So verwenden Sie Gutscheine als Marketinginstrument für Ihren E-Commerce-Shop

(Aktualisiert am 3-4-22)

Gutscheine sind eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Commerce-Verkäufe in Gang zu bringen. Dieser Artikel dient als Ihr vollständiger Leitfaden dafür, warum , wann und wie Sie die Coupons als Marketinginstrument für Ihren E-Commerce-Shop verwenden.

Warum benötigt Ihr E-Commerce-Shop Coupons?

Unabhängig davon, welche Art von E-Commerce-Shop Sie betreiben, Coupons können Ihren Umsatz sofort steigern und ein besseres Markenimage für Sie auf dem Markt schaffen. Es ist ein ausgeklügeltes Marketinginstrument, das auch die Kundenbindung aufbaut und Ihnen gleichzeitig hilft, den Umsatz zu steigern.

Heutzutage können Coupons nicht nur zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung verwendet werden, sondern ermöglichen es Ihnen auch, die Tracking-Daten für Ihr CRM zu beschaffen, um Ihre Kunden besser zu verstehen. Dies hilft Ihnen, Ihre Marketingbemühungen kontinuierlich zu verbessern.

Wenn Sie in Ihren Marketingbemühungen noch keine Coupons verwendet haben, verpassen Sie wichtige Chancen für Ihr E-Commerce-Geschäft.

Wie profitieren Sie und Ihre E-Commerce-Kunden von Coupons?

Coupons sind in vielerlei strategischer Hinsicht vorteilhaft, was zu mehr Erfolg für Ihr Unternehmen führen kann. Während einige Unternehmen zögern, Coupons anzubieten, weil sie befürchten, dass dies ihre Margen schmälert, ist es eigentlich das Gegenteil. Sie steigern letztendlich Ihren Umsatz und bauen länger anhaltende Beziehungen zu Ihren Kunden auf, die zu mehr Geschäften führen.

Dies sind einige der Vorteile der Verwendung von Coupons für Ihren E-Commerce-Shop.

• So kommen Sie schneller an Ihre Verkaufsziele
• Sie gewinnen mehr Stammkunden
• Es hilft dabei, mehr Traffic auf Ihre Website zu bringen
• Löst altes Inventar aus
• Hilft Ihnen, mit der harten Konkurrenz auf dem Markt zu konkurrieren

Nachdem Sie nun die Vorteile der Verwendung von Coupons in Ihrer Werbestrategie für Ihr E-Commerce-Geschäft verstanden haben, schauen wir uns 10 der wichtigsten Möglichkeiten an, wie Sie sie verwenden können, um das gewünschte Wachstum zu erzielen.

1. Bieten Sie Gutscheine für Erstkäufer an

Das Anbieten von Coupons für Erstkäufer, um einen Rabatt auf Ihre Produkte zu erhalten, führt dazu, dass neue Kunden Ihre Produkte kennenlernen, und wenn sie sie lieben, werden sie für mehr zurückkommen. Es ist eine der effektivsten Gutscheinarten, die Sie in Ihre Marketingkampagnen integrieren können. Laut unseren guten Freunden bei DiscountCodez bauen erstmalige Coupons oder spezielle Coupons Ihre Fangemeinde auf.

Erstmalige Coupons bringen neue Kunden in Ihr Geschäft. Und sobald sie da sind, können Sie weiterhin gezielte Nachrichten über Kanäle wie E-Mail senden, um Ihre Neukunden in wiederkehrende Kunden zu verwandeln. Dies kann zu einer deutlichen Umsatzsteigerung für Ihr E-Commerce-Geschäft führen.

Um die Gutscheine zu verwenden, die Sie ihnen geben, bitten Sie neue Kunden, sich entweder mit ihrer E-Mail-Adresse anzumelden, um den Gutschein zu erhalten, oder bitten Sie sie, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, wenn sie den Gutschein verwenden und Artikel in einen Einkaufswagen legen. Anschließend können Sie sie zu segmentierten Listen hinzufügen und personalisierte Inhalte senden, um Loyalität aufzubauen.

2. Verwenden Sie Coupons während der Ferienzeit

Die Weihnachtszeit ist eine großartige Zeit, um Ihr Marketing zu intensivieren und den Umsatz zu steigern. Nutzen Sie also in diesen Zeiten die Vorteile von Coupons und generieren Sie eine Umsatzsteigerung für Ihr Geschäft. Erstellen Sie Gutscheine zum Thema Urlaub, um Aufmerksamkeit zu erregen, und bieten Sie dann einen Rabatt an, der zu gut ist, um ihn abzulehnen.

Dies ist zwar kein Beispiel aus einem E-Commerce-Shop, aber dieser Urlaubsgutschein von Applebee gibt Ihnen eine Vorstellung davon, welche Art von Design Sie erstellen können, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und sie davon zu überzeugen, den Gutschein auf Ihrer Website zu verwenden.

Weihnachten, Halloween, der 4. Juli sind großartige Beispiele für Feiertage, an denen Sie von Coupons profitieren können. Sie können auch saisonale Gutscheinkampagnen erstellen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie nähern sich der Sommersaison. Richten Sie einen Gutschein ein, den Sie für alle Produkte in Ihrem Geschäft verwenden können, die im Sommer immer beliebter werden.

3. Bieten Sie einen Mindestpreis an, um Ihren durchschnittlichen Umsatz zu steigern

Als Unternehmer suchen Sie immer nach neuen Wegen, um Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen. Gutscheine sind eine großartige Möglichkeit, genau das zu tun, und eine andere Möglichkeit, Gutscheine in Ihrem Marketing zu nutzen, besteht darin, einen Gutschein festzulegen, der für Einkäufe über einem bestimmten Dollarbetrag verwendet werden kann.

Stellen Sie Ihren Gutschein so ein, dass er aktiviert wird, wenn ein Kunde beispielsweise mehr als 25 $ in seinen Warenkorb legt. In diesem Szenario sagen Ihre Coupons: „Erhalten Sie 15 % Rabatt, wenn Sie mehr als 25 $ ausgeben.“

Jetzt haben Sie Ihren Kunden überzeugt. Wenn sie den Gutschein verwenden und die Vorteile nutzen möchten, müssen sie die vollen 25 $ ausgeben. Im Allgemeinen verschwenden Kunden ihre Coupons nicht gerne. Ein Rabatt von 15 % ist Anreiz genug, Artikel im Warenkorb zu behalten, bis die Gesamtsumme den erforderlichen Betrag erreicht. Dies trägt dazu bei, Ihren Umsatz zu steigern, da Ihre Website-Besucher normalerweise mehr kaufen, als sie ursprünglich beabsichtigt hatten.

4. Kaufen Sie einen und erhalten Sie einen kostenlosen Gutschein

BOGO-Gutscheine sind insofern großartig, als sie Ihnen helfen, weniger beliebte oder überfüllte Artikel aus Ihrem Geschäft zu entfernen. Wenn bestimmte Artikel einfach nicht verkauft werden und Sie Platz für den Bestand beliebterer Artikel schaffen müssen, können Sie die BOGO-Gutscheinoption verwenden, die es Ihren Website-Besuchern ermöglicht, ein Produkt zu kaufen und dann ein anderes zu erhalten (aus einer ausgewählten Gruppe von niedrigeren -preispflichtige Artikel) kostenlos.

Kaufen Sie einen, erhalten Sie einen kostenlosen Gutschein sind im Grunde für solche Produkte gedacht, die viel zu lange Platz in Ihrem Geschäft haben. Diese Produkte nehmen Platz ein und niemand scheint sie zu wollen.

Da sich diese Produkte sowieso nicht verkaufen, warum sollten Sie sie nicht verwenden, um Ihre Kunden dazu zu verleiten, einen anderen Artikel zu kaufen, den sie sonst möglicherweise nicht getätigt hätten. Natürlich möchten Sie sicher sein, dass Sie immer noch eine positive Marge erzielen, aber wenn Sie die Preise richtig festlegen, ist alles in Ordnung.

Verlangen Sie, dass Ihre Besucher einen Artikel mit einem höheren Preis kaufen, um den zweiten Artikel kostenlos zu erhalten. Auf diese Weise verdienen Sie immer noch Geld mit dem Deal.

5. Nutzen Sie zeitlich begrenzte Angebote

Zeitlich begrenzte Angebote erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit. Für solche Gutscheine haben Kunden zeitlich begrenzten Zugriff, um den Gutschein zu verwenden, den Sie ihnen geben. Sie werden feststellen, dass viele Ihrer Kunden die Rabattmöglichkeit nicht verpassen möchten, sodass sie sicher sein werden, etwas bei Ihnen zu kaufen, bevor der Gutschein abläuft.

Beispielsweise können Sie Ihre Grenzzeit auf einige Stunden oder einige Tage festlegen. Sie können sogar versuchen, einen Countdown-Timer zu verwenden, um das Gefühl der Dringlichkeit noch weiter zu steigern.

Um Ihr Geschäft von der Konkurrenz abzuheben, werden Sie bei der Darstellung des zeitlich begrenzten Angebots kreativ. Senden Sie es per E-Mail mit einer verlockenden Betreffzeile, um die Dringlichkeit zu unterstreichen, und verfolgen Sie es, wenn die Zeit näher rückt. Veröffentlichen Sie ein GIF in sozialen Medien und heften Sie es oben in Ihrem Profil an, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Kreative Möglichkeiten zu finden, Ihr Angebot zu präsentieren, anstatt es nur per Text zu formulieren, hilft, den Umsatz zu steigern.

6. Bieten Sie kostenlose Versandgutscheine an

Um mit großen E-Commerce-Händlern wie Amazon konkurrieren zu können, ist es entscheidend, dass Sie einen Weg finden, kostenlosen Versand anzubieten. Dies kann einen großen Unterschied in Ihren Verkäufen machen. Wenn jemand das gleiche Produkt mit kostenlosem Versand kaufen kann, aber 6,99 $ zahlen muss, um es von Ihnen versenden zu lassen, wo wird er Ihrer Meinung nach seinen Kauf tätigen.

Wenn Sie nicht immer kostenlosen Versand anbieten, können Sie dies in Ihre Gutscheinangebote einfließen lassen. Verleiten Sie Ihre Website-Besucher zu einem Kauf, indem Sie ihnen mitteilen, dass sie den oben auf Ihrer Website angezeigten Coupon verwenden können, um kostenlosen Versand für alles im gesamten Geschäft zu erhalten.

Sie können Gutscheine für kostenlosen Versand auch nur dann anbieten, wenn Käufer mehr als einen bestimmten Betrag von $$$ kaufen. Dies wird dazu beitragen, die durchschnittlichen Bestellwerte zu erhöhen und potenziell den Gewinn mit bestimmten Produktkategorien zu steigern.

7. Bieten Sie Rabatte für Produktbewertungen an

Unternehmen mit einer Menge 5-Sterne-Bewertungen online sind diejenigen, die tendenziell erfolgreich sind. Menschen möchten von einer Marke kaufen, die einen Ruf des Vertrauens und der Qualität hat. Eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden dazu zu bringen, mehr zu kaufen und Ihnen positive Bewertungen zu geben, besteht darin, Rabattcodes im Austausch für eine positive Bewertung anzubieten. Einfach, oder?

Sie können auf Google Business auf Bewertungen drängen oder auf anderen Kanälen wie Facebook, Yelp oder anderen Kanälen, die für Ihr Unternehmen relevant sein könnten, nach Bewertungen suchen. Senden Sie Ihren Kunden dann einen Gutschein als Dankeschön dafür, dass sie Ihnen dabei helfen, Ihren Online-Ruf zu verbessern.

8. Mitgliedsgutscheine

Richten Sie ein Mitgliedschaftssystem ein und fügen Sie eine Empfehlungskomponente hinzu. Wenn sich jemand für eine Mitgliedschaft bei Ihrer Marke anmeldet, kann er bei jedem Kauf beispielsweise einen Rabatt von 10 % erhalten. Das Mitgliedschaftsprogramm von Barnes and Noble ist ein hervorragendes Beispiel dafür. Mit der Anmeldung erhalten Sie als Mitglied 10 % Rabatt auf jede Bestellung.

Der Wert liegt darin, dass Ihre Kunden das Gefühl haben, Teil eines exklusiven Clubs zu sein. Es ist wahrscheinlicher, dass sie weiterhin bei Ihnen einkaufen als bei der Konkurrenz, sobald sie Mitglied Ihres Programms werden.

Sie können diese Mitgliedschaftssituation auf einer anderen Ebene nutzen und zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie Empfehlungen fördern. Mitglieder erhalten Promo-Codes, die sie mit Freunden und Familienmitgliedern teilen können. Wenn ein Mitglied einen Code sendet und diese Empfehlung sich für eine Mitgliedschaft anmeldet, kann das bestehende Mitglied, das den Code gesendet hat, einen zusätzlichen Gutschein erhalten.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Leute zum Kauf zu bewegen. Sie melden sich an und erhalten ihren Rabatt, um zu beginnen. Dann können sie mehr Leute in den Mix einbeziehen und einen tieferen Rabatt oder neue Angebote erhalten. Davon profitieren Sie, weil Sie dadurch immer mehr treue Kunden (Mitglieder) gewinnen.

9. Geben Sie Freebies-Gutscheine

Eine weitere gute Möglichkeit, Kunden zum Kauf zu bewegen, ist das Verschenken von Geschenken. Geben Sie Ihren Kunden Coupons, mit denen sie bestimmte Artikel oder einen bestimmten Dollarbetrag Ihrer Produkte kaufen können, und wenn sie dies tun, erhalten sie ein kostenloses Geschenk. Ulta leistet hier hervorragende Arbeit.

Sie können dies auf der Website der Schönheitsmarke in Aktion sehen, vorne und in der Mitte auf der Homepage.

.Der Kunde nimmt einen Mehrwert wahr, weil sein Gehirn dem Werbegeschenk automatisch einen bestimmten Wert zuordnet. Wenn sie sich das Werbegeschenk ansehen und denken: „Wow, das muss 40 wert sein!“, gehen sie davon aus, dass sie ein riesiges Geschäft machen, da sie nur 19,50 $ für den Erstkauf ausgeben.

10. Steigern Sie den Umsatz mit Cash Back Coupon

Eine der besten Werbemaschinen heutzutage ist der Cashback-Gutschein. Mit Cashback-Gutscheinen müssen Sie Ihre Produkte nicht rabattieren. Sie bieten einfach einen kleinen Cashback-Betrag, wenn sie ein bestimmtes Produkt kaufen. Normalerweise müssen Sie den Kunden bitten, Ihre Geschäftskreditkarte zu verwenden, damit Sie ihm den Cashback geben können.

Cashback-Gutscheine helfen, Ihr tägliches Sparen zu automatisieren. Cashback-Gutscheine sind einfach zu verwenden und arbeiten im Hintergrund. Diese Arten von Coupons sind zu 100% kostenlos zu verwenden. 10 % oder 20 % Cashback sind ein verlockendes Angebot für Käufer.

Verpacken

Gutscheine sind ein leistungsstarkes Marketinginstrument, das Sie heute für Ihren E-Commerce-Shop nutzen müssen. Und das Tolle ist, dass es so viele verschiedene Möglichkeiten gibt. Sie können ein paar verschiedene Typen testen, um zu sehen, welcher bei Ihrem Publikum am besten ankommt.

Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Listen, damit Sie Ihre Kunden nach den von ihnen bevorzugten Angebotstypen aufschlüsseln können. Sie werden viel erfolgreicher sein, wenn Sie Angebote zur richtigen Zeit an die richtigen Personen senden. Nicht jeder wird zum Beispiel ein Cashback-Angebot lieben. Also, für diejenigen, die nicht vom Cashback verkauft werden, ist es wahrscheinlicher, dass sie eine BOGO-Option verwenden.

Der Punkt ist, testen, testen und noch mehr testen. Wenn Sie die Dinge eingrenzen, werden Sie feststellen, dass Sie viel effektiver werden und mit der Zeit mehr Verkäufe erzielen. Finden Sie Möglichkeiten, Coupons in Ihre E-Commerce-Marketingstrategie einzuarbeiten, und Sie werden Tonnen von Neugeschäft ankurbeln!