4 tácticas efectivas de LinkedIn para potenciar su crecimiento

1. Cambie su mensaje

Comparta datos en publicaciones y concéntrese en hablar con humanos, en lugar de solo destacar su empresa y su último artículo de blog.

Lo has visto antes.

• Publicaciones con subtítulos que solo mencionan un producto o servicio sin mensajes que muestren lo que la audiencia se beneficiará de ello.
• Compartir publicaciones que solo incluyen un enlace para que la audiencia vaya a un sitio diferente.
• Publicaciones largas que son repetitivas y no aportan nada nuevo a la mesa.

¿Cómo puede aportar valor a su audiencia, resolver un problema y seguir siendo humano con sus palabras?

Comparta los principales puntos de contenido en la propia publicación.

A continuación, encontrará una publicación que la directiva compartió en LinkedIn.

Es posible que esté pensando: "Esta publicación parece un poco larga". Tu no estas equivocado.

Sin embargo, el punto vital es resaltar el lenguaje auténtico y extraer las partes más beneficiosas de un artículo para nuestra audiencia de líderes de marketing.

Esto muestra la conciencia del tiempo de la audiencia, sin que tengan que leer un artículo más largo y cambiar de enlace. También puede compartir el enlace completo en sus comentarios para aquellos que quieran seguir leyendo.

También sacaron una cita de la pieza e hicieron un gráfico para mantener la atención de la audiencia y conectar un nombre a una cara.

Tenga en cuenta que no están usando un lenguaje "comercial" y no hacen que la audiencia salte por los aires.

Su objetivo era proporcionar una nueva perspectiva y dividir la copia para que sea fácil de digerir y usar en el tiempo del público.

¿Qué sucedió?

• Compartieron una pieza en la que fueron incluidos como líderes de opinión y trabajaron para construir su marca a través de LinkedIn.
• Mostraron por qué la copia es valiosa para su audiencia de líderes de marketing.
• Elaboraron un diseño que podría captar la atención de la audiencia y destacarlo de otras publicaciones.

Su tasa de participación en LinkedIn aumentó; el tuyo también.

Ser transparente

Tu audiencia pasó por una pandemia mundial. Todos lo hicimos, ¡y aún no hemos salido realmente!

Los especialistas en marketing quieren seguir marcas que sean genuinas y empáticas con lo que está sucediendo en el mundo, marcas que los ayudarán a avanzar.

Al mismo tiempo, debe alentar a los clientes potenciales a que utilicen lo que sea que esté comercializando y que potencialmente quieran trabajar con usted.

Entonces, ¿cómo te encuentras en el medio?

Cree beneficioso y que ayude a resolver el problema de su audiencia y que también genere tráfico a su sitio web.

Puedes encontrar un ejemplo de esto en LinkedIn de HubSpot aquí:

Aviso:

• Muestran a su audiencia de especialistas en marketing de crecimiento que los escuchan y desean ayudarlos a crear el contenido adecuado para este momento desafiante.
• Luego, en la sección de comentarios, comparten una guía de contenido completa para que los seguidores la revisen para comenzar este proceso. Contenido de calidad + promoción inteligente = mayor tráfico a su sitio web.

Es fácil quedar atrapado en lo que están haciendo todas las demás marcas en este momento o sobrepublicar contenido solo para publicar. Sin embargo, cuando se trata de eso, sabes lo que necesita tu audiencia.

¿Qué preguntas necesita su audiencia para ser respondida? ¿Cómo puedes usar los nuevos datos y la experiencia para demostrarles que estás aquí para ellos? ¿Cómo puedes usar tu LinkedIn como un recurso de referencia en el que pueden confiar?

Zig Ziglar lo dijo mejor,

"Si le agradas a la gente, te escucharán, pero si confían en ti, harán negocios contigo".

2. Actualice su diseño

Se deben utilizar diseños de calidad en varias publicaciones de LinkedIn a la semana para fomentar el compromiso.

Si su audiencia se desplaza a través de publicaciones de texto sin parar todos los días, eventualmente se aburrirán.

Echa un vistazo a este divertido carrusel de diseño que el presentador de The Micro-Influencer Podcast, Blake Emal, armó y compartió en su página de LinkedIn.

Empató lecciones clave de marketing mientras jugaba con un giro divertido con un programa que millones de personas conocen (según Wired.com), Game of Thrones .

¿Los resultados?

Aunque puede que no sea capaz de hacer Juego de Tronos contenido en su compañía, se pueden crear diseños que captura la atención de las personas que quieren compartir. También puede mejorar su conversión incorporando imágenes hiperpersonalizadas para permitir que la publicación resuene con el receptor; herramientas como Hyperise realmente pueden aumentar su compromiso.

El proceso de creación debe ser creativo. Tómate 30 minutos más; encuentre una nueva forma de involucrar a su gente.

Si lo disfrutan, es posible que también lo promuevan, aumentando el conocimiento de su marca en general.

¿La mejor parte?

Estos gráficos no tienen por qué ser imposibles de crear. Canva ofrece versiones gratuitas de su herramienta en las que puede trabajar con plantillas ya existentes y modificarlas para crear las suyas propias.

3. Dale una cara a tu empresa

Muestre que los seres humanos reales trabajan con usted en su página de LinkedIn.

Comparta videos de su equipo trabajando desde casa, comparta un "Team Spotlight" o algo similar con lo que su audiencia pueda identificarse. Dale a tu estrategia de publicación un soplo de aire fresco y humaniza al menos una publicación a la semana.

Si un compañero de equipo tiene una historia interesante que contar, no tema resaltarla. El mundo necesita más positividad de equipo en este momento.

Vea lo que McKinsey & Company ha estado haciendo a continuación.

Según el propio blog oficial de LinkedIn, ofrecer sus historias personales puede inspirar y ayudar a otros, y hay muchas formas de hacerlo. Sea honesto con su audiencia.

Aquí hay otro ejemplo, que es un extracto de una publicación directiva de LinkedIn donde el director de SEO, Brendan Hufford, comparte su experiencia real de liderar un equipo cuando las pautas de cuarentena comenzaron en marzo:

Al final del día, el marketing en redes sociales se trata de conectarse con las personas.

¿Cómo puede compartir formas de desarrollar su audiencia de LinkedIn, ofrecer nuevas ideas para apoyar a su gente y mantener su marca enfocada en sus valores?

Tus redes sociales son un vistazo a quién es tu equipo. ¿Le gustará a su audiencia lo que ven?

4. Encuentra a tu gente

¿Tiene su equipo de ventas una lista de empresas potenciales con las que espera trabajar o su audiencia ideal (personas que se beneficiarían de su producto o servicio)?

Apuesto a que sí.

A partir de aquí, tome estas empresas y haga una búsqueda en profundidad en Sales Navigator para encontrar a las personas adecuadas , según una palabra clave (p. Ej., Generación de demanda), cargo, plantilla de la empresa, antigüedad, etc., y encuentre a las personas adecuadas. quiero comprometerme.

Tenga en cuenta quién es su "campeón". Este sería un comercializador de alto nivel, pero no los "tomadores de decisiones" o ejecutivos de la empresa. Los ejecutivos a menudo no se darán cuenta de si usted se relaciona con ellos, por lo que querrá aprovechar al máximo su tiempo.

Aquí tienes un ejemplo visual de cómo configurar tu audiencia.

Lo que mucha gente no sabe es que para participar desde la página de LinkedIn de su empresa, necesitará una herramienta como Phantom Buster para recopilar su lista de personas que podrían querer aprender más sobre usted de Sales Navigator (¡tienen una prueba gratuita! ) y colóquelo en una hoja de cálculo de Excel.

Después de eso, deberá comprender cómo interactuar con cada ser humano, como su marca y no como usted mismo.

Mucha gente no se da cuenta de que no puede participar desde la página de LinkedIn de su empresa sin tomar una ruta específica.

Este artículo de Zeeko lo desglosa todo para ti.

A continuación, tome su lista de los campeones con los que desea familiarizarse con su marca y haga precisamente eso.

Comprometerse con ellos.

Hazles saber que tu marca existe. Responder a sus preguntas; usa el lenguaje de una persona real!

Prueba A / B diferentes tipos de comentarios y encuentra cuál funciona mejor (es decir, comentarios rápidos, respuestas completas y bien pensadas, me gusta, seguimientos, etc.).

Si tienes contenido de calidad en tu página, estarán intrigados y querrán seguirte. Sin embargo, si sus primeras publicaciones pierden interés, es posible que a largo plazo se esté lastimando.

Tu equipo te lo agradecerá

En un momento en el que hay tanta incertidumbre, ¿cómo puedes ser una fuente de LinkedIn confiable y un soplo de aire fresco de los millones de publicaciones que se publican a diario?

La narración de historias en las redes sociales es real y es una forma para que su audiencia comprenda quién es su equipo como humanos, se eduque más y se adapte mejor para tener éxito, y continúe dejando que sus músculos creativos hagan lo suyo.

Si bien es posible que se encuentre en una situación difícil en este momento con las ventas, tenga en cuenta el poder de su marca y sus valores.

No empuje a la gente a donde quiere estar; encuéntrelos donde están ".

- Meghan Keaney Anderson, vicepresidenta de marketing, HubSpot

Si te esfuerzas por poner a tu audiencia en primer lugar, no olvidarán cómo los apoyaste cuando los tiempos eran difíciles.