あなたのビジネスに最適なデジタルマーケティングチャネルを選択する方法
公開: 2018-03-13あなたのビジネスの規模がどうであれ、インターネットはそれをより速く成長させることができます。 これは、ほとんどすべての業界が近年認めている真実です。 世界人口の半分以上を占める3兆7,730億人がアクティブなインターネットユーザーであると報告されています。 それらの27億8900万はソーシャルメディア上にあります。 あなたが先見の明のある起業家の間で自分自身を考えているならば、そのような統計を無視することは単に手ごろな価格ではありません。 今日、人々は文字通りインターネット上に住んでいます。彼らは通信し、情報を検索し、オンラインで製品を購入します。 しかし、これをどのように活用してビジネスを後押ししますか？ 解決策はデジタルマーケティングです。
デジタルマーケティングは、世界中の企業にとって最優先事項の1つになっています。 従来のマーケティング手法と広告チャネルは着実に時代遅れになり、オンライン戦略によって追い出されています。オンライン戦略は、はるかに的を絞った費用効果が高いことが証明されています。
デジタルマーケティングツールは、従来のソリューションでは具体的な結果が得られない場合に繁栄します。 たとえば、ターゲットオーディエンスを完全に理解したり、プロモーション活動の結果と効果を測定したりすることができます。 したがって、ごくわずかな投資で簡単に始めて、より多くの顧客をもたらすソリューションに焦点を合わせながら、段階的にスケールアップすることができます。
ただし、デジタルマーケティングの最終的な効果は、主に特定のマーケティングニーズに適したオンラインチャネルの選択によって決まります。 しかし、特定のビジネスに適したデジタルマーケティングチャネルを選択し、期待される結果をもたらすにはどうすればよいでしょうか。 どこから始め、どのような要素を考慮に入れるべきですか？ 選択を行う前に、追求しようとしている目標と関与しようとしているオーディエンスを定義することが重要です。
あなたの主な目標を理解する
デジタルマーケティングチャネルの選択は、達成したい目標によって異なります。 デジタルマーケティングは、次の問題を解決することでビジネスの成長を支援します。
- ブランド認知度を高めるあなたのブランドや製品が新しい場合は、販売を行う前に、より多くの人にそれを知らせることが不可欠です。 ブランドを普及させるには、Facebook、Twitter、Google +などの最も人気のあるソーシャルメディアチャネルで積極的に宣伝する必要があります。 あなたの注意はコンテンツマーケティングに重点を置き、質の高いテキストベースのコンテンツを開発するとともに、エンゲージメントレベルを上げることでブランドに良いサービスを提供できる写真やビデオなどのビジュアル素材に注意を払うことが重要になります。 割引や特別割引、および他のブランドとの提携を伴うオンラインプロモーションキャンペーンも議題から除外されるべきではありません。
- 新しいリードの生成
ターゲットオーディエンスと連絡を取り、コミュニケーションをとることができるようにするには、リードを生成することが最初のステップです。特に、電子メールが主要なデジタルマーケティングチャネルの1つになる場合はそうです。 リードはクリック課金広告とディスプレイ広告を通じて効果的に生成されますが、これらの方法は、プロモーションの支払いの準備ができているかどうかに要約されます。 一方、コンテンツマーケティングとSEOは、より費用効果の高い方法でWebサイトのランディングページへのトラフィックを増やします。 - オンライン検索ランキングの向上
製品、サービス、および情報を探すために、ほとんどの人はGoogleのような検索エンジンに行きます。 あなたのウェブサイトがランク付けされるほど、あなたの潜在的な顧客はあなたを見つけやすくなります–そして彼らが最終的に変換される可能性が高くなります。 ランキングを向上させるための主なテクニックは、コンテンツマーケティングとSEOです。 有料でありながら高速な方法に興味がある場合は、SEMを選択してください。 - ウェブサイトのトラフィックの増加
トラフィックを生成することは、検索ランキングを改善し、潜在的な顧客に手を差し伸べるための鍵です。 あなたのウェブサイトが広告を表示することから収入を得ることを目的としているなら、それがウェブサイトがより多くの一般の露出を得ることを可能にするので、トラフィックを増やすことはあなたの中心的な優先事項であるべきです。 そのための最も効果的なデジタルマーケティングチャネルは、コンテンツマーケティング、SEO、およびソーシャルメディアマーケティングです。 - コンバージョン率の向上
eコマースに関して言えば、最高のデジタルマーケティングツールは、直接販売を促進できるツールです。たとえば、Google検索ネットワーク、Googleショッピングフィード、Googleディスプレイネットワーク、Amazonリセラー、Facebookストアフロントなどです。アフィリエイトマーケティングは別のツールです。コンバージョン率を改善するオプション。
事前に目標を設定すると、特定の目標を他の目標よりも優先し、それらを達成するのに役立つデジタルマーケティングチャネルを選択する方が簡単です。 ただし、目標を定義するだけでは成功を保証できません。 次のステップはあなたの聴衆を理解することです。
オーディエンスを定義する
最高のデジタルマーケティングチャネルを選択するには、潜在的な顧客が誰であるか、彼らが何をしているのか、そしてどこで/どのように彼らと関わることができるのかを知る必要があります。 あなたのさらなる戦略はあなたの聴衆の人口統計、興味、ニーズ、そして好みによって決定されるので、これは重要です。
どの年齢層をターゲットにしますか？ あなたのクライアントは主に男性ですか、それとも女性ですか？ 彼らの職業は何ですか？ 彼らはどのような課題に直面していますか？ 彼らはどこで彼らの質問に対する答えを探していますか？ 彼らはどこでコミュニケーションを取り、どのソーシャルメディアを使用していますか？ 彼らはどのようなコンテンツを消費することを好みますか？ 彼らはどのような製品に興味があるでしょうか？ これらの質問に答え、人気のソーシャルプラットフォームの人口統計を研究することは、ビジネスに最適なデジタルマーケティングツールを定義し、実際にはターゲットオーディエンスとは関係のないチャネルで時間とお金を浪費することを回避するのに役立ちます。 BuzzSumo 、 Sprout Socialなどのツールは、調査に役立ちます。
予算の割り当て
デジタルマーケティングは確かに費用対効果が高いですが、それは無料ではありません。 適切なデジタルマーケティングチャネルの選択は、その後のコストの計算と密接に関連しています。 割り当てる準備ができている予算に応じて、現時点でどのマーケティングツールが手頃な価格であり、どのマーケティングツールを明るい時期に取っておいたほうがよいかを判断できます。
一部のデジタルマーケティングチャネルは無料で、一部は安価で、一部は他のチャネルよりも高価です。 コストは、結果を達成する速度と、必要なサードパーティの支援の量によって異なります。 たとえば、キーワードリサーチ、オンページとオフページの最適化、オーガニックリンク構築など、コンテンツマーケティングとSEOの特定の側面は基本的に無料で、自分で実行できます（有料オプションも利用できます）。 一方、PPC、ソーシャルメディア、ディスプレイ広告はかなりの費用がかかる可能性があります。 コンテンツマーケティングの特定の側面も、特にビデオ制作、コンテンツ開発、プロのグラフィックアーティスト、写真家の採用などに関しては、非常に高額になる可能性があります。
利用可能な予算、あなた自身のスキル、および手元にある才能を客観的に評価することで、適切な期待を持ち、明確な優先順位を設定することができます。
最も効果的なデジタルマーケティングチャネル
主な目標、オーディエンス、投資額がわかったら、最終的にデジタルマーケティングキャンペーンに最適なツールの選択に進むことができます。 それでは、それらの中で最も人気のあるものを詳しく見てみましょう。
コンテンツマーケティング
世界中のマーケターの20％によると、コンテンツマーケティングは、2018年も最も効果的な手法であり続け、ビジネスに最大の商業的影響を与えることができるとのことです。
コンテンツは依然としてデジタルマーケティングの基盤であり、Web上で最も価値のあるリソースです。 あなたのウェブサイトが聴衆の共感を呼ぶ有用で関連性のある情報を生成している限り、それは最終的にあなたの顧客になるかもしれない人々からの多くのトラフィックを引き付けるでしょう。 トラフィックの増加は、Webサイトが検索結果でより高いランキングを獲得するのにも役立ち、その結果、ブランドのオンラインでの認知度が高まります。
コンテンツマーケティングは非常に効果的ですが、かなり時間がかかります。 質の高いコンテンツをたくさん作成するには、時間、労力、才能が必要です。 あなたまたはあなたのチームの他の誰かが確かなライティングスキルを持っていない限り、あなたのウェブサイトのコンテンツを開発するスペシャリストを雇う必要が生じます。
ただし、コンテンツの作成は書き込みのみに限定されません。 Blue Coronaによると、動画コンテンツを使用するブランドは、クリック率が27％高く、オンラインコンバージョンが34％高くなっています。 そのため、現代のマーケティング戦略は、より高いレベルのエンゲージメントを生み出すビデオベースのコンテンツに着実に傾いています。 真実は、しかし、ビデオコンテンツは制作においてはるかに高価です。
テキストやビデオとは別に、コンテンツマーケティング戦略には、写真、グラフ、インフォグラフィックなども含まれる場合があります。
特定のビジネスに適したコンテンツの種類に応じて、会社のWebサイトやブログ、電子メールキャンペーン、ソーシャルメディア、オンライン広告など、さまざまなコンテンツマーケティングチャネルから選択できます。
コンテンツマーケティングの詳細については、こちらをご覧ください。
ソーシャルメディアマーケティング（SMM）
マーケターの約90％は、ソーシャルメディアマーケティングによってブランドの露出が増加したことを認めており、75％の回答者は、ソーシャルメディアマーケティングによってトラフィックが大幅に増加したと主張しています。
ソーシャルメディアは非常に人気があり、非常に大きな影響力を持っているため、マーケティング目的で使用するのは簡単です。 ソーシャルメディアは、企業にマーケティングへの非常に的を絞ったアプローチを提供し、ブランドと顧客の間の積極的な直接コミュニケーションを可能にし、感情的な愛着を高めます。
あなたがあなたのマーケティングの必要性のために使うことができるいくつかのソーシャルメディアチャネルがあります。 自由に使える時間の長さ、および努力を投資する準備ができているかどうかに応じて、一度に1つまたはいくつかを選択できます。
- Facebookは巨大なユーザーベースを持っているため、ブランドの認知度を高めるのに最適です。 Facebookで見つけることができるオーディエンスは非常に多様であるため、ブランドや製品が適切な人々に公開されることを絶対に確信できます。
- Twitterは、非常に短い期間でブランド認知度を高めることができます。 ハッシュタグを使用する可能性は、オンラインでの表示を維持するのに役立ちます。 さらに、プラットフォームは多くの便利な広告オプションを提供します。
- Google+は、プライベートユーザーと他のビジネスの両方であなたのビジネスを宣伝することができます。 したがって、B2Bに興味がある場合は、Google +が適している可能性があります。 その上、それは長期的にあなたのSEOを改善することができます。
- コンテンツマーケティング戦略が写真、画像、GIFアニメーション、インフォグラフィック、ビデオなどのビジュアルコンテンツに基づいている場合は、 InstagramとPinterestの両方が最適です。
- LinkedInはB2Bマーケティングに最適なオプションであり、専門家、起業家、ビジネスオーナーを対象とするビジネスに最適です。
ソーシャルメディア監視ツールを使用すると、ソーシャルメディアマーケティングがはるかに簡単になります。 それらについてもっと知るために、この投稿をチェックしてください。
検索エンジン最適化（SEO）
Nine Statsによると、すべてのオンラインエクスペリエンスの93％は検索エンジンから始まります。 さらに、ユーザーの70〜80％は通常、広告を無視し、オーガニック検索結果に焦点を合わせています。 これは、SEOがあらゆるオンラインマーケティングキャンペーンの基礎の1つであることを証明しています。
人々は定期的に検索エンジンを使用して、情報、製品、およびサービスを探します。 あなたのビジネスがウェブ上で検索可能であるためには、あなたが提供するコンテンツは最も人気のあるクエリのために最適化されるべきです。 そのため、キーワードを適切に使用することが重要です。 業界に関連するキーワードの調査を開始するのに最適な場所は、 Google AdWordsです。これは、最も頻繁なクエリを確認し、それらを活用できるツールです。
これとは別に、SEOは、各ページに適用されるメタタグだけでなく、Webサイトに関連するリンクアセットの数にも依存します。 これらすべての側面が適切に処理されれば、Webサイトのランキングは大幅に向上します。
SEOの改善について詳しくは、こちらをご覧ください。
検索エンジンマーケティング（SEM）
マーケティングキャンペーンの結果をもっと早く見たいと思っていて、いくらか余分に投資することを気にしないのであれば、検索エンジンマーケティングはあなたが探求することを検討するかもしれない何かです。 このテクニックの背後にある基本的なアイデアは、あなたのニッチに関連する特定のキーワードやフレーズに関連する広告を掲載することです。 広告は検索エンジンの結果リストの上部または右側に表示されるため、ブランドを見逃すことはありません。 SEMは、多くの場合、次のようなアクティビティを指します。
- 有料検索広告;
- クリック課金型広告（PPC）;
- クリック課金型広告（CPC）;
- インプレッション単価広告（CPM）。
これらのオプションは、クリック率を大幅に向上させ、コンバージョンを増やすことができますが、その効果は一時的なものであることを覚えておくことが重要です。 SEMキャンペーンの費用（およびその効果）は通常、使用されるキーワードの頻度に依存します。 それらが頻繁であるほど、あなたはより多くを支払わなければならないでしょう。 したがって、SEMは狭いニッチに最適です。 繰り返しになりますが、 Google AdWordsは、SEMのすべてのニーズに対応する完璧なローンチパッドです。
一部の人々は検索エンジン広告を無視することを好むので、遅かれ早かれ、SEOと有機的なトラフィックの生成に集中する必要に直面することも覚えておく価値があります。
メールマーケティング
電子メールマーケティングは、効果的かつ安価であることが証明されている従来のデジタルマーケティングチャネルの1つです。 あなたが進むにつれてあなたのビジネスによって生成されたすべてのリードは、電子メールを送信し、潜在的な顧客に連絡するために使用することができます。
業界に応じて、ニュースレター、ダイジェスト、カタログ、直接広告、更新メール、特別割引や割引についてクライアントに通知するメールなどを送信できます。メールマーケティングキャンペーンは、ブランド認知度またはコンバージョン率の向上に重点を置くことができます。 この戦略への正しいアプローチにより、ROIはなんと4,300％に達する可能性があります。
ディスプレイ広告
この形式のオンライン広告は、サードパーティのWebサイトまたはアプリに広告を掲載する場合に検討する価値があります。 ディスプレイ広告には、バナー、ボックス、オーバーレイ、ポップアップ、エキスパンド、ビデオ広告、インタースティシャルなどが含まれます。これらの広告は通常、宣伝されたWebサイトのランディングページにリンクされています。
ディスプレイ広告は、特定のWebサイトまたはアプリ（ディスプレイ広告をサポートする）がターゲットオーディエンスに特に役立つことがわかっている場合に適しています。それらの助けを借りて、ブランド認知度を高め、新しい顧客を引き付けることができます。 これらの広告の価格は通常、CPMベース（インプレッション単価）で計算されます。
アフィリエイトマーケティング
アフィリエイトマーケティングは、リーチを拡大するための優れた方法です。 ニッチ市場で他のビジネスやインフルエンサーと提携することで、ブランドをより多くのオーディエンスに公開し、売り上げを伸ばすことができます。 アフィリエイトマーケティングには、アフィリエイトWebサイトへの広告やリンクの配置、ゲストの投稿から、リードの共有や相互の叫び声の交換まで、さまざまな活動が含まれます。
費用はパートナーごとに異なります。 通常、あなたはパフォーマンスのためにあなたのアフィリエイトに支払います。 したがって、あなたがあなたのパートナーの助けを借りて得るすべての販売に対して、あなたは固定のコミッションを支払います。
オンラインコミュニティ
オンラインコミュニティの作成は、ブランドの認知度を高め、企業とその顧客との関係を改善し、より高いレベルのエンゲージメントを生み出すことを目的とした新しいデジタルマーケティング手法の1つです。
人気のソーシャルメディアとは異なり、オンラインコミュニティは、1つの特定のブランドを中心に構築され、会社の従業員と顧客の両方を組み込んでいます。 これらのカスタマイズされたソーシャルネットワークは、1つの石で2羽の鳥を殺すことができます。ユーザーに関連コンテンツを提供し、ブランドの成長を加速するコミュニケーションを促進します。 同時に、オンラインコミュニティは、クライアントを長期間関与させ続ける強い感情的な愛着を生み出す可能性が高いです。
ビジネスコミュニティのWebサイトには通常、会社のブログ、フォーラム、複数のメンバーグループ、さまざまな種類のコンテンツのいくつかのセクション、ライブチャット、およびユーザーエクスペリエンスを向上させ、ブランドが業界内で評判を築くのに役立つその他の機能が含まれます。 理想的には、成功したオンラインコミュニティは、企業と顧客の両方が生成したコンテンツを活用した自立したエンティティに発展します。
独自の繁栄するオンラインコミュニティの構築を開始するには、 Ningでアカウントを作成してください。 このプラットフォームは、個人ユーザーと事業主の両方の要件を満たすパーソナライズされたソーシャルネットワークを作成するために必要な多数の使いやすいツールを提供します。
あなたのビジネスに最適なデジタルマーケティングチャネルを選択する準備はできましたか？
ビジネスをまったく新しいレベルに引き上げることができるいくつかのデジタルマーケティングチャネルを確認しました。 選択は今あなた次第です。 どの戦略があなたに最も適しているかを決定し、さらに探索する準備ができるまでそれに取り組みます。 デジタルマーケティングの取り組みに創造性を発揮し、実験を恐れないでください。結局のところ、練習は、特にビジネスに最適なものを確実に理解するための唯一の方法です。
同時に、競合他社に注意を払うことを忘れないでください。 彼らが何をしているのか、彼らがどのデジタルマーケティングチャネルを利用しているのかを見てください。 これにより、より深い洞察が得られ、特定のケースに適用できるアイデアが提案されます。
一方、Webの世界の気候は変化しやすく、予測できません。 今日まで有効であったソリューションは、明日は無関係になる可能性があります。 したがって、適応性と柔軟性を備えていることが、オンラインマーケティングを成功させるための鍵となります。
