4 กลยุทธ์ LinkedIn ที่มีประสิทธิภาพเพื่อเสริมสร้างการเติบโตของคุณ

1. เปลี่ยนข้อความของคุณ

แบ่งปันข้อมูลในโพสต์และมุ่งเน้นไปที่การพูดคุยกับมนุษย์แทนที่จะเน้นเฉพาะ บริษัท ของคุณและบทความบล็อกล่าสุดของคุณ

คุณเคยเห็นมาก่อน

• โพสต์พร้อมคำบรรยายที่กล่าวถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการเท่านั้นโดยไม่มีข้อความที่แสดงให้เห็นว่าผู้ชมจะได้รับประโยชน์อะไรจากผลิตภัณฑ์นั้น
• การแบ่งปันโพสต์ที่มีลิงก์เพื่อให้ผู้ชมไปยังไซต์อื่น
• โพสต์ยาว ๆ ที่ซ้ำซากและไม่นำสิ่งใหม่มาสู่ตาราง

คุณจะให้คุณค่ากับผู้ฟังแก้ปัญหาและยังคงเป็นมนุษย์ด้วยคำพูดของคุณได้อย่างไร?

แบ่งปันประเด็นเนื้อหาหลักในโพสต์

ด้านล่างนี้คุณจะพบโพสต์ที่ Directive แบ่งปันบน LinkedIn

คุณอาจกำลังคิดว่า“ โพสต์นี้ดูยาวไปหน่อย” คุณไม่ผิด

อย่างไรก็ตามประเด็นสำคัญคือการเน้น ภาษาที่แท้จริงและดึงส่วนที่เป็นประโยชน์สูงสุดของบทความ สำหรับกลุ่มเป้าหมายของผู้นำทางการตลาดของเรา

สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงการตระหนักถึงเวลาของผู้ชมโดยที่พวกเขาไม่ต้องอ่านบทความที่ยาวขึ้นและสลับไปมาระหว่างลิงก์ คุณยังสามารถแบ่งปันลิงก์แบบเต็มในความคิดเห็นของคุณสำหรับผู้ที่อาจต้องการอ่านต่อ

พวกเขายังดึงคำพูดจากชิ้นส่วนและทำกราฟิกเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมและเชื่อมโยงชื่อกับใบหน้า

สังเกตว่าพวกเขาไม่ได้ใช้ภาษา "ขายดี" และไม่ทำให้ผู้ชมกระโดดข้ามห่วง

เป้าหมายของพวกเขาคือการ ให้ข้อมูลเชิงลึกใหม่ ๆ และแยกสำเนาออก เพื่อให้ง่ายต่อการย่อยและใช้กับเวลาของผู้ชมเอง

เกิดอะไรขึ้น?

• พวกเขาแบ่งปันชิ้นส่วนที่พวกเขารวมอยู่ในฐานะผู้นำทางความคิดและทำงานเพื่อสร้างแบรนด์ของพวกเขาผ่าน LinkedIn
• พวกเขาแสดงให้เห็นว่าเหตุใดสำเนาจึงมีค่าสำหรับผู้ชมที่เป็นผู้นำทางการตลาด
• พวกเขาออกแบบการออกแบบที่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมและทำให้โดดเด่นกว่าโพสต์อื่น ๆ

อัตราการมีส่วนร่วมใน LinkedIn ของพวกเขาเพิ่มขึ้น ของคุณก็เช่นกัน

มีความโปร่งใส

ผู้ชมของคุณผ่านการแพร่ระบาดไปทั่วโลก เราทุกคนทำแล้วและยังไม่ได้ออกไปจริงๆ!

นักการตลาดต้องการติดตามแบรนด์ที่เป็นของแท้และเห็นอกเห็นใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกนั่นคือแบรนด์ที่จะช่วยผลักดันให้พวกเขาก้าวไปข้างหน้า

ในขณะเดียวกันคุณต้องส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณกำลังทำการตลาดและอาจต้องการทำงานร่วมกับคุณ

แล้วมาเจอกันตรงกลางได้ยังไง?

สร้างประโยชน์และช่วยแก้ปัญหาของผู้ชมของคุณและยังสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

คุณสามารถดูตัวอย่างได้จาก LinkedIn ของ HubSpot ที่นี่:

ข้อสังเกต:

• พวกเขาแสดงให้ผู้ชมของพวกเขาเห็นถึงนักการตลาดที่กำลังเติบโตว่าพวกเขาได้ยินพวกเขาและต้องการช่วยพวกเขาสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับช่วงเวลาที่ท้าทายนี้
• จากนั้นในส่วนความคิดเห็นพวกเขาจะแบ่งปันคู่มือเนื้อหาที่ครอบคลุมเพื่อให้ผู้ติดตามตรวจสอบเพื่อเริ่มต้นในกระบวนการนี้ เนื้อหาที่มีคุณภาพ + การส่งเสริมอย่างชาญฉลาด = การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเพิ่มขึ้น

เป็นเรื่องง่ายที่จะติดตามสิ่งที่แบรนด์อื่น ๆ กำลังทำอยู่ในขณะนี้หรือการโพสต์เนื้อหามากเกินไปเพื่อโพสต์ อย่างไรก็ตามเมื่อพูดถึงเรื่องนี้คุณก็รู้ว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไร

คำถามอะไรที่ผู้ชมของคุณต้องได้รับคำตอบ? คุณจะใช้ข้อมูลและประสบการณ์ใหม่ ๆ เพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นได้อย่างไรว่าคุณอยู่ที่นี่เพื่อพวกเขา? คุณจะใช้ LinkedIn ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่พวกเขาเชื่อถือได้อย่างไร

Zig Ziglar พูดได้ดีที่สุด

“ ถ้าคนอย่างคุณเขาจะฟังคุณ แต่ถ้าพวกเขาเชื่อใจคุณพวกเขาจะทำธุรกิจกับคุณ”

2. อัพเกรดการออกแบบของคุณ

ควรใช้การออกแบบที่มีคุณภาพในโพสต์ LinkedIn หลาย ๆ ครั้งต่อสัปดาห์เพื่อส่งเสริมการมีส่วนร่วม

หากผู้ชมของคุณเลื่อนดูโพสต์ข้อความต่อเนื่องทุกวันพวกเขาจะเบื่อในที่สุด

ลองดูภาพหมุนดีไซน์สนุก ๆ ที่พิธีกรของ The Micro-Influencer Podcast, Blake Emal รวบรวมและแบ่งปันบนหน้า LinkedIn ของเขา

เขาผูกบทเรียนสำคัญในด้านการตลาดในขณะที่เล่นสนุกกับการแสดงที่ผู้คนนับล้านรู้จัก (อ้างอิงจาก Wired.com) Game of Thrones

ผลลัพธ์?

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถสร้างเนื้อหา Game of Thrones ที่ บริษัท ของคุณได้ แต่ คุณ สามารถ สร้างงานออกแบบที่ดึงดูดความสนใจของผู้คน ที่พวกเขาต้องการแบ่งปันได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถปรับปรุง Conversion ของคุณได้โดยการฝังรูปภาพที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเพื่อให้โพสต์ตรงกับผู้รับเครื่องมือเช่น Hyperise สามารถเพิ่มการมีส่วนร่วม

กระบวนการสร้างควรมีความคิดสร้างสรรค์ ใช้เวลาเพิ่ม 30 นาที หาวิธีใหม่ในการดึงดูดผู้คนของคุณ

หากพวกเขาสนุกกับมันพวกเขาอาจโปรโมตมันด้วยเช่นกันเพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณโดยรวม

ส่วนที่ดีที่สุด?

กราฟิกเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องสร้างไม่ได้ Canva นำเสนอเครื่องมือเวอร์ชันฟรีที่คุณสามารถใช้งานกับเทมเพลตที่มีอยู่แล้วและปรับเปลี่ยนให้เป็นของคุณเองได้

3. ให้หน้า บริษัท ของคุณ

แสดงว่ามนุษย์ทำงานร่วมกับคุณในหน้าเพจ LinkedIn ของคุณ

แชร์วิดีโอของทีมของคุณที่ทำงานจากที่บ้านแชร์ "Team Spotlight" หรือสิ่งที่คล้ายกันที่ผู้ชมของคุณสามารถเกี่ยวข้องได้ ให้กลยุทธ์การโพสต์ของคุณได้สูดอากาศบริสุทธิ์และมีมนุษยธรรมอย่างน้อยหนึ่งโพสต์ต่อสัปดาห์

หากเพื่อนร่วมทีมมีเรื่องราวที่น่าสนใจที่จะเล่าอย่ากลัวที่จะไฮไลต์ โลกต้องการความเป็นบวกของทีมมากขึ้นในขณะนี้

ตรวจสอบสิ่งที่ McKinsey & Company ดำเนินการด้านล่าง

ตามบล็อกอย่างเป็นทางการของ LinkedIn การเสนอเรื่องราวส่วนตัวของคุณสามารถสร้างแรงบันดาลใจและช่วยเหลือผู้อื่นได้และมีหลายวิธีที่คุณสามารถทำได้ เพียงแค่ซื่อสัตย์กับผู้ชมของคุณ

นี่คืออีกตัวอย่างหนึ่งซึ่งตัดตอนมาจากโพสต์ Directive LinkedIn ที่ผู้อำนวยการฝ่าย SEO เบรนแดนฮัฟฟอร์ดแบ่งปันประสบการณ์จริงของเขาในการเป็นผู้นำทีมเนื่องจากแนวทางการกักกันเริ่มย้อนกลับไปในเดือนมีนาคม:

ในตอนท้ายของวันนี้การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเชื่อมต่อกับผู้คน

คุณจะแบ่งปันวิธีสร้างผู้ชม LinkedIn ของคุณเสนอแนวคิดใหม่ ๆ เพื่อสนับสนุนผู้คนของคุณและทำให้แบรนด์ของคุณมุ่งเน้นไปที่ค่านิยมของคุณได้อย่างไร

โซเชียลมีเดียของคุณมองว่าทีมของคุณคือใคร ผู้ชมของคุณจะชอบสิ่งที่พวกเขาเห็นหรือไม่?

4. ค้นหาคนของคุณ

ทีมขายของคุณมีรายชื่อ บริษัท ที่มีศักยภาพที่คุณหวังว่าจะร่วมงานด้วยหรือผู้ชมในอุดมคติของคุณ (คนที่จะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ) หรือไม่?

ฉันพนันได้เลยว่าพวกเขาทำ

จากที่นี่ให้นำ บริษัท เหล่านี้ไป ค้นหาในเชิงลึกใน Sales Navigator เพื่อค้นหาคนที่เหมาะสม โดยพิจารณาจากคีย์เวิร์ด (เช่นการสร้างความต้องการ) ตำแหน่งงานจำนวนพนักงานของ บริษัท ความอาวุโส ฯลฯ และค้นหาคนที่เหมาะสมกับคุณ ต้องการมีส่วนร่วมกับ

จำไว้ว่า“ แชมป์” ของคุณคือใคร นี่อาจเป็นนักการตลาดระดับอาวุโส แต่ไม่ใช่“ ผู้มีอำนาจตัดสินใจ” หรือผู้บริหารของ บริษัท ผู้บริหารมักจะไม่สังเกตเห็นว่าคุณมีส่วนร่วมกับพวกเขาดังนั้นคุณจะต้องใช้เวลาให้เกิดประโยชน์สูงสุด

นี่คือตัวอย่างภาพของวิธีตั้งค่าผู้ชมของคุณ

สิ่งที่หลายคนไม่รู้คือในการมีส่วนร่วมจากหน้า LinkedIn ของ บริษัท คุณคุณจะต้องมีเครื่องมือเช่น Phantom Buster เพื่อรวบรวมรายชื่อคนที่อาจต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณจาก Sales Navigator (พวกเขามีให้ทดลองใช้ฟรี! ) และใส่ลงในสเปรดชีต Excel

หลังจากนั้นคุณจะต้องเข้าใจวิธีการมีส่วนร่วมกับมนุษย์แต่ละคนในฐานะแบรนด์ของคุณไม่ใช่ตัวคุณเอง

หลายคนไม่ทราบว่าคุณไม่สามารถมีส่วนร่วมจากหน้า LinkedIn ของ บริษัท ของคุณได้โดยไม่ต้องใช้เส้นทางใดเส้นทางหนึ่ง

บทความนี้จาก Zeeko แบ่งทุกอย่างให้คุณ

จากนั้นจดรายชื่อแชมป์เปี้ยนที่คุณต้องการคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณและทำสิ่งนั้น

มีส่วนร่วมกับพวกเขา

ทำให้พวกเขาทราบว่าแบรนด์ของคุณมีอยู่จริง ตอบคำถามของพวกเขา ใช้ภาษาของคนจริงๆ!

A / B ทดสอบความคิดเห็นประเภทต่างๆและค้นหาสิ่งที่ดีที่สุด (เช่นความคิดเห็นอย่างรวดเร็วการตอบสนองอย่างละเอียดและรอบคอบการชอบการติดตาม ฯลฯ )

หากคุณมีเนื้อหาที่มีคุณภาพบนเพจของคุณพวกเขาจะต้องทึ่งและอยากติดตามคุณ อย่างไรก็ตามหากสองสามโพสต์แรกของคุณสูญเสียความสนใจคุณอาจทำร้ายตัวเองในระยะยาว

ทีมของคุณจะขอบคุณ

ในช่วงเวลาที่มีความไม่แน่นอนมากมายคุณจะเป็นแหล่งข้อมูล LinkedIn ที่ได้รับความไว้วางใจและสูดอากาศบริสุทธิ์จากโพสต์นับล้านที่เผยแพร่ทุกวันได้อย่างไร?

การเล่าเรื่องผ่านโซเชียลมีเดียเป็นเรื่องจริงและเป็นวิธีที่ผู้ชมของคุณจะเข้าใจว่าทีมของคุณคือใครในฐานะมนุษย์ได้รับการศึกษาเพิ่มเติมและเหมาะสมยิ่งขึ้นที่จะประสบความสำเร็จและปล่อยให้กล้ามเนื้อสร้างสรรค์ของคุณทำสิ่งนั้นต่อไป

แม้ว่าตอนนี้คุณอาจอยู่ในจุดที่ยากสำหรับการขาย แต่ให้ระลึกถึงพลังของแบรนด์และคุณค่าของคุณ

อย่าผลักดันผู้คนไปยังที่ที่คุณต้องการ พบกับพวกเขาว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน”

- Meghan Keaney Anderson รองประธานฝ่ายการตลาด HubSpot

หากคุณทุ่มเทให้กับผู้ชมเป็นอันดับแรกพวกเขาจะไม่ลืมว่าคุณสนับสนุนพวกเขาอย่างไรในช่วงเวลาที่ยากลำบาก