So wählen Sie den besten digitalen Marketingkanal für Ihr Unternehmen
Veröffentlicht: 2018-03-13Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens kann das Internet es schneller wachsen lassen. Dies ist die Wahrheit, die in den letzten Jahren fast jede Branche anerkannt hat. Es wird berichtet, dass 3,773 Milliarden Menschen, die mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung ausmachen, aktive Internetnutzer sind; 2,789 Milliarden davon sind in den sozialen Medien unterwegs. Es ist einfach unerschwinglich, solche Statistiken zu ignorieren, wenn man sich zu den zukunftsorientierten Unternehmern zählt. Heutzutage leben die Menschen buchstäblich im Internet: Sie kommunizieren, suchen nach Informationen und kaufen Produkte online. Aber wie nutzen Sie dies, um Ihr Geschäft anzukurbeln? Die Lösung heißt digitales Marketing.
Digitales Marketing ist zu einer der wichtigsten Prioritäten für Unternehmen weltweit geworden. Traditionelle Marketingtechniken und Werbekanäle werden immer mehr obsolet und durch Online-Strategien verdrängt, die sich als wesentlich zielgerichteter und kostengünstiger erwiesen haben.
Digitale Marketingtools gedeihen dort, wo herkömmliche Lösungen keine greifbaren Ergebnisse liefern. Sie ermöglichen Ihnen beispielsweise ein umfassendes Verständnis Ihrer Zielgruppe sowie die Messung der Ergebnisse und der Wirksamkeit Ihrer Werbemaßnahmen. So können Sie ganz einfach mit einer sehr geringen Investition starten und im Laufe der Zeit skalieren und sich auf die Lösungen konzentrieren, die Ihnen mehr Kunden bringen.
Die letztendliche Effektivität des digitalen Marketings wird jedoch weitgehend von der Auswahl der richtigen Online-Kanäle für Ihre spezifischen Marketinganforderungen bestimmt. Aber wie wählen Sie die digitalen Marketingkanäle aus, die für Ihr spezifisches Unternehmen geeignet sind und die erwarteten Ergebnisse erzielen? Wo soll man anfangen und welche Faktoren sind zu berücksichtigen? Bevor Sie eine Entscheidung treffen, ist es wichtig, die Ziele, die Sie verfolgen möchten, und das Publikum, das Sie ansprechen möchten, zu definieren.
Finde deine primären Ziele heraus
Ihre Wahl der digitalen Marketingkanäle hängt von den Zielen ab, die Sie erreichen möchten. Digitales Marketing kann Ihrem Unternehmen beim Wachstum helfen, indem es die folgenden Probleme löst:
- Steigerung Ihrer MarkenbekanntheitWenn Ihre Marke oder Ihr Produkt neu ist, ist es wichtig, ein breiteres Publikum darüber zu informieren, bevor Sie Verkäufe tätigen können. Um Ihre Marke bekannt zu machen, müssen Sie sie aktiv auf den beliebtesten Social-Media-Kanälen wie Facebook, Twitter, Google+ usw. bewerben. Ihre Aufmerksamkeit wird sich stark auf Content-Marketing konzentrieren, und neben der Entwicklung qualitativ hochwertiger textbasierter Inhalte ist es wichtig, auf visuelles Material wie Fotos und Videos zu achten, das Ihrer Marke einen guten Dienst erweisen kann, indem sie das Engagement-Level erhöht. Auch Online-Promotion-Aktionen mit Rabatten und Sonderangeboten sowie die Zugehörigkeit zu anderen Marken sollten nicht von der Agenda ausgenommen werden.
- Neue Leads generieren
Um mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten und mit ihr zu kommunizieren, ist die Generierung von Leads der erste Schritt, insbesondere wenn E-Mail einer Ihrer primären digitalen Marketingkanäle sein wird. Leads werden effektiv durch Pay-per-Click-Werbung und Display-Werbung generiert. Diese Methoden laufen jedoch auf Ihre Zahlungsbereitschaft für die Werbeaktion hinaus. Content-Marketing und SEO hingegen werden auf kostengünstigere Weise mehr Traffic auf die Landingpage Ihrer Website lenken. - Verbessern Sie Ihre Online-Suchrankings
Um nach Produkten, Dienstleistungen und Informationen zu suchen, verwenden die meisten Menschen Suchmaschinen wie Google. Je höher das Ranking Ihrer Website ist, desto leichter können Ihre potenziellen Kunden Sie finden – und desto besser sind die Chancen, dass sie schließlich konvertiert werden. Ihre primäre Technik zur Verbesserung des Rankings ist Content-Marketing und SEO. Wenn Sie an kostenpflichtigen, aber schnelleren Methoden interessiert sind, wählen Sie SEM. - Steigerung des Website-Traffics
Die Generierung von Traffic ist ein Schlüssel zur Verbesserung des Suchrankings und zur Ansprache potenzieller Kunden. Wenn Ihre Website darauf abzielt, Einnahmen aus der Anzeige von Anzeigen zu erzielen, sollte die Steigerung des Traffics Ihre Hauptpriorität sein, da dies der Website eine größere öffentliche Aufmerksamkeit ermöglicht. Die effektivsten digitalen Marketingkanäle dafür sind Content-Marketing, SEO und Social-Media-Marketing. - Konversionsraten verbessern
Wenn es um E-Commerce geht, sind die besten digitalen Marketingtools diejenigen, die den Direktverkauf fördern können, z. B. das Google Suchnetzwerk, Google Shopping Feeds, das Google Displaynetzwerk, Amazon Reseller, Facebook Storefront usw Option zur Verbesserung der Konversionsraten.
Wenn Sie Ihre Ziele im Voraus festlegen, ist es einfacher, bestimmten Zielen Vorrang vor anderen zu geben und die digitalen Marketingkanäle auszuwählen, die Ihnen dabei helfen, diese zu erreichen. Die Definition Ihrer Ziele reicht jedoch nicht aus, um den Erfolg sicherzustellen. Der nächste Schritt besteht darin, Ihr Publikum zu verstehen.
Definiere dein Publikum
Um die besten digitalen Marketingkanäle auszuwählen, müssen Sie wissen, wer Ihre potenziellen Kunden sind, was sie tun und wo/wie Sie mit ihnen in Kontakt treten können. Dies ist wichtig, da Ihre weitere Strategie von den Demografien, Interessen, Bedürfnissen und Vorlieben Ihres Publikums bestimmt wird.
Welche Altersgruppen werden Sie ansprechen? Sind Ihre Kunden hauptsächlich Männer oder Frauen? Was ist ihr Beruf? Auf welche Herausforderungen stoßen sie? Wo suchen sie nach Antworten auf ihre Fragen? Wo kommunizieren sie, welche sozialen Medien nutzen sie? Welche Inhalte konsumieren sie am liebsten? An welchen Produkten könnten sie interessiert sein? Die Beantwortung dieser Fragen und das Studium der Demografie beliebter sozialer Plattformen helfen Ihnen, die besten digitalen Marketingtools für Ihr Unternehmen zu definieren und Zeit und Geld zu vermeiden, auf Kanälen zu verschwenden, die eigentlich nichts mit Ihrer Zielgruppe zu tun haben. Die Tools wie BuzzSumo , Sprout Social und dergleichen können Ihnen bei Ihrer Recherche helfen.
Zuweisung Ihres Budgets
Digitales Marketing ist zwar kostengünstig, aber nicht kostenlos. Die Auswahl der richtigen digitalen Marketingkanäle geht Hand in Hand mit der Kalkulation der entstehenden Kosten. Je nach Budget, das Sie zur Verfügung stellen möchten, können Sie herausfinden, welche Marketinginstrumente für Sie derzeit erschwinglich sind und welche besser für die besseren Zeiten reserviert werden sollten.
Einige digitale Marketingkanäle sind kostenlos, einige sind billiger und einige sind teurer als die anderen. Die Kosten hängen davon ab, wie schnell Sie Ergebnisse erzielen möchten und wie viel Fremdhilfe Sie benötigen. Zum Beispiel sind bestimmte Aspekte des Content-Marketings und SEO, wie Keyword-Recherche, On- und Off-Page-Optimierung sowie organischer Linkaufbau, grundsätzlich kostenlos und können selbst durchgeführt werden (obwohl auch kostenpflichtige Optionen verfügbar sind). Auf der anderen Seite können PPC, Social Media und Display-Werbung Sie viel kosten. Bestimmte Aspekte des Content-Marketings können auch ziemlich teuer sein, insbesondere wenn es um Videoproduktion, Inhaltsentwicklung, Einstellung professioneller Grafiker, Fotografen usw. geht.
Eine objektive Einschätzung des verfügbaren Budgets, Ihrer eigenen Fähigkeiten und Talente ermöglicht Ihnen, angemessene Erwartungen zu haben und klare Prioritäten zu setzen.
Die effektivsten digitalen Marketingkanäle
Wenn Sie Ihre Hauptziele, Ihr Publikum und Ihre Investitionen kennen, können Sie endlich die besten Tools für Ihre digitale Marketingkampagne auswählen. Werfen wir also einen genaueren Blick auf die beliebtesten von ihnen.
Inhaltsvermarktung
Laut 20 % der Vermarkter weltweit wird Content-Marketing auch 2018 die effektivste Technik bleiben, da sie den größten kommerziellen Einfluss auf Unternehmen ausüben kann.
Inhalte sind nach wie vor eine Grundlage des digitalen Marketings und die wertvollste Ressource im Web. Solange Ihre Website nützliche und relevante Informationen generiert, die beim Publikum Anklang finden, wird sie viel Verkehr von Personen anziehen, die möglicherweise Ihre Kunden werden. Der erhöhte Traffic wird auch dazu beitragen, dass Ihre Website in den Suchergebnissen besser platziert wird und die Online-Präsenz Ihrer Marke folglich steigt.
Content Marketing ist sehr effektiv, aber ziemlich zeitaufwendig. Die Erstellung vieler hochwertiger Inhalte erfordert Zeit, Mühe und Talent. Sofern Sie oder jemand anderes in Ihrem Team nicht über solide Schreibfähigkeiten verfügt, müssen Sie Spezialisten einstellen, die Inhalte für Ihre Website entwickeln.
Die Erstellung von Inhalten beschränkt sich jedoch nicht nur auf das Schreiben. Laut Blue Corona erzielen Marken, die Videoinhalte verwenden, 27 % höhere Klickraten und 34 % höhere Online-Conversions. Aus diesem Grund tendieren moderne Marketingstrategien immer mehr zu videobasierten Inhalten, die ein höheres Engagement erzielen. Die Wahrheit ist jedoch, dass Videoinhalte in der Produktion viel teurer sind.
Neben Texten und Videos können Ihre Content-Marketing-Strategien auch Fotos, Grafiken, Infografiken usw. umfassen.
Abhängig von der Art des Inhalts, der zu Ihrem spezifischen Unternehmen passt, können Sie zwischen verschiedenen Content-Marketing-Kanälen wählen, sei es Ihre Unternehmenswebsite oder Ihr Blog, E-Mail-Kampagnen, soziale Medien, Online-Werbung usw.
Lesen Sie mehr über Content - Marketing hier.
Social-Media-Marketing (SMM)
Rund 90 % der Vermarkter geben an, dass Social Media Marketing die Bekanntheit ihrer Marke erhöht hat, und 75 % der Befragten geben an, dass es den Verkehr deutlich erhöht hat.
Soziale Medien sind so beliebt und haben einen so großen Einfluss, dass deren Nutzung für Marketingzwecke ein Kinderspiel ist. Social Media bietet Unternehmen einen sehr zielgerichteten Marketingansatz, der eine engagierte direkte Kommunikation zwischen Marken und Kunden ermöglicht und die emotionale Bindung erhöht.
Es gibt verschiedene Social-Media-Kanäle, die Sie für Ihre Marketinganforderungen einsetzen können. Je nachdem, wie viel Zeit Ihnen zur Verfügung steht, sowie Ihrer Bereitschaft, Anstrengungen zu unternehmen, können Sie entweder eine oder mehrere davon auf einmal auswählen.
- Facebook eignet sich hervorragend, um die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern, da es eine riesige Nutzerbasis hat. Das Publikum, das Sie auf Facebook finden, ist so vielfältig, dass Sie absolut sicher sein können, dass Ihre Marke oder Ihr Produkt den richtigen Leuten präsentiert wird.
- Twitter kann Ihre Markenbekanntheit in relativ kurzer Zeit steigern; Die Möglichkeit, Hashtags zu verwenden, hilft Ihnen, online sichtbar zu bleiben. Darüber hinaus bietet die Plattform viele nützliche Werbemöglichkeiten.
- Google+ kann Ihr Unternehmen sowohl bei privaten Nutzern als auch bei anderen Unternehmen bewerben. Wenn Sie sich für B2B interessieren, ist Google+ möglicherweise eine gute Wahl. Außerdem kann es Ihr SEO auf lange Sicht verbessern.
- Instagram und Pinterest sind beide eine gute Wahl, wenn Ihre Content-Marketing-Strategie auf visuellen Inhalten wie Fotos, Bildern, GIF-Animationen, Infografiken, Videos usw. aufbaut.
- LinkedIn ist die beste Option für B2B-Marketing und optimal für Unternehmen, die sich an Fachleute, Unternehmer und Geschäftsinhaber richten.
Social-Media-Marketing ist viel einfacher, wenn Sie Social-Media-Monitoring-Tools verwenden. Um mehr über sie zu erfahren, lesen Sie diesen Beitrag .
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Laut Nine Stats beginnen 93% aller Online-Erfahrungen mit Suchmaschinen. Darüber hinaus ignorieren 70-80% der Nutzer normalerweise Anzeigen und konzentrieren sich auf organische Suchergebnisse. Dies beweist, dass SEO einer der Eckpfeiler jeder Online-Marketing-Kampagne ist.
Menschen verwenden regelmäßig Suchmaschinen, um nach Informationen, Produkten und Dienstleistungen zu suchen. Damit Ihr Unternehmen im Web durchsuchbar ist, sollten die von Ihnen bereitgestellten Inhalte für die gängigsten Suchanfragen optimiert sein. Aus diesem Grund ist eine angemessene Verwendung von Keywords von entscheidender Bedeutung. Der beste Ausgangspunkt, um die für Ihre Branche relevanten Keywords zu recherchieren, ist Google AdWords , das Tool, mit dem Sie die häufigsten Suchanfragen sehen und zu Ihrem Vorteil nutzen können.
Abgesehen davon hängt SEO von der Anzahl der verlinkenden Assets ab, die zu Ihrer Website gehören, sowie von den Meta-Tags, die auf jede Seite angewendet werden. Wenn all diese Aspekte richtig berücksichtigt werden, wird Ihr Website-Ranking erheblich verbessert.
Lesen Sie mehr über SEO hier zu verbessern.
Suchmaschinenmarketing (SEM)
Wenn Sie die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagne früher sehen möchten und nichts dagegen haben, etwas mehr zu investieren, ist Suchmaschinenmarketing etwas, das Sie in Betracht ziehen sollten. Die wesentliche Idee hinter dieser Technik besteht darin, Anzeigen zu schalten, die sich auf bestimmte Keywords oder Phrasen beziehen, die für Ihre Nische relevant sind. Ihre Anzeigen werden bei Suchmaschinen oben oder rechts in der Ergebnisliste angezeigt, sodass Ihre Marke kaum zu übersehen ist. SEM bezieht sich oft auf Aktivitäten wie:
- Werbung in der bezahlten Suche;
- Pay-per-Click-Werbung (PPC);
- Cost-per-Click-Werbung (CPC);
- Cost-per-1000-Impressions-Werbung (CPM).
Diese Optionen können die Klickraten und die Conversions erheblich steigern, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass ihre Wirkung nur vorübergehend ist. Die Kosten einer SEM-Kampagne (und deren Effektivität) hängen in der Regel von der Häufigkeit der verwendeten Keywords ab. Je häufiger sie sind, desto mehr müssen Sie bezahlen. Daher funktioniert SEM am besten für enge Nischen. Und auch hier ist Google AdWords eine perfekte Startrampe für alle Ihre SEM-Anforderungen.
Denken Sie auch daran, dass manche Leute Suchmaschinen-Anzeigen lieber ignorieren, sodass Sie früher oder später mit der Notwendigkeit konfrontiert werden, sich auf SEO und die Generierung von organischem Traffic zu konzentrieren.
E-Mail Marketing
E-Mail-Marketing ist einer der traditionellen digitalen Marketingkanäle, der sich als effektiv und kostengünstig erwiesen hat. Alle von Ihrem Unternehmen generierten Leads können verwendet werden, um E-Mails zu senden und potenzielle Kunden zu erreichen.
Abhängig von Ihrer Branche können Sie Kunden Newsletter, Übersichten, Kataloge, Direktwerbung, Aktualisierungs-E-Mails, E-Mails mit Informationen zu Sonderangeboten und Rabatten usw. senden. Ihre E-Mail-Marketingkampagne kann entweder darauf ausgerichtet sein, Ihre Markenbekanntheit oder Konversionsraten zu steigern. Mit einem richtigen Ansatz für diese Strategie kann Ihr ROI satte 4.300 % erreichen .
Werbung anzeigen
Diese Form der Online-Werbung ist eine Überlegung wert, wenn Sie Ihre Anzeigen auf den Websites oder Apps von Drittanbietern platzieren möchten. Display-Werbung umfasst Banner, Boxen, Overlays, Popups, Expandables, Videoanzeigen, Interstitials usw. Diese Anzeigen sind normalerweise mit einer Zielseite der beworbenen Website verlinkt.
Display-Werbung kann gut passen, wenn Sie wissen, dass bestimmte Websites oder Apps (die Display-Anzeigen unterstützen) für Ihre Zielgruppe besonders nützlich sind. Mit ihrer Hilfe können Sie Ihre Markenbekanntheit steigern und neue Kunden gewinnen. Die Preise dieser Anzeigen werden in der Regel auf CPM-Basis (Cost-Per-Impression) berechnet.
Affiliate-Marketing
Affiliate-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Reichweite zu vergrößern. Durch die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen und Influencern in Ihrer Nische können Sie Ihre Marke einem breiteren Publikum vorstellen und Ihren Umsatz steigern. Affiliate-Marketing umfasst Aktivitäten, die von der Platzierung von Anzeigen oder Links auf Affiliate-Websites und Gastbeiträgen bis hin zum Teilen von Leads und dem Austausch gegenseitiger Shoutouts reichen.
Die Kosten variieren von Partner zu Partner. Normalerweise bezahlen Sie Ihren Partner für die Leistung. Somit zahlen Sie für jeden Verkauf, den Sie mit Hilfe Ihres Partners erzielen, eine feste Provision.
Online-Communitys
Das Erstellen von Online-Communitys ist eine der neuen digitalen Marketingtechniken, die darauf abzielen, die Markenbekanntheit zu steigern, die Beziehungen zwischen einem Unternehmen und seinen Kunden zu verbessern und ein höheres Maß an Engagement zu schaffen.
Im Gegensatz zu populären sozialen Medien werden Online-Communitys um eine bestimmte Marke herum aufgebaut und umfassen sowohl Mitarbeiter als auch Kunden des Unternehmens. Diese maßgeschneiderten sozialen Netzwerke sind in der Lage, zwei Fliegen mit einer Klappe zu schlagen: den Nutzern relevante Inhalte bereitzustellen und eine Kommunikation zu fördern, die einer Marke hilft, schneller zu wachsen. Gleichzeitig haben Online-Communitys ein hohes Potenzial, eine starke emotionale Bindung zu schaffen, die Kunden über einen längeren Zeitraum bindet.
Unternehmens-Community-Websites umfassen normalerweise Unternehmensblogs, Foren, mehrere Mitgliedergruppen, mehrere Abschnitte für verschiedene Arten von Inhalten, Live-Chats und andere Funktionen, die die Benutzererfahrung verbessern und Marken helfen, sich in ihrer Branche einen Namen zu machen. Im Idealfall entwickeln sich erfolgreiche Online-Communitys zu selbsttragenden Einheiten, die sowohl von unternehmens- als auch von kundengenerierten Inhalten angetrieben werden.
Um mit dem Aufbau Ihrer eigenen florierenden Online-Community zu beginnen, erstellen Sie ein Konto bei Ning ! Die Plattform bietet eine Vielzahl einfach zu bedienender Tools, die erforderlich sind, um ein personalisiertes soziales Netzwerk zu erstellen, das sowohl den Anforderungen von Privatnutzern als auch von Geschäftsinhabern gerecht wird.
Sind Sie bereit, den besten digitalen Marketingkanal für Ihr Unternehmen auszuwählen?
Wir haben mehrere digitale Marketingkanäle überprüft, die Ihr Unternehmen auf ein ganz neues Niveau heben können. Die Wahl liegt jetzt bei Ihnen. Entscheiden Sie, welche Strategie am besten zu Ihnen passt, und arbeiten Sie daran, bis Sie bereit sind, mehr zu erkunden. Seien Sie kreativ bei Ihren digitalen Marketingbemühungen und haben Sie keine Angst vor Experimenten – denn nur durch Übung können Sie sicher herausfinden, was speziell für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.
Vergessen Sie dabei nicht, Ihre Mitbewerber im Auge zu behalten. Sehen Sie, was sie tun und welche digitalen Marketingkanäle sie nutzen. Dies kann Ihnen einen tieferen Einblick geben und Vorschläge für Ihren speziellen Fall vorschlagen.
Inzwischen ist das Klima in der Webwelt wechselhaft und unberechenbar. Die bis heute wirksamen Lösungen können morgen irrelevant werden. Anpassungsfähig und flexibel zu sein, ist der Schlüssel zu erfolgreichem Online-Marketing.
