2023'te PPC Performansınızı Nasıl İzler ve Ölçeklersiniz?

PPC performansını ölçeklendirerek, PPC'ye yaptığınız harcamanın işletme büyümesini sağladığından emin olabilirsiniz.

Tıklama başına ödeme etkili bir çevrimiçi pazarlama aracıdır. Ama bunu zaten biliyorsun, değil mi?

Formstack tarafından sağlanan istatistiklere göre, PPC, tüm sayfa içi dönüşümlerin %17'sini oluşturan ilk üç sayfa içi dönüşüm üreticisinden biridir.

Tıklama başına ödeme pazarlamasının sığ sonuna parmaklarınızı soktuysanız (veya bunu yapmayı planlıyorsanız), getirilerinizi artırmak için en iyi stratejileri de bilmelisiniz.

Bu bizi günün işine getiriyor: PPC performansınızı nasıl izler ve ölçeklersiniz.

Profesyonel İpucu

Cetvel Analizi, reklam etkinliğini ölçme sürecini çok daha kolay hale getirir. Verileri ziyaretçi düzeyinde izleyerek birden fazla kampanya, reklam, anahtar kelime ve daha fazlası arasında potansiyel müşteri adaylarını ve geliri başarılı bir şekilde ilişkilendirmenize olanak tanır.

Cetvel Analizi ücretli reklam stratejisini nasıl etkiler?

Tıklama başına ödeme kampanyanızı ölçeklendirmeden önce göz önünde bulundurmanız gerekenler

PPC kampanyanızı ölçeklendirmeye başlamadan önce, düzenli olduğundan emin olmanız gereken birkaç şey vardır.

Ayrıca, PPC'nizi ölçeklendirmenin işiniz için en iyi strateji olup olmadığını kendinize sormalısınız. Aşağıda, PPC kampanyalarınızı ölçeklendirmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken bazı unsurlar bulunmaktadır.

1. Web sitesi yapısı ve tasarımı

Web siteniz düzgün bir şekilde oluşturulmuş mu? Ziyaretçilerin %59'unun güzel tasarlanmış web sitelerine göz atmayı tercih ettiğini biliyor muydunuz?

Ayrıca, kullanıcıların web siteniz hakkında fikir oluşturması yalnızca 50 milisaniye sürer.

PPC kampanyalarının yaygın başarısızlıklarından biri uygunsuz açılış ve web sayfası tasarımlarıdır. Kötü web sitesi tasarımı nedeniyle yalnızca web ziyaretçilerinizin geri dönmesi için PPC kampanyalarına büyük miktarda kaynak harcadığınız bir senaryo hayal edin.

Bir PPC kampanyasının yalnızca bir sona ulaşmak için bir araç olduğunu anlamalısınız. Kampanyadan en iyi şekilde yararlanmak için web siteniz düzgün çalışmalıdır. Web sitenizin düzgün çalıştığından emin olmak için birkaç ipucu kullanabilirsiniz. Onlar içerir:

• Sık sık web sitesi denetimleri gerçekleştirin
• Sosyal medya profillerinizi optimize edin
• Web sitesi hızlarını optimize edin
• Mobil duyarlılığı koruyun

2. Dönüşüm izleme için Google Analytics'i kurun

Google Analytics, satış hunisindeki dönüşüm oranlarını izlemede etkilidir.

İlgili: Google Analytics'te dönüşümler nasıl kurulur ve izlenir?

Ancak, bazı pazarlamacıların buna daha fazla dikkat etmesi ve yapılandırmayı unutmaması gerekir.

Google Analytics ile, arama yapanların bir reklamı bulmak için kullandıkları anahtar kelimeleri tam olarak bulmak kolaydır.

İlgili: Anahtar kelime performansınızı nasıl ölçersiniz?

Hemen çıkma oranları ve bekleme süresi gibi diğer önemli unsurları da kontrol edebilirsiniz.

3. Bir CRM platformuna yatırım yapın

Özellikle B2B müşterileri ile bir CRM platformuna yatırım yapmayı düşünmelisiniz.

PPC kampanyanızı ölçeklendirmeden önce, işletmenizin yeni müşteri akışıyla başa çıkmak için iyi bir konumda olduğundan emin olmalısınız.

Bu nedenle, iş hedeflerinizle uyumlu birinci sınıf bir CRM platformu araştırmayı ve buna yatırım yapmayı düşünün.

Profesyonel İpucu

Google Analytics dönüşüm izlemenizi ve CRM'nizi kurduktan sonra, bunları birbirine bağlamanın bir yolunu bulmanız gerekir. CRM verilerinizi Google Analytics ile entegre etmek, en karlı PPC kampanyalarınızı belirlemenize ve daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek için bilinçli kararlar vermenize olanak tanır.

CRM verileri Google Analytics ile nasıl entegre edilir?

2023'te PPC Performansınızı Ölçeklendirmek için 8 Kolay İpucu

PPC performansınızı ölçeklendirmeye karar verdiğinizde, asıl görev bunu nasıl yapacağınızdır. PPC performansınızı ölçeklendirme sürecine başlamanıza yardımcı olacak sekiz kullanışlı ve kolay ipucu.

1. Anahtar kelime talebini analiz edin

"Açılış sayfama veya web siteme minimum trafik çeken düşük maliyetli anahtar kelimeler için teklif vermenin zararı var mı?"

Dijital pazarlamacıların yutmak istemedikleri acı haplardan biri, yalnızca bazı trafiğin iyi trafik olduğudur.

İlerlemeden önce, hedeflenen anahtar kelimeleriniz için talebin derinlemesine bir analizini yaptığınızdan emin olun.

Müşterilerinizin aradığı belirli anahtar kelimeleri daraltın. Unutmayın, bu standart bir anahtar kelimenin alacağı trafiği belirlemenin ötesine geçer. Bunu bir örnekle detaylandıralım.

SSL sertifikaları satan bir web sitesi işlettiğinizi varsayalım. PPC reklamlarınızı oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok olası anahtar kelime vardır. Örneğin:

• SSL Sertifikası
• Comodo SSL
• Müşteri Sertifikası.

Yukarıdaki anahtar kelime grubu daha hedefli ve objektif görünüyor. Web sitenize trafik çekebilecek anahtar kelimeleri temsil ederler. Ancak daha genel göründükleri için müşterilerinizin istediklerinden farklıdır. Anahtar kelime analizinin tüm görevi göz korkutucu olabilir, ancak burada size yardımcı olabilecek harici çözümler vardır, örneğin:

• casusluk
• SEMRush
• Ubersöner

2. Çok yönlü ve dinamik bir açılış sayfasına yatırım yapın

PPC performansınızı ölçeklendirme arayışınızda göz önünde bulundurmanız gereken kritik faktörlerden biri olarak web sitesi tasarımı konusundan daha önce bahsetmiştik. 2023'te.

Bunun bir kısmı dinamik bir açılış sayfasına yatırım yapmaktır (yine de yapmanız gerekiyorsa). Böyle bir açılış sayfası, PPC kampanyası tarafından sunulan potansiyel müşterileri kolayca ödeme yapan müşterilere dönüştürebilir. Ama bu konuda gitmenin en iyi yolu nedir?

Yaygın bir çözüm, sizin için açılış sayfalarını oluşturmak için yetkin bir UX tasarımcısına ve yetenekli bir metin yazarına yatırım yapmaktır. Açılış sayfasının tamamlanmasının ardından, açılış sayfasının optimum verimliliğini sağlamak için düzenli A/B testi ve performans ayarlamaları yapmayı düşünün.

3. Bütçenizi artırın

Bu açık görünüyor, ancak bundan bahsetmemiz önemlidir. PPC reklam kampanyası için bütçeyi artırmak, PPC performansını ölçeklendirmenin kesin bir yoludur. Tüm güzel şeylerin yatırımlardan çıktığını iyi biliyoruz. PPC kampanyasına ne kadar çok para ve zaman harcarsanız, internet ve sosyal medya yerleşimleri kazanmak için o kadar iyi konumlanırsınız.

Rakiplerinizin Google Ads'de ayda 2000 sterlinin üzerinde harcama yaptığı bir örneği düşünün.

Yalnızca Google Ads kampanyalarınıza benzer veya daha büyük tutarlarda yatırım yapmaya hazırsanız, sonuçların eşleşmesini beklemelisiniz.

Ancak, gelişmiş PPC performansı için fonları artırmayı planlarken, mümkün olduğunca yaratıcı kalmayı unutmayın.

Bunun nedeni, Google Ads'e önemli miktarda kaynak harcayabileceğiniz, ancak yine de daha az harcayan şirketler tarafından gölgede bırakılabileceğinizdir. Bütçenizle yaratıcı ve akıllı olmanın bir yolu, fonları yalnızca trafiği değil, aynı zamanda geliri de sağlayan temel anahtar kelimelere yönlendirmektir.

Profesyonel İpucu

Doğru araçlar olmadan reklam etkinliğini ölçmek zordur. Google Ads ve Analytics gibi araçlarda tıklamaları ve dönüşümleri ölçmek kolaydır. Ancak bu metrikler, potansiyel müşteri kalitesi veya potansiyel değeri hakkında size hiçbir şey söylemez. Neyse ki, bir düzeltme var. Ne olduğunu öğrenmek için aşağıdaki blogu okuyabilirsiniz.

Reklamlarınızın etkinliğini nasıl ölçebilirsiniz?

4. Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme stratejisi

Kabul edelim, çoğu işletme yeni beklentileri hedeflemek için çok fazla para, zaman ve kaynak yatırımı yapıyor.

Ancak, insanların bir ürün hakkında bilgi edinme konusundaki ilgilerinin, ürünle ilgili önceki deneyimlerine bağlı olduğu endüstriler vardır.

Yine, PPC'nin olası satışları artırmanın organik bir yöntemi olmadığını hatırlamakta fayda var. Reklamlarınızın belirli bir anahtar kelimeyi yazan birinin önüne yerleştirilmesi için ödeme yaptığınızı unutmayın.

İdeal bir strateji, şirket ürünlerinizi bilinçaltında henüz dönüşmemiş potansiyel müşterilerin zihninde tutan bir acil durum planı kullanmaktır.

Bu, PPC kampanyalarınızı yeniden pazarlamayı ve yeniden hedeflemeyi içerir. Yeniden pazarlama ve yeniden hedefleme PPC kampanyalarının tüm yönü geniştir ve bütün bir blogda açıklanabilir. Ancak, bu yazı için bazı şeyleri parçalayacağım.

Yeniden pazarlama, mevcut müşteri verilerine dayalı olarak reklamları mevcut müşterilere hedeflemeyi içeren mükemmel bir PPC stratejisidir.

Bir pazarlamacı olarak, müşteri tercihlerini, pazar yerlerini ve diğer faktörleri hedeflemek için çeşitli reklamlar oluşturmalısınız.

Yeniden pazarlama, PPC kampanyalarını ölçeklendirmenin mükemmel bir yoludur, çünkü mevcut müşterilerin mağazanızı ziyaret ettikten sonra tekrar mağazanıza dönmesini sağlamada oldukça etkilidir. Kullanabileceğiniz yeniden pazarlama seçenekleri şunlardır:

• Standart yeniden pazarlama: Bu, "tarama" türündeki müşterileri hedefleyen geleneksel reklam türüdür. Bunlar, bir sayfadan diğerine geçerek farklı şeyler arayan sayfa taşıyıcılarıdır.
• Dinamik yeniden pazarlama: Bu, e-Ticaret sitenizden alışveriş yapmış ancak yine de çıkış işlemini tamamlaması gereken (terk edilmiş sepetler) kullanıcıları hedefler.
• Mobil uygulama yeniden pazarlaması: Mobil web siteleri veya uygulamalar için optimize edilmiş hedefli yeniden pazarlama.
• E-posta yeniden pazarlama: Bu, en spesifik yeniden pazarlama türüdür. Müşterilerinizle e-posta yoluyla iletişim kurduğunuzda etkilenir. Google cihazlarında oturum açtıkları sürece onlara e-posta adresleri üzerinden Google Ads ile hizmet verebilirsiniz.

Daha fazla yeniden pazarlama türü vardır, ancak bu dördü en popüler olanlarıdır.

Birçok pazarlamacı, "hareketli bir reklam efekti" eklediğinden bu PPC stratejisini tercih ediyor.

Müşteriler hareket ettikçe reklamlar hareket eder. Bu nedenle, müşteri çevrimiçi nereye giderse gitsin reklamlarınız orada olacaktır. Ancak GDPR'ye uyumlu kalmak ve hedef kitlenizin gizliliğine saygı duymak için belirli bir çerez politikası oluşturmayı unutmayın.

5. Farklı reklam gruplarına yatırım yapın

Bu strateji, birden fazla ürün veya hizmet sunan işletmeler için faydalıdır.

Tüm ürün ve hizmetler için tüm reklamları birlikte gruplayamazsınız. Sonuçları takip etmek ve yatırım getirisini ölçmek için çalışmak gerekecektir.

İlgili: Dijital pazarlama yatırım getirisi nasıl ölçülür

İdeal prosedür, işletmenizin farklı ürün ve hizmetleri için farklı reklam grupları oluşturmaktır.

Dijital sertifikaların yeniden satışında uzmanlaşmış bir mağaza örneğimizi ele alalım. Kod imzalama sertifikaları ve SSL sertifikaları için reklamları farklı gruplara ayırmak en doğrusu olacaktır.

Neden? Niye? Çünkü bu ürünler birbirine çok benziyor.

Bunları farklı gruplara ayırmak, aşırı spesifik anahtar kelimeleri hedeflemeyi kolaylaştırır. Bu şekilde, anahtar kelime açısından zengin reklam metni oluşturmak ve potansiyel müşterilerinizin aradıklarını gösteren reklamlar oluşturmak kolaylaşır.

6. Anahtar kelime listeleri ve negatif anahtar kelimeler

İlk noktamızda, anahtar kelime talebini analiz etmenin özünden bahsettik. Analizden, birkaç anahtar kelime bulmanız muhtemeldir.

Ancak, soru sahip olduğunuz anahtar kelimelerin sayısı ile ilgili değildir. Bunun yerine, anahtar kelimelerin performanslarını değerlendirebilmeniz için mükemmel bir şekilde organize edilip edilmediğidir. Bu notta, bir anahtar kelime listesi oluşturmanız gerekecek.

Google Ads ile ilgili bir şey, teklif verdiğiniz anahtar kelimelerin tam bir listesini göstermesidir.

Bu listeden, hedeflemek istemediğiniz anahtar kelimelere (negatif anahtar kelimeler) karar vermek artık daha kolay hale geliyor. Değerli paranızı ve kaynaklarınızı düşük değerli anahtar kelimelere harcamanın amacı nedir? Aşağıdaki iki strateji, bir negatif anahtar kelime listesi oluşturarak reklam harcamanızı optimize etmek için geçerlidir.

• Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanın: Reklam kampanyanıza değer katmayan tüm negatif anahtar kelimeleri bulabilen etkili bir araç.
• Düzenli SQR raporları gerçekleştirin: Düzenli arama sorgusu raporları, en sık kullanılan anahtar kelimeleri vurgular. Kampanyanızla en az alakalı görünen anahtar kelimeler, negatif anahtar kelime listesine atılmalıdır.
  

7. En zorlu rakiplerinizi gözetleyin

PPC kampanyanızı ölçeklendirmenin amacı, rakiplerinizi yenmek istemenizdir.

Rakibinizi ancak kullandıkları stratejilerin yanı sıra güçlü ve zayıf yönlerini biliyorsanız alt edebilirsiniz.

Rakiplerinizin sistematik bir analizini yapmak, PPC kampanyanızı ölçeklendirmek için akıllı bir stratejidir.

İyi haber şu ki, işi sizin yerinize yapması için casus kiralamanız gerekmiyor.

Mevcut birkaç araç, rakiplerinizin stratejilerine mükemmel bir gizlice göz atmanızı sağlayacaktır.

Bu konuda kullanabileceğiniz mükemmel araçlardan bazıları şunlardır; SEMRush, Google Ads ve SpyFu.

8. Reklam metninizi optimize edin

Son olarak, reklam metninizi optimize etmeyi düşünmelisiniz.

Reklam metninize ve başlıklarınıza spam içerikli anahtar kelimeler eklemekten kaçının. Reklam metninizin spam içerikli başlıklara sahip alakalı aramalarda görünme olasılığı yüksektir, ancak müşterilerin tıklamasını sağlamak için daha çekici olmaları gerekir.

Dijital pazarlamacılara, reklam metnini arama motorları için değil, insanlar için oluşturmalarını her zaman hatırlatacağız.

Ne sunduğunuzdan bahseden değerli, açık ve kesin bilgilere, vızıltılara, iletişim bilgilerine ve daha pek çok şeye bağlı kalmalısınız.

PPC performansınızı ölçeklendirmeye hazır mısınız?

PPC performansınızı ölçeklendirmek, bir gecede olacak bir şey değildir. Kalkmalı ve bunun için çalışmalısın.

Çok fazla deneme, para, çaba ve kaynak gerektirecektir.

Ancak bu makaledeki ipuçları başlamak için harika bir yer.

Müşteri temas noktalarınızdaki değerli verilerin kilidini açabilecek ve en karlı kampanyalarınızı belirleyebilecek Cetvel gibi araçlar olduğunu unutmayın.

Bizim sözümüze aldırma. Ruler Analytics'in ücretli reklam stratejinizi nasıl etkileyebileceğini görün.

Grace Smith, dijital pazarlamanın teknik, stratejik ve ticari yönleri hakkında derinlemesine bir anlayışa sahiptir. Bilgi yönetimi, dijital pazarlama hakkında yazılar yazmakta ve ayrıca çeşitli web sitelerine katkıda bulunmaktadır.