Como comercializar um novo site?

Seth Godin tem um livro best-seller intitulado The Dip. E embora seja certamente mais curto do que a maioria de seus outros livros, é sem dúvida um de seus melhores. Ele gira em torno do conceito de saber quando desistir de uma ideia e quando continuar avançando.

A premissa básica é que a maioria das pessoas tem uma ideia irreal de como é o crescimento nos negócios. Eles acreditam que isso acontece exponencialmente desde o início (algo que Godin chama de “Curva Ingênua”). Mas isso raramente é verdade - mesmo com as melhores ideias.

Na realidade, a maioria das pessoas começa com muita energia e entusiasmo. E ao lançar um novo negócio ou site, eles experimentam um choque inicial de resultados, que envia um feedback positivo e incentiva o empreendedor a se esforçar mais. Mas então algo inevitável acontece: resulta em linha reta enquanto o esforço aumenta simultaneamente.

É neste ponto que as pessoas experimentam “The Dip”. Infelizmente, a maioria das pessoas joga a toalha neste momento. Mas, como diz Godin, esse é um "ponto ruim para parar". Porque o mergulho é normalmente seguido por um rebote (que é onde ocorrem os resultados reais). Uma das minhas citações favoritas do livro de Godin:

Um pica-pau pode bater vinte vezes em mil árvores e não chegar a lugar nenhum, mas mantenha-se ocupado. Ou ele pode bater vinte mil vezes em uma árvore e conseguir o jantar

Ao lançar um novo site, você tem que resistir à tendência de acreditar na “Curva Ingênua” e, em vez disso, abraçar “The Dip”. Esta não é uma perspectiva pessimista - é apenas realista.

Se você lançar um site corretamente, terá uma boa parcela dos resultados nas primeiras 24 a 72 horas. Mas então as coisas vão se estabilizar um pouco. E se você não tomar cuidado, ficará tentado a jogar a toalha. No entanto, como você sabe agora ... o verdadeiro crescimento está apenas do outro lado. Ao desenvolver um plano proativo de lançamento de site para comercializar seu novo site, você chegará a esse ponto com mais rapidez e eficiência.

Neste artigo, vou mostrar a você:

• O quê e por quê de um plano de lançamento de site
• Como se preparar para o lançamento de um site de sucesso fazendo todas as coisas certas antes de ir “ao vivo”
• O que fazer no dia do lançamento para maximizar seu tráfego e resultados de longo prazo
• Dicas de marketing de site pós-lançamento para tráfego e conversões escalonáveis
• Como formar a equipe certa faz toda a diferença ao comercializar um novo site

Se você está pronto para aprender a maneira correta de lançar e comercializar um site para obter o máximo impacto e elevação, você está no lugar certo. Continue lendo e eu revelarei meus segredos favoritos para o sucesso.

O quê e por quê de um plano de lançamento de site

Eu arriscaria supor que 95% dos novos sites não têm nenhum tipo de plano formal de lançamento. Eles simplesmente clicam em “publicar” e, em seguida, adotam uma abordagem de esperar para ver. Mas também me arrisco a dizer que 95% da maioria dos sites fracassa mais rápido do que um garoto do ensino médio pulando do trampolim na piscina do bairro.

Tudo isso para dizer o seguinte: um plano de lançamento de site não é um requisito, mas ter um normalmente melhora os resultados e pode até colocá-lo 90 a 180 dias à frente de onde estaria se apenas começasse a publicar conteúdo sem qualquer marketing ou promoção real estratégia.

Quando você lança um site pela primeira vez, ninguém sabe que você existe. O Google não sabe, estranhos na internet não sabem, até mesmo a maioria das pessoas em suas redes pessoais e profissionais não sabe. E continuará assim por vários meses se você não desenvolver um plano para sistematizar intencionalmente o seu lançamento.

Um plano de lançamento é basicamente uma estratégia formalizada para anunciar e promover seu site para as pessoas certas em um esforço para ganhar tração inicial que pode ser explorada em um crescimento exponencial nas semanas e meses seguintes.

Como diz o ditado clássico,

um fracasso no planejamento é um plano para o fracasso

Sem qualquer plano de lançamento formal, você basicamente publicará conteúdo para uma sala vazia. É possível que algumas pessoas acabem entrando na sala por acidente, mas por que não enviar convites?

Não existe uma fórmula única para desenvolver um plano de lançamento de site, mas normalmente vai englobar três fases principais:

• Prélançamento. Estas são as etapas que você executa antes do lançamento para garantir que seu site esteja pronto para entrar no ar. É um conjunto muito específico de etapas que precisam ser verificadas para garantir que seu dia de lançamento e os processos pós-lançamento ocorram sem problemas.
• Dia de lançamento. No dia do lançamento, todos os cilindros estão em chamas. Supondo que você foi intencional com sua abordagem de pré-lançamento, você verá uma quantidade razoável de elevação nas primeiras 24-72 horas. Quanto mais você tirar proveito desse tráfego e exposição, melhor.
• Pós-lançamento. Embora o dia do lançamento seja certamente importante e cheio de entusiasmo, é apenas um dia. O que você faz após o dia do lançamento é ainda mais importante. Ter uma estratégia de pós-lançamento específica irá ajudá-lo

Você precisa de cada um desses três componentes para ter a melhor chance de um lançamento de site bem-sucedido. E no restante deste artigo, vou mostrar algumas das maneiras específicas de dominar cada fase.

Dicas e táticas de pré-lançamento

Sua estratégia de pré-lançamento começa com uma compreensão clara de seus objetivos para o dia de lançamento. Em outras palavras, o que você realmente deseja que aconteça no dia do lançamento?

De um modo geral, a maioria dos empreendedores e profissionais de marketing está procurando a realização de várias das seguintes ações:

• Cliques e visitas
• Consumo de conteúdo
• Inclusão de e-mail
• Compartilhamento de conteúdo e backlinks
• Engajamento do site (como comentários)

Se você definir metas específicas relacionadas a esses itens, as coisas serão apontadas na direção certa. Aqui estão algumas recomendações e sugestões para obter o máximo de seu plano de pré-lançamento:

1. Desenvolva uma inclinação do elevador de 7 segundos

A média de atenção humana agora é menor do que a de um peixinho dourado. Isso significa que você tem apenas sete segundos para captar o foco de alguém e atraí-lo. Se o seu site demorar mais de sete segundos, suas taxas de conversão irão cair. É por isso que recomendo criar um argumento de venda rápido de sete segundos que você pode usar para orientar seu conteúdo, promoção e esforços de marketing.

Eu recomendo realmente escrever seu argumento de venda e memorizá-lo. Você usará esse argumento de venda breve de uma ou duas frases ao entrar em contato com sua rede, compartilhar o site com amigos e otimizar sua estratégia promocional.

Seu argumento de venda abreviado precisa explicar claramente do que trata seu site e por que as pessoas devem se importar. Tente desenvolver um argumento de venda focado nos benefícios, em vez de um enfocado nos recursos.

2. Crie conteúdo de um pilar

Não importa o quão boa seja sua estratégia promocional, tudo acabará sem conteúdo. E enquanto discutiremos o “pão com manteiga” do seu conteúdo de lançamento no próximo ponto abaixo, você precisa começar com um pedaço do conteúdo do pilar. Esta é a peça que você idealmente deseja que se torne viral. É o recurso robusto que você mais venderá e promoverá. Exemplos de bom conteúdo de pilar incluem:

• Guias de "como fazer" definitivos com 3.000 a 10.000 palavras de comprimento. Esses recursos fornecem ao seu público conselhos acionáveis ​​que eles podem usar para resolver um ou mais de seus grandes problemas. A ideia aqui é que você dê o seu melhor de graça, o que obriga as pessoas a voltarem para mais.
• Postagens resumidas de especialistas são partes do conteúdo em que você escolhe um assunto e, em seguida, entrevista vários especialistas do setor. Em seguida, você cria uma postagem usando suas citações e ideias. Existem vários benefícios associados à criação de uma postagem como esta. Em primeiro lugar, oferece conteúdo gratuito. (Tudo que você precisa fazer é escolher o assunto e alcançar as pessoas - elas fornecem o conteúdo.) O segundo benefício é que você se posiciona / site como um especialista simplesmente alinhando-se com outros especialistas. Terceiro, esses especialistas provavelmente compartilharão seu conteúdo após a publicação. (Quem não quer compartilhar um recurso que apresenta você como um especialista?)
• Se você já possui uma empresa e / ou tem provas de que um produto ou serviço que você vende, um estudo de caso pode ser um grande pilar de conteúdo. No entanto, a chave para um bom estudo de caso - pelo menos neste contexto - é torná-lo interessante. Uma abordagem chata do tipo papel branco não funcionará. Tem que ser enfeitado em um formato envolvente no qual as pessoas queiram cravar seus dentes.

Estes são apenas alguns exemplos. O ponto básico é que você precisa de um conteúdo em que possa realmente concentrar seus esforços. Esta é a peça que você usará para atrair as pessoas.

Na página do pilar, você deseja incluir um opt-in que oferece aos leitores algum tipo de conteúdo relacionado ... se eles derem o endereço de e-mail em troca. Isso é conhecido como ímã de chumbo. Se o ímã for atraente o suficiente - e estiver intimamente conectado à sua peça principal - você deverá ser capaz de construir uma lista de e-mail bastante sólida desde o primeiro dia.

3. Desenvolva várias partes pegajosas de conteúdo

A maioria das pessoas comete o erro de publicar apenas uma parte do conteúdo em seu lançamento inicial. E embora tenham um calendário de conteúdo com planos de postar uma nova peça a cada semana, os visitantes não sabem disso. Então, eles vêm ao site e tudo o que veem é um site fino com muito pouco para mostrar.

Além de uma parte do conteúdo do pilar, você deseja pelo menos três a cinco partes adicionais de conteúdo “aderente” que naturalmente saem do pilar. Por exemplo, se a peça do pilar é toda sobre como comprar uma casa, as peças pegajosas estariam relacionadas a encontrar uma empresa de mudanças, as melhores maneiras de consertar uma casa velha, dicas de design de interiores, etc.

4. Crie suas listas de sonhos (e alcance)

Um dos grandes segredos para um lançamento bem-sucedido é ter pessoas que podem espalhar a palavra por você. Mas isso não vai acontecer por conta própria magicamente. Eu recomendo planejar com antecedência criando o que eu chamaria de “lista dos sonhos” de contatos. Essas são pessoas que você pode conhecer (ou conhecer) que têm grandes redes ou audiências. São indivíduos que têm a influência necessária para atrair as pessoas ao seu site (seja por meio de uma lista de e-mail, seguidores de mídia social ou influência pessoal).

Eu recomendaria criar algo chamado "Lista dos 100 sonhos". Esta é uma lista de pelo menos 100 pessoas com quem você deseja compartilhar seu site. É chamada de lista dos “sonhos” porque você pode ser ousado. Além de incluir pessoas em suas próprias redes, você também pode colocar influenciadores de mídia social, especialistas do setor e outras pessoas que você pode ou não conhecer pessoalmente.

Depois de criar sua lista de sonhos, entre em contato com antecedência e dê a eles um motivo convincente para se importar. Você terá que descobrir a melhor maneira de fazer isso com cada pessoa, mas lembre-se de que ninguém se importa, a menos que você dê uma razão para isso.

O que fazer no dia do lançamento

Se você fez todo o trabalho de pré-lançamento, o dia do lançamento é realmente muito fácil. Você não precisa fazer muito (além de um pouco de promoção e engajamento). Aqui estão algumas sugestões:

1. Notifique sua lista existente

Se você tiver uma lista de e-mail existente de outro empreendimento comercial, notifique esta lista de que seu site será publicado. Você também pode incentivá-los a compartilhar com outras pessoas, oferecendo algum tipo de prêmio ou recompensa. (A menos que seu empreendimento comercial anterior esteja intimamente relacionado a este, não espere ver um grande aumento aqui.)

2. Relembre o seu 'Sonho 100'

Embora você já deva ter entrado em contato com todos em sua “Lista dos 100 sonhos” como parte de sua estratégia de promoção de pré-lançamento, você deseja enviar um lembrete no dia de. Mantê-lo curto e doce. Incentive-os a compartilhar seu conteúdo, mas lembre-se de que deve haver algo para eles!

3. Realize um concurso de mídia social

Se você tem seguidores em seus perfis pessoais de mídia social, crie algum tipo de conteúdo de mídia social onde você recompensa as pessoas que compartilham seu site. Você pode exigir que as pessoas marquem um determinado número de seguidores para se qualificar.

4. Esteja “de plantão”

Você está basicamente “de plantão” durante o dia do lançamento. Você está observando o que está acontecendo, se envolvendo com as pessoas nas redes sociais, interagindo com a sua “Lista dos 100 Sonhos” e respondendo a quaisquer problemas que possam surgir. A esperança é que tudo corra bem, mas você deve estar pronto para responder se algo der errado.

Marketing e promoção de sites pós-lançamento

Se sua estratégia promocional de pré-lançamento estabelece a base, a maior parte do aumento do tráfego realmente acontece em seu plano promocional de pós-lançamento. Aqui estão algumas sugestões úteis:

1. Envie sua lista por e-mail

Quer tenha conseguido várias dezenas de opt-ins por e-mail ou vários milhares, você deve incluir algum tipo de sequência de boas-vindas como parte de sua estratégia de pós-lançamento.

Uma boa sequência de e-mail de boas-vindas geralmente consiste em três a cinco e-mails diferentes enviados em um intervalo predeterminado após a ativação (como um dia depois, três dias depois e sete dias depois). Cada um desses e-mails ajuda a esclarecer sua marca, compartilhar conteúdo e fornecer as próximas etapas acionáveis ​​que o indivíduo pode realizar.

2. Responder a todos os comentários

Você pode não ser capaz de responder a todos os comentários no dia do lançamento, mas deve priorizar a resposta dentro de 72 horas.

Ao responder a cada comentário, você não apenas mostra a cada comentador individual que está ouvindo, mas também envia uma mensagem a todos os outros que estão casualmente navegando informando que você está engajado.

3. Agradeça aqueles que ajudaram (e aqueles que não ajudaram)

Envie algum tipo de nota de agradecimento e / ou presente para qualquer pessoa em sua “Lista dos 100 Sonhos” que o ajudou compartilhando uma postagem nas redes sociais, enviando sua lista por e-mail ou promovendo o site de alguma outra forma ou estilo.

Também gostaria de incentivá-lo a enviar uma nota de agradecimento e / ou presente para qualquer pessoa que não ajudou. Você ficaria surpreso com a quantidade de pessoas que ficarão surpresas com sua generosidade. Uma certa porcentagem pode até retribuir compartilhando seu site e conteúdo após o fato.

4. Continue produzindo conteúdo de qualidade

O conteúdo é a moeda do seu site. Quanto mais você cria, melhores suas chances de gerar um fluxo constante de tráfego a longo prazo. A missão é continuar produzindo conteúdo de qualidade que faça com que as pessoas voltem para mais.

Se você ainda não tem um calendário editorial criado com um plano de conteúdo de 90 dias, vá em frente e crie um. Você deseja ser o mais consistente possível nos próximos meses para manter o ritmo.

SEO verdadeiramente eficaz pode levar muito tempo. Portanto, a consistência nos meses e anos subsequentes após o lançamento é crítica.

5. Invista em Link Building

Você não pode depender de referência e tráfego pago para sempre. Para eventualmente levar seu site às alturas que você deseja, é imperativo que você invista no link building. Isso ajudará você a melhorar suas classificações de pesquisa e alcançar mais pessoas organicamente.

Certamente há uma forma de arte para link building, mas o guest blogging é um dos métodos preferidos. Trata-se de encontrar editores com programas de contribuidores convidados, enviar conteúdo para ser publicado em seus sites e incluir backlinks para seu site dentro do conteúdo. O Google percebe isso e passa a autoridade desses sites para o seu (com sorte, melhorando sua classificação de pesquisa no processo).

6. Network Like Crazy

Continue a construir a sua rede e a tornar as pessoas cientes do seu site. Aparecer como convidado em podcasts é um ótimo lugar para começar. Você também pode compartilhar conteúdo em seus perfis pessoais de mídia social e acessar suas próprias redes para se encontrar com pessoas que têm influência e poder em seu nicho. Você nunca está muito ocupado para fazer contatos!

Construa sua equipe de lançamento do site

Lançar um site e, em seguida, comercializá-lo continuamente é um trabalho demorado. Se você está tentando fazer tudo sozinho, pode ficar desapontado ao descobrir que isso esgota seus recursos internos e não deixa tempo para o resto do seu negócio. Isso o coloca em uma situação comprometedora em que você é forçado a escolher entre o negócio e o site - ambos essenciais.

A melhor estratégia é lançar seu site com uma equipe de pessoas que você possa implantar em áreas bem específicas. Isso inclui pessoas responsáveis ​​por design, criação de conteúdo, marketing, análise, promoção, etc.

Na SEO.co, não tentamos ser tudo para todas as pessoas. Mas se há uma área em que somos excepcionais, é o dimensionamento do tráfego orgânico com conteúdo e links de alta qualidade. E se você quiser saber mais sobre como podemos ajudá-lo a lançar e comercializar seu novo site com rapidez, adoraríamos conversar. Entre em contato conosco hoje para saber mais!