成長を促進する4つの効果的なLinkedIn戦術

1.メッセージングを変更する

投稿でデータを共有し、会社や最新のブログ記事を強調するだけでなく、人間と話すことに集中します。

あなたは前にそれを見たことがあります。

• 視聴者がそれから何を得るかを示すメッセージなしで製品またはサービスにのみ言及するキャプション付きの投稿。
• 視聴者が別のサイトにアクセスするためのリンクを含む投稿を共有する。
• 繰り返しで、テーブルに新しいものをもたらさない長い投稿。

どうすれば聴衆に価値を提供し、問題を解決し、それでもあなたの言葉を人間的にすることができますか？

投稿自体の主なコンテンツポイントを共有します。

以下に、DirectiveがLinkedInで共有した投稿を示します。

「この投稿は少し長く見えます」と思われるかもしれません。 あなたは間違っていません。

ただし、重要なポイントは、本物の言葉を強調し、マーケティングリーダーの聴衆にとって記事の最も有益な部分を引き出すことです。

これは、長い記事を読んだりリンクを切り替えたりすることなく、視聴者の時間を認識していることを示しています。 読み続けたい人のために、コメントで完全なリンクを共有することもできます。

彼らはまた、作品から引用を引き出し、聴衆の注意を引き付け、名前を顔に結び付けるためにグラフィックを作成しました。

彼らは「売れ行きの良い」言葉を使っておらず、聴衆にフープを飛び越えさせていないことに注意してください。

彼らの目標は、新しい洞察を提供し、コピーを分割して、聴衆の時間に簡単に消化して使用できるようにすることでした。

何が起こった？

• 彼らは、ソートリーダーとして含まれている作品を共有し、LinkedInを通じてブランドの構築に取り組みました。
• 彼らは、そのコピーがマーケティングリーダーの聴衆にとってなぜ価値があるのか​​を示しました。
• 彼らは、聴衆の注意を引き付け、他の投稿から目立たせることができるデザインを作り上げました。

LinkedInのエンゲージメント率は上昇しました。 あなたもそうすることができます。

透明性を保つ

あなたの聴衆は世界的大流行を経験しました。 私たちは皆そうしました、そして私たちはまだ本当に出ていません！

マーケターは、世界で起こっていることに本物で共感的なブランド、つまり彼らが前進するのを助けるブランドをフォローしたいと思っています。

同時に、あなたは潜在的な顧客にあなたがマーケティングしているものは何でも利用するように勧める必要があり、あなたと一緒に働きたいと思う可能性があります。

それで、あなたはどのように真ん中で会いますか？

有益なものを作成し、それはあなたの聴衆の問題を解決するのを助け、それはまたあなたのウェブサイトへのトラフィックを増やします。

この例は、HubSpotのLinkedInからここにあります。

通知：

• 彼らは成長マーケターの聴衆に彼らが彼らを聞いていることを示し、彼らがこの困難な時期に適切なコンテンツを作成するのを助けたいと思っています。
• 次に、コメントセクションで、フォロワーがこのプロセスを開始するために確認できる包括的なコンテンツガイドを共有します。 質の高いコンテンツ+スマートプロモーション=ウェブサイトへのトラフィックの増加。

他のすべてのブランドが現在行っていることに巻き込まれたり、投稿するためだけにコンテンツを過剰投稿したりするのは簡単です。 しかし、それがそれになると、あなたはあなたの聴衆が何を必要としているかを知っています。

あなたの聴衆はどのような質問に答える必要がありますか？ 新しいデータと経験をどのように使用して、あなたが彼らのためにここにいることを彼らに示すことができますか？ LinkedInを信頼できる頼りになるリソースとしてどのように使用できますか？

ジグジグラーはそれを最もよく言いました、

「あなたのような人はあなたの言うことに耳を傾けますが、彼らがあなたを信頼しているなら、彼らはあなたと取引をします。」

2.デザインをアップグレードする

エンゲージメントを促進するために、高品質のデザインを週に数回のLinkedIn投稿で利用する必要があります。

あなたの聴衆が毎日ノンストップのテキスト投稿をスクロールしているなら、彼らは結局退屈するでしょう。

マイクロインフルエンサーポッドキャストのホストであるブレイクエマルがまとめてLinkedInページで共有したこの楽しいデザインカルーセルをチェックしてください。

彼は、何百万人もの人々が知っているショー（Wired.comによる）、ゲーム・オブ・スローンズで楽しいスピンをしながら、マーケティングの重要なレッスンに参加しました。

結果？

あなたの会社の魂内容のゲームを作ることができないかもしれませんが、あなたは彼らが共有したいというキャッチ人々の注目というデザインを作ることができます。 また、ハイパーパーソナライズされた画像を埋め込んで投稿を受信者と共鳴させることで、コンバージョンを向上させることもできます。Hyperiseなどのツールを使用すると、エンゲージメントを大幅に高めることができます。

作成プロセスは創造的でなければなりません。 さらに30分かかります。 あなたがあなたの人々を引き込むことができる新しい方法を見つけてください。

彼らがそれを楽しんだら、彼らもそれを宣伝し、あなたのブランド認知度を全体的に高めるかもしれません。

最良の部分？

これらのグラフィックは、作成が不可能である必要はありません。 Canvaは、既存のテンプレートを操作して独自のテンプレートを作成できるツールの無料バージョンを提供しています。

3.あなたの会社に顔を向ける

LinkedInページで本物の人間があなたと一緒に働いていることを示してください。

在宅勤務のチームの動画を共有したり、「チームスポットライト」など、視聴者が関係する可能性のあるものを共有したりできます。 投稿戦略に新鮮な空気を吹き込み、少なくとも週に1つの投稿を人間味のあるものにします。

チームメイトに興味深い話がある場合は、それを強調することを恐れないでください。 現在、世界はより多くのチームの積極性を必要としています。

マッキンゼー・アンド・カンパニーがこれまでに行ってきたことを以下で確認してください。

LinkedInの公式ブログ自体によると、あなたの個人的なストーリーを提供することは他の人を刺激し、助けることができます、そしてあなたがこれをすることができる多くの方法があります。 聴衆に正直に言ってください。

別の例を次に示します。これは、SEOのディレクターであるBrendan Huffordが、検疫ガイドラインが3月に始まったときにチームを率いた実際の経験を共有する、LinkedIn指令の投稿からの抜粋です。

結局のところ、ソーシャルメディアマーケティングは人々とつながることです。

LinkedInのオーディエンスを構築し、人々をサポートするための新しいアイデアを提供し、ブランドを自分の価値観に集中させる方法をどのように共有できますか？

あなたのソーシャルメディアはあなたのチームが誰であるかを覗き見します。 あなたの聴衆は彼らが見るものを好きですか？

4.あなたの人々を見つける

あなたの営業チームはあなたが一緒に働きたいと思う潜在的な会社のリストまたはあなたの理想的な聴衆（あなたの製品やサービスから利益を得る人々）を持っていますか？

私は彼らがそうするに違いない。

ここから、これらの会社を取り上げ、Sales Navigatorで詳細な検索を行って、キーワード（需要生成など）、役職、会社の人数、年功序列などに基づいて適切な人を見つけ、適切な人を見つけます。関わりたい。

あなたの「チャンピオン」が誰であるかを覚えておいてください。 これは上級レベルのマーケティング担当者ですが、「意思決定者」や会社の幹部ではありません。 経営幹部は、あなたが彼らと関わっていても気付かないことが多いので、あなたはあなたの時間を最大限に活用したいと思うでしょう。

これは、オーディエンスを設定する方法の視覚的な例です。

多くの人が知らないのは、あなたの会社のLinkedInページからエンゲージするには、SalesNavigatorからあなたについてもっと知りたいと思うかもしれない人々のリストをスクレイピングするためのPhantomBusterのようなツールが必要になるということです（彼らは無料トライアルを持っています！ ）そしてそれをExcelスプレッドシートに入れます。

その後、あなたはあなた自身ではなくあなたのブランドとして、それぞれの人間とどのように関わるかを理解する必要があります。

多くの人々は、あなたが特定のルートをとらなければあなたの会社のLinkedInページから従事することができないことに気づいていません。

Zeekoからのこの記事は、あなたのためにそれをすべて分解します。

次に、ブランドに精通したいチャンピオンのリストを取得し、それを実行します。

彼らと関わります。

あなたのブランドが存在することを彼らに知らせましょう。 彼らの質問に答えてください。 実在の人物の言葉を使ってください！

さまざまなタイプのコメントをA / Bテストし、最も効果的なものを見つけます（つまり、簡単なコメント、徹底的で考え抜かれた応答、いいね、フォローなど）。

あなたのページに質の高いコンテンツがある場合、彼らは興味をそそられ、あなたをフォローしたいと思うでしょう。 ただし、最初の2、3の投稿が興味を失った場合、長期的には自分を傷つける可能性があります。

あなたのチームはあなたに感謝します

不確実性が非常に多い時代に、信頼できるLinkedInのソースになり、毎日公開される何百万もの投稿から新鮮な空気を吹き込むにはどうすればよいでしょうか。

ソーシャルメディアのストーリーテリングは本物であり、視聴者があなたのチームが人間として誰であるかを理解し、さらに教育を受けて成功するのにより適したものになり、創造力を発揮し続けるための方法です。

あなたは今販売で厳しい状況にあるかもしれませんが、あなたのブランドと価値観の力を覚えておいてください。

あなたがなりたい場所に人々を押し込まないでください。 彼らがいる場所で彼らに会います。」

— HubSpot、マーケティング担当副社長、Meghan Keaney Anderson

あなたが聴衆を第一に考えるために仕事をするならば、彼らはあなたが厳しい時代に彼らをどのようにサポートしたかを忘れません。