4 Effektive LinkedIn-Taktiken zur Stärkung Ihres Wachstums

1. Ändern Sie Ihre Nachrichten

Teilen Sie Daten in Posts und konzentrieren Sie sich darauf, mit Menschen zu sprechen, anstatt nur Ihr Unternehmen und Ihren neuesten Blog-Artikel hervorzuheben.

Du hast es schon mal gesehen.

• Posts mit Untertiteln, in denen nur ein Produkt oder eine Dienstleistung ohne Nachrichten erwähnt wird, die zeigen, was das Publikum davon profitieren wird.
• Teilen von Posts, die nur einen Link enthalten, über den das Publikum zu einer anderen Site gelangen kann.
• Lange Posts, die sich wiederholen und nichts Neues auf den Tisch bringen.

Wie können Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten, ein Problem lösen und dennoch mit Ihren Worten menschlich sein?

Teilen Sie die Hauptinhaltspunkte im Beitrag selbst.

Unten finden Sie einen Beitrag, den die Richtlinie auf LinkedIn geteilt hat.

Sie denken vielleicht: "Dieser Beitrag sieht etwas lang aus." Du liegst nicht falsch.

Der entscheidende Punkt ist jedoch die Hervorhebung der authentischen Sprache und das Abrufen der vorteilhaftesten Teile eines Artikels für unser Publikum von Marketingleitern.

Dies zeigt das Bewusstsein für die Zeit des Publikums, ohne dass es einen längeren Artikel lesen und zwischen den Links wechseln muss. Sie können auch den vollständigen Link in Ihren Kommentaren für diejenigen freigeben, die möglicherweise weiterlesen möchten.

Sie zogen auch ein Zitat aus dem Stück und machten eine Grafik, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erhalten und einen Namen mit einem Gesicht zu verbinden.

Beachten Sie, dass sie keine "salesy" -Sprache verwenden und das Publikum nicht dazu bringen, durch die Reifen zu springen.

Ihr Ziel war es , neue Erkenntnisse zu liefern und die Kopie aufzubrechen, damit sie leicht verdaulich ist und in der eigenen Zeit des Publikums verwendet werden kann.

Was ist passiert?

• Sie teilten ein Stück, in das sie als Vordenker aufgenommen wurden, und arbeiteten daran, ihre Marke über LinkedIn aufzubauen.
• Sie zeigten, warum die Kopie für ihr Publikum von Marketingleitern wertvoll ist.
• Sie entwarfen ein Design, das die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen und es von anderen Posts abheben könnte.

Ihre LinkedIn-Verlobungsrate stieg; Deiner kann es auch.

Sei transparent

Ihr Publikum hat eine globale Pandemie durchgemacht. Wir alle haben es getan und wir sind noch nicht wirklich draußen!

Vermarkter möchten Marken folgen, die echt und einfühlsam für das sind, was in der Welt vor sich geht - Marken, die ihnen helfen, voranzukommen.

Gleichzeitig müssen Sie potenzielle Kunden ermutigen, alles zu nutzen, was Sie vermarkten und möglicherweise mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.

Also, wie triffst du dich in der Mitte?

Erstellen Sie nützliche und das hilft, das Problem Ihres Publikums zu lösen, und das baut auch Verkehr auf Ihrer Website auf.

Ein Beispiel hierfür finden Sie auf HubSpots LinkedIn hier:

Beachten:

• Sie zeigen ihrem Publikum von Wachstumsmarketern, dass sie sie hören und ihnen helfen möchten, die richtigen Inhalte für diese herausfordernde Zeit zu erstellen.
• Anschließend geben sie im Kommentarbereich einen umfassenden Inhaltsleitfaden frei, den die Follower überprüfen können, um mit diesem Prozess zu beginnen. Qualitativ hochwertige Inhalte + intelligente Werbung = erhöhter Traffic auf Ihrer Website.

Es ist einfach, sich in das hineinzuversetzen, was jede andere Marke gerade tut, oder Inhalte zu überbuchen, nur um sie zu veröffentlichen. Wenn es darauf ankommt, wissen Sie jedoch, was Ihr Publikum braucht.

Welche Fragen muss IHR Publikum beantworten? Wie können Sie neue Daten und Erfahrungen nutzen, um ihnen zu zeigen, dass Sie für sie da sind? Wie können Sie LinkedIn als Anlaufstelle nutzen, der sie vertrauen können?

Zig Ziglar sagte es am besten,

"Wenn Leute wie Sie auf Sie hören, aber wenn sie Ihnen vertrauen, werden sie mit Ihnen Geschäfte machen."

2. Aktualisieren Sie Ihr Design

Qualitativ hochwertige Designs sollten in mehreren LinkedIn-Posts pro Woche verwendet werden, um das Engagement zu fördern.

Wenn Ihr Publikum jeden Tag durch ununterbrochene Textbeiträge blättert, wird es ihm irgendwann langweilig.

Schauen Sie sich dieses lustige Design-Karussell an, das der Moderator des Micro-Influencer-Podcasts, Blake Emal, zusammengestellt und auf seiner LinkedIn-Seite geteilt hat.

Er verband wichtige Lektionen im Marketing, während er mit einer Show, die Millionen von Menschen kennen (laut Wired.com), Game of Thrones, eine lustige Runde spielte.

Die Ergebnisse?

Während Sie vielleicht nicht in der Lage Game of Thrones Inhalte in Ihrem Unternehmen zu machen, können Sie Entwürfe Handwerk , die Aufmerksamkeit fangen Menschen , dass sie teilen wollen. Sie können Ihre Conversion auch verbessern, indem Sie hyper-personalisierte Bilder einbetten, damit der Beitrag mit dem Empfänger in Resonanz tritt. Tools wie Hyperise können Ihr Engagement wirklich steigern.

Der Erstellungsprozess sollte kreativ sein. Nehmen Sie sich zusätzliche 30 Minuten Zeit. Finden Sie einen neuen Weg, wie Sie Ihre Mitarbeiter einbeziehen können.

Wenn sie es genießen, können sie es auch fördern und Ihre Markenbekanntheit insgesamt steigern.

Der beste Teil?

Diese Grafiken müssen nicht unmöglich zu erstellen sein. Canva bietet kostenlose Versionen ihres Tools an, in denen Sie mit bereits vorhandenen Vorlagen arbeiten und diese ändern können, um Ihre eigenen zu erstellen.

3. Geben Sie Ihrem Unternehmen ein Gesicht

Zeigen Sie auf Ihrer LinkedIn-Seite, dass echte Menschen mit Ihnen zusammenarbeiten.

Teilen Sie Videos Ihres Teams, das von zu Hause aus arbeitet, teilen Sie ein „Team Spotlight“ oder ähnliches, mit dem sich Ihr Publikum identifizieren kann. Geben Sie Ihrer Posting-Strategie einen Hauch frischer Luft und humanisieren Sie mindestens einen Post pro Woche.

Wenn ein Teamkollege eine interessante Geschichte zu erzählen hat, haben Sie keine Angst, sie hervorzuheben. Die Welt braucht jetzt mehr Teampositivität.

Schauen Sie sich unten an, was McKinsey & Company bisher gemacht hat.

Laut dem offiziellen Blog von LinkedIn selbst kann das Anbieten Ihrer persönlichen Geschichten andere inspirieren und ihnen helfen, und es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie dies tun können. Sei einfach ehrlich zu deinem Publikum.

Hier ist ein weiteres Beispiel, das ein Auszug aus einem LinkedIn-Beitrag der Richtlinie ist, in dem der SEO-Direktor Brendan Hufford seine tatsächlichen Erfahrungen mit der Führung eines Teams mitteilt, als die Quarantänerichtlinien bereits im März begannen:

Letztendlich geht es beim Social Media Marketing darum, sich mit Menschen zu verbinden.

Wie können Sie Möglichkeiten austauschen, um Ihr LinkedIn-Publikum aufzubauen, neue Ideen zur Unterstützung Ihrer Mitarbeiter anzubieten und Ihre Marke auf Ihre Werte zu konzentrieren?

Ihre sozialen Medien geben einen Einblick in Ihr Team. Wird Ihrem Publikum gefallen, was es sieht?

4. Finden Sie Ihre Leute

Verfügt Ihr Verkaufsteam über eine Liste potenzieller Unternehmen, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten würden, oder über Ihr ideales Publikum (Personen, die von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren würden)?

Ich wette, sie tun es.

Nehmen Sie von hier aus diese Unternehmen und führen Sie eine eingehende Suche in Sales Navigator durch, um die richtigen Personen zu finden , basierend auf einem Schlüsselwort (z. B. Nachfragegenerierung), einer Berufsbezeichnung, einer Anzahl von Mitarbeitern, ihrem Dienstalter usw., und finden Sie die richtigen Personen für Sie mit beschäftigen wollen.

Denken Sie daran, wer Ihr "Champion" ist. Dies wäre ein hochrangiger Vermarkter, aber nicht die „Entscheidungsträger“ oder Führungskräfte des Unternehmens. Führungskräfte bemerken es oft nicht, wenn Sie sich mit ihnen beschäftigen. Deshalb sollten Sie Ihre Zeit optimal nutzen.

Hier ist ein visuelles Beispiel für die Einrichtung Ihres Publikums.

Was viele Menschen nicht wissen, ist, dass Sie ein Tool wie Phantom Buster benötigen, um Ihre Liste der Personen zu durchsuchen, die möglicherweise mehr über Sie in Sales Navigator erfahren möchten (sie haben eine kostenlose Testversion! ) und fügen Sie es in eine Excel-Tabelle ein.

Danach müssen Sie verstehen, wie Sie mit jedem Menschen als Ihrer Marke und nicht mit sich selbst umgehen können.

Vielen Menschen ist nicht klar, dass Sie nicht in der Lage sind, sich von der LinkedIn-Seite Ihres Unternehmens aus zu engagieren, ohne einen bestimmten Weg einzuschlagen.

Dieser Artikel von Zeeko fasst alles für Sie zusammen.

Nehmen Sie als nächstes Ihre Liste der Champions, die Sie mit Ihrer Marke vertraut machen möchten, und tun Sie genau das.

Engagieren Sie sich mit ihnen.

Machen Sie sie darauf aufmerksam, dass Ihre Marke existiert. Auf ihre Fragen antworten; benutze die Sprache einer realen Person!

A / B testet verschiedene Arten von Kommentaren und findet heraus, was am besten funktioniert (dh schnelle Kommentare, gründliche und durchdachte Antworten, Likes, Followings usw.).

Wenn Ihre Seite qualitativ hochwertigen Inhalt enthält, sind diese fasziniert und möchten Ihnen folgen. Wenn Ihre ersten Posts jedoch ihr Interesse verlieren, können Sie sich auf lange Sicht selbst verletzen.

Ihr Team wird es Ihnen danken

Wie können Sie in einer Zeit, in der so viel Unsicherheit herrscht, eine vertrauenswürdige LinkedIn-Quelle sein und einen Hauch frischer Luft aus den Millionen täglich veröffentlichten Beiträgen erhalten?

Das Geschichtenerzählen in sozialen Medien ist real und bietet Ihrem Publikum die Möglichkeit zu verstehen, wer Ihr Team als Mensch ist, sich weiterzubilden und besser für den Erfolg geeignet zu sein und Ihre kreativen Muskeln weiterhin ihr Ding machen zu lassen.

Denken Sie an die Stärke Ihrer Marke und Ihrer Werte, auch wenn Sie gerade mit dem Verkauf in einer schwierigen Situation sind.

Schieben Sie die Leute nicht dorthin, wo Sie sein möchten. Triff sie dort, wo sie sind. “

- Meghan Keaney Anderson, VP Marketing, HubSpot

Wenn Sie die Arbeit einsetzen, um Ihr Publikum an die erste Stelle zu setzen, werden sie nicht vergessen, wie Sie sie in schwierigen Zeiten unterstützt haben.