4 Skuteczne taktyki LinkedIn, które wzmocnią Twój rozwój

1. Zmień swoje wiadomości

Udostępniaj dane w postach i skup się na rozmowie z ludźmi, a nie tylko na podkreślaniu swojej firmy i najnowszym artykule na blogu.

Widzieliście to już wcześniej.

• Posty z podpisami, które wspominają tylko o produkcie lub usłudze, bez przekazu pokazującego, jakie korzyści odniosą z tego odbiorcy.
• Udostępnianie postów, które zawierają tylko łącze umożliwiające odbiorcom przejście do innej witryny.
• Długie posty, które się powtarzają i nie wnoszą nic nowego do stołu.

Jak możesz zapewnić wartość swoim odbiorcom, rozwiązać problem i nadal być człowiekiem w swoich słowach?

Udostępnij główne punkty treści w samym poście.

Poniżej znajdziesz post, który Dyrektywa udostępniła na LinkedIn.

Możesz pomyśleć: „Ten post wygląda trochę za długi”. Nie mylisz się.

Jednak kluczową kwestią jest podkreślenie autentycznego języka i wyciągnięcie najbardziej korzystnych części artykułu dla naszych odbiorców liderów marketingu.

Pokazuje to świadomość czasu odbiorców, bez konieczności czytania dłuższego artykułu i przełączania się między linkami. Możesz także udostępnić pełny link w swoich komentarzach tym, którzy chcą kontynuować czytanie.

Wyciągnęli również cytat z utworu i stworzyli grafikę, aby przyciągnąć uwagę publiczności i połączyć imię z twarzą.

Zauważ, że nie używają „sprzedażowego” języka i nie sprawiają, że publiczność przeskakuje przez obręcze.

Ich celem było dostarczenie nowych informacji i rozbicie kopii tak, aby była łatwa do przyswojenia i wykorzystania w wolnym czasie publiczności.

Co się stało?

• Udostępnili artykuł, do którego zostali włączeni jako lider myśli i pracowali nad budowaniem swojej marki za pośrednictwem LinkedIn.
• Pokazali, dlaczego kopia jest cenna dla ich odbiorców, czyli liderów marketingu.
• Stworzyli projekt, który może przyciągnąć uwagę publiczności i wyróżnić go na tle innych postów.

Wzrósł ich współczynnik zaangażowania na LinkedIn; tak jak twoje.

Bądź przejrzysty

Twoja publiczność przeszła przez globalną pandemię. Wszyscy to zrobiliśmy i jeszcze nie wyszliśmy!

Marketerzy chcą podążać za markami, które są autentyczne i empatyczne dla tego, co dzieje się na świecie - marki, które pomogą im iść do przodu.

Jednocześnie musisz zachęcać potencjalnych klientów do wykorzystywania tego, co reklamujesz i które potencjalnie chcą z Tobą współpracować.

Jak więc spotykasz się w środku?

Twórz pożyteczne, które pomagają rozwiązać problem odbiorców, a także zwiększają ruch w Twojej witrynie.

Przykład tego z LinkedIn HubSpot można znaleźć tutaj:

Ogłoszenie:

• Pokazują odbiorcom rozwijających się marketerów, że ich słyszą i chcą pomóc im w tworzeniu odpowiednich treści na ten trudny czas.
• Następnie w sekcji komentarzy udostępniają obszerny przewodnik po zawartości, który obserwatorzy mogą przejrzeć, aby rozpocząć ten proces. Wysokiej jakości treści + inteligentna promocja = zwiększony ruch w Twojej witrynie.

Łatwo jest dać się złapać w to, co robi teraz każda inna marka lub nadpisywać treści tylko po to, aby opublikować. Kiedy jednak do tego dojdzie, wiesz, czego potrzebują Twoi odbiorcy.

Na jakie pytania TWOJA publiczność potrzebuje odpowiedzi? Jak możesz wykorzystać nowe dane i doświadczenie, aby pokazać im, że jesteś tu dla nich? W jaki sposób możesz używać LinkedIn jako źródła, do którego mogą się udać?

Zig Ziglar powiedział to najlepiej,

„Jeśli ludzie tacy jak Ty, będą Cię słuchać, ale jeśli Ci zaufają, zrobią z Tobą interesy”.

2. Uaktualnij swój projekt

Projekty wysokiej jakości powinny być wykorzystywane w kilku postach na LinkedIn w tygodniu, aby zachęcić do zaangażowania.

Jeśli Twoi odbiorcy codziennie przewijają nieprzerwane posty tekstowe, w końcu się znudzą.

Sprawdź tę zabawną karuzelę projektową, którą gospodarz The Micro-Influencer Podcast, Blake Emal, zebrał i udostępnił na swojej stronie LinkedIn.

Wiązał się z kluczowymi lekcjami marketingu, grając w zabawny spin z programem, który miliony ludzi znają (według Wired.com), Game of Thrones .

Wyniki?

Choć może nie być w stanie dokonać Game of Thrones zawartości w firmie, można spreparować wzory, które uwaga złapać ludzi, które chcą się dzielić. Możesz również poprawić konwersję, osadzając hiper spersonalizowane obrazy, aby post rezonował z odbiornikiem, narzędzia takie jak Hyperise mogą naprawdę zwiększyć Twoje zaangażowanie.

Proces tworzenia powinien być kreatywny. Poświęć dodatkowe 30 minut; znajdź nowy sposób na zaangażowanie swoich ludzi.

Jeśli im się spodoba, mogą go również promować, zwiększając ogólną świadomość Twojej marki.

Najlepsza część?

Te grafiki nie muszą być niemożliwe do stworzenia. Canva oferuje bezpłatne wersje ich narzędzia, w których możesz pracować z już istniejącymi szablonami i modyfikować je, aby tworzyć własne.

3. Daj twarz swojej firmie

Pokaż, że prawdziwi ludzie pracują z Tobą na Twojej stronie LinkedIn.

Udostępnij nagrania wideo przedstawiające Twój zespół pracujący w domu, udostępnij „Spotlight zespołu” lub coś podobnego, z którym mogą się utożsamić Twoi widzowie. Daj swojej strategii publikowania powiew świeżości i zhumanizuj przynajmniej jeden post w tygodniu.

Jeśli kolega z drużyny ma do opowiedzenia ciekawą historię, nie bój się jej podkreślać. Świat potrzebuje teraz więcej pozytywnego nastawienia do zespołu.

Sprawdź poniżej, czym zajmowała się firma McKinsey & Company.

Według samego oficjalnego bloga LinkedIn, oferowanie osobistych historii może inspirować i pomagać innym, a można to zrobić na wiele sposobów. Po prostu bądź szczery ze swoją publicznością.

Oto kolejny przykład, który jest fragmentem posta na LinkedIn w sprawie dyrektywy, w którym dyrektor SEO, Brendan Hufford, dzieli się swoim prawdziwym doświadczeniem w kierowaniu zespołem, ponieważ wytyczne dotyczące kwarantanny zaczęły się w marcu:

Pod koniec dnia marketing w mediach społecznościowych polega na łączeniu się z ludźmi.

Jak możesz dzielić się sposobami budowania grona odbiorców na LinkedIn, oferować nowe pomysły na wspieranie ludzi i utrzymywać markę skupioną na wartościach?

Twoje media społecznościowe to wgląd w to, kim jest Twój zespół. Czy Twojej publiczności spodoba się to, co widzą?

4. Znajdź swoich ludzi

Czy Twój zespół sprzedaży ma listę potencjalnych firm, z którymi chciałbyś współpracować, lub Twoich idealnych odbiorców (osób, które odniosłyby korzyści z Twojego produktu lub usługi)?

Założę się, że tak.

Stąd weź te firmy i przeprowadź szczegółowe wyszukiwanie w Sales Navigator, aby znaleźć odpowiednich ludzi na podstawie słowa kluczowego (np. Generowanie popytu), stanowiska, liczby zatrudnionych w firmie, ich stażu pracy itp. chcesz się zaangażować.

Pamiętaj, kto jest Twoim „mistrzem”. Byłby to marketingowiec wyższego szczebla, ale nie „decydenci” czy kierownictwo firmy. Dyrektorzy często nie zauważają, że się z nimi angażujesz, więc będziesz chciał jak najlepiej wykorzystać swój czas.

Oto wizualny przykład konfigurowania odbiorców.

Wiele osób nie wie, że aby zaangażować się na firmowej stronie LinkedIn, potrzebujesz narzędzia takiego jak Phantom Buster, aby zeskrobać listę osób, które mogą chcieć dowiedzieć się więcej o Tobie od Sales Navigator (mają bezpłatną wersję próbną! ) i umieść go w arkuszu kalkulacyjnym Excel.

Następnie musisz zrozumieć, jak nawiązać kontakt z każdym człowiekiem, jako ze swoją marką, a nie z sobą.

Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, że nie jesteś w stanie nawiązać kontaktu z firmowej strony LinkedIn bez obrania określonej drogi.

Ten artykuł od Zeeko wyjaśnia to wszystko dla Ciebie.

Następnie weź listę bohaterów, których chcesz poznać ze swoją marką, i zrób to.

Współpracuj z nimi.

Uświadom im, że Twoja marka istnieje. Odpowiadać na ich pytania; używaj języka prawdziwej osoby!

Test A / B różnych typów komentarzy i znajdź to, co działa najlepiej (np. Szybkie komentarze, dokładne i przemyślane odpowiedzi, polubienia, obserwacje itp.).

Jeśli masz wysokiej jakości treści na swojej stronie, będą zaintrygowani i będą chcieli Cię śledzić. Jeśli jednak pierwsze kilka postów straci ich zainteresowanie, na dłuższą metę możesz sobie wyrządzić krzywdę.

Twój zespół będzie Ci wdzięczny

W czasach, gdy jest tak wiele niepewności, jak możesz być zaufanym źródłem LinkedIn i powiewem świeżości dzięki milionom postów publikowanych codziennie?

Opowiadanie historii w mediach społecznościowych jest prawdziwe i jest sposobem dla odbiorców, aby zrozumieć, kim jest Twój zespół jako ludzie, uzyskać dalszą edukację i lepiej przystosować się do odniesienia sukcesu, a także nadal pozwalać swoim kreatywnym mięśniom robić swoje.

Chociaż możesz być teraz w trudnej sytuacji ze sprzedażą, pamiętaj o sile swojej marki i wartościach.

Nie popychaj ludzi tam, gdzie chcesz; spotkać ich tam, gdzie są ”.

- Meghan Keaney Anderson, wiceprezes ds. Marketingu, HubSpot

Jeśli włożysz pracę, aby publiczność była na pierwszym miejscu, nie zapomną, jak wspierałeś ich w trudnych czasach.