4 Taktik LinkedIn yang Efektif Untuk Memberdayakan Pertumbuhan Anda

1. Ubah Pesan Anda

Bagikan data dalam postingan, dan fokuslah berbicara dengan manusia, daripada hanya menyoroti perusahaan dan artikel blog terbaru Anda.

Anda pernah melihatnya sebelumnya.

• Postingan dengan teks yang hanya menyebutkan produk atau layanan tanpa pesan yang menunjukkan manfaat dari audiens tersebut.
• Berbagi posting yang hanya menyertakan tautan bagi audiens untuk pergi ke situs lain.
• Posting panjang yang berulang dan tidak membawa sesuatu yang baru ke meja.

Bagaimana Anda bisa memberikan nilai bagi audiens Anda, memecahkan masalah, dan tetap bersikap manusiawi dengan kata-kata Anda?

Bagikan poin konten utama di kiriman itu sendiri.

Di bawah, Anda akan menemukan postingan yang dibagikan oleh Directive di LinkedIn.

Anda mungkin berpikir, "Pos ini terlihat agak panjang". Kamu tidak salah.

Namun, poin pentingnya adalah menyoroti bahasa otentik dan menarik bagian artikel yang paling bermanfaat bagi audiens para pemimpin pemasaran kami.

Ini menunjukkan kesadaran waktu audiens, tanpa mereka harus membaca artikel yang lebih panjang dan beralih di antara tautan. Anda juga dapat membagikan tautan lengkap di komentar Anda untuk mereka yang mungkin ingin melanjutkan membaca.

Mereka juga menarik kutipan dari karya tersebut dan membuat grafik untuk menarik perhatian penonton dan menghubungkan nama ke wajah.

Perhatikan, mereka tidak menggunakan bahasa "salesy", dan tidak membuat penonton melompat-lompat.

Tujuan mereka adalah untuk memberikan wawasan baru dan memecah salinan sehingga mudah dicerna dan digunakan pada waktu audiens sendiri.

Apa yang terjadi?

• Mereka membagikan bagian bahwa mereka termasuk sebagai pemimpin pemikiran dan bekerja untuk membangun merek mereka melalui LinkedIn.
• Mereka menunjukkan mengapa salinan itu berharga bagi audiens para pemimpin pemasaran.
• Mereka membuat desain yang dapat menarik perhatian penonton dan membuatnya menonjol dari postingan lain.

Tingkat keterlibatan LinkedIn mereka naik; begitu juga milikmu.

Bersikaplah transparan

Penonton Anda mengalami pandemi global. Kami semua melakukannya, dan kami belum benar-benar keluar!

Pemasar ingin mengikuti merek yang asli dan empati terhadap apa yang sedang terjadi di dunia - merek yang akan membantu mereka maju.

Pada saat yang sama, Anda perlu mendorong calon pelanggan untuk memanfaatkan apa pun yang Anda pasarkan dan berpotensi ingin bekerja sama dengan Anda.

Jadi, bagaimana Anda bisa bertemu di tengah?

Buat bermanfaat dan itu membantu memecahkan masalah audiens Anda dan itu juga membangun lalu lintas ke situs web Anda.

Anda dapat menemukan contohnya dari LinkedIn HubSpot di sini:

Memperhatikan:

• Mereka menunjukkan kepada audiens pemasar pertumbuhan bahwa mereka mendengarkan mereka dan ingin membantu mereka membuat konten yang tepat untuk waktu yang menantang ini.
• Kemudian, di bagian komentar, mereka membagikan panduan konten yang komprehensif untuk ditinjau oleh pengikut untuk memulai proses ini. Konten berkualitas + promosi cerdas = peningkatan lalu lintas ke situs web Anda.

Sangat mudah untuk terjebak dalam apa yang dilakukan setiap merek lain saat ini atau mengeposkan konten secara berlebihan hanya untuk diposkan. Namun, ketika sampai pada itu, Anda tahu apa yang dibutuhkan audiens Anda.

Pertanyaan apa yang perlu dijawab oleh audiens ANDA? Bagaimana Anda dapat menggunakan data dan pengalaman baru untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda ada di sini untuk mereka? Bagaimana Anda bisa menggunakan LinkedIn Anda sebagai sumber daya masuk yang dapat mereka percayai?

Zig Ziglar mengatakan yang terbaik,

“Jika orang-orang menyukai Anda, mereka akan mendengarkan Anda, tetapi jika mereka mempercayai Anda, mereka akan berbisnis dengan Anda.”

2. Tingkatkan Desain Anda

Desain berkualitas harus digunakan di beberapa posting LinkedIn dalam seminggu untuk mendorong keterlibatan.

Jika audiens Anda melihat-lihat postingan teks nonstop setiap hari, mereka pada akhirnya akan bosan.

Lihat korsel desain menyenangkan ini yang disatukan oleh pembawa acara The Micro-Influencer Podcast, Blake Emal dan dibagikan di halaman LinkedIn-nya.

Dia terikat dalam pelajaran kunci dalam pemasaran sambil bermain menjadi putaran yang menyenangkan dengan pertunjukan yang diketahui jutaan orang (menurut Wired.com), Game of Thrones .

Hasil?

Meskipun Anda mungkin tidak dapat membuat konten Game of Thrones di perusahaan Anda , Anda BISA membuat desain yang menarik perhatian orang yang ingin mereka bagikan. Anda juga dapat meningkatkan konversi Anda dengan menyematkan gambar yang sangat dipersonalisasi agar pos beresonasi dengan penerima, alat seperti Hyperise benar-benar dapat meningkatkan keterlibatan Anda.

Proses pembuatannya harus kreatif. Luangkan waktu ekstra 30 menit; temukan cara baru untuk melibatkan orang-orang Anda.

Jika mereka menikmatinya, mereka mungkin juga akan mempromosikannya, meningkatkan kesadaran merek Anda secara keseluruhan.

Bagian terbaik?

Grafik ini tidak harus mustahil untuk dibuat. Canva menawarkan versi gratis alat mereka di mana Anda dapat bekerja dengan template yang sudah ada dan mengubahnya menjadi milik Anda sendiri.

3. Berikan Wajah Kepada Perusahaan Anda

Tunjukkan bahwa manusia nyata bekerja dengan Anda di halaman LinkedIn Anda.

Bagikan video tentang tim Anda yang bekerja dari rumah, bagikan "Sorotan Tim", atau sesuatu yang serupa yang dapat dikaitkan dengan pemirsa Anda. Berikan strategi posting Anda angin segar dan memanusiakan setidaknya satu posting seminggu.

Jika rekan satu tim memiliki cerita yang menarik untuk diceritakan, jangan takut untuk menyorotinya. Dunia membutuhkan lebih banyak kepositifan tim sekarang.

Lihat apa yang telah dilakukan McKinsey & Company di bawah ini.

Menurut Blog Resmi LinkedIn sendiri, menawarkan cerita pribadi Anda dapat menginspirasi dan membantu orang lain, dan ada banyak cara untuk melakukannya. Jujur saja dengan audiens Anda.

Berikut contoh lain, yang merupakan kutipan dari postingan Directive LinkedIn di mana Direktur SEO, Brendan Hufford, membagikan pengalamannya yang sebenarnya dalam memimpin tim saat pedoman karantina dimulai pada bulan Maret:

Pada akhirnya, pemasaran media sosial adalah tentang berhubungan dengan orang-orang.

Bagaimana Anda bisa berbagi cara untuk membangun audiens LinkedIn Anda, menawarkan ide-ide baru untuk mendukung orang-orang Anda, dan menjaga merek Anda tetap fokus pada nilai-nilai Anda?

Media sosial Anda adalah intip tentang siapa tim Anda. Akankah audiens Anda menyukai apa yang mereka lihat?

4. Temukan Orang Anda

Apakah tim penjualan Anda memiliki daftar perusahaan potensial yang ingin Anda ajak kerja sama atau audiens ideal Anda (orang-orang yang akan mendapat manfaat dari produk atau layanan Anda)?

Saya yakin mereka melakukannya.

Dari sini, ambil perusahaan-perusahaan ini dan lakukan pencarian mendalam di Sales Navigator untuk menemukan orang yang tepat , berdasarkan kata kunci (mis. Pembuatan permintaan), jabatan, jumlah karyawan perusahaan, senioritas mereka, dll. Dan temukan orang yang tepat untuk Anda ingin terlibat dengan.

Ingatlah siapa "juara" Anda. Ini akan menjadi pemasar tingkat senior tetapi bukan "pembuat keputusan" atau eksekutif perusahaan. Para eksekutif sering tidak memperhatikan jika Anda terlibat dengan mereka, jadi, Anda pasti ingin memanfaatkan waktu Anda sebaik-baiknya.

Berikut adalah contoh visual tentang cara menyiapkan audiens Anda.

Apa yang tidak diketahui banyak orang adalah bahwa untuk terlibat dari halaman LinkedIn perusahaan Anda, Anda memerlukan alat seperti Phantom Buster untuk mengikis daftar orang yang mungkin ingin mempelajari lebih lanjut tentang Anda dari Sales Navigator (Mereka memiliki uji coba gratis! ) dan memasukkannya ke dalam spreadsheet Excel.

Setelah itu, Anda harus memahami cara berinteraksi dengan setiap manusia, sebagai merek Anda, bukan diri Anda sendiri.

Banyak orang tidak menyadari bahwa Anda tidak dapat terlibat dari halaman LinkedIn perusahaan Anda tanpa mengambil rute tertentu.

Artikel dari Zeeko ini menjelaskan semuanya untuk Anda.

Selanjutnya, ambil daftar juara yang Anda ingin kenali dengan merek Anda, dan lakukan itu.

Berinteraksi dengan mereka.

Buat mereka sadar bahwa merek Anda ada. Menanggapi pertanyaan mereka; gunakan bahasa orang sungguhan!

Uji A / B berbagai jenis komentar dan temukan mana yang paling berhasil (yaitu komentar cepat, tanggapan menyeluruh dan dipikirkan, suka, mengikuti, dll.).

Jika Anda memiliki konten berkualitas di halaman Anda, mereka akan tertarik dan ingin mengikuti Anda. Namun, jika beberapa pos pertama Anda kehilangan minatnya, Anda mungkin akan menyakiti diri Anda sendiri dalam jangka panjang.

Tim Anda Akan Terima Kasih

Di saat begitu banyak ketidakpastian, bagaimana Anda bisa menjadi sumber LinkedIn yang dipercaya dan menghirup udara segar dari jutaan posting yang diterbitkan setiap hari?

Bercerita di media sosial itu nyata dan merupakan cara bagi audiens Anda untuk memahami siapa tim Anda sebagai manusia, dididik lebih lanjut dan menjadi lebih cocok untuk sukses, dan terus membiarkan otot-otot kreatif Anda melakukan tugas mereka.

Meskipun Anda mungkin berada di posisi sulit saat ini dengan penjualan, ingatlah kekuatan merek dan nilai-nilai Anda.

Jangan mendorong orang ke tempat yang Anda inginkan; temui mereka di mana mereka berada. "

- Meghan Keaney Anderson, Wakil Presiden Pemasaran, HubSpot

Jika Anda berusaha mengutamakan audiens, mereka tidak akan melupakan bagaimana Anda mendukung mereka ketika masa sulit.