

Continuez à développer votre réseau et à faire connaître votre site Web. Apparaître en tant qu'invité sur des podcasts est un excellent point de départ. Vous pouvez également partager du contenu sur vos profils de médias sociaux personnels et exploiter vos propres réseaux pour rencontrer des personnes qui ont de l'influence et du pouvoir dans votre créneau. Vous n'êtes jamais trop occupé pour le réseautage!

Construisez votre équipe de lancement de site Web

Lancer un site Web, puis commercialiser ce site Web de manière continue, est un travail de longue haleine. Si vous essayez de tout faire vous-même, vous serez peut-être déçu de découvrir que cela épuise vos ressources internes et ne laisse pas de temps pour le reste de votre entreprise. Cela vous met dans une situation compromettante où vous êtes obligé de choisir entre l'entreprise et le site Web, qui sont tous deux essentiels.

La meilleure stratégie consiste à lancer votre site Web avec une équipe de personnes que vous pouvez déployer dans des domaines très spécifiques. Cela inclut les personnes responsables de la conception, de la création de contenu, du marketing, de l'analyse, de la promotion, etc.

Chez SEO.co, nous n'essayons pas d'être tout pour tout le monde. Mais s'il y a un domaine dans lequel nous sommes exceptionnels, c'est l'augmentation du trafic organique avec un contenu et des liens de haute qualité. Et si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider à lancer et à commercialiser votre nouveau site Web avec brio, nous serions ravis de discuter. Contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus!