4 tactiques LinkedIn efficaces pour favoriser votre croissance

1. Changez votre messagerie

Partagez des données dans des articles et concentrez-vous sur le fait de parler aux humains, plutôt que de simplement mettre en évidence votre entreprise et votre dernier article de blog.

Vous l'avez déjà vu.

• Messages avec des légendes qui mentionnent uniquement un produit ou un service sans message indiquant ce que le public en bénéficiera.
• Partager des publications qui incluent simplement un lien permettant au public d'accéder à un autre site.
• Des messages longs qui sont répétitifs et n'apportent rien de nouveau à la table.

Comment pouvez-vous apporter de la valeur à votre public, résoudre un problème et rester humain avec vos mots?

Partagez les principaux points de contenu dans la publication elle-même.

Ci-dessous, vous trouverez un article que Directive a partagé sur LinkedIn.

Vous pensez peut-être: "Ce message a l'air un peu long." Tu n'as pas tort.

Cependant, le point essentiel est de mettre en évidence un langage authentique et de tirer les parties les plus bénéfiques d'un article pour notre public de leaders du marketing.

Cela montre une prise de conscience du temps du public, sans qu'il ait à lire un article plus long et à basculer entre les liens. Vous pouvez également partager le lien complet dans vos commentaires pour ceux qui voudront peut-être continuer à lire.

Ils ont également tiré une citation de la pièce et créé un graphique pour retenir l'attention du public et associer un nom à un visage.

Remarquez, ils n'utilisent pas un langage «commercial» et ne font pas sauter le public à travers les cerceaux.

Leur objectif était de fournir de nouvelles informations et de diviser la copie afin qu'elle soit facile à digérer et à utiliser au rythme du public.

Qu'est ce qui c'est passé?

• Ils ont partagé un article dans lequel ils ont été inclus en tant que leader d'opinion et ont travaillé à développer leur marque via LinkedIn.
• Ils ont montré pourquoi la copie est précieuse pour leur public de leaders du marketing.
• Ils ont conçu un design qui pourrait capter l'attention du public et le distinguer des autres publications.

Leur taux d'engagement sur LinkedIn a augmenté; le vôtre aussi.

Soyez transparent

Votre public a traversé une pandémie mondiale. Nous l'avons tous fait, et nous ne sommes pas encore vraiment sortis!

Les spécialistes du marketing veulent suivre des marques authentiques et empathiques par rapport à ce qui se passe dans le monde - des marques qui les aideront à aller de l'avant.

Dans le même temps, vous devez encourager les clients potentiels à utiliser tout ce que vous commercialisez et souhaitez potentiellement travailler avec vous.

Alors, comment vous rencontrez-vous au milieu?

Créer bénéfique et qui aide à résoudre le problème de votre public et qui génère également du trafic vers votre site Web.

Vous pouvez trouver un exemple de ceci sur LinkedIn de HubSpot ici:

Avis:

• Ils montrent à leur public de spécialistes du marketing de croissance qu'ils les entendent et veulent les aider à créer le bon contenu pour cette période difficile.
• Ensuite, dans la section des commentaires, ils partagent un guide de contenu complet que les abonnés peuvent consulter pour commencer ce processus. Contenu de qualité + promotion intelligente = trafic accru vers votre site Web.

Il est facile de se laisser entraîner par ce que font toutes les autres marques en ce moment ou de surpublier du contenu juste pour publier. Cependant, en fin de compte, vous savez ce dont votre public a besoin.

À quelles questions votre public a-t-il besoin de répondre? Comment pouvez-vous utiliser de nouvelles données et une nouvelle expérience pour leur montrer que vous êtes là pour eux? Comment pouvez-vous utiliser votre LinkedIn comme une ressource incontournable à laquelle ils peuvent faire confiance?

Zig Ziglar l'a dit le mieux,

"Si les gens vous aiment, ils vous écouteront, mais s'ils vous font confiance, ils feront affaire avec vous."

2. Améliorez votre conception

Des conceptions de qualité doivent être utilisées dans plusieurs publications LinkedIn par semaine pour encourager l'engagement.

Si votre public fait défiler des messages texte sans interruption tous les jours, il finira par s'ennuyer.

Découvrez ce carrousel de design amusant que l'hôte du podcast The Micro-Influencer, Blake Emal, a assemblé et partagé sur sa page LinkedIn.

Il a suivi des leçons clés de marketing tout en jouant dans une version amusante avec une émission que des millions de personnes connaissent (selon Wired.com), Game of Thrones .

Les resultats?

Bien que vous ne puissiez peut-être pas créer du contenu Game of Thrones dans votre entreprise, vous POUVEZ créer des designs qui attirent l'attention des gens qu'ils souhaitent partager. Vous pouvez également améliorer votre conversion en intégrant des images hyper personnalisées pour permettre à la publication de résonner avec le récepteur, des outils tels que Hyperise peuvent vraiment booster votre engagement.

Le processus de création doit être créatif. Prenez 30 minutes supplémentaires; trouvez une nouvelle façon d'engager votre personnel.

S'ils l'apprécient, ils pourraient également en faire la promotion, augmentant ainsi la notoriété de votre marque dans son ensemble.

La meilleure partie?

Ces graphiques ne doivent pas être impossibles à créer. Canva propose des versions gratuites de leur outil dans lesquelles vous pouvez travailler avec des modèles déjà existants et les modifier pour créer les vôtres.

3. Donnez un visage à votre entreprise

Montrez que de vrais humains travaillent avec vous sur votre page LinkedIn.

Partagez des vidéos de votre équipe travaillant à domicile, partagez un «Projecteur d'équipe» ou quelque chose de similaire auquel votre public peut s'identifier. Donnez à votre stratégie de publication une bouffée d'air frais et humanisez au moins un message par semaine.

Si un coéquipier a une histoire intéressante à raconter, n'ayez pas peur de la souligner. Le monde a besoin de plus de positivité d'équipe en ce moment.

Découvrez ce que McKinsey & Company a fait ci-dessous.

Selon le blog officiel LinkedIn lui-même, proposer vos histoires personnelles peut inspirer et aider les autres, et il existe de nombreuses façons de le faire. Soyez juste honnête avec votre public.

Voici un autre exemple, qui est un extrait d'un article de Directive LinkedIn où le directeur du référencement, Brendan Hufford, partage sa véritable expérience de direction d'une équipe alors que les directives de quarantaine ont commencé en mars:

En fin de compte, le marketing des médias sociaux consiste à se connecter avec les gens.

Comment pouvez-vous partager des moyens de développer votre audience LinkedIn, proposer de nouvelles idées pour soutenir votre personnel et garder votre marque centrée sur vos valeurs?

Vos médias sociaux sont un aperçu de qui est votre équipe. Votre public aimera-t-il ce qu'il voit?

4. Trouvez votre personnel

Votre équipe de vente a-t-elle une liste d'entreprises potentielles avec lesquelles vous espérez travailler ou votre public idéal (personnes qui bénéficieraient de votre produit ou service)?

Je parie qu'ils le font.

À partir de là, prenez ces entreprises et effectuez une recherche approfondie dans Sales Navigator pour trouver les bonnes personnes , en fonction d'un mot-clé (ex. Génération de demande), du titre du poste, de l'effectif de l'entreprise, de leur ancienneté, etc. et trouvez les bonnes personnes que vous veulent s'engager avec.

Gardez à l'esprit qui est votre «champion». Ce serait un spécialiste du marketing de haut niveau, mais pas les «décideurs» ou les cadres de l'entreprise. Les dirigeants ne remarqueront souvent pas si vous interagissez avec eux, vous voudrez donc tirer le meilleur parti de votre temps.

Voici un exemple visuel de la configuration de votre audience.

Ce que beaucoup de gens ne savent pas, c'est que pour s'engager à partir de la page LinkedIn de votre entreprise, vous aurez besoin d'un outil comme Phantom Buster pour gratter votre liste de personnes qui pourraient vouloir en savoir plus sur vous à partir de Sales Navigator (ils ont un essai gratuit! ) et placez-le dans une feuille de calcul Excel.

Après cela, vous devrez comprendre comment interagir avec chaque humain, en tant que votre marque et non vous-même.

Beaucoup de gens ne réalisent pas que vous ne pouvez pas vous engager à partir de la page LinkedIn de votre entreprise sans emprunter un itinéraire spécifique.

Cet article de Zeeko explique tout pour vous.

Ensuite, prenez votre liste des champions avec lesquels vous souhaitez vous familiariser avec votre marque, et faites exactement cela.

Engagez-vous avec eux.

Faites-leur prendre conscience que votre marque existe. Répondez à leurs questions; utilisez la langue d'une vraie personne!

A / B tester différents types de commentaires et trouver ce qui fonctionne le mieux (c.-à-d. Commentaires rapides, réponses approfondies et réfléchies, aime, suit, etc.).

Si vous avez un contenu de qualité sur votre page, ils seront intrigués et voudront vous suivre. Cependant, si vos deux premiers messages perdent leur intérêt, vous risquez de vous blesser à long terme.

Votre équipe vous remerciera

À une époque où il y a tant d'incertitude, comment pouvez-vous être une source LinkedIn de confiance et une bouffée d'air frais à partir des millions de publications publiées quotidiennement?

La narration d'histoires sur les réseaux sociaux est réelle et est un moyen pour votre public de comprendre qui est votre équipe en tant qu'humains, d'être davantage éduqué et de devenir plus apte à réussir, et de continuer à laisser vos muscles créatifs faire leur travail.

Bien que vous soyez peut-être dans une situation difficile en ce moment avec les ventes, gardez à l'esprit le pouvoir de votre marque et de vos valeurs.

Ne poussez pas les gens là où vous voulez être; rencontrez-les là où ils sont.

- Meghan Keaney Anderson, vice-présidente du marketing, HubSpot

Si vous vous efforcez de donner la priorité à votre public, il n'oubliera pas comment vous l'avez soutenu lorsque les temps étaient durs.