4 تكتيكات فعالة على LinkedIn لتعزيز نموك

1. تغيير رسائلك

شارك البيانات في المنشورات ، وركز على التحدث إلى البشر ، بدلاً من مجرد إبراز شركتك وأحدث مقالة في مدونتك.

لقد رأيته من قبل.

• المنشورات ذات التسميات التوضيحية التي تشير فقط إلى منتج أو خدمة بدون رسائل توضح ما سيستفيد منه الجمهور.
• مشاركة المنشورات التي تتضمن فقط رابطًا للجمهور للانتقال إلى موقع مختلف.
• المشاركات الطويلة التي تكون متكررة ولا تجلب أي شيء جديد إلى الطاولة.

كيف يمكنك تقديم قيمة لجمهورك ، وحل مشكلة ، وتظل إنسانًا بكلماتك؟

شارك نقاط المحتوى الرئيسية في المنشور نفسه.

أدناه ، ستجد منشورًا شاركه التوجيه على LinkedIn.

قد تفكر ، "تبدو هذه المشاركة طويلة بعض الشيء." أنت لست مخطأ.

ومع ذلك ، فإن النقطة الحيوية هي إبراز اللغة الأصيلة وسحب الأجزاء الأكثر فائدة من مقال لجمهورنا من قادة التسويق.

هذا يدل على وعي الجمهور بوقت ، دون الحاجة إلى قراءة مقال أطول والتبديل بين الروابط. يمكنك أيضًا مشاركة الرابط الكامل في تعليقاتك لأولئك الذين قد يرغبون في مواصلة القراءة.

قاموا أيضًا بسحب اقتباس من القطعة وصنعوا رسمًا لجذب انتباه الجمهور وربط الاسم بالوجه.

لاحظ أنهم لا يستخدمون لغة "المبيعات" ولا يجعلون الجمهور يقفز من خلال الأطواق.

كان هدفهم هو تقديم رؤية جديدة وتفكيك النسخة بحيث يسهل استيعابها واستخدامها في الوقت المخصص للجمهور.

ماذا حدث؟

• لقد شاركوا قطعة تم تضمينهم فيها كقائد فكري وعملوا على بناء علامتهم التجارية من خلال LinkedIn.
• أظهروا سبب كون النسخة ذات قيمة لجمهورهم من قادة التسويق.
• لقد قاموا بصياغة تصميم يمكن أن يجذب انتباه الجمهور ويجعله يبرز من المشاركات الأخرى.

ارتفع معدل مشاركتهم على LinkedIn ؛ حتى يمكن لك.

تحلى بالشفافية

لقد مر جمهورك بجائحة عالمية. لقد فعلنا جميعًا ، ولم نخرج بعد!

يريد المسوقون اتباع العلامات التجارية الأصيلة والمتعاطفة مع ما يحدث في العالم - العلامات التجارية التي ستساعدهم على المضي قدمًا.

في الوقت نفسه ، تحتاج إلى تشجيع العملاء المحتملين على الاستفادة من كل ما تقوم بتسويقه وربما ترغب في العمل معك.

لذا ، كيف تقابل في المنتصف؟

إنشاء مفيد ويساعد في حل مشكلة جمهورك ويؤدي أيضًا إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكنك العثور على مثال على ذلك من HubSpot's LinkedIn هنا:

يلاحظ:

• يُظهرون لجمهورهم من المسوقين النمو أنهم يسمعونهم ويريدون مساعدتهم في إنشاء المحتوى المناسب لهذا الوقت الصعب.
• بعد ذلك ، في قسم التعليقات ، يشاركون دليل محتوى شامل للمتابعين لمراجعته للبدء في هذه العملية. جودة المحتوى + الترويج الذكي = زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

من السهل أن تنشغل بما تفعله كل علامة تجارية أخرى الآن أو تفرط في نشر المحتوى لمجرد نشره. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بذلك ، فأنت تعرف ما يحتاجه جمهورك.

ما الأسئلة التي يحتاجها جمهورك للإجابة عليها؟ كيف يمكنك استخدام البيانات والخبرات الجديدة لتظهر لهم أنك هنا من أجلهم؟ كيف يمكنك استخدام LinkedIn الخاص بك كمورد يمكن الوثوق به؟

قال Zig Ziglar أفضل ،

"إذا كان الأشخاص مثلك سيستمعون إليك ، ولكن إذا وثقوا بك ، فسوف يتعاملون معك."

2. قم بترقية التصميم الخاص بك

يجب استخدام تصميمات الجودة في العديد من منشورات LinkedIn أسبوعيًا لتشجيع المشاركة.

إذا كان جمهورك يتصفح المنشورات النصية بدون توقف كل يوم ، فسيصابون بالملل في النهاية.

تحقق من هذا التصميم الدائري الممتع الذي قام مضيف The Micro-Influencer Podcast ، Blake Emal ، بتجميعه ومشاركته على صفحته على LinkedIn.

لقد ربط دروسًا رئيسية في التسويق أثناء اللعب في جولة ممتعة مع عرض يعرفه الملايين من الناس (وفقًا لموقع Wired.com) ، لعبة العروش .

نتائج؟

في حين قد لا تكون قادرة على تقديم لعبة من المحتويات عروش في شركتك، يمكنك صياغة التصاميم التي انتباه الناس الصيد التي كانوا يريدون سهم. يمكنك أيضًا تحسين التحويل الخاص بك عن طريق تضمين صور مخصصة للغاية للسماح للمنشور بصدى مع المتلقي ، يمكن لأدوات مثل Hyperise تعزيز مشاركتك حقًا.

يجب أن تكون عملية الخلق خلاقة. خذ 30 دقيقة إضافية ابحث عن طريقة جديدة يمكنك من خلالها إشراك شعبك.

إذا استمتعوا بها ، فقد يروجون لها أيضًا ، مما يزيد من الوعي بعلامتك التجارية بشكل عام.

أفضل جزء؟

لا يجب أن تكون هذه الرسومات مستحيلة الإنشاء. تقدم Canva نسخًا مجانية من أداتهم حيث يمكنك العمل مع القوالب الموجودة بالفعل وتعديلها لإنشاء نموذج خاص بك.

3. إعطاء وجه لشركتك

أظهر أن البشر الحقيقيين يعملون معك على صفحتك على LinkedIn.

شارك مقاطع فيديو لفريقك الذي يعمل من المنزل ، وشارك "Team Spotlight" أو شيء مشابه يمكن لجمهورك الاتصال به. امنح إستراتيجية النشر الخاصة بك نفسًا من الهواء النقي وقم بإضفاء طابع إنساني على منشور واحد على الأقل في الأسبوع.

إذا كان لدى أحد أعضاء الفريق قصة ممتعة يرويها ، فلا تخف من تسليط الضوء عليها. العالم بحاجة إلى المزيد من روح الفريق الإيجابية في الوقت الحالي.

تعرف على ما تقوم به شركة McKinsey & Company أدناه.

وفقًا لمدونة LinkedIn الرسمية نفسها ، فإن تقديم قصصك الشخصية يمكن أن يلهم الآخرين ويساعدهم ، وهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك. فقط كن صادقا مع جمهورك.

إليك مثال آخر ، وهو مقتطف من منشور توجيهي على LinkedIn حيث يشارك مدير تحسين محركات البحث ، بريندان هوفورد ، تجربته الحقيقية في قيادة فريق حيث بدأت إرشادات الحجر الصحي في مارس:

في نهاية اليوم ، يتعلق التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بالتواصل مع الناس.

كيف يمكنك مشاركة طرق لبناء جمهورك على LinkedIn ، وتقديم أفكار جديدة لدعم موظفيك ، والحفاظ على تركيز علامتك التجارية حول قيمك؟

وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك هي نظرة خاطفة على فريقك. هل سيعجب جمهورك بما يرونه؟

4. ابحث عن الأشخاص

هل لدى فريق المبيعات لديك قائمة بالشركات المحتملة التي ترغب في العمل معها أو الجمهور المثالي (الأشخاص الذين قد يستفيدون من منتجك أو خدمتك)؟

أراهن أنهم يفعلون ذلك.

من هنا ، اصطحب هذه الشركات وقم بإجراء بحث متعمق في Sales Navigator للعثور على الأشخاص المناسبين ، بناءً على كلمة رئيسية (مثل إنشاء الطلب) ، والمسمى الوظيفي ، وعدد موظفي الشركة ، والأقدمية ، وما إلى ذلك ، وابحث عن الأشخاص المناسبين لك تريد التعامل معها.

ضع في اعتبارك من هو "بطلك". سيكون هذا أحد كبار المسوقين ولكن ليس "صناع القرار" أو المديرين التنفيذيين للشركة. لن يلاحظ المسؤولون التنفيذيون غالبًا ما إذا كنت تتعامل معهم ، لذلك ، سترغب في الاستفادة القصوى من وقتك.

إليك مثال مرئي لكيفية إعداد جمهورك.

ما لا يعرفه الكثير من الناس هو أنه للمشاركة من صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك ، ستحتاج إلى أداة مثل Phantom Buster لتتخلص من قائمة الأشخاص الذين قد يرغبون في معرفة المزيد عنك من Sales Navigator (لديهم نسخة تجريبية مجانية! ) ووضعه في جدول بيانات Excel.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى فهم كيفية التعامل مع كل إنسان ، كعلامتك التجارية وليس نفسك.

لا يدرك الكثير من الأشخاص أنك غير قادر على المشاركة من صفحة LinkedIn الخاصة بشركتك دون اتخاذ مسار معين.

هذا المقال من Zeeko يكسر كل شيء من أجلك.

بعد ذلك ، خذ قائمة الأبطال الذين تريد أن تكون على دراية بعلامتك التجارية ، وافعل ذلك بالضبط.

تفاعل معهم.

اجعلهم يدركون أن علامتك التجارية موجودة. الرد على أسئلتهم ؛ استخدم لغة شخص حقيقي!

اختبر أ / ب أنواعًا مختلفة من التعليقات وابحث عن أفضلها (أي التعليقات السريعة والإجابات الشاملة والمدروسة والإعجابات والمتابعات وما إلى ذلك)

إذا كان لديك محتوى عالي الجودة على صفحتك ، فسيكونون مفتونين ويريدون متابعتك. ومع ذلك ، إذا فقدت منشوراتك الأولى اهتمامها ، فقد تؤذي نفسك على المدى الطويل.

فريقك سوف يشكرك

في الوقت الذي يسود فيه الكثير من عدم اليقين ، كيف يمكنك أن تكون مصدرًا موثوقًا به على LinkedIn وتنفس من الهواء النقي من ملايين المشاركات المنشورة يوميًا؟

إن سرد القصص على وسائل التواصل الاجتماعي أمر حقيقي وهو وسيلة لجمهورك لفهم من هو فريقك كبشر ، والحصول على مزيد من التعليم وتصبح أكثر ملاءمة للنجاح ، والاستمرار في السماح لعضلاتك الإبداعية بالقيام بعملهم.

بينما قد تكون في موقف صعب الآن فيما يتعلق بالمبيعات ، ضع في اعتبارك قوة علامتك التجارية وقيمك.

لا تدفع الناس إلى حيث تريد أن تكون ؛ قابلهم أينما كانوا ".

- ميغان كيني أندرسون ، نائب رئيس التسويق ، HubSpot

إذا بذلت جهدًا لوضع جمهورك أولاً ، فلن ينسوا كيف دعمتهم عندما كانت الأوقات صعبة.