So verfolgen und skalieren Sie Ihre PPC-Leistung im Jahr 2023

Durch die Skalierung der PPC-Leistung können Sie sicher sein, dass Ihre Ausgaben für PPC zu Unternehmenswachstum führen.

Pay-per-Click ist ein effektives Online-Marketing-Tool. Aber das weißt du doch schon, oder?

Laut den von Formstack bereitgestellten Statistiken ist PPC einer der drei wichtigsten Erzeuger von On-Page-Conversions und macht 17 % aller On-Page-Conversions aus.

Wenn Sie bereits in das flache Ende des Pay-per-Click-Marketings eingetaucht sind (oder dies vorhaben), müssen Sie auch die besten Strategien zur Steigerung Ihrer Rendite kennen.

Das bringt uns zum Tagesgeschäft: Wie Sie Ihre PPC-Leistung verfolgen und skalieren.

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Dinge, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie Ihre Pay-per-Click-Kampagne skalieren

Bevor Sie mit der Skalierung Ihrer PPC-Kampagne beginnen, müssen Sie sicherstellen, dass einige Dinge in Ordnung sind.

Außerdem müssen Sie sich fragen, ob die Skalierung Ihrer PPC die beste Strategie für Ihr Unternehmen ist. Nachfolgend sind einige der Elemente aufgeführt, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Ihre PPC-Kampagnen skalieren.

1. Struktur und Design der Website

Ist Ihre Website richtig aufgebaut? Wussten Sie, dass 59 % der Besucher schön gestaltete Websites bevorzugen?

Außerdem dauert es nur etwa 50 Millisekunden, bis sich Benutzer eine Meinung über Ihre Website gebildet haben.

Einer der häufigsten Fehler von PPC-Kampagnen sind unangemessene Ziel- und Webseitendesigns. Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem Sie große Mengen an Ressourcen für PPC-Kampagnen ausgeben, nur damit Ihre Webbesucher sich aufgrund eines schlechten Website-Designs abwenden.

Sie müssen verstehen, dass eine PPC-Kampagne nur ein Mittel zum Zweck ist. Ihre Website sollte ordnungsgemäß funktionieren, um das Beste aus der Kampagne herauszuholen. Sie könnten ein paar Tipps gebrauchen, um sicherzustellen, dass Ihre Website richtig funktioniert. Sie beinhalten:

• Führen Sie häufige Website-Audits durch
• Optimieren Sie Ihre Social-Media-Profile
• Website-Geschwindigkeiten optimieren
• Behalten Sie die Reaktionsfähigkeit auf Mobilgeräten bei

2. Richten Sie Google Analytics für das Conversion-Tracking ein

Google Analytics spielt eine entscheidende Rolle bei der Verfolgung von Konversionsraten im Verkaufstrichter.

Verwandte: So richten Sie Conversions in Google Analytics ein und verfolgen sie

Einige Vermarkter müssen ihm jedoch mehr Aufmerksamkeit schenken und daran denken, ihn zu konfigurieren.

Mit Google Analytics ist es einfach, die genauen Keywords herauszufinden, die Suchende verwenden, um eine Anzeige zu finden.

Verwandt: So messen Sie die Leistung Ihrer Keywords

Sie können auch andere wichtige Elemente wie Absprungraten und Verweildauer überprüfen.

3. Investieren Sie in eine CRM-Plattform

Sie müssen in Betracht ziehen, in eine CRM-Plattform zu investieren, insbesondere bei B2B-Kunden.

Bevor Sie Ihre PPC-Kampagne skalieren, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen gut aufgestellt ist, um mit einem Zustrom neuer Kunden fertig zu werden.

Erwägen Sie daher die Recherche und Investition in eine Premium-CRM-Plattform, die Ihren Geschäftszielen entspricht.

Profi-Tipp

Sobald Sie Ihr Google Analytics-Conversion-Tracking und Ihr CRM eingerichtet haben, müssen Sie einen Weg finden, diese zu verbinden. Durch die Integration Ihrer CRM-Daten mit Google Analytics können Sie Ihre profitabelsten PPC-Kampagnen identifizieren und fundierte Entscheidungen treffen, um qualifiziertere Leads zu generieren.

So integrieren Sie CRM-Daten mit Google Analytics

8 einfache Tipps zur Skalierung Ihrer PPC-Leistung im Jahr 2023

Wenn Sie sich entscheiden, Ihre PPC-Leistung zu skalieren, besteht die eigentliche Aufgabe darin, wie Sie dies tun. Hier sind acht praktische und einfache Tipps, die Ihnen helfen, mit der Skalierung Ihrer PPC-Leistung zu beginnen.

1. Analysieren Sie die Keyword-Nachfrage

„Schadet es, für kostengünstige Keywords zu bieten, die nur minimalen Traffic auf meine Zielseite oder Website bringen?“

Eine bittere Pille, die digitale Vermarkter nicht schlucken wollen, ist, dass nur ein gewisser Traffic guter Traffic ist.

Bevor Sie fortfahren, stellen Sie sicher, dass Sie eine gründliche Analyse der Nachfrage nach Ihren zielgerichteten Keywords durchführen.

Grenzen Sie sich auf die spezifischen Keywords ein, nach denen Ihre Kunden suchen. Denken Sie daran, dass dies über die Ermittlung des Verkehrs hinausgeht, den ein Standard-Keyword erhalten wird. Lassen Sie uns das an einem Beispiel näher erläutern.

Angenommen, Sie betreiben eine Website, die SSL-Zertifikate weiterverkauft. Es gibt viele mögliche Schlüsselwörter, die Sie verwenden können, um Ihre PPC-Anzeigen zu erstellen. Zum Beispiel:

• SSL-Zertifikat
• Comodo-SSL
• Client-Zertifikat.

Die oben genannten Keywords sehen zielgerichteter und objektiver aus. Sie stellen Schlüsselwörter dar, die den Verkehr auf Ihre Website lenken könnten. Aber es unterscheidet sich von dem, was Ihre Kunden wollen, da sie allgemeiner erscheinen. Die ganze Aufgabe der Keyword-Analyse kann entmutigend sein, aber hier sind externe Lösungen, die Ihnen helfen könnten, wie zum Beispiel:

• SpyFu
• SEMRush
• Ubersuggest

2. Investieren Sie in eine vielseitige und dynamische Zielseite

Wir haben das Thema Website-Design bereits als einen der kritischen Faktoren erwähnt, die Sie bei Ihrem Bestreben berücksichtigen sollten, Ihre PPC-Leistung zu skalieren. im Jahr 2023.

Ein Teil davon ist die Investition in eine dynamische Zielseite (falls Sie dies noch tun müssen). Eine solche Zielseite könnte Interessenten, die von der PPC-Kampagne geliefert werden, leicht in zahlende Kunden verwandeln. Aber wie geht man das am besten an?

Eine gängige Lösung besteht darin, in einen kompetenten UX-Designer und einen erfahrenen Texter zu investieren, um die Zielseiten für Sie zu erstellen. Erwägen Sie nach Fertigstellung der Zielseite die Durchführung regelmäßiger A/B-Tests und Leistungsoptimierungen, um die optimale Effizienz der Zielseite sicherzustellen.

3. Erhöhen Sie Ihr Budget

Das scheint offensichtlich, aber es ist wichtig, dass wir es erwähnen. Die Erhöhung des Budgets für die PPC-Werbekampagne ist ein todsicherer Weg, um die PPC-Leistung zu skalieren. Wir wissen genau, dass alle großen Dinge aus Investitionen entstehen. Je mehr Geld und Zeit Sie für die PPC-Kampagne aufwenden, desto besser sind Sie positioniert, um Platzierungen im Internet und in sozialen Medien zu verdienen.

Stellen Sie sich einen Fall vor, in dem Ihre Konkurrenten monatlich über 2.000 £ für Google Ads ausgeben.

Sie sollten nur erwarten, dass Sie mit ihren Ergebnissen übereinstimmen, wenn Sie bereit sind, ähnliche oder größere Beträge in Ihre Google Ads-Kampagnen zu investieren.

Wenn Sie jedoch planen, die Mittel für eine verbesserte PPC-Leistung aufzustocken, denken Sie daran, so kreativ wie möglich zu bleiben.

Der Grund dafür ist, dass Sie erhebliche Mengen an Ressourcen für Google Ads ausgeben können, aber dennoch von Unternehmen übertroffen werden, die weniger ausgeben. Eine Möglichkeit, mit Ihrem Budget kreativ und intelligent umzugehen, besteht darin, die Mittel auf grundlegende Keywords zu lenken, die nicht nur den Traffic, sondern auch den Umsatz steigern.

Profi-Tipp

Ohne die richtigen Tools ist es schwierig, die Effektivität von Anzeigen zu messen. Es ist einfach, Klicks und Conversions in Tools wie Google Ads und Analytics zu messen. Aber diese Metriken sagen nichts über die Lead-Qualität oder ihren potenziellen Wert aus. Glücklicherweise gibt es eine Lösung. Sie können den folgenden Blog lesen, um herauszufinden, was es ist.

So messen Sie die Effektivität Ihrer Anzeigen

4. Remarketing- und Retargeting-Strategie

Seien wir ehrlich, die meisten Unternehmen investieren viel Geld, Zeit und Ressourcen in die Ansprache neuer Interessenten.

Aber es gibt Branchen, in denen das Interesse der Menschen, mehr über ein Produkt zu erfahren, von ihrer bisherigen Erfahrung mit dem Produkt abhängt.

Auch hier ist es gut, sich daran zu erinnern, dass PPC keine organische Methode zur Steigerung von Leads ist. Beachten Sie, dass Sie dafür bezahlen, dass Ihre Anzeigen vor jemandem platziert werden, der ein bestimmtes Schlüsselwort eingibt.

Eine ideale Strategie besteht darin, einen Notfallplan zu verwenden, der Ihre Unternehmensprodukte unterschwellig im Gedächtnis potenzieller Kunden hält, die noch nicht konvertiert sind.

Dies beinhaltet Remarketing und Retargeting Ihrer PPC-Kampagnen. Der ganze Aspekt von Remarketing und Retargeting von PPC-Kampagnen ist breit gefächert und könnte in einem ganzen Blog erklärt werden. Ich werde die Dinge jedoch für diesen Beitrag aufschlüsseln.

Remarketing ist eine ausgezeichnete PPC-Strategie, bei der Anzeigen basierend auf verfügbaren Kundendaten auf bestehende Kunden ausgerichtet werden.

Als Vermarkter müssen Sie verschiedene Anzeigen zusammenstellen, um Kundenpräferenzen, Marktstandorte und andere Faktoren anzusprechen.

Remarketing ist eine hervorragende Möglichkeit, PPC-Kampagnen zu skalieren, da es sehr effektiv ist, bestehende Kunden dazu zu bringen, in Ihr Geschäft zurückzukehren, nachdem sie es bereits besucht haben. Hier sind Remarketing-Optionen, die Sie verwenden können:

• Standard-Remarketing: Dies ist der herkömmliche Anzeigentyp, der auf Kunden vom Typ „Browsing“ abzielt. Dies sind Seitenhüpfer, die sich von einer Seite zur nächsten bewegen und nach verschiedenen Dingen suchen.
• Dynamisches Remarketing: Dies zielt auf Benutzer ab, die auf Ihrer E-Commerce-Website eingekauft haben, aber noch den Bestellvorgang abschließen müssen (aufgegebene Warenkörbe).
• Remarketing für mobile Apps: Gezieltes Remarketing, optimiert für mobile Websites oder Anwendungen.
• E-Mail-Remarketing: Dies ist der spezifischste Remarketing-Typ. Es ist betroffen, wenn Sie mit Ihren Kunden per E-Mail korrespondieren. Sie können sie mit Google Ads über ihre E-Mail-Adressen beliefern, solange sie auf ihren Google-Geräten angemeldet sind.

Es gibt noch weitere Remarketing-Typen, aber diese vier sind die beliebtesten.

Viele Vermarkter bevorzugen diese PPC-Strategie, weil sie einen „bewegten Werbeeffekt“ hinzufügt.

Die Anzeigen bewegen sich, wenn sich die Kunden bewegen. Ihre Anzeigen sind also da, egal wo der Kunde online geht. Denken Sie jedoch daran, eine spezifische Cookie-Richtlinie zu erstellen, um DSGVO-konform zu bleiben und die Privatsphäre Ihres Publikums zu respektieren.

5. Investieren Sie in verschiedene Anzeigengruppen

Diese Strategie ist für Unternehmen von Vorteil, die mehrere Produkte oder Dienstleistungen anbieten.

Sie können nicht alle Anzeigen für alle Produkte und Dienstleistungen zusammen gruppieren. Es wird Arbeit erfordern, die Ergebnisse zu verfolgen und die Kapitalrendite zu messen.

Verwandt: So messen Sie den ROI für digitales Marketing

Das ideale Verfahren besteht darin, separate Anzeigengruppen für die verschiedenen Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu erstellen.

Betrachten wir unser vorheriges Beispiel eines Geschäfts, das sich auf den Weiterverkauf digitaler Zertifikate spezialisiert hat. Am besten trennen Sie Anzeigen für Codesignatur-Zertifikate und SSL-Zertifikate in verschiedenen Gruppen.

Wieso den? Denn diese Produkte scheinen sehr ähnlich zu sein.

Die Unterteilung in verschiedene Gruppen erleichtert das Targeting hyperspezifischer Keywords. Auf diese Weise wird es einfach, schlüsselwortreiche Anzeigentexte zu erstellen und Anzeigen zu erstellen, die darstellen, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen.

6. Keyword-Listen und ausschließende Keywords

In unserem ersten Punkt haben wir die Essenz der Analyse der Keyword-Nachfrage erwähnt. Aus der Analyse werden Ihnen wahrscheinlich mehrere Schlüsselwörter einfallen.

Die Frage bezieht sich jedoch nicht auf die Anzahl der Keywords, die Sie haben. Vielmehr geht es darum, ob die Keywords perfekt organisiert sind, damit Sie ihre Leistung bewerten können. In diesem Sinne müssen Sie eine Keyword-Liste erstellen.

Eine Sache bei Google Ads ist, dass es eine vollständige Liste der Keywords anzeigt, für die Sie bieten.

Anhand dieser Liste können Sie nun ganz einfach die Keywords auswählen, auf die Sie nicht abzielen möchten (ausschließende Keywords). Welchen Sinn hat es, Ihr kostbares Geld und Ihre Ressourcen für Keywords mit geringem Wert zu verschwenden? Die folgenden zwei Strategien gelten für die Optimierung Ihrer Werbeausgaben durch die Erstellung einer Liste mit negativen Keywords.

• Verwenden Sie den Google Keyword Planner: Ein effektives Tool, mit dem Sie alle negativen Keywords entdecken können, die Ihrer Werbekampagne keinen Mehrwert verleihen könnten.
• Führen Sie regelmäßige SQR-Berichte durch: Regelmäßige Suchabfrageberichte heben die am häufigsten verwendeten Schlüsselwörter hervor. Keywords, die für Ihre Kampagne am wenigsten relevant erscheinen, sollten in die Liste der negativen Keywords aufgenommen werden.
  

7. Spionieren Sie Ihre schärfsten Konkurrenten aus

Der Zweck der Skalierung Ihrer PPC-Kampagne besteht darin, dass Sie Ihre Konkurrenten schlagen möchten.

Sie können Ihren Konkurrenten nur überlisten, wenn Sie seine Strategien sowie seine Stärken und Schwächen kennen.

Eine systematische Analyse Ihrer Mitbewerber ist eine clevere Strategie zur Skalierung Ihrer PPC-Kampagne.

Die gute Nachricht ist, dass Sie keine Spione anheuern müssen, die die Arbeit für Sie erledigen.

Ein paar verfügbare Tools bieten einen perfekten Einblick in die Strategien Ihrer Konkurrenten.

Zu den hervorragenden Tools, die Sie in dieser Hinsicht verwenden können, gehören: SEMRush, Google Ads und SpyFu.

8. Optimieren Sie Ihren Anzeigentext

Zu guter Letzt sollten Sie darüber nachdenken, Ihre Anzeigentexte zu optimieren.

Vermeiden Sie es, Spam-Keywords in Ihre Anzeigentexte und Überschriften aufzunehmen. Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Anzeigentext in relevanten Suchanfragen mit Spam-Schlagzeilen erscheint, ist hoch, aber er muss überzeugender sein, um Kunden zum Klicken zu bewegen.

Wir werden digitale Vermarkter immer daran erinnern, den Anzeigentext für die Menschen und nicht für die Suchmaschinen zu erstellen.

Sie sollten sich an wertvolle, klare und präzise Informationen halten, die Ihr Angebot, Schlagworte, Kontaktinformationen und vieles mehr erwähnen.

Sind Sie bereit, Ihre PPC-Leistung zu skalieren?

Die Skalierung Ihrer PPC-Leistung geschieht nicht über Nacht. Du musst aufstehen und dafür arbeiten.

Es wird viel Experimentieren, Geld, Mühe und Ressourcen erfordern.

Aber die Tipps in diesem Artikel sind ein guter Anfang.

Vergessen Sie nicht, dass es Tools wie Ruler gibt, die wertvolle Daten über Ihre Kundenkontaktpunkte freisetzen und Ihre profitabelsten Kampagnen identifizieren können.

Nehmen Sie nicht unser Wort dafür. Erfahren Sie, wie Ruler Analytics Ihre bezahlte Werbestrategie beeinflussen kann.

Grace Smith verfügt über ein tiefgreifendes Verständnis der technischen, strategischen und kaufmännischen Aspekte des digitalen Marketings. Sie schreibt über Informationsmanagement, digitales Marketing und trägt auch zu verschiedenen Websites bei.