¿Cómo comercializar un sitio web completamente nuevo?

Seth Godin tiene un libro superventas titulado The Dip. Y aunque ciertamente es más corto que la mayoría de sus otros libros, podría decirse que es uno de sus mejores. Se centra en el concepto de saber cuándo dejar una idea y cuándo seguir avanzando.

La premisa básica es que la mayoría de la gente tiene una idea poco realista de cómo es el crecimiento de los negocios. Creen que sucede exponencialmente desde el principio (algo que Godin llama la “curva ingenua”). Pero esto rara vez es cierto, incluso con las mejores ideas.

En realidad, la mayoría de la gente empieza con mucha energía y entusiasmo. Y cuando lanzan un nuevo negocio o sitio web, experimentan una sacudida inicial de resultados, que envía comentarios positivos y alienta al emprendedor a esforzarse más. Pero entonces sucede algo inevitable: los resultados son planos mientras que el esfuerzo aumenta simultáneamente.

Es en este punto que la gente experimenta "The Dip". Desafortunadamente, la mayoría de la gente tira la toalla en este punto. Pero como dice Godin, este es un "mal punto para dejar de fumar". Porque la caída suele ir seguida de un rebote (que es donde ocurren los resultados reales). Una de mis citas favoritas del libro de Godin:

Un pájaro carpintero puede tocar veinte veces en mil árboles y no llegar a ninguna parte, pero mantenerse ocupado. O puede tocar veinte mil veces en un árbol y cenar

Al lanzar un nuevo sitio web, debe resistir la tendencia a creer en la "curva ingenua" y, en cambio, adoptar "The Dip". Esta no es una perspectiva pesimista, es simplemente realista.

Si inicia un sitio web correctamente, experimentará una buena cantidad de resultados durante las primeras 24 a 72 horas. Pero luego las cosas se estabilizarán un poco. Y si no tiene cuidado, tendrá la tentación de tirar la toalla. Sin embargo, como ya sabe ... el verdadero crecimiento está al otro lado. Al desarrollar un plan de lanzamiento de sitio web proactivo para comercializar su nuevo sitio web, llegará a este punto de manera más rápida y eficiente.

En este artículo, les mostraré:

• El qué y el por qué de un plan de lanzamiento de un sitio web
• Cómo prepararse para el lanzamiento exitoso de un sitio web haciendo todo lo correcto antes de publicarlo
• Qué hacer el día del lanzamiento para maximizar su tráfico y los resultados a largo plazo
• Consejos de marketing de sitios web posteriores al lanzamiento para tráfico escalable y conversiones
• Cómo crear el equipo adecuado marca la diferencia al comercializar un nuevo sitio web

Si está listo para aprender la forma correcta de lanzar y comercializar un sitio web para lograr el máximo impacto y elevación, está en el lugar correcto. Sigue leyendo y te enseñaré mis secretos favoritos para el éxito.

El qué y el por qué de un plan de lanzamiento de un sitio web

Me atrevería a suponer que el 95 por ciento de los nuevos sitios web no tienen ningún tipo de plan de lanzamiento formal. Simplemente presionan "publicar" y luego adoptan un enfoque de esperar y ver. Pero también me atrevería a decir que el 95 por ciento de la mayoría de los sitios web fracasan más rápido que un niño de secundaria que salta del trampolín en la piscina del vecindario.

Todo eso para decir esto: un plan de lanzamiento de un sitio web no es un requisito, pero tener uno generalmente mejora los resultados e incluso podría ponerlo de 90 a 180 días antes de lo que estaría si recién comenzara a publicar contenido sin ningún marketing o promoción real. estrategia.

Cuando lanzas un sitio web por primera vez, nadie sabe que existes. Google no lo sabe, los extraños en Internet no lo saben, incluso la mayoría de las personas en sus redes personales y profesionales no lo saben. Y permanecerá así durante varios meses si no desarrolla un plan para sistematizar intencionalmente su lanzamiento.

Un plan de lanzamiento es básicamente una estrategia formalizada para anunciar y promover su sitio web a las personas adecuadas en un esfuerzo por ganar tracción inicial que puede aprovecharse en un crecimiento exponencial durante las siguientes semanas y meses.

Como dice el refrán clásico,

un plan fallido es un plan fallido

Sin ningún plan de lanzamiento formal, básicamente estás publicando contenido para una habitación vacía. Es posible que algunas personas entren en la habitación por accidente, pero ¿por qué no enviar invitaciones?

No existe una fórmula única para desarrollar un plan de lanzamiento de un sitio web, pero normalmente abarcará tres fases principales:

• Pre lanzamiento. Estos son los pasos que debe seguir justo antes del lanzamiento para asegurarse de que su sitio web esté listo para funcionar. Es un conjunto de pasos muy específicos que deben marcarse para garantizar que el día de lanzamiento y los procesos posteriores al lanzamiento se desarrollen sin problemas.
• Día de lanzamiento. El día del lanzamiento, todos los cilindros están en llamas. Suponiendo que fue intencional con su enfoque previo al lanzamiento, verá una cantidad bastante decente de elevación en las primeras 24-72 horas. Cuanto más pueda aprovechar este tráfico y exposición, mejor.
• Lanzamiento posterior. Si bien el día del lanzamiento es ciertamente importante y está lleno de emoción, es solo un día. Lo que hagas después del día del lanzamiento es aún más importante. Tener una estrategia de poslanzamiento específica te ayudará

Necesita cada uno de estos tres componentes para tener la mejor oportunidad de lanzar un sitio web con éxito. Y en el resto de este artículo, le mostraré algunas de las formas específicas en que puede dominar cada fase.

Consejos y tácticas previas al lanzamiento

Su estrategia previa al lanzamiento comienza con una comprensión clara de los objetivos del día del lanzamiento. En otras palabras, ¿qué es lo que realmente quiere que suceda el día del lanzamiento?

En términos generales, la mayoría de los emprendedores y especialistas en marketing buscan que se lleven a cabo tantas de las siguientes acciones:

• Clics y visitas
• Consumo de contenido
• Opt-ins de correo electrónico
• Intercambio de contenido y vínculos de retroceso
• Interacción con el sitio web (como comentarios)

Si establece objetivos específicos relacionados con estos elementos, hará que las cosas apunten en la dirección correcta. A continuación, se incluyen algunas recomendaciones y sugerencias para aprovechar al máximo su plan previo al lanzamiento:

1. Desarrolle un discurso de ascensor de 7 segundos

La capacidad de atención humana promedio es ahora menor que la de un pez dorado. Esto significa que tiene solo siete segundos para captar la atención de alguien y atraerlo. Si su sitio web tarda más de siete segundos, sus tasas de conversión se hundirán. Es por eso que recomiendo crear un discurso rápido de siete segundos que pueda usar para guiar sus esfuerzos de contenido, promoción y marketing.

Recomiendo escribir tu discurso y memorizarlo. Utilizará este breve discurso de una o dos frases cuando se acerque a su red, comparta el sitio web con amigos y optimice su estrategia promocional.

Su discurso de ascensor abreviado debe explicar claramente de qué se trata su sitio web y por qué a las personas les debe importar. Intente desarrollar un discurso centrado en los beneficios, en lugar de uno que se centre en las funciones.

2. Cree una pieza de contenido de un pilar

No importa qué tan buena sea su estrategia promocional, todo se derrumbará sin contenido. Y aunque discutiremos el "pan y la mantequilla" del contenido de su lanzamiento en el siguiente punto a continuación, debe comenzar con una parte del contenido principal. Esta es la pieza que idealmente quieres que se vuelva viral. Es el recurso robusto que venderá y promoverá más. Ejemplos de buen contenido de pilares incluyen:

• Guías de "cómo hacer" definitivas que tienen entre 3.000 y 10.000 palabras de extensión. Estos recursos brindan a su audiencia consejos prácticos que pueden usar para resolver uno o más de sus grandes problemas. La idea aquí es que regale sus mejores cosas de forma gratuita, lo que obligará a la gente a volver por más.
• Las publicaciones de resumen de expertos son piezas de contenido en las que eliges un tema y luego entrevistes a varios expertos de la industria. Luego, crea una publicación utilizando sus citas e ideas. Existen múltiples beneficios asociados con la creación de una publicación como esta. En primer lugar, te ofrece contenido gratuito. (Todo lo que tiene que hacer es elegir el tema y llegar a la gente, ellos proporcionan el contenido). El segundo beneficio es que usted se posiciona / sitio web como un experto simplemente alineándose con otros expertos. En tercer lugar, es probable que estos expertos compartan su contenido después de la publicación. (¿Quién no quiere compartir un recurso que lo presenta como experto?)
• Si tiene una empresa existente y / o tiene pruebas que acompañan a un producto o servicio que vende, un estudio de caso puede ser una gran parte del contenido pilar. Sin embargo, la clave para un buen estudio de caso, al menos en este contexto, es hacerlo interesante. Un enfoque aburrido al estilo de un libro blanco no funcionará. Tiene que arreglarse en un formato atractivo en el que la gente quiera hincar el diente.

Estos son solo algunos ejemplos. El punto básico es que necesitas una pieza de contenido en la que realmente puedas enfocar tus esfuerzos. Esta es la pieza que usarás para atraer a la gente.

En la página del pilar, desea incluir una suscripción que ofrezca a los lectores algún tipo de contenido relacionado ... si a cambio le dan su dirección de correo electrónico. Esto se conoce como un imán de plomo. Si el imán es lo suficientemente convincente, y está estrechamente relacionado con su pieza de pilar, debería poder crear una lista de correo electrónico bastante sólida desde el primer día.

3. Desarrolle varios fragmentos de contenido pegajoso

La mayoría de las personas cometen el error de publicar solo una parte del contenido en su lanzamiento inicial. Y aunque tienen un calendario de contenido con planes de publicar un artículo nuevo cada semana, los visitantes no lo saben. Entonces vienen al sitio web y todo lo que ven es un sitio web delgado con muy poco que mostrar.

Además de una pieza de contenido pilar, desea al menos de tres a cinco piezas adicionales de contenido "pegajoso" que naturalmente se desprenda de la columna. Por ejemplo, si su pieza de pilar trata sobre cómo comprar una casa, las piezas pegajosas estarían relacionadas con encontrar una empresa de mudanzas, las mejores formas de arreglar una casa vieja, consejos de diseño de interiores, etc.

4. Cree sus listas de sueños (y comuníquese)

Una de las grandes claves para un lanzamiento exitoso es tener personas que puedan hacer correr la voz por usted. Pero esto no va a suceder mágicamente por sí solo. Recomiendo planificar con anticipación creando lo que yo llamaría una "lista de sueños" de contactos. Estas son personas que quizás conozcas (o que conozcas) que tienen grandes redes o audiencias. Se trata de personas que tienen la influencia necesaria para atraer a las personas a su sitio web (ya sea a través de una lista de correo electrónico, seguimiento de redes sociales o influencia personal).

Recomendaría crear algo llamado "Lista de los 100 sueños". Esta es una lista de al menos 100 personas con las que desea compartir su sitio web. Se llama lista de "sueños" porque se le permite ser valiente. Además de incluir personas dentro de sus propias redes, también puede incluir personas influyentes en las redes sociales, expertos de la industria y otras personas que pueda o no conocer personalmente.

Después de crear su lista de sueños, comuníquese con ellos con anticipación y bríndeles una razón convincente para que se preocupen. Tendrás que descubrir la mejor manera de hacer esto con cada individuo, pero recuerda que a nadie le importa a menos que les des una razón.

Qué hacer el día del lanzamiento

Si ha realizado todo el trabajo previo al lanzamiento, el día del lanzamiento es bastante fácil. No tienes que hacer mucho (aparte de un poco de promoción y compromiso). Aqui hay algunas sugerencias:

1. Notifique su lista existente

Si tiene una lista de correo electrónico existente de otra empresa comercial, notifique a esta lista que su sitio web se activará. También puede incentivarlos a compartir con otros ofreciéndoles algún tipo de premio o recompensa. (A menos que su empresa comercial anterior esté estrechamente relacionada con esta, no espere ver una gran cantidad de impulso aquí).

2. Recuérdele su 'Sueño 100'

Si bien ya debería haberse comunicado con todos los que figuran en su "Lista de los 100 sueños" como parte de su estrategia de promoción previa al lanzamiento, querrá enviar un recordatorio el día de. Mantenlo corto y dulce. Anímalos a compartir tu contenido, ¡pero recuerda que tiene que haber algo para ellos!

3. Realiza un concurso de redes sociales

Si tiene seguidores en sus perfiles personales de redes sociales, cree algún tipo de contenido de redes sociales en el que recompense a las personas que comparten su sitio web. Puede exigir que las personas etiqueten un cierto número de seguidores para calificar.

4. Sea "de guardia"

Básicamente, estás "de guardia" durante el día del lanzamiento. Estás observando lo que está sucediendo, interactuando con personas en las redes sociales, interactuando con tu "Lista de los 100 sueños" y respondiendo a cualquier problema que pueda surgir. La esperanza es que todo salga bien, pero debe estar listo para responder en caso de que algo salga mal.

Promoción y marketing de sitios web posteriores al lanzamiento

Si su estrategia de promoción previa al lanzamiento sienta las bases, la mayor parte del tráfico se genera en realidad en su plan de promoción posterior al lanzamiento. Aquí hay algunas sugerencias útiles:

1. Envíe su lista por correo electrónico

Ya sea que haya logrado obtener varias docenas de suscripciones de correo electrónico o varios miles, debe incluir algún tipo de secuencia de bienvenida como parte de su estrategia posterior al lanzamiento.

Una buena secuencia de correo electrónico de bienvenida generalmente consta de tres a cinco correos electrónicos diferentes enviados en un intervalo predeterminado después de optar por participar (como un día después, tres días después y siete días después). Cada uno de estos correos electrónicos ayuda a aclarar su marca, compartir contenido y proporcionar los siguientes pasos prácticos que la persona puede tomar.

2. Responder a todos los comentarios

Es posible que no pueda responder a todos los comentarios el día del lanzamiento, pero debe tener como prioridad responder dentro de las 72 horas.

Al responder a cada comentario, no solo le muestra a cada comentarista individual que está escuchando, sino que envía un mensaje a todos los demás que están navegando casualmente que está comprometido.

3. Agradezca a los que ayudaron (y a los que no lo hicieron)

Envíe algún tipo de nota de agradecimiento y / o obsequio a cualquier persona de su “Lista de los 100 sueños” que le haya ayudado compartiendo una publicación en las redes sociales, enviando su lista por correo electrónico o promocionando el sitio web de alguna otra forma.

También le animo a enviar una nota de agradecimiento y / o un obsequio a cualquiera que no haya ayudado. Te sorprendería saber cuántas personas se sorprenderán con tu generosidad. Un cierto porcentaje podría incluso corresponder al compartir su sitio web y contenido después del hecho.

4. Continuar produciendo contenido de calidad

El contenido es la moneda de su sitio web. Cuanto más cree, mayores serán sus posibilidades de generar un flujo constante de tráfico a largo plazo. La misión es continuar produciendo contenido de calidad que haga que la gente vuelva por más.

Si aún no tiene un calendario editorial creado con un plan de contenido de 90 días, continúe y cree uno. Desea ser lo más constante posible durante los próximos meses para mantener el impulso.

Un SEO realmente eficaz puede llevar mucho tiempo. Por lo tanto, la coherencia durante los meses y años posteriores a su lanzamiento es fundamental.

5. Invierta en la construcción de enlaces

No puede depender de las referencias y el tráfico pago para siempre. Para eventualmente llevar su sitio web a las alturas que desea, es imperativo que invierta en la construcción de enlaces. Esto le ayudará a mejorar su clasificación de búsqueda y llegar a más personas de forma orgánica.

Ciertamente, existe una forma de arte para la construcción de enlaces, pero los blogs invitados son uno de los métodos preferidos. Implica encontrar editores con programas de colaboradores invitados, enviar contenido para que se publique en su sitio e incluir vínculos de retroceso a su sitio web dentro del contenido. Google se da cuenta de esto y transfiere la autoridad de esos sitios web a los suyos (con suerte, mejorando su clasificación de búsqueda en el proceso).

6. Red como loco

Continúe construyendo su red y haga que las personas conozcan su sitio web. Aparecer como invitado en podcasts es un buen punto de partida. También puede compartir contenido en sus perfiles personales de redes sociales y aprovechar sus propias redes para reunirse con personas que tienen influencia y poder en su nicho. ¡Nunca estás demasiado ocupado para hacer contactos!

Construya su equipo de lanzamiento de sitio web

Lanzar un sitio web y luego comercializar ese sitio web de forma continua es un trabajo que requiere mucho tiempo. Si está tratando de hacerlo todo por su cuenta, es posible que se sienta decepcionado al descubrir que agota sus recursos internos y no deja tiempo para el resto de su negocio. Esto lo pone en una situación comprometedora en la que se ve obligado a elegir entre el negocio y el sitio web, los cuales son esenciales.

La mejor estrategia es lanzar su sitio web con un equipo de personas que pueda implementar en áreas muy específicas. Esto incluye a las personas responsables del diseño, creación de contenido, marketing, análisis, promoción, etc.

En SEO.co, no intentamos ser todo para todas las personas. Pero si hay un área en la que somos excepcionales, es escalar el tráfico orgánico con contenido y enlaces de alta calidad. Y si desea obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a lanzar y comercializar su nuevo sitio web con éxito, nos encantaría charlar. ¡Contáctenos hoy para aprender más!