Как продвигать новый веб-сайт?

У Сета Година есть книга-бестселлер «Дип». И хотя эта книга, безусловно, короче, чем большинство других его книг, она, возможно, одна из лучших. Он сосредоточен вокруг концепции знания, когда отказаться от идеи, а когда продолжить ее реализацию.

Основная предпосылка заключается в том, что большинство людей нереально представляют, как выглядит рост бизнеса. Они считают, что это происходит экспоненциально с самого начала (то, что Годин называет «наивной кривой»). Но это редко бывает правдой - даже с лучшими идеями.

На самом деле большинство людей начинают с большим энтузиазмом и энтузиазмом. И когда они запускают новый бизнес или веб-сайт, они испытывают первоначальный толчок к результатам, который отправляет положительные отзывы и побуждает предпринимателя прилагать больше усилий. Но затем происходит нечто неизбежное: результаты ровные, а усилия одновременно увеличиваются.

Именно в этот момент люди испытывают «провал». К сожалению, в этот момент большинство людей бросают это дело. Но, как выразился Годин, это «плохая точка для выхода». Потому что за падением обычно следует отскок (именно здесь и проявляются реальные результаты). Одна из моих любимых цитат из книги Година:

Дятел может двадцать раз постучать по тысяче деревьев и никуда не денется, но останется занятым. Или он может двадцать тысяч раз постучать по одному дереву и поужинать

При запуске нового веб-сайта вы должны противостоять тенденции верить в «Наивную кривую» и вместо этого принять «Падение». Это не пессимистический взгляд - это просто реалистичный взгляд на вещи.

Если вы запустите веб-сайт правильно, вы ощутите свою справедливую долю результатов в течение первых 24–72 часов. Но потом все немного выровняется. И если вы не будете осторожны, у вас возникнет соблазн выбросить полотенце. Однако, как вы теперь знаете, настоящий рост находится на другой стороне. Разработав упреждающий план запуска веб-сайта для продвижения вашего нового веб-сайта, вы достигнете этой точки быстрее и эффективнее.

В этой статье я покажу вам:

• Что и почему в плане запуска веб-сайта
• Как настроить себя для успешного запуска веб-сайта, сделав все правильно, прежде чем начать работу
• Что делать в день запуска, чтобы максимизировать трафик и долгосрочные результаты
• Советы по маркетингу веб-сайтов после запуска для масштабируемого трафика и конверсий
• Как создание правильной команды имеет решающее значение при продвижении нового веб-сайта

Если вы готовы узнать, как правильно запустить и продвигать веб-сайт для максимального воздействия и подъема, вы попали в нужное место. Продолжайте читать, и я расскажу о своих любимых секретах успеха.

Что и почему в плане запуска веб-сайта

Рискну предположить, что 95 процентов новых веб-сайтов не имеют формального плана запуска. Они просто нажимают «опубликовать», а затем занимают выжидательную позицию. Но я также рискну сказать, что 95 процентов большинства веб-сайтов проваливаются быстрее, чем мальчик средней школы, прыгающий с трамплина в соседнем бассейне.

Все это означает следующее: план запуска веб-сайта не является обязательным, но его наличие обычно улучшает результаты и может даже поставить вас на 90–180 дней вперед по сравнению с тем, чем вы были бы, если бы вы только начали публиковать контент без какого-либо реального маркетинга или рекламы. стратегия.

Когда вы впервые запускаете сайт, никто не знает, что вы существуете. Google не знает, незнакомцы в Интернете не знают, даже большинство людей в ваших личных и профессиональных кругах не знают. И так будет в течение нескольких месяцев, если вы не разработаете план намеренной систематизации своего запуска.

План запуска - это, по сути, формализованная стратегия для анонса и продвижения вашего веб-сайта среди нужных людей в попытке получить первоначальную поддержку, которая может быть использована для экспоненциального роста в течение следующих недель и месяцев.

Как гласит классическая поговорка:

Неспособность спланировать - это план неудачи

Без формального плана запуска вы в основном публикуете контент для пустой комнаты. Возможно, что некоторые люди случайно попадут в комнату, но почему бы не отправить приглашения?

Не существует единой формулы для разработки плана запуска веб-сайта, но обычно он включает три основных этапа:

• До запуска. Это шаги, которые вы предпринимаете непосредственно перед запуском, чтобы ваш сайт был готов к работе. Это очень конкретный набор шагов, которые необходимо отметить, чтобы гарантировать, что ваш день запуска и процессы после запуска проходят гладко.
• День запуска. В день запуска все цилиндры горят. Если предположить, что вы преднамеренно использовали предварительный подход к запуску, вы увидите довольно приличный подъем в первые 24-72 часа. Чем больше вы сможете использовать этот трафик и открытость, тем лучше.
• После запуска. Хотя день запуска, безусловно, важен и полон волнений, это всего лишь один день. Еще важнее то, что вы делаете после дня запуска. Наличие конкретной стратегии после запуска поможет вам

Вам нужен каждый из этих трех компонентов, чтобы иметь максимальные шансы на успешный запуск веб-сайта. И в оставшейся части этой статьи я покажу вам некоторые из конкретных способов освоить каждую фазу.

Предварительные советы и тактика

Ваша предварительная стратегия начинается с четкого понимания целей вашего дня запуска. Другими словами, что вы на самом деле хотите сделать в день запуска?

Вообще говоря, большинство предпринимателей и маркетологов ищут как можно больше из следующих действий:

• Клики и посещения
• Потребление контента
• Подписка на рассылку по электронной почте
• Обмен контентом и обратные ссылки
• Взаимодействие с сайтом (например, комментарии)

Если вы установите конкретные цели, связанные с этими элементами, вы получите правильное направление. Вот несколько рекомендаций и предложений, которые помогут максимально эффективно использовать предварительный план:

1. Разработайте 7-секундную высоту подъема

Средняя продолжительность внимания человека сейчас меньше, чем у золотой рыбки. Это означает, что у вас есть всего семь секунд, чтобы захватить чье-то внимание и привлечь его внимание. Если ваш веб-сайт занимает больше семи секунд, ваш коэффициент конверсии упадет. Вот почему я рекомендую придумать быстрый семисекундный «лифт», который вы можете использовать для управления своим контентом, продвижением и маркетинговыми усилиями.

Я рекомендую записать вашу презентацию и запомнить ее. Вы будете использовать эту короткую презентацию из одного или двух предложений, когда обращаетесь к своей сети, делитесь сайтом с друзьями и оптимизируете свою рекламную стратегию.

Ваша сокращенная презентация в лифте должна четко объяснять, о чем ваш веб-сайт и почему людям это должно быть небезразлично. Постарайтесь разработать презентацию, ориентированную на преимущества, а не на особенности.

2. Создайте единый элемент контента

Неважно, насколько хороша ваша рекламная стратегия, без контента все будет плохо. И хотя мы обсудим «хлеб с маслом» вашего контента для запуска в следующем пункте ниже, вам нужно начать с одного элемента основного контента. Это произведение, которое вы в идеале хотите, чтобы оно стало вирусным. Это мощный ресурс, который вы будете больше всего продавать и продвигать. Примеры хорошего содержания столбцов:

• Полноценные практические руководства объемом от 3 000 до 10 000 слов. Эти ресурсы дают вашей аудитории действенные советы, которые они могут использовать для решения одной или нескольких своих серьезных проблем. Идея здесь в том, что вы бесплатно раздаете свои лучшие вещи, что заставляет людей возвращаться за дополнительными.
• Сводные сообщения экспертов - это фрагменты контента, в которых вы выбираете тему, а затем берете интервью у различных экспертов в отрасли. Затем вы создаете сообщение, используя их цитаты и идеи. Есть несколько преимуществ, связанных с созданием такой публикации. Во-первых, это бесплатный контент. (Все, что вам нужно сделать, это выбрать тему и обратиться к людям - они предоставляют контент.) Второе преимущество состоит в том, что вы позиционируете себя / веб-сайт как эксперта, просто объединяя себя с другими экспертами. В-третьих, эти эксперты, вероятно, поделятся вашим контентом после публикации. (Кто не хочет делиться ресурсом, в котором вы представлены как эксперт?)
• Если у вас уже есть бизнес и / или у вас есть доказательства, подтверждающие, что вы продаете продукт или услугу, тематическое исследование может стать отличным элементом основного контента. Однако ключ к хорошему тематическому исследованию - по крайней мере в этом контексте - состоит в том, чтобы сделать его интересным. Скучный подход в стиле белой бумаги не подойдет. Он должен быть оформлен в привлекательном формате, в который люди захотят погрузиться.

Это всего лишь несколько примеров. Суть в том, что вам нужен один фрагмент контента, на котором вы действительно сможете сосредоточить свои усилия. Это кусок, который вы будете использовать, чтобы привлечь людей.

На странице столбца вы хотите включить подписку, которая предлагает читателям какой-то связанный фрагмент контента ... если они в ответ дадут вам свой адрес электронной почты. Это известно как лид-магнит. Если магнит достаточно убедителен и тесно связан с вашей опорой, вы сможете с первого же дня создать довольно солидный список адресов электронной почты.

3. Разработайте несколько липких фрагментов контента.

Большинство людей совершают ошибку, публикуя только один фрагмент контента при первом запуске. И хотя у них есть календарь контента с планами публиковать одну новую статью каждую неделю, посетители этого не знают. Итак, они заходят на сайт и видят лишь тонкий сайт, на котором мало что можно показать.

В дополнение к основному контенту вам нужно как минимум три-пять дополнительных частей «липкого» контента, которые естественным образом выделяются из столба. Например, если ваша основная часть посвящена тому, как купить дом, липкие части будут связаны с поиском транспортной компании, основными способами ремонта старого дома, советами по дизайну интерьера и т. Д.

4. Создавайте списки своей мечты (и обращайтесь к ним)

Один из главных ключей к успешному запуску - наличие людей, которые могут рассказать о вас. Но это не произойдет само по себе волшебным образом. Я рекомендую планировать работу заранее, создав то, что я бы назвал «списком контактов мечты». Это люди, которых вы, возможно, знаете (или знаете), у которых есть большие сети или аудитории. Это люди, которые имеют влияние, необходимое для привлечения людей к вашему веб-сайту (через список адресов электронной почты, подписку в социальных сетях или личное влияние).

Я бы порекомендовал создать что-то под названием «Список 100 мечты». Это список не менее 100 человек, которыми вы хотите поделиться своим сайтом. Это список «мечты», потому что вам разрешено быть смелым. Помимо включения людей в ваши собственные сети, вы также можете добавить влиятельных лиц в социальных сетях, отраслевых экспертов и других людей, которых вы можете или не можете знать лично.

Создав список своей мечты, заранее свяжитесь с ними и сообщите им вескую причину для беспокойства. Вам нужно будет найти лучший способ сделать это с каждым человеком, но помните, что никому нет дела до тех пор, пока вы не дадите им повод.

Что делать в день запуска

Если вы выполнили всю предпусковую работу, день запуска действительно будет довольно легким. Вам не нужно делать много (кроме небольшого продвижения и вовлечения). Вот несколько предложений:

1. Сообщите свой существующий список

Если у вас есть существующий список адресов электронной почты от другого предприятия, уведомите этот список о том, что ваш веб-сайт будет запущен. Вы также можете побудить их поделиться с другими, предложив какой-то приз или награду. (Если ваше предыдущее предприятие не связано с этим, не ожидайте увидеть здесь большой подъем.)

2. Напомните о своей «мечте 100»

Хотя вы уже должны были связаться со всеми в вашем «Списке 100 мечты» в рамках вашей предпусковой промо-стратегии, вы захотите отправить напоминание в день. Сделайте это коротким и приятным. Поощряйте их делиться вашим контентом, но помните, что в нем должно быть что-то для них!

3. Проведите конкурс в социальных сетях.

Если у вас есть подписчики в ваших личных профилях в социальных сетях, создайте какой-то контент в социальных сетях, где вы вознаграждаете людей, которые делятся вашим сайтом. Вы можете потребовать, чтобы люди отметили определенное количество подписчиков, чтобы пройти квалификацию.

4. Будьте «на связи»

Вы в основном «на связи» в день запуска. Вы наблюдаете за происходящим, общаетесь с людьми в социальных сетях, взаимодействуете со своим «Списком 100 мечты» и отвечаете на любые возникающие проблемы. Надеюсь, что все пройдет гладко, но вы должны быть готовы ответить, если что-то пойдет не так.

Пост-запуск веб-сайта маркетинг и промо

Если ваша рекламная стратегия перед запуском закладывает основу, большая часть трафика на самом деле происходит в вашем рекламном плане после запуска. Вот несколько полезных советов:

1. Отправьте свой список по электронной почте

Независимо от того, удалось ли вам получить несколько десятков подписок по электронной почте или несколько тысяч, вы должны включить в свою стратегию после запуска какую-то приветственную последовательность.

Хорошая последовательность приветственных писем обычно состоит из трех-пяти разных писем, отправляемых с заданным интервалом после включения (например, через день, через три дня и через семь дней). Каждое из этих писем помогает прояснить ваш бренд, поделиться контентом и предоставить дальнейшие действия, которые может предпринять человек.

2. Ответить на все комментарии

Возможно, вы не сможете ответить на каждый комментарий в день запуска, но вы должны сделать приоритетом ответ в течение 72 часов.

Отвечая на каждый комментарий, вы не только показываете каждому отдельному комментатору, что слушаете, но и отправляете сообщение всем, кто случайно просматривает страницы, о том, что вы вовлечены.

3. Поблагодарите тех, кто помог (и тех, кто не помог)

Отправьте своего рода благодарственное письмо и / или подарок любому из вашего «Списка 100 мечты», который помог вам, поделившись публикацией в социальных сетях, отправив их список по электронной почте или продвигая веб-сайт в какой-либо другой форме или способом.

Я также рекомендую вам отправить благодарственное письмо и / или подарок всем, кто не помог. Вы будете удивлены, узнав, сколько людей будут поражены вашей щедростью. Определенный процент может даже ответить взаимностью, поделившись вашим веб-сайтом и контентом постфактум.

4. Продолжайте создавать качественный контент.

Контент - это валюта вашего сайта. Чем больше вы создадите, тем выше ваши шансы на создание постоянного потока трафика на долгосрочной основе. Миссия состоит в том, чтобы продолжать производить качественный контент, который заставляет людей возвращаться за новыми.

Если у вас еще нет редакционного календаря с 90-дневным планом контента, создайте его. Вы хотите быть максимально последовательными в течение следующих нескольких месяцев, чтобы сохранить импульс.

По-настоящему эффективное SEO может занять очень много времени. Таким образом, последовательность в последующие месяцы и годы после запуска имеет решающее значение.

5. Инвестируйте в создание ссылок

Нельзя вечно зависеть от рефералов и платного трафика. Чтобы в конечном итоге вывести ваш сайт на желаемый уровень, вам обязательно нужно вкладывать средства в создание ссылок. Это поможет вам улучшить свой поисковый рейтинг и естественным образом охватить больше людей.

Создание ссылок - это, безусловно, искусство, но гостевой блог - один из наиболее предпочтительных методов. Это включает в себя поиск издателей с программами приглашенных участников, отправку контента для публикации на их сайте и включение в контент обратных ссылок на ваш сайт. Google подхватывает это и передает полномочия с этих веб-сайтов вам (надеюсь, улучшит ваш поисковый рейтинг в процессе).

6. Сеть как сумасшедшая

Продолжайте развивать свою сеть и рассказывать людям о своем веб-сайте. Появиться в качестве гостя на подкастах - отличное место для начала. Вы также можете делиться контентом в своих личных профилях в социальных сетях и использовать свои собственные сети, чтобы встретиться с людьми, которые имеют влияние и власть в вашей нише. Вы никогда не будете слишком заняты для нетворкинга!

Создайте команду запуска своего веб-сайта

Запуск веб-сайта и последующий маркетинг этого веб-сайта на постоянной основе - трудоемкая работа. Если вы пытаетесь сделать все самостоятельно, вы можете быть разочарованы, обнаружив, что это истощает ваши внутренние ресурсы и не оставляет времени для остальной части вашего бизнеса. Это ставит вас в компромиссную ситуацию, когда вы вынуждены выбирать между бизнесом и веб-сайтом - и то, и другое очень важно.

Лучшая стратегия - запустить свой веб-сайт с командой людей, которых вы можете развернуть в очень конкретных областях. Сюда входят люди, ответственные за дизайн, создание контента, маркетинг, аналитику, продвижение и т. Д.

В SEO.co мы не пытаемся быть всем для всех. Но если есть одна область, в которой мы исключительны, это масштабирование органического трафика с помощью высококачественного контента и ссылок. И если вы хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вам запустить и быстро продать ваш новый веб-сайт, мы будем рады поболтать. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше!