4 эффективных тактики LinkedIn для вашего роста

1. Измените свои сообщения

Делитесь данными в сообщениях и сосредоточьтесь на общении с людьми, а не просто выделите свою компанию и свою последнюю статью в блоге.

Вы видели это раньше.

• Сообщения с подписями, в которых упоминается только продукт или услуга, без сообщений, показывающих, какую пользу от этого получит аудитория.
• Публикация сообщений, которые просто содержат ссылку для перехода аудитории на другой сайт.
• Длинные посты, которые повторяются и не приносят ничего нового.

Как вы можете принести пользу своей аудитории, решить проблему и при этом оставаться человечным в своих словах?

Поделитесь основным содержанием в самом посте.

Ниже вы найдете сообщение, которым Директива поделилась в LinkedIn.

Вы можете подумать: «Этот пост выглядит немного длинным». Вы не ошиблись.

Однако жизненно важным моментом является выделение аутентичного языка и выделение наиболее полезных частей статьи для нашей аудитории лидеров маркетинга.

Это показывает осведомленность аудитории о времени, без необходимости читать более длинные статьи и переключаться между ссылками. Вы также можете поделиться полной ссылкой в ​​комментариях для тех, кто хочет продолжить чтение.

Они также взяли цитату из материала и сделали графику, чтобы привлечь внимание аудитории и связать имя с лицом.

Заметьте, они не используют «продажный» язык и не заставляют аудиторию прыгать через обруч.

Их цель заключалась в том, чтобы дать новое понимание и разбить текст, чтобы его было легко переварить и использовать в свободное время.

Что произошло?

• Они поделились статьей, в которую были включены как идейные лидеры и работали над созданием своего бренда через LinkedIn.
• Они показали, почему текст ценен для их аудитории лидеров маркетинга.
• Они создали дизайн, который мог привлечь внимание аудитории и выделить ее среди других постов.

Их уровень вовлеченности в LinkedIn вырос; так может твое.

Будьте прозрачны

Ваша аудитория пережила глобальную пандемию. Мы все сделали это, и мы еще не закончили!

Маркетологи хотят следить за брендами, искренними и чуткими к тому, что происходит в мире, - брендами, которые помогут им двигаться вперед.

В то же время вам нужно побуждать потенциальных клиентов использовать то, что вы продаете и потенциально желаете работать с вами.

Итак, как вы встретитесь посередине?

Создавайте выгодные предложения, которые помогают решить проблемы вашей аудитории, а также увеличивают посещаемость вашего сайта.

Вы можете найти пример этого в LinkedIn HubSpot здесь:

Уведомление:

• Они показывают своей аудитории растущих маркетологов, что они слышат их и хотят помочь им создать правильный контент для этого непростого времени.
• Затем в разделе комментариев они делятся подробным руководством по содержанию, которое подписчики могут просмотреть, чтобы начать этот процесс. Качественный контент + умное продвижение = увеличение посещаемости вашего сайта.

Легко увлечься тем, что делают все остальные бренды прямо сейчас, или чрезмерно распространять контент только для того, чтобы опубликовать. Однако когда дело доходит до этого, вы знаете, что нужно вашей аудитории.

На какие вопросы ВАШЕЙ аудитории нужно ответить? Как вы можете использовать новые данные и опыт, чтобы показать им, что вы готовы помочь им? Как вы можете использовать свой LinkedIn в качестве ресурса, которому они могут доверять?

Зиг Зиглар сказал это лучше всего,

«Если вы нравитесь людям, они будут вас слушать, но если они будут доверять вам, они будут вести с вами дела».

2. Обновите свой дизайн

Качественный дизайн следует использовать в нескольких публикациях на LinkedIn в неделю, чтобы стимулировать взаимодействие.

Если ваша аудитория просматривает непрерывные текстовые сообщения каждый день, им рано или поздно надоест.

Посмотрите эту забавную дизайнерскую карусель, которую ведущий подкаста The Micro-Influencer Блейк Эмаль собрал и поделился на своей странице в LinkedIn.

Он усвоил ключевые уроки по маркетингу, играя в увлекательное шоу, известное миллионам людей (по данным Wired.com), « Игра престолов» .

Результаты, достижения?

Хотя вы, возможно, не сможете создавать контент Игры престолов в своей компании, вы МОЖЕТЕ создавать дизайн, привлекающий внимание людей, которым они хотят поделиться. Вы также можете улучшить конверсию, встраивая гиперперсонализированные изображения, чтобы публикация находила отклик у получателя, такие инструменты, как Hyperise, могут действительно повысить вашу вовлеченность.

Процесс создания должен быть творческим. Возьмите дополнительные 30 минут; найдите новый способ вовлечь своих людей.

Если им это нравится, они могут также продвигать его, повышая узнаваемость вашего бренда в целом.

Лучшая часть?

Эта графика не должна быть невозможной для создания. Canva предлагает бесплатные версии своего инструмента, в которых вы можете работать с уже существующими шаблонами и изменять их, чтобы создать свои собственные.

3. Сделайте лицо своей компании

Покажите, что с вами работают настоящие люди, на вашей странице в LinkedIn.

Делитесь видеороликами о своей команде, работающей из дома, делитесь «Кратким обзором команды» или чем-то подобным, что может быть связано с вашей аудиторией. Дайте своей стратегии публикации глоток свежего воздуха и очеловечивайте хотя бы один пост в неделю.

Если товарищу по команде есть что рассказать, не бойтесь выделить ее. Миру прямо сейчас нужно больше командного духа.

Узнайте, чем занимается McKinsey & Company, ниже.

Согласно официальному блогу LinkedIn, рассказывание личных историй может вдохновлять и помогать другим, и есть много способов сделать это. Просто будьте честны со своей аудиторией.

Вот еще один пример, который представляет собой отрывок из публикации Директивы LinkedIn, в которой директор по SEO Брендан Хаффорд делится своим реальным опытом руководства командой, поскольку правила карантина начали действовать еще в марте:

В конце концов, маркетинг в социальных сетях - это связь с людьми.

Как вы можете рассказать о способах увеличения аудитории в LinkedIn, предложить новые идеи для поддержки своих сотрудников и сохранить ориентацию бренда на ваших ценностях?

Ваши социальные сети позволяют узнать, кто ваша команда. Понравится ли вашей аудитории то, что они видят?

4. Найдите своих людей

Есть ли у вашего отдела продаж список потенциальных компаний, с которыми вы хотели бы работать, или ваша идеальная аудитория (люди, которым будет полезен ваш продукт или услуга)?

Бьюсь об заклад, они это делают.

Отсюда возьмите эти компании и выполните углубленный поиск в Sales Navigator, чтобы найти нужных людей на основе ключевого слова (например, формирование спроса), должности, численности сотрудников компании, их трудового стажа и т. Д. И найдите нужных людей, которых вы хочу заниматься.

Помните, кто ваш «чемпион». Это будет маркетолог высшего звена, но не «лица, принимающие решения» или руководители компании. Руководители часто не замечают, если вы с ними взаимодействуете, поэтому вам нужно максимально эффективно использовать свое время.

Вот наглядный пример того, как настроить аудиторию.

Многие люди не знают, что для взаимодействия со страницы вашей компании в LinkedIn вам понадобится такой инструмент, как Phantom Buster, чтобы очистить ваш список людей, которые могут захотеть узнать больше о вас из Sales Navigator (у них есть бесплатная пробная версия! ) и поместите его в электронную таблицу Excel.

После этого вам нужно будет понять, как взаимодействовать с каждым человеком, как с вашим брендом, а не с самим собой.

Многие люди не понимают, что вы не можете взаимодействовать со страницы своей компании в LinkedIn, не выбрав определенный путь.

Эта статья от Zeeko раскрывает вам все подробности.

Затем возьмите список чемпионов, которых вы хотите знать о своем бренде, и сделайте это.

Взаимодействуйте с ними.

Дайте им понять, что ваш бренд существует. Отвечайте на их вопросы; используйте язык реального человека!

A / B протестируйте различные типы комментариев и найдите то, что работает лучше всего (например, быстрые комментарии, подробные и продуманные ответы, лайки, подписки и т. Д.).

Если на вашей странице есть качественный контент, они будут заинтригованы и захотят подписаться на вас. Однако, если ваша первая пара сообщений потеряет интерес, вы можете навредить себе в долгосрочной перспективе.

Ваша команда поблагодарит вас

В то время, когда так много неопределенности, как вы можете быть источником в LinkedIn, которому доверяют, и глотком свежего воздуха из миллионов сообщений, публикуемых ежедневно?

Рассказы в социальных сетях реальны и позволяют вашей аудитории понять, кто ваша команда как люди, получить дальнейшее образование и стать более подходящими для достижения успеха, а также позволить вашим творческим мускулам делать свое дело.

Хотя сейчас вы можете оказаться в трудном положении с продажами, помните о силе вашего бренда и ценностях.

Не подталкивайте людей туда, где вы хотите быть; встретить их там, где они есть ».

- Меган Кини Андерсон, вице-президент по маркетингу, HubSpot

Если вы постараетесь поставить свою аудиторию на первое место, они не забудут, как вы их поддерживали в тяжелые времена.