4 Tactici LinkedIn eficiente pentru a vă stimula creșterea

1. Schimbați-vă mesageria

Distribuiți date în postări și concentrați-vă pe vorbirea cu oamenii, mai degrabă decât să vă evidențiați compania și cel mai recent articol de blog.

Ați mai văzut-o.

• Postări cu subtitrări care menționează doar un produs sau serviciu fără mesaje care să arate de ce va beneficia publicul.
• Partajarea postărilor care includ doar un link pentru ca publicul să acceseze un alt site.
• Postări lungi care se repetă și nu aduc nimic nou la masă.

Cum poți oferi valoare publicului tău, să rezolvi o problemă și să fii totuși uman cu cuvintele tale?

Distribuiți principalele puncte de conținut în postarea în sine.

Mai jos, veți găsi o postare pe care Directiva a distribuit-o pe LinkedIn.

S-ar putea să vă gândiți: „Această postare pare puțin lungă”. Nu greșești.

Cu toate acestea, punctul vital este evidențierea unui limbaj autentic și atragerea celor mai benefice părți ale unui articol pentru publicul nostru de lideri de marketing.

Aceasta arată conștientizarea timpului publicului, fără ca aceștia să fie nevoiți să citească un articol mai lung și să comute între linkuri. De asemenea, puteți partaja linkul complet în comentariile dvs. pentru cei care ar putea dori să continue să citească.

De asemenea, au scos un citat din piesă și au realizat un grafic pentru a păstra atenția publicului și a conecta un nume la o față.

Observați că nu folosesc un limbaj „vânzător” și nu fac publicul să sară prin cercuri.

Scopul lor a fost să ofere o nouă perspectivă și să rupă copia, astfel încât să fie ușor de digerat și utilizat în timpul publicului.

Ce s-a întâmplat?

• Au împărtășit o piesă în care au fost incluși ca lider de gândire și au lucrat pentru a-și construi marca prin LinkedIn.
• Au arătat de ce copia este valoroasă pentru publicul lor de lideri de marketing.
• Au creat un design care să capteze atenția publicului și să-l scoată în evidență din alte postări.

Rata lor de implicare pe LinkedIn a crescut; la fel și a ta.

Fii transparent

Publicul dvs. a trecut printr-o pandemie globală. Am făcut-o cu toții și încă nu am ieșit cu adevărat!

Specialiștii în marketing doresc să urmeze mărci autentice și empatice cu ceea ce se întâmplă în lume - mărci care îi vor ajuta să avanseze.

În același timp, trebuie să încurajați potențialii clienți să utilizeze tot ceea ce faceți marketing și doriți să lucrați cu dvs.

Deci, cum te întâlnești în mijloc?

Creați benefice și vă ajută să rezolvați problema publicului și care creează, de asemenea, trafic către site-ul dvs. web.

Puteți găsi un exemplu în acest sens de pe LinkedIn HubSpot aici:

Înștiințare:

• Ei își arată publicul de specialiști în marketing în creștere că îi aud și vor să îi ajute să creeze conținutul potrivit pentru acest moment provocator.
• Apoi, în secțiunea de comentarii, aceștia împărtășesc un ghid cuprinzător de conținut pe care urmăritorii îl pot examina pentru a începe acest proces. Conținut de calitate + promovare inteligentă = trafic sporit către site-ul dvs. web.

Este ușor să te prinzi în ceea ce face orice altă marcă chiar acum sau să posteze conținut doar pentru a posta. Cu toate acestea, când vine vorba de asta, știi de ce are nevoie publicul tău.

La ce întrebări trebuie să răspundă publicul TĂU? Cum poți folosi noi date și experiență pentru a le arăta că ești aici pentru ei? Cum îți poți folosi LinkedIn-ul ca resursă de încredere în care pot avea încredere?

Zig Ziglar a spus cel mai bine,

„Dacă oamenii ca tine te vor asculta, dar dacă au încredere în tine, vor face afaceri cu tine.”

2. Actualizați-vă designul

Proiectele de calitate ar trebui utilizate în mai multe postări LinkedIn pe săptămână pentru a încuraja implicarea.

Dacă publicul dvs. parcurge zilnic mesaje text non-stop, se va plictisi în cele din urmă.

Vedeți acest carusel de design distractiv pe care gazda The Micro-Influencer Podcast, Blake Emal, l-a pus la punct și l-a distribuit pe pagina sa de LinkedIn.

El a legat lecțiile cheie de marketing în timp ce juca într-o rotație distractivă cu un spectacol pe care milioane de oameni îl cunosc (conform Wired.com), Game of Thrones .

Rezultatele?

În timp ce s - ar putea să nu fie în măsură să facă joc de conținut Thrones la compania dumneavoastră, puteți ambarcațiunile modele care atenția de captură oamenilor care doresc să cota. De asemenea, vă puteți îmbunătăți conversia încorporând imagini hiper personalizate pentru a permite postării să rezoneze cu receptorul, instrumente precum Hyperise vă pot spori cu adevărat angajamentul.

Procesul de creație ar trebui să fie creativ. Durează 30 de minute în plus; găsiți un mod nou de a vă angaja oamenii.

Dacă le place, s-ar putea să o promoveze și ele, sporind gradul de cunoaștere a mărcii în general.

Cea mai bună parte?

Aceste grafice nu trebuie să fie imposibil de creat. Canva oferă versiuni gratuite ale instrumentului lor, unde puteți lucra cu șabloane deja existente și le puteți modifica pentru a le crea.

3. Dă o față companiei tale

Arătați că oamenii adevărați lucrează cu dvs. pe pagina dvs. LinkedIn.

Distribuiți videoclipuri despre echipa dvs. care lucrează de acasă, partajați un „Spotlight pentru echipă” sau ceva similar cu care publicul dvs. se poate referi. Oferiți strategiei dvs. de postare o gură de aer proaspăt și umanizați cel puțin o postare pe săptămână.

Dacă un coechipier are o poveste interesantă de spus, nu vă fie teamă să o evidențiați. Lumea are nevoie de mai multă pozitivitate în echipă chiar acum.

Vedeți ce a făcut McKinsey & Company mai jos.

Potrivit blogului oficial LinkedIn, oferirea poveștilor dvs. personale poate inspira și ajuta pe alții și există multe modalități prin care puteți face acest lucru. Fii sincer cu publicul tău.

Iată un alt exemplu, care este un extras dintr-o postare directivă LinkedIn, unde directorul SEO, Brendan Hufford, împărtășește experiența sa reală de conducere a unei echipe, deoarece liniile directoare de carantină au început în martie:

La sfârșitul zilei, marketingul pe rețelele de socializare este despre conectarea cu oamenii.

Cum poți împărtăși modalități de a-ți construi publicul LinkedIn, de a oferi idei noi pentru a-ți susține oamenii și de a-ți menține brandul concentrat în jurul valorilor tale?

Rețelele dvs. sociale sunt o privire asupra cine este echipa dvs. Îi va plăcea publicului dvs. ceea ce văd?

4. Găsește-ți oamenii

Echipa dvs. de vânzări are o listă de companii potențiale cu care ați spera să lucrați sau publicul dvs. ideal (persoane care ar beneficia de produsul sau serviciul dvs.)?

Pun pariu că o fac.

De aici, luați aceste companii și efectuați o căutare aprofundată în Sales Navigator pentru a găsi persoanele potrivite , pe baza unui cuvânt cheie (de exemplu, generarea cererii), titlul postului, numărul companiei, vechimea acestora etc. și găsiți persoanele potrivite pe care le doresc să se angajeze cu.

Rețineți cine este „campionul” dvs. Acesta ar fi un marketer la nivel înalt, dar nu „factorii de decizie” sau directorii companiei. Adesea, directorii nu vor observa dacă vă angajați cu ei, așa că veți dori să profitați la maximum de timpul dvs.

Iată un exemplu vizual despre cum să vă configurați publicul.

Ceea ce mulți oameni nu știu este că, pentru a interacționa de pe pagina dvs. LinkedIn a companiei, veți avea nevoie de un instrument precum Phantom Buster pentru a vă scrie lista de persoane care ar putea dori să afle mai multe despre dvs. din Sales Navigator (Au o încercare gratuită! ) și puneți-l într-o foaie de calcul Excel.

După aceea, va trebui să înțelegeți cum să vă implicați cu fiecare om, ca marca dvs. și nu cu voi înșivă.

Mulți oameni nu își dau seama că nu poți să te angajezi de pe pagina LinkedIn a companiei tale fără a lua un traseu specific.

Acest articol de la Zeeko vă descompune totul.

Apoi, ia-ți lista cu campionii pe care vrei să îi familiarizezi cu marca ta și fă exact asta.

Angajează-te cu ei.

Fă-i conștienți că brandul tău există. Răspundeți la întrebările lor; folosește limbajul unei persoane reale!

A / B testează diferite tipuri de comentarii și găsește ce funcționează cel mai bine (adică comentarii rapide, răspunsuri amănunțite și gândite, aprecieri, urmări etc.).

Dacă aveți conținut de calitate pe pagina dvs., acestea vor fi fascinate și vor să vă urmărească. Cu toate acestea, dacă primele tale postări își pierd interesul, este posibil să te rănești pe termen lung.

Echipa ta vă va mulțumi

Într-o perioadă în care incertitudinea este atât de mare, cum poți fi o sursă LinkedIn de încredere și o gură de aer proaspăt din milioanele de postări publicate zilnic?

Povestirea pe rețelele sociale este reală și este o modalitate prin care publicul tău poate înțelege cine este echipa ta ca oameni, să fie educat în continuare și să devină mai potrivit pentru a reuși și să-ți lase mușchii creativi să-și facă treaba.

Deși s-ar putea să vă aflați într-un moment dificil chiar acum cu vânzările, rețineți puterea mărcii și valorile dvs.

Nu împingeți oamenii acolo unde doriți să fiți; întâlnește-i acolo unde sunt. ”

- Meghan Keaney Anderson, vicepreședinte marketing, HubSpot

Dacă depui eforturi pentru a-ți pune publicul pe primul loc, aceștia nu vor uita cum i-ai sprijinit când vremurile erau grele.