2023년에 PPC 성능을 추적하고 확장하는 방법

PPC 성능을 확장함으로써 PPC에 대한 지출이 비즈니스 성장을 가져오고 있음을 확신할 수 있습니다.

클릭당 지불은 효과적인 온라인 마케팅 도구입니다. 그러나 당신은 이미 그것을 알고 있지 않습니까?

Formstack에서 제공한 통계에 따르면 PPC는 전체 페이지 전환의 17%를 차지하는 페이지 내 전환의 상위 3개 생성기 중 하나입니다.

클릭당 지불(pay-per-click) 마케팅의 얕은 끝에 이미 발을 담그고 있다면(또는 그렇게 할 계획), 수익을 늘리기 위한 최상의 전략도 알아야 합니다.

이를 통해 오늘의 비즈니스: PPC 성능을 추적하고 확장하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

프로 팁

Ruler Analytics를 사용하면 광고 효과를 측정하는 프로세스가 훨씬 쉬워집니다. 방문자 수준에서 데이터를 추적하므로 여러 캠페인, 광고, 키워드 등에 걸쳐 리드와 수익을 성공적으로 나타낼 수 있습니다.

Ruler Analytics가 유료 광고 전략에 미치는 영향

클릭당 지불 캠페인을 확장하기 전에 고려해야 할 사항

PPC 캠페인 확장을 시작하기 전에 몇 가지 순서를 확인해야 합니다.

또한 PPC를 확장하는 것이 비즈니스에 가장 적합한 전략인지 자문해야 합니다. 다음은 PPC 캠페인을 확장하기 전에 고려해야 할 몇 가지 요소입니다.

1. 웹사이트 구조 및 디자인

귀하의 웹사이트는 제대로 구축되어 있습니까? 방문자의 59%가 아름답게 디자인된 웹사이트 탐색을 선호한다는 사실을 알고 계셨습니까?

또한 사용자가 웹사이트에 대한 의견을 형성하는 데 약 50밀리초가 소요됩니다.

PPC 캠페인의 일반적인 실패 중 하나는 부적절한 방문 및 웹 페이지 디자인입니다. 열악한 웹 사이트 디자인 때문에 웹 방문자가 외면하도록 PPC 캠페인에 많은 양의 리소스를 사용하는 시나리오를 상상해 보십시오.

PPC 캠페인은 목적을 위한 수단일 뿐임을 이해해야 합니다. 캠페인을 최대한 활용하려면 웹사이트가 제대로 작동해야 합니다. 웹사이트가 제대로 작동하는지 확인하기 위해 몇 가지 팁을 사용할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 빈번한 웹사이트 감사 수행
• 소셜 미디어 프로필 최적화
• 웹사이트 속도 최적화
• 모바일 응답성 유지

2. 전환 추적을 위해 Google Analytics 설정

Google Analytics는 판매 유입경로에서 전환율을 추적하는 데 중요한 역할을 합니다.

관련: Google 애널리틱스에서 전환을 설정하고 추적하는 방법

그러나 일부 마케터는 이에 더 주의를 기울이고 구성하는 것을 기억해야 합니다.

Google Analytics를 사용하면 검색자가 광고를 찾는 데 사용하는 정확한 키워드를 쉽게 파악할 수 있습니다.

관련 항목: 키워드 실적 측정 방법

이탈률 및 체류 시간과 같은 다른 중요한 요소도 확인할 수 있습니다.

3. CRM 플랫폼에 투자

특히 B2B 고객과 함께 CRM 플랫폼에 대한 투자를 고려해야 합니다.

PPC 캠페인을 확장하기 전에 비즈니스가 유입되는 신규 고객을 처리할 수 있는 적절한 위치에 있는지 확인해야 합니다.

따라서 비즈니스 목표에 부합하는 프리미엄 CRM 플랫폼을 연구하고 투자하는 것을 고려하십시오.

프로 팁

Google Analytics 전환 추적 및 CRM을 설정한 후에는 이들을 연결할 방법을 찾아야 합니다. CRM 데이터를 Google Analytics와 통합하면 가장 수익성이 높은 PPC 캠페인을 식별하고 정보에 입각한 결정을 내려 더 많은 자격을 갖춘 리드를 유도할 수 있습니다.

CRM 데이터를 Google 애널리틱스와 통합하는 방법

2023년에 PPC 성능을 확장하는 8가지 쉬운 팁

PPC 성능을 확장하기로 결정하면 실제 작업은 이를 수행하는 방법입니다. 다음은 PPC 성능 확장 프로세스를 시작하는 데 도움이 되는 8가지 편리하고 쉬운 팁입니다.

1. 키워드 수요 분석

"내 방문 페이지나 웹사이트에 대한 트래픽을 최소화하는 저가 키워드에 입찰하는 것이 해가 되나요?"

디지털 마케터가 삼키고 싶지 않은 한 가지 쓰라린 알약은 일부 트래픽만 좋은 트래픽이라는 것입니다.

계속 진행하기 전에 타겟 키워드에 대한 수요에 대한 심층 분석을 수행해야 합니다.

고객이 찾고 있는 특정 키워드로 범위를 좁힙니다. 이것은 표준 키워드가 받게 될 트래픽을 확인하는 것 이상임을 기억하십시오. 예를 들어 자세히 설명하겠습니다.

SSL 인증서를 재판매하는 웹사이트를 운영한다고 가정합니다. PPC 광고를 만드는 데 사용할 수 있는 가능한 키워드가 많이 있습니다. 예를 들어:

• SSL 인증서
• 코모도 SSL
• 클라이언트 인증서.

위의 키워드 집합은 더 타겟이 명확하고 객관적으로 보입니다. 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 키워드를 나타냅니다. 그러나 고객이 더 일반적으로 보이기 때문에 고객이 원하는 것과는 다릅니다. 키워드 분석의 전체 작업은 어려울 수 있지만 다음과 같이 도움이 될 수 있는 외부 솔루션이 있습니다.

• 스파이푸
• SEMRush
• Ubersuggest

2. 다양하고 역동적인 랜딩 페이지에 투자

PPC 성능을 확장하기 위해 고려해야 할 중요한 요소 중 하나로 웹사이트 디자인 문제를 이미 언급했습니다. 2023년.

이 중 일부는 동적 방문 페이지에 투자하는 것입니다(여전히 필요한 경우). 이러한 랜딩 페이지는 PPC 캠페인에 의해 전달된 잠재 고객을 유료 고객으로 쉽게 전환할 수 있습니다. 그러나 이것에 대해 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

한 가지 일반적인 솔루션은 숙련된 UX 디자이너와 숙련된 카피라이터에게 투자하여 방문 페이지를 만드는 것입니다. 방문 페이지가 완료되면 방문 페이지의 최적 효율성을 보장하기 위해 정기적인 A/B 테스트 및 성능 조정을 수행하는 것이 좋습니다.

3. 예산 늘리기

이것은 명백해 보이지만 우리가 그것을 언급하는 것이 중요합니다. PPC 광고 캠페인의 예산을 늘리는 것은 PPC 실적을 확장하는 확실한 방법입니다. 모든 위대한 것은 투자에서 나온다는 것을 우리는 잘 알고 있습니다. PPC 캠페인에 더 많은 자금과 시간을 할애할수록 인터넷 및 소셜 미디어 게재위치를 확보할 수 있는 위치에 있게 됩니다.

경쟁업체가 Google Ads에 월 2000파운드 이상을 지출하는 경우를 생각해 보십시오.

Google Ads 캠페인에 유사하거나 더 많은 금액을 투자할 준비가 된 경우에만 결과가 일치할 것으로 예상해야 합니다.

그러나 개선된 PPC 성능을 위한 자금을 늘릴 계획이므로 가능한 한 창의적으로 유지해야 합니다.

그 이유는 Google Ads에서 상당한 양의 리소스를 지출할 수 있지만 여전히 지출이 적은 회사보다 우위에 있기 때문입니다. 예산을 창의적이고 현명하게 사용하는 한 가지 방법은 트래픽을 유도할 뿐만 아니라 수익도 발생시키는 기본 키워드에 자금을 사용하는 것입니다.

프로 팁

적절한 도구 없이는 광고 효과를 측정하기가 어렵습니다. Google Ads 및 애널리틱스와 같은 도구에서 클릭수와 전환수를 쉽게 측정할 수 있습니다. 그러나 이러한 지표는 리드 품질이나 잠재적 가치에 대해 아무 것도 알려주지 않습니다. 다행히도 수정 사항이 있습니다. 아래 블로그를 읽어보시면 그것이 무엇인지 알 수 있습니다.

광고의 효과를 측정하는 방법

4. 리마케팅 ​​및 리타게팅 전략

사실, 대부분의 기업은 새로운 잠재 고객을 대상으로 하는 데 많은 돈, 시간 및 리소스를 투자합니다.

그러나 제품에 대한 사람들의 관심이 제품에 대한 이전 경험에 따라 달라지는 산업이 있습니다.

다시 말하지만, PPC는 리드를 늘리는 유기적인 방법이 아니라는 점을 기억하는 것이 좋습니다. 특정 키워드를 입력하는 사람 앞에 광고를 게재하는 데 비용을 지불하고 있다는 점에 유의하십시오.

이상적인 전략은 아직 전환하지 않은 잠재 고객의 마음에 잠재 고객의 회사 제품을 유지하는 비상 계획을 사용하는 것입니다.

여기에는 PPC 캠페인의 리마케팅 ​​및 리타겟팅이 포함됩니다. 리마케팅 및 리타게팅 PPC 캠페인의 전체 측면은 광범위하며 전체 블로그에서 설명할 수 있습니다. 그러나, 나는 이 포스트를 위해 물건을 분해할 것이다.

리마케팅은 사용 가능한 고객 데이터를 기반으로 기존 고객에게 광고를 타겟팅하는 것과 관련된 우수한 PPC 전략입니다.

마케터는 고객 선호도, 시장 위치 및 기타 요소를 타겟팅하기 위해 다양한 광고를 작성해야 합니다.

리마케팅은 기존 고객이 이미 매장을 방문한 후 매장을 다시 방문하도록 하는 데 매우 효과적이기 때문에 PPC 캠페인을 확장하는 훌륭한 방법입니다. 사용할 수 있는 리마케팅 ​​옵션은 다음과 같습니다.

• 표준 리마케팅: '탐색' 유형의 고객을 대상으로 하는 기존 광고 유형입니다. 이들은 한 페이지에서 다음 페이지로 이동하면서 다른 것을 찾는 페이지 호퍼입니다.
• 동적 리마케팅: 전자상거래 사이트에서 쇼핑했지만 여전히 체크아웃 프로세스를 완료해야 하는 사용자(포기된 장바구니)를 대상으로 합니다.
• 모바일 앱 리마케팅: 모바일 웹사이트 또는 애플리케이션에 최적화된 타겟 리마케팅입니다.
• 이메일 리마케팅: 가장 구체적인 리마케팅 ​​유형입니다. 이메일을 통해 고객과 통신할 때 영향을 받습니다. 자녀가 Google 기기에 로그인되어 있는 동안에는 이메일 주소를 통해 Google Ads를 통해 서비스를 제공할 수 있습니다.

더 많은 리마케팅 ​​유형이 있지만 이 네 가지가 가장 인기가 있습니다.

많은 마케터들이 이 PPC 전략을 선호하는 이유는 "움직이는 광고 효과"가 추가되기 때문입니다.

광고는 클라이언트의 움직임에 따라 움직입니다. 따라서 고객이 온라인에 접속하는 위치에 관계없이 귀하의 광고는 게재될 것입니다. 그러나 GDPR을 준수하고 청중의 개인 정보를 존중하기 위해 특정 쿠키 정책을 만드는 것을 잊지 마십시오.

5. 다양한 광고그룹에 투자

이 전략은 여러 제품 또는 서비스를 제공하는 기업에 유용합니다.

모든 제품 및 서비스에 대한 모든 광고를 함께 그룹화할 수는 없습니다. 결과를 추적하고 투자 수익을 측정하려면 작업이 필요합니다.

관련: 디지털 마케팅 ROI를 측정하는 방법

이상적인 절차는 비즈니스의 다양한 제품 및 서비스에 대해 고유한 광고그룹을 만드는 것입니다.

디지털 인증서 재판매를 전문으로 하는 상점의 이전 예를 살펴보겠습니다. 코드 서명 인증서와 SSL 인증서에 대한 광고를 서로 다른 그룹으로 분리하는 것이 가장 좋습니다.

왜요? 왜냐하면 이 제품들은 매우 유사하기 때문입니다.

이들을 별개의 그룹으로 분리하면 특정 키워드를 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. 이렇게 하면 키워드가 풍부한 광고 카피를 쉽게 만들고 잠재 고객이 찾고 있는 것을 묘사하는 광고를 만들 수 있습니다.

6. 키워드 목록 및 제외 키워드

첫 번째 요점에서 키워드 수요 분석의 본질에 대해 언급했습니다. 분석을 통해 여러 키워드를 생각해낼 수 있습니다.

그러나 질문은 당신이 가지고 있는 키워드의 수에 관한 것이 아닙니다. 오히려 키워드가 완벽하게 구성되어 실적을 평가할 수 있는지 여부입니다. 참고로 키워드 목록을 만들어야 합니다.

Google Ads의 한 가지는 입찰하려는 키워드의 전체 목록을 표시한다는 것입니다.

이제 이 목록에서 타겟팅하지 않으려는 키워드(제외 키워드)를 쉽게 결정할 수 있습니다. 가치가 낮은 키워드에 귀중한 돈과 자원을 낭비하는 이유는 무엇입니까? 다음 두 가지 전략은 제외 키워드 목록을 만들어 광고 지출을 최적화하는 데 적용됩니다.

• Google 키워드 플래너 사용: 광고 캠페인에 가치를 추가하지 않을 수 있는 모든 제외 키워드를 찾을 수 있는 효과적인 도구입니다.
• 정기 SQR 보고서 수행: 정기 검색 쿼리 보고서는 가장 자주 사용하는 키워드를 강조 표시합니다. 캠페인과 관련성이 가장 낮은 것으로 보이는 키워드는 제외 키워드 목록에 포함시켜야 합니다.
  

7. 가장 치열한 경쟁자를 염탐하라

PPC 캠페인을 확장하는 목적은 경쟁자를 이기고자 하는 것입니다.

경쟁자가 사용하는 전략과 강점과 약점을 알고 있어야만 경쟁자를 능가할 수 있습니다.

경쟁업체에 대한 체계적인 분석을 수행하는 것은 PPC 캠페인을 확장하기 위한 현명한 전략입니다.

좋은 소식은 당신을 위해 일하기 위해 스파이를 고용할 필요가 없다는 것입니다.

사용 가능한 몇 가지 도구를 통해 경쟁업체의 전략을 완벽하게 엿볼 수 있습니다.

이와 관련하여 사용할 수 있는 몇 가지 훌륭한 도구는 다음과 같습니다. SEMRush, Google Ads 및 SpyFu.

8. 광고 문구 최적화

마지막으로 광고 문구 최적화를 고려해야 합니다.

광고 문구와 헤드라인에 스팸성 키워드를 포함하지 마십시오. 귀하의 광고 문구가 스팸성 헤드라인과 함께 관련 검색에 나타날 가능성은 높지만 고객이 클릭하도록 하려면 광고 문구가 더 매력적이어야 합니다.

우리는 항상 디지털 마케터에게 검색 엔진이 아닌 사람들을 위한 광고 카피를 만들도록 상기시킬 것입니다.

당신은 당신이 제공하는 것, 유행어, 연락처 정보 등을 언급하는 가치 있고 명확하며 정확한 정보를 고수해야 합니다.

PPC 성능을 확장할 준비가 되셨습니까?

PPC 성능을 확장하는 것은 하루아침에 되는 일이 아닙니다. 당신은 일어나 그것을 위해 일해야 합니다.

많은 실험, 돈, 노력 및 자원이 필요합니다.

그러나 이 기사의 팁은 시작하기에 좋은 위치입니다.

고객 접점 전체에서 중요한 데이터를 잠금 해제하고 가장 수익성이 높은 캠페인을 식별할 수 있는 Ruler와 같은 도구가 있다는 것을 잊지 마십시오.

그것에 대해 우리의 말을 받아들이지 마십시오. Ruler Analytics가 유료 광고 전략에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 확인하십시오.

Grace Smith는 디지털 마케팅의 기술적, 전략적, 상업적 측면에 대해 깊이 이해하고 있습니다. 그녀는 정보 관리, 디지털 마케팅에 대해 글을 쓰고 있으며 다양한 웹사이트에도 기고하고 있습니다.