4 wichtige Möglichkeiten, um mit Influencern in Kontakt zu treten und Ihre Influencer-Marketingbemühungen zu maximieren

Wenn Sie jemals versucht haben, eine Influencer-Marketingkampagne durchzuführen, wissen Sie, dass der schwierigste Teil häufig darin besteht, sich überhaupt mit den richtigen Influencern zu verbinden.

Da Ihre Beziehung zu den Influencern die Authentizität und Effektivität Ihrer Kampagne beeinflussen kann, müssen Sie echte Verbindungen zu ihnen aufbauen. Aber wie kannst du das machen?

Hier sind vier wichtige Tipps.

1. Lernen Sie Ihre Influencer kennen

Der Hauptgrund, warum Influencer Marketing funktioniert, ist, dass es sich authentischer und persönlicher anfühlt als normale Werbung. Genau wie wenn Ihr Freund oder Kollege Ihnen ein Produkt empfiehlt, gibt es Marken die Möglichkeit, ihre Geschichte authentischer zu erzählen, und hilft ihnen, ihren Kunden ein Gefühl des Vertrauens in ihre Marke zu vermitteln.

Es ist das gleiche Gefühl des Vertrauens, das Sie auch Influencern vermitteln sollten, wenn Sie sie beeinflussen möchten. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, sie kennenzulernen und dann eine Verbindung aufzubauen, die auf diesem Wissen basiert. Finden Sie Influencer, die für Ihre Marke relevant sind, und überprüfen Sie ihre Social-Media-Aktivitäten, um festzustellen, ob ihre Ansichten mit Ihren übereinstimmen.

Sehen Sie, welche Art von Interessen sie haben und welche Art von Inhalten sie normalerweise teilen. Und wenn sie Ihren ähnlich zu sein scheinen, versuchen Sie, ihre Beiträge zu kommentieren. Teilen Sie Ihre eigenen Ansichten mit und äußern Sie Ihre Meinung, um mit Ihren ersten Interaktionen zu beginnen. Mit anderen Worten, versuchen Sie, sich mit ihnen anzufreunden, damit sie eine Affinität zu Ihrer Marke haben.

Rovio wollte zum Beispiel Downloads ihres Videospiels Angry Birds 2 vorantreiben und gleichzeitig das Bewusstsein für den Welt-Aids-Tag schärfen. Sie entschieden sich für die Zusammenarbeit mit Influencern, die ihre Zielgruppe beeinflussen könnten - tausendjährige, sozial bewusste Personen.

Sie arbeiteten mit Influencern wie Lewis Hilsenteger von Unbox Therapy und Alex MacLean von East Coast Lifestyle zusammen. Diese Influencer haben Inhalte über alle gängigen Social-Media-Kanäle erstellt. Das von Lewis erstellte Video wurde fast 2 Millionen Mal angesehen.

Insgesamt wurde der von den sechs Influencern erstellte Inhalt fast 6 Millionen Mal angesehen, was zu Hunderttausenden von Engagements führte. Der Inhalt der Influencer hat insgesamt mehr als 6,4 Millionen Interaktionen hervorgerufen.

2. Geben Sie ihnen einen guten Grund, Ihnen zu helfen

Eine TapInfluence- und Höhenmesser-Studie ergab, dass der größte Fehler, den Sie beim Influencer-Marketing machen können, darin besteht, keine ausreichende Vergütung anzubieten. Einige Marken bieten überhaupt keine finanzielle Entschädigung an.

Dies kann schädlich sein, da die Studie auch ergab, dass die Hauptmotivation für Influencer, Influencer zu werden, darin besteht, dass sie mit ihrer Anwesenheit Einnahmen erzielen können. Selbst wenn Sie keine finanzielle Entschädigung anbieten, sollten die von Ihnen angebotenen kostenlosen Produkte oder Erfahrungen wertvoll genug sein, um Influencer für sich zu gewinnen.

Wenn Sie Influencer effektiv beeinflussen möchten, müssen Sie die Tatsache anerkennen, dass es sich um Individuen mit Bedürfnissen und Wünschen handelt. Sie sollten nicht erwarten, dass sie Ihre Marke kostenlos bewerben, Sie sollten etwas Bedeutendes anbieten, um sie zu beeinflussen. Mit anderen Worten, Sie sollten ihnen einen guten Grund geben, über Ihre Marke zu sprechen.

Dafür ist es wichtig, ein geeignetes Vergütungsmodell zu entwickeln, das Ihren Zielen und Ihrem Budget entspricht. Sie können entweder für jeden Beitrag oder auf der Grundlage der Leistung bezahlen - Engagement, Traffic, Conversions usw. Wenn Sie es sich jedoch absolut nicht leisten können, eine finanzielle Zahlung anzubieten, müssen Sie dennoch etwas Wertvolles zurückgeben.

Zum Beispiel hat Samsung Ascia AKF (mit 2,1 Millionen Followern) das brandneue Galaxy S8 zur Verfügung gestellt. In diesem Fall wäre der Influencer wahrscheinlich immer noch daran interessiert, die Marke zu bewerben, selbst wenn sie keine finanzielle Entschädigung gewähren würden.

3. Minimieren Sie den Ärger für sie

Wenn Sie möchten, dass Influencer Ihre Inhalte teilen oder mit ihren Followern über Ihre Marke sprechen, stellen Sie sicher, dass dies für sie kein Problem ist.

Versuchen Sie, die Dinge so mühelos wie möglich zu halten, damit sie Ihnen offener helfen können - stellen Sie ihnen alle Informationen zur Verfügung, die sie benötigen, ohne dass sie Sie fragen müssen.

Wenn Sie sich beispielsweise zunächst mit einem Partnerschaftsangebot an einen Influencer wenden, teilen Sie ihm mit, ob Sie ihm eine finanzielle Entschädigung gewähren oder nicht. Wenn nicht, was können Sie ihnen anbieten? Und wenn ja, welchem ​​Vergütungsmodell werden Sie folgen?

Und Sie sollten klarstellen, was Sie als Gegenleistung von ihnen erwarten. Möchten Sie, dass sie nur Ihren Markennamen erwähnen oder Ihr Produkt im Detail überprüfen? Vielleicht möchten Sie, dass sie an einer Veranstaltung teilnehmen oder sogar einzigartige Inhalte mit Ihrem Produkt erstellen. Machen Sie dies auf jeden Fall deutlich, wenn Sie sich an Influencer wenden.

Wenn Sie einfach möchten, dass sie Ihre Inhalte teilen, können Sie ihnen möglicherweise eine kurze Zeile senden, die sie als Beschriftung verwenden können. Stellen Sie jedoch sicher, dass diese Zeile natürlich klingt und für jeden Influencer einzigartig ist.

Laut der zuvor zitierten TapInfluence- und Altimeter-Studie hassen es Influencer, wenn Marken Entwürfe für jeden Beitrag benötigen, und sie finden es auch unpraktisch, sie an jeden Social-Media-Kanal weiterzugeben. Es wäre ratsam, diese Meinungen zu berücksichtigen, wenn Sie sich an Influencer wenden.

4. Geben Sie ihnen kreative Kontrolle

Das einzige, was Influencer so sehr hassen wie Marken, die nicht genug bezahlen, sind Marken, die viel zu viel Kontrolle darüber haben, was der Influencer veröffentlicht. In der TapInfluence- und Altimeter-Studie wurde es als der zweitgrößte Fehler aufgeführt, den Marken beim Influencer-Marketing machen. Die Studie ergab außerdem, dass die wichtigste und effektivste Methode für Influencer, ihr Publikum einzubeziehen, darin besteht, ihre Authentizität und Ehrlichkeit zu bewahren.

Und laut einer Julius-Studie würden 63% der Influencer nicht mehr als einmal mit einer Marke arbeiten, wenn die Marke mit ihren Inhaltsrichtlinien zu restriktiv wäre. Dies deutet darauf hin, dass es für Marken von entscheidender Bedeutung ist, den Influencern, mit denen sie zusammenarbeiten, kreative Kontrolle zu geben. Andernfalls könnten die Influencer frustriert werden und sie fühlen sich weniger geneigt, Ihre Marke in einem guten Licht darzustellen.

Darüber hinaus kann das Diktieren aller Aspekte des Inhalts, den Ihr Influencer erstellen sollte, die Qualität des Inhalts selbst beeinträchtigen. Denken Sie daran, dass Sie sich für die Zusammenarbeit mit Influencern entschieden haben, weil diese ihr Publikum durch ihre originellen und kreativen Inhalte einbeziehen können. Sie haben eine einzigartige Stimme, die ihr Publikum bereits erkennt.

Wenn der Inhalt, den sie für Sie produzieren, zu weit von der üblichen Stimme des Influencers abweicht, kann dies Auswirkungen darauf haben, wie die Leute über den Inhalt denken. Sie finden es möglicherweise nicht so interessant oder authentisch wie ihre üblichen Beiträge. Dies könnte dazu führen, dass Ihre Kampagne ins Stocken gerät.

Wenn Sie jedoch möchten, dass sich Influencer in Ihre Marke verlieben, müssen Sie ihnen bei der Erstellung von Inhalten vertrauen. Sie können ihre Wertschätzung für Ihre Marke auf ihre eigene Art und Weise zeigen, um mit ihrem gewohnten Publikum in Resonanz zu treten.

Sehen Sie zum Beispiel, wie DOVE Chocolate es Influencer Sam Ushiro ermöglichte, einen Beitrag zu erstellen, der mit ihrem üblichen Inhalt übereinstimmt. Das Foto, das sie für die Marke gepostet hat, stimmt mit den hellen, pastellfarbenen Fotos überein, die sie regelmäßig veröffentlicht.

Fazit

Dies sind die wichtigsten Schritte zur Beeinflussung von Influencern. Je nachdem, mit welchen Influencern Sie arbeiten möchten, müssen Sie möglicherweise weitere Anpassungen vornehmen.

Haben Sie Fragen zu diesen Punkten? Hinterlasse unten einen Kommentar und lass es mich wissen.