Come commercializzare un sito web nuovo di zecca?

Seth Godin ha un best-seller intitolato The Dip. E sebbene sia certamente più breve della maggior parte dei suoi altri libri, è probabilmente uno dei suoi migliori. È incentrato sul concetto di sapere quando abbandonare un'idea e quando continuare a farla passare.

La premessa di base è che la maggior parte delle persone ha un'idea irrealistica di come sia la crescita del business. Credono che accada in modo esponenziale dall'inizio (qualcosa che Godin chiama la "Curva ingenua"). Ma questo è raramente vero, anche con le idee migliori.

In realtà, la maggior parte delle persone inizia con molta energia ed eccitazione. E quando lanciano una nuova attività o un sito Web, sperimentano una scossa iniziale di risultati, che invia un feedback positivo e incoraggia l'imprenditore a impegnarsi maggiormente. Ma poi succede qualcosa di inevitabile: risultati linea piatta mentre lo sforzo aumenta contemporaneamente.

È a questo punto che le persone sperimentano "The Dip". Sfortunatamente, la maggior parte delle persone a questo punto getta la spugna. Ma come dice Godin, questo è un "brutto punto di partenza". Perché il calo è tipicamente seguito da un rimbalzo (che è dove si verificano i risultati reali). Una delle mie citazioni preferite dal libro di Godin:

Un picchio può picchiettare venti volte su mille alberi e non arrivare da nessuna parte, ma tenersi occupato. Oppure può battere ventimila volte su un albero e cenare

Quando lanci un nuovo sito web, devi resistere alla tendenza a credere nella "curva ingenua" e abbracciare invece "The Dip". Questa non è una prospettiva pessimistica, è solo realistica.

Se avvii correttamente un sito web, otterrai la tua giusta quota di risultati nelle prime 24-72 ore. Ma poi le cose si appiattiranno un po'. E se non stai attento, sarai tentato di gettare la spugna. Tuttavia, come ora sai... la vera crescita è proprio dall'altra parte. Sviluppando un piano di lancio di un sito Web proattivo per commercializzare il tuo nuovo sito Web, raggiungerai questo punto in modo più rapido ed efficiente.

In questo articolo, ti mostrerò:

• Il cosa e il perché del piano di lancio di un sito web
• Come prepararsi per un lancio di successo del sito web facendo tutte le cose giuste prima di andare "dal vivo"
• Cosa fare il giorno del lancio per massimizzare il traffico e i risultati a lungo termine
• Suggerimenti per il marketing del sito Web post-lancio per traffico e conversioni scalabili
• In che modo creare il team giusto fa la differenza quando si commercializza un sito Web nuovo di zecca

Se sei pronto per imparare il modo corretto di lanciare e commercializzare un sito web per ottenere il massimo impatto e successo, sei nel posto giusto. Continua a leggere e ti spiegherò i miei segreti preferiti per il successo.

Il cosa e perché di un piano di lancio di un sito web

Oserei supporre che il 95% dei nuovi siti web non abbia alcun tipo di piano di lancio formale. Fanno semplicemente clic su "pubblica" e poi adottano un approccio attendista. Ma oserei anche dire che il 95% della maggior parte dei siti web fallisce più velocemente di un ragazzo delle scuole medie che salta dal trampolino della piscina del quartiere.

Tutto questo per dire questo: un piano di lancio di un sito web non è un requisito, ma averne uno in genere migliora i risultati e potrebbe persino metterti da 90 a 180 giorni prima di dove saresti se avessi appena iniziato a pubblicare contenuti senza alcun vero marketing o promozionale strategia.

Quando avvii per la prima volta un sito web, nessuno sa che esisti. Google non lo sa, gli estranei su Internet non lo sanno, anche la maggior parte delle persone nelle tue reti personali e professionali non lo sanno. E rimarrà così per diversi mesi se non sviluppi un piano per sistematizzare intenzionalmente il tuo lancio.

Un piano di lancio è fondamentalmente una strategia formalizzata per annunciare e promuovere il tuo sito Web alle persone giuste nel tentativo di ottenere una trazione iniziale che può essere sfruttata in una crescita esponenziale nelle settimane e nei mesi successivi.

Come dice il proverbio classico,

un fallimento nel pianificare è un piano per fallire

Senza alcun piano di lancio formale, stai praticamente pubblicando contenuti per una stanza vuota. È possibile che alcune persone finiscano per entrare nella stanza per caso, ma perché non inviare inviti?

Non esiste una formula unica per lo sviluppo di un piano di lancio di un sito Web, ma in genere comprende tre fasi principali:

• Pre pranzo. Questi sono i passaggi che devi seguire prima del lancio per assicurarti che il tuo sito web sia pronto per essere pubblicato. È una serie di passaggi molto specifici che devono essere verificati per garantire che il giorno del lancio e i processi post-lancio procedano senza intoppi.
• Giorno del lancio. Il giorno del lancio, tutti i cilindri sono in fiamme. Supponendo che tu fossi intenzionale con il tuo approccio pre-lancio, vedrai una discreta quantità di incremento nelle prime 24-72 ore. Più puoi trarre vantaggio da questo traffico ed esposizione, meglio è.
• Post-lancio. Mentre il giorno del lancio è certamente importante e pieno di eccitazione, è solo un giorno. Quello che fai dopo il giorno del lancio è ancora più importante. Avere una strategia post-lancio specifica ti aiuterà

Hai bisogno di ciascuno di questi tre componenti per darti le migliori possibilità di un lancio di successo del sito web. E nel resto di questo articolo, ti mostrerò alcuni dei modi specifici in cui puoi padroneggiare ogni fase.

Suggerimenti e tattiche pre-lancio

La tua strategia pre-lancio inizia con una chiara comprensione degli obiettivi del giorno di lancio. In altre parole, cosa vuoi che accada il giorno del lancio?

In generale, la maggior parte degli imprenditori e dei professionisti del marketing cerca il maggior numero di azioni tra le seguenti:

• Clic e visite
• Consumo di contenuti
• E-mail opt-in
• Condivisione di contenuti e backlink
• Coinvolgimento del sito web (come i commenti)

Se imposti obiettivi specifici relativi a questi elementi, le cose verranno indirizzate nella giusta direzione. Ecco alcuni consigli e suggerimenti per ottenere il massimo dal tuo piano pre-lancio:

1. Sviluppa un pitch elevatore di 7 secondi

La durata media dell'attenzione umana è ora inferiore a quella di un pesce rosso. Ciò significa che hai solo sette secondi per catturare l'attenzione di qualcuno e coinvolgerlo. Se il tuo sito Web impiega più di sette secondi, i tassi di conversione diminuiranno. Questo è il motivo per cui ti consiglio di inventare un breve elevator pitch di sette secondi che puoi utilizzare per guidare i tuoi contenuti, la promozione e gli sforzi di marketing.

Ti consiglio di scrivere il tuo discorso e di memorizzarlo. Utilizzerai questa breve presentazione di una o due frasi per raggiungere la tua rete, condividere il sito web con gli amici e ottimizzare la tua strategia promozionale.

Il tuo elevator pitch abbreviato deve spiegare chiaramente di cosa tratta il tuo sito web e perché le persone dovrebbero interessarsene. Cerca di sviluppare un discorso incentrato sui benefici, piuttosto che uno incentrato sulle funzionalità.

2. Crea un pezzo di contenuto pilastro

Non importa quanto sia buona la tua strategia promozionale, tutto fallirà senza contenuti. E mentre discuteremo del "pane e burro" del tuo contenuto di lancio nel prossimo punto di seguito, devi iniziare con un pezzo di contenuto del pilastro. Questo è il pezzo che idealmente vuoi che diventi virale. È la risorsa robusta che venderai e promuoverai di più. Esempi di buon contenuto del pilastro includono:

• Guide "how-to" definitive che sono lunghe 3.000-10.000 parole. Queste risorse offrono al tuo pubblico consigli utili che possono utilizzare per risolvere uno o più dei loro grandi problemi. L'idea qui è che dai via le tue cose migliori gratuitamente, il che costringe le persone a tornare per averne di più.
• I post di riepilogo degli esperti sono contenuti in cui scegli un argomento e poi intervista vari esperti del settore. Quindi crei un post usando le loro citazioni e approfondimenti. Ci sono molti vantaggi associati alla creazione di un post come questo. Prima di tutto, ti offre contenuti gratuiti. (Tutto quello che devi fare è scegliere l'argomento e raggiungere le persone: loro forniscono il contenuto.) Il secondo vantaggio è che ti posizioni/sito web come un esperto semplicemente allineandoti con altri esperti. Terzo, è probabile che questi esperti condividano i tuoi contenuti dopo la pubblicazione. (Chi non vorrebbe condividere una risorsa che ti caratterizza come esperto?)
• Se sei un'azienda esistente e/o hai una prova che va di pari passo con un prodotto o servizio che vendi, un case study può essere un ottimo pezzo di contenuto del pilastro. Tuttavia, la chiave per un buon caso di studio, almeno in questo contesto, è renderlo interessante. Un noioso approccio in stile white paper non funzionerà. Deve essere rinnovato in un formato accattivante in cui le persone vogliono affondare i denti.

Questi sono solo alcuni esempi. Il punto fondamentale è che hai bisogno di un contenuto su cui puoi davvero concentrare i tuoi sforzi. Questo è il pezzo che userai per attirare le persone.

Nella pagina del pilastro, vuoi includere un opt-in che offra ai lettori una sorta di contenuto correlato ... se ti danno il loro indirizzo email in cambio. Questo è noto come magnete guida. Se il magnete è abbastanza convincente – e strettamente connesso al tuo pilastro – dovresti essere in grado di costruire una lista di email piuttosto solida sin dal primo giorno.

3. Sviluppa più contenuti appiccicosi

La maggior parte delle persone commette l'errore di pubblicare solo un contenuto al momento del lancio iniziale. E mentre hanno un calendario dei contenuti con l'intenzione di pubblicare un nuovo pezzo ogni settimana, i visitatori non lo sanno. Quindi arrivano al sito Web e tutto ciò che vedono è un sito Web sottile con molto poco da mostrare.

Oltre a un contenuto del pilastro, vuoi almeno da tre a cinque pezzi aggiuntivi di contenuto "appiccicoso" che si spingano naturalmente fuori dal pilastro. Ad esempio, se il tuo pilastro riguarda l'acquisto di una casa, i pezzi appiccicosi sarebbero legati alla ricerca di un'azienda di traslochi, ai modi migliori per sistemare una vecchia casa, ai consigli di interior design, ecc.

4. Crea le tue liste dei sogni (e raggiungi)

Una delle chiavi principali per un lancio di successo è avere persone che possono spargere la voce per te. Ma questo non accadrà magicamente da solo. Consiglio di pianificare in anticipo creando quella che definirei una "lista dei sogni" di contatti. Queste sono persone che potresti conoscere (o conoscere) che hanno grandi reti o pubblico. Si tratta di individui che hanno l'influenza necessaria per magnetizzare le persone sul tuo sito Web (attraverso un elenco di e-mail, follower sui social media o influenza personale).

Consiglierei di creare qualcosa chiamato "Lista Dream 100". Questa è una lista di almeno 100 persone che vuoi condividere con il tuo sito web. Si chiama "lista dei sogni" perché ti è permesso essere audace. Oltre a includere persone all'interno delle tue reti, puoi anche inserire influencer sui social media, esperti del settore e altre persone che potresti conoscere o meno personalmente.

Dopo aver creato la tua lista dei sogni, contatta in anticipo e dai loro un motivo convincente per preoccuparsi. Dovrai trovare il modo migliore per farlo con ogni individuo, ma ricorda solo che a nessuno importa a meno che tu non gli dia una ragione per farlo.

Cosa fare il giorno del lancio

Se hai svolto tutto il lavoro pre-lancio, il giorno del lancio è in realtà piuttosto semplice. Non devi fare molto (a parte una piccola promozione e coinvolgimento). Ecco alcuni suggerimenti:

1. Notifica la tua lista esistente

Se disponi di un elenco di e-mail esistente di un'altra impresa commerciale, informa questo elenco che il tuo sito Web sarà attivo. Potresti anche incentivarli a condividere con gli altri offrendo una sorta di premio o ricompensa. (A meno che la tua precedente impresa commerciale non sia strettamente correlata a questa, non aspettarti di vedere un enorme aumento qui.)

2. Ricorda il tuo "Sogno 100"

Anche se dovresti aver già contattato tutti nella tua "Lista Dream 100" come parte della tua strategia promozionale pre-lancio, ti consigliamo di inviare un promemoria il giorno del. Sii breve e dolce. Incoraggiali a condividere i tuoi contenuti, ma ricorda che deve esserci qualcosa per loro!

3. Organizza un concorso sui social media

Se hai un seguito sui tuoi profili personali sui social media, crea una sorta di contenuto sui social media in cui premi le persone che condividono il tuo sito web. Puoi richiedere alle persone di taggare un certo numero di follower per qualificarsi.

4. Essere "a chiamata"

Praticamente sei "di guardia" durante il giorno del lancio. Stai osservando ciò che sta accadendo, interagendo con le persone sui social media, interagendo con la tua "lista Dream 100" e rispondendo a qualsiasi problema che potrebbe sorgere. La speranza è che tutto vada per il meglio, ma dovresti essere pronto a rispondere se qualcosa dovesse andare storto.

Marketing e promozione del sito web post-lancio

Se la tua strategia promozionale pre-lancio getta le basi, la maggior parte del traffico si verifica effettivamente nel tuo piano promozionale post-lancio. Ecco alcuni suggerimenti utili:

1. Invia la tua lista via email

Sia che tu sia riuscito a raccogliere diverse dozzine di opt-in e-mail o diverse migliaia, dovresti includere una sorta di sequenza di benvenuto come parte della tua strategia post-lancio.

Una buona sequenza di e-mail di benvenuto di solito consiste in tre o cinque diverse e-mail inviate a un intervallo predeterminato dopo l'attivazione (ad esempio un giorno dopo, tre giorni dopo e sette giorni dopo). Ognuna di queste e-mail aiuta a chiarire il tuo marchio, condividere contenuti e fornire passaggi successivi attuabili che l'individuo può intraprendere.

2. Rispondi a tutti i commenti

Potresti non essere in grado di rispondere a ogni commento il giorno del lancio, ma dovresti dare la priorità a rispondere entro 72 ore.

Rispondendo a ogni singolo commento, non solo mostri a ogni singolo commentatore che stai ascoltando, ma invii un messaggio a tutti gli altri che stanno casualmente guardando che sei fidanzato.

3. Ringrazia chi ha aiutato (e chi no)

Invia una sorta di nota di ringraziamento e/o regalo a chiunque nella tua "Lista Dream 100" ti abbia aiutato condividendo un post sui social media, inviando un'e-mail alla loro lista o promuovendo il sito Web in qualche altra forma o modo.

Ti incoraggerei anche a inviare una nota di ringraziamento e/o un regalo a chiunque non sia stato d'aiuto. Saresti sorpreso da quante persone saranno sorprese dalla tua generosità. Una certa percentuale potrebbe anche ricambiare condividendo il tuo sito Web e i tuoi contenuti dopo il fatto.

4. Continua a produrre contenuti di qualità

Il contenuto è la valuta del tuo sito web. Più ne crei, maggiori sono le tue possibilità di generare un flusso costante di traffico a lungo termine. La missione è continuare a produrre contenuti di qualità che spingano le persone a tornare per saperne di più.

Se non disponi già di un calendario editoriale creato con un piano di contenuti di 90 giorni, procedi e creane uno. Vuoi essere il più coerente possibile nei prossimi mesi per mantenere lo slancio.

Una SEO veramente efficace può richiedere molto tempo. Quindi, la coerenza nei mesi e negli anni successivi al lancio è fondamentale.

5. Investi nella costruzione di link

Non puoi dipendere per sempre da referral e traffico a pagamento. Al fine di portare il tuo sito web alle vette che desideri, è imperativo investire nella creazione di link. Questo ti aiuterà a migliorare le tue classifiche di ricerca e raggiungere più persone in modo organico.

C'è sicuramente una forma d'arte per creare link, ma il blog degli ospiti è uno dei metodi preferiti. Implica la ricerca di editori con programmi di contributori ospiti, l'invio di contenuti da pubblicare sul loro sito e l'inclusione di collegamenti a ritroso al tuo sito Web all'interno del contenuto. Google se ne accorge e passa l'autorità da quei siti web al tuo (si spera di migliorare il tuo ranking di ricerca nel processo).

6. Rete come un matto

Continua a costruire la tua rete e a rendere le persone consapevoli del tuo sito web. Apparire come ospite sui podcast è un ottimo punto di partenza. Puoi anche condividere contenuti sui tuoi profili personali sui social media e toccare le tue reti per incontrare persone che hanno influenza e potere nella tua nicchia. Non sei mai troppo occupato per il networking!

Crea il tuo team di lancio del sito web

Avviare un sito Web e quindi commercializzarlo su base continuativa è un lavoro che richiede tempo. Se stai cercando di fare tutto da solo, potresti rimanere deluso nello scoprire che esaurisce le tue risorse interne e non lascia tempo per il resto della tua attività. Questo ti mette in una situazione compromettente in cui sei costretto a scegliere tra l'attività e il sito web, entrambi essenziali.

La strategia migliore è lanciare il tuo sito web con un team di persone che puoi schierare in aree molto specifiche. Ciò include le persone responsabili del design, della creazione di contenuti, del marketing, dell'analisi, della promozione, ecc.

In SEO.co, non cerchiamo di essere tutto per tutte le persone. Ma se c'è un'area in cui siamo eccezionali, è il ridimensionamento del traffico organico con contenuti e link di alta qualità. E se desideri saperne di più su come possiamo aiutarti a lanciare e commercializzare il tuo nuovo sito web con il botto, ci piacerebbe chattare. Contattaci oggi per saperne di più!