성장을 지원하는 4 가지 효과적인 LinkedIn 전술

1. 메시지 변경

게시물에서 데이터를 공유하고 회사와 최신 블로그 기사를 강조하는 것보다 사람과 대화하는 데 집중하세요.

전에 본 적이 있습니다.

• 잠재 고객이 어떤 혜택을 받을지 보여주는 메시지없이 제품 또는 서비스 만 언급하는 캡션이있는 게시물입니다.
• 청중이 다른 사이트로 이동할 수있는 링크 만 포함 된 게시물을 공유합니다.
• 반복적이고 테이블에 새로운 것을 가져 오지 않는 긴 게시물.

어떻게 청중에게 가치를 제공하고 문제를 해결하며 여전히 인간이 될 수 있습니까?

게시물 자체에서 주요 콘텐츠 포인트를 공유하십시오.

아래에서 Directive가 LinkedIn에서 공유 한 게시물을 찾을 수 있습니다.

"이 게시물이 조금 길어 보입니다."라고 생각할 수 있습니다. 당신은 틀리지 않았습니다.

그러나 핵심은 진정한 언어를 강조 하고 마케팅 리더 청중을 위해 기사에서 가장 유익한 부분을 끌어내는 것 입니다.

이것은 더 긴 기사를 읽고 링크 사이를 전환하지 않고도 청중의 시간에 대한 인식을 보여줍니다. 계속 읽고 싶은 사람들을 위해 댓글에 전체 링크를 공유 할 수도 있습니다.

그들은 또한 작품에서 인용구를 뽑아서 청중의주의를 끌고 이름과 얼굴을 연결하기 위해 그래픽을 만들었습니다.

그들은 "salesy"언어를 사용하지 않으며 청중이 농구를 뛰어 넘게하지 않습니다.

그들의 목표는 새로운 통찰력 을 제공 하고 청중 자신의 시간에 쉽게 소화하고 사용할 수 있도록 카피 를 분할하는 것이 었 습니다 .

어떻게 된 거예요?

• 그들은 사고 리더로 포함 된 작품을 공유하고 LinkedIn을 통해 브랜드를 구축하기 위해 노력했습니다.
• 그들은 카피가 마케팅 리더의 청중에게 왜 가치가 있는지 보여주었습니다.
• 그들은 청중의 시선을 사로 잡고 다른 게시물에서 돋보일 수있는 디자인을 만들었습니다.

LinkedIn 참여율이 올라갔습니다. 당신도 할 수 있습니다.

투명하게

청중은 세계적인 유행병을 겪었습니다. 우리 모두 그랬고, 아직은 아직 나가지 않았습니다!

마케터는 전 세계에서 일어나고있는 일에 대해 진심으로 공감하는 브랜드를 따르고 싶어합니다.이 브랜드는 앞으로 나아가는 데 도움이 될 것입니다.

동시에 잠재 고객이 마케팅하고 잠재적으로 함께 일하고 싶은 것이 무엇이든 활용하도록 장려해야합니다.

그래서 중간에서 어떻게 만납니 까?

유익하고 잠재 고객의 문제를 해결하는 데 도움이되며 웹 사이트에 대한 트래픽을 생성합니다.

HubSpot의 LinkedIn에서 이에 대한 예를 찾을 수 있습니다.

주의:

• 그들은 성장 마케터의 청중에게 자신의 말을 듣고이 어려운시기에 적합한 콘텐츠를 만들 수 있도록 돕고 싶다는 것을 보여줍니다.
• 그런 다음 댓글 섹션에서 팔로워가이 프로세스를 시작하기 위해 검토 할 수있는 포괄적 인 콘텐츠 가이드를 공유합니다. 양질의 콘텐츠 + 스마트 프로모션 = 웹 사이트 트래픽 증가.

다른 모든 브랜드가 지금하고있는 일에 휩싸이거나 단순히 게시하기 위해 콘텐츠를 과도하게 게시하는 것은 쉽습니다. 그러나 그것에 관해서는 청중에게 필요한 것이 무엇인지 알고 있습니다.

청중은 어떤 질문에 답해야합니까? 새로운 데이터와 경험을 사용하여 그들에게 당신이 여기 있다는 것을 어떻게 보여줄 수 있습니까? LinkedIn을 신뢰할 수있는 리소스로 사용하려면 어떻게해야합니까?

Zig Ziglar가 최고라고 말했습니다.

"사람들이 당신을 좋아한다면 그들은 당신의 말을들을 것이지만 그들이 당신을 신뢰한다면 그들은 당신과 거래 할 것입니다."

2. 디자인 업그레이드

참여를 장려하기 위해 일주일에 여러 개의 LinkedIn 게시물에서 고품질 디자인을 활용해야합니다.

청중이 매일 끊임없는 텍스트 게시물을 스크롤하면 결국 지루해질 것입니다.

The Micro-Influencer Podcast 의 호스트 인 Blake Emal이 함께 모여 LinkedIn 페이지에서 공유 한이 재미있는 디자인 캐 러셀을 확인하세요.

그는 수백만 명의 사람들이 알고있는 프로그램 (Wired.com에 따르면) 인 Game of Thrones 를 통해 마케팅에서 중요한 교훈을 얻었습니다.

결과?

회사에서 왕좌의 게임 콘텐츠를 만들 수는 없지만 사람들 이 공유하고 싶은 관심 을 끄는 디자인을 만들 수 있습니다. 게시물이 수신자와 공감할 수 있도록 하이퍼 개인화 된 이미지를 임베드하여 변환을 개선 할 수도 있습니다. Hyperise 와 같은 도구는 참여도 를 실제로 높일 수 있습니다.

창작 과정은 창의적이어야합니다. 추가로 30 분이 소요됩니다. 사람들을 참여시킬 수있는 새로운 방법을 찾으십시오.

그들이 그것을 즐긴다면 그들은 그것을 홍보하여 ​​전반적인 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

제일 좋은 부분?

이러한 그래픽을 만드는 것이 불가능할 필요는 없습니다. Canva는 기존 템플릿으로 작업하고 자신 만의 템플릿을 만들 수있는 무료 버전의 도구를 제공합니다.

3. 회사에 얼굴을 줘

실제 인간이 LinkedIn 페이지에서 당신과 함께 일한다는 것을 보여주세요.

재택 근무하는 팀의 비디오를 공유하고 "팀 스포트라이트"또는 청중이 공감할 수있는 유사한 내용을 공유하십시오. 게시 전략에 신선한 공기를 불어 넣고 일주일에 적어도 한 개의 게시물을 인간 답게 만드세요.

팀원에게 흥미로운 이야기가 있다면 강조하는 것을 두려워하지 마십시오. 세상은 지금 더 많은 팀 긍정을 필요로합니다.

아래에서 McKinsey & Company가 무엇을했는지 확인하십시오.

LinkedIn 공식 블로그 자체에 따르면 개인 이야기를 제공하는 것은 다른 사람들에게 영감을주고 도움을 줄 수 있으며이를 수행 할 수있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 청중에게 정직하십시오.

다음은 3 월에 격리 지침이 시작되면서 SEO 책임자 인 Brendan Hufford가 팀을 이끌었던 실제 경험을 공유 한 Directive LinkedIn 게시물에서 발췌 한 또 다른 예입니다.

결국 소셜 미디어 마케팅은 사람들과 연결하는 것입니다.

LinkedIn 잠재 고객을 구축하고, 직원을 지원할 새로운 아이디어를 제공하고, 브랜드가 가치에 집중할 수있는 방법을 어떻게 공유 할 수 있나요?

귀하의 소셜 미디어는 귀하의 팀이 누구인지 엿볼 수 있습니다. 청중이 보는 것을 좋아할까요?

4. 사람 찾기

영업 팀에 함께 일하고 싶은 잠재 회사 또는 이상적인 대상 (제품 또는 서비스의 혜택을받을 수있는 사람들)의 목록이 있습니까?

나는 그들이 할 것이라고 장담한다.

여기에서 이러한 회사를 선택하고 Sales Navigator에서 심층 검색 을 수행하여 키워드 (예 : 수요 창출), 직책, 회사 인원, 연공 서 등을 기준으로 적합한 사람을 찾고 적합한 사람을 찾습니다. 참여하고 싶습니다.

당신의 "챔피언"이 누구인지 기억하세요. 이것은 고위급 마케터가 될 것이지만 회사의 "의사 결정자"나 임원은 아닙니다. 경영진은 당신이 그들과 소통하고 있는지 종종 알아 차리지 못할 것이므로, 당신은 당신의 시간을 최대한 활용하고 싶을 것입니다.

다음은 잠재 고객을 설정하는 방법의 시각적 예입니다.

많은 사람들이 모르는 것은 회사 LinkedIn 페이지에서 참여하려면 Sales Navigator에서 귀하에 대해 더 자세히 알고 싶은 사람들의 목록을 긁어 내기 위해 Phantom Buster와 같은 도구가 필요하다는 것입니다 (무료 평가판이 있습니다! ) Excel 스프레드 시트에 넣습니다.

그 후에는 자신이 아닌 브랜드로서 각 사람과 소통하는 방법을 이해해야합니다.

많은 사람들이 특정 경로를 택하지 않고는 회사의 LinkedIn 페이지에서 참여할 수 없다는 사실을 깨닫지 못합니다.

Zeeko의이 기사는 당신을 위해 모든 것을 세분화합니다.

다음으로, 브랜드에 익숙해지고 싶은 챔피언 목록을 가져 와서 그렇게하십시오.

그들과 함께 참여하십시오.

당신의 브랜드가 존재한다는 것을 그들에게 알리십시오. 그들의 질문에 답하십시오. 실제 사람의 언어를 사용하십시오!

A / B는 다양한 유형의 댓글을 테스트하고 가장 효과적인 것을 찾습니다 (예 : 빠른 댓글, 철저하고 신중한 답변, 좋아요, 팔로우 등).

페이지에 양질의 콘텐츠가 있으면 호기심을 불러 일으키고 당신을 따르기를 원할 것입니다. 그러나 처음 몇 개의 게시물이 흥미를 잃으면 장기적으로 자신에게 상처를 줄 수 있습니다.

당신의 팀은 당신에게 감사 할 것입니다

불확실성이 너무 많은 시대에 어떻게 신뢰할 수있는 LinkedIn 출처가 될 수 있고 매일 게시되는 수백만 개의 게시물에서 신선한 공기를 마실 수 있습니까?

소셜 미디어 스토리 텔링은 실제적이고 청중이 팀이 인간으로서 누구인지 이해하고, 더 많은 교육을 받고 성공에 더 적합하며, 창의적인 근육이 계속해서 일을 할 수 있도록하는 방법입니다.

지금 판매가 어려운 상황에있을 수 있지만 브랜드와 가치의 힘을 염두에 두십시오.

당신이 원하는 곳으로 사람들을 밀어 붙이지 마십시오. 그들이있는 곳에서 그들을 만나십시오.”

— Meghan Keaney Anderson, HubSpot 마케팅 부사장

청중을 최우선으로 생각하는 작업을한다면, 힘든시기에 청중을 어떻게 지원했는지 잊지 않을 것입니다.