Cómo rastrear y escalar su rendimiento de PPC en 2023

Al escalar el rendimiento de PPC, puede estar seguro de que su gasto en PPC está generando crecimiento comercial.

El pago por clic es una herramienta eficaz de marketing online. Pero eso ya lo sabes, ¿no?

Según las estadísticas proporcionadas por Formstack, PPC es uno de los tres principales generadores de conversiones en la página y representa el 17 % de todas las conversiones en la página.

Si ya ha sumergido sus dedos de los pies en el extremo superficial del marketing de pago por clic (o planea hacerlo), entonces también debe conocer las mejores estrategias para aumentar sus ganancias.

Eso nos lleva al negocio del día: cómo rastrear y escalar su rendimiento de PPC.

Consejo profesional

Ruler Analytics hace que el proceso de medir la efectividad de los anuncios sea mucho más fácil. Realiza un seguimiento de los datos a nivel de visitante, lo que le permite atribuir con éxito clientes potenciales e ingresos a través de múltiples campañas, anuncios, palabras clave y más.

Cómo Ruler Analytics afecta la estrategia de publicidad paga

Cosas que debe considerar antes de escalar su campaña de pago por clic

Antes de embarcarse en escalar su campaña de PPC, hay varias cosas que debe asegurarse de que estén en orden.

Además, debes preguntarte si escalar tu PPC es la mejor estrategia para tu negocio. A continuación se presentan algunos de los elementos a considerar antes de escalar sus campañas de PPC.

1. Estructura y diseño del sitio web

¿Tu sitio web está construido correctamente? ¿Sabías que el 59 % de los visitantes prefieren navegar por sitios web con hermosos diseños?

Además, los usuarios solo tardan unos 50 milisegundos en formarse una opinión sobre su sitio web.

Una de las fallas comunes de las campañas de PPC es el aterrizaje y los diseños de páginas web inadecuados. Imagine un escenario en el que gasta grandes cantidades de recursos en campañas de PPC solo para que los visitantes de su web se alejen debido a un diseño deficiente del sitio web.

Debe comprender que una campaña de PPC es solo un medio para un fin. Su sitio web debe funcionar correctamente para aprovechar al máximo la campaña. Podría usar algunos consejos para asegurarse de que su sitio web funcione correctamente. Incluyen:

• Realizar auditorías frecuentes del sitio web
• Optimiza tus perfiles de redes sociales
• Optimizar las velocidades del sitio web
• Mantener la capacidad de respuesta móvil

2. Configure Google Analytics para el seguimiento de conversiones

Google Analytics es fundamental para rastrear las tasas de conversión en el embudo de ventas.

Relacionado: Cómo configurar y rastrear conversiones en Google Analytics

Sin embargo, algunos especialistas en marketing deben prestarle más atención y recordar configurarlo.

Con Google Analytics, es fácil averiguar las palabras clave exactas que utilizan los buscadores para encontrar un anuncio.

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También puede verificar otros elementos importantes, como las tasas de rebote y el tiempo de permanencia.

3. Invierte en una plataforma de CRM

Debe considerar invertir en una plataforma de CRM, especialmente con clientes B2B.

Antes de escalar su campaña de PPC, debe asegurarse de que su empresa esté bien posicionada para hacer frente a la afluencia de nuevos clientes.

Por lo tanto, considere investigar e invertir en una plataforma CRM premium que se alinee con sus objetivos comerciales.

Consejo profesional

Una vez que haya configurado su CRM y el seguimiento de conversiones de Google Analytics, debe encontrar una manera de conectarlos. La integración de sus datos de CRM con Google Analytics le permitirá identificar sus campañas de PPC más rentables y tomar decisiones informadas para generar clientes potenciales más calificados.

Cómo integrar datos de CRM con Google Analytics

8 sencillos consejos para escalar su rendimiento de PPC en 2023

Al decidir escalar su rendimiento de PPC, la verdadera tarea es cómo hacerlo. Aquí hay ocho consejos convenientes y fáciles para ayudarlo a comenzar el proceso de escalar su rendimiento de PPC.

1. Analizar la demanda de palabras clave

"¿Hay algún daño en ofertar por palabras clave de bajo costo que generan un tráfico mínimo a mi página de destino o sitio web?"

Una píldora amarga que los especialistas en marketing digital no quieren tragar es que solo algo de tráfico es buen tráfico.

Antes de seguir adelante, asegúrese de realizar un análisis en profundidad de la demanda de sus palabras clave específicas.

Limítese a las palabras clave específicas que buscan sus clientes. Recuerde, esto va más allá de determinar el tráfico que recibirá una palabra clave estándar. Expliquemos eso con un ejemplo.

Suponiendo que ejecuta un sitio web que revende certificados SSL. Hay muchas palabras clave probables que puede usar para diseñar sus anuncios de PPC. Por ejemplo:

• Certificado SSL
• Comodo SSL
• Certificado de cliente.

El conjunto anterior de palabras clave parece más específico y objetivo. Representan palabras clave que podrían generar tráfico a su sitio web. Pero es diferente de lo que quieren sus clientes, ya que parece más general. Toda la tarea de análisis de palabras clave puede ser desalentadora, pero aquí hay soluciones externas que podrían ayudarlo, como:

• SpyFu
• SEMRush
• Ubersuggest

2. Invierte en una landing page versátil y dinámica

Ya hemos mencionado el tema del diseño del sitio web como uno de los factores críticos que debe considerar en su búsqueda para escalar su rendimiento de PPC. en 2023.

Parte de esto es invertir en una página de destino dinámica (si aún necesita hacerlo). Una página de destino de este tipo podría transformar fácilmente los prospectos entregados por la campaña de PPC en clientes que pagan. Pero, ¿cuál es la mejor manera de hacer esto?

Una solución común es invertir en un diseñador de UX competente y un redactor experto para crear las páginas de destino para usted. Al completar la página de destino, considere realizar pruebas A/B regulares y ajustes de rendimiento para garantizar la eficiencia óptima de la página de destino.

3. Aumenta tu presupuesto

Esto parece obvio, pero es importante que lo mencionemos. Aumentar el presupuesto para la campaña publicitaria de PPC es una forma segura de escalar el rendimiento de PPC. Sabemos bien que todas las grandes cosas salen de las inversiones. Cuantos más fondos y tiempo dedique a la campaña de PPC, mejor posicionado estará para ganar ubicaciones en Internet y en las redes sociales.

Considere una instancia en la que sus competidores gastan más de £ 2000 mensuales en Google Ads.

Solo debe esperar igualar sus resultados si está listo para invertir cantidades similares o mayores en sus campañas de Google Ads.

Sin embargo, cuando planee aumentar los fondos para mejorar el rendimiento de PPC, recuerde ser lo más creativo posible.

El razonamiento es que puede gastar cantidades significativas de recursos en Google Ads, pero aun así ser eclipsado por empresas que gastan menos. Una forma de ser creativo e inteligente con su presupuesto es dirigir los fondos a palabras clave fundamentales que no solo generen tráfico, sino también ingresos.

Consejo profesional

Medir la efectividad de los anuncios es difícil sin las herramientas adecuadas. Es fácil medir los clics y las conversiones en herramientas como Google Ads y Analytics. Pero estas métricas no le dicen nada sobre la calidad de los clientes potenciales o su valor potencial. Afortunadamente, hay una solución. Puede leer el blog a continuación para averiguar de qué se trata.

Cómo medir la efectividad de tus anuncios

4. Estrategia de remarketing y retargeting

Seamos realistas, la mayoría de las empresas invierten mucho dinero, tiempo y recursos en la búsqueda de nuevos clientes potenciales.

Pero hay industrias en las que el interés de las personas por conocer un producto depende de su experiencia previa con el producto.

Una vez más, es bueno recordar que PPC no es un método orgánico para aumentar los clientes potenciales. Tenga en cuenta que está pagando para que sus anuncios se coloquen frente a alguien que escribe una palabra clave específica.

Una estrategia ideal es utilizar un plan de contingencia que subliminalmente mantenga los productos de su empresa en la mente de los posibles clientes que aún no se han convertido.

Esto implica el remarketing y la reorientación de sus campañas de PPC. Todo el aspecto de las campañas de remarketing y retargeting de PPC es amplio y podría explicarse en un blog completo. Sin embargo, desglosaré las cosas para esta publicación.

El remarketing es una excelente estrategia de PPC que implica la orientación de anuncios a clientes existentes en función de los datos de clientes disponibles.

Como especialista en marketing, debe componer varios anuncios para orientar las preferencias de los clientes, las ubicaciones del mercado y otros factores.

El remarketing es una excelente manera de escalar las campañas de PPC, ya que es muy efectivo para lograr que los clientes existentes regresen a su tienda una vez que ya la han visitado. Estas son las opciones de remarketing que puede emplear:

• Remarketing estándar: este es el tipo de anuncio convencional que se dirige a los clientes del tipo "navegador". Estos son saltadores de página que se mueven de una página a la siguiente, buscando cosas diferentes.
• Remarketing dinámico: se dirige a los usuarios que han comprado en su sitio de comercio electrónico pero que aún necesitan completar el proceso de pago (carritos abandonados).
• Remarketing de aplicaciones móviles: remarketing dirigido optimizado para sitios web o aplicaciones móviles.
• Remarketing por correo electrónico: este es el tipo de remarketing más específico. Se ve afectado cuando se comunica con sus clientes por correo electrónico. Puede mostrarles anuncios de Google a través de sus direcciones de correo electrónico siempre que hayan iniciado sesión en sus dispositivos de Google.

Hay más tipos de remarketing, pero estos cuatro son los más populares.

Muchos especialistas en marketing prefieren esta estrategia de PPC porque agrega un "efecto de anuncio en movimiento".

Los anuncios se mueven a medida que se mueven los clientes. Por lo tanto, sus anuncios estarán allí sin importar dónde se conecte el cliente. Sin embargo, recuerda crear una política de cookies específica para cumplir con el RGPD y respetar la privacidad de tu audiencia.

5. Invierte en diferentes grupos de anuncios

Esta estrategia es beneficiosa para las empresas que ofrecen múltiples productos o servicios.

No puede agrupar todos los anuncios de todos los productos y servicios juntos. Se necesitará trabajo para realizar un seguimiento de los resultados y medir el retorno de las inversiones.

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El procedimiento ideal es crear distintos grupos de anuncios para los diferentes productos y servicios de su empresa.

Consideremos nuestro ejemplo anterior de una tienda especializada en la reventa de certificados digitales. Sería mejor separar los anuncios de certificados de firma de código y certificados SSL en diferentes grupos.

¿Por qué? Porque estos productos parecen ser muy similares.

Separarlos en grupos distintos facilita la orientación de palabras clave hiperespecíficas. De esta manera, se vuelve fácil crear textos publicitarios ricos en palabras clave y crear anuncios que representen lo que buscan sus prospectos.

6. Listas de palabras clave y palabras clave negativas

En nuestro primer punto, mencionamos la esencia de analizar la demanda de palabras clave. A partir del análisis, es probable que obtenga varias palabras clave.

Sin embargo, la pregunta no es sobre la cantidad de palabras clave que tiene. Más bien, es si las palabras clave están perfectamente organizadas para que puedas evaluar su desempeño. En esa nota, tendrá que crear una lista de palabras clave.

Una cosa con Google Ads es que mostrará una lista completa de palabras clave por las que está ofertando.

A partir de esta lista, ahora es más fácil decidir las palabras clave que no desea orientar (palabras clave negativas). ¿Cuál es el punto de desperdiciar su valioso dinero y recursos en palabras clave de bajo valor? Las dos estrategias siguientes se aplican a la optimización de la inversión publicitaria mediante la elaboración de una lista de palabras clave negativas.

• Use Google Keyword Planner: una herramienta eficaz capaz de descubrir todas las palabras clave negativas que podrían no agregar valor a su campaña publicitaria.
• Realice informes SQR regulares: los informes de consulta de búsqueda regulares resaltan las palabras clave más utilizadas. Las palabras clave que parecen menos relevantes para su campaña deben incluirse en la lista de palabras clave negativas.
  

7. Espía a tus competidores más feroces

El propósito de escalar tu campaña de PPC es que quieras vencer a tus competidores.

Solo puede ser más astuto que su competidor si conoce las estrategias que emplean, así como sus fortalezas y debilidades.

Llevar a cabo un análisis sistemático de tus competidores es una estrategia inteligente para escalar tu campaña de PPC.

La buena noticia es que no tienes que contratar espías para que hagan el trabajo por ti.

Algunas herramientas disponibles ofrecerán un adelanto perfecto de las estrategias de sus competidores.

Algunas de las excelentes herramientas que puede utilizar en este sentido incluyen; SEMRush, Google Ads y SpyFu.

8. Optimice el texto de su anuncio

Por último, pero no menos importante, debería considerar optimizar el texto de su anuncio.

Evite incluir palabras clave de spam en el texto y los títulos de su anuncio. Las posibilidades de que el texto de su anuncio aparezca en búsquedas relevantes con títulos de spam son altas, pero deberán ser más convincentes para que los clientes hagan clic.

Siempre recordaremos a los especialistas en marketing digital que creen el texto del anuncio para las personas y no para los motores de búsqueda.

Debe ceñirse a información valiosa, clara y precisa que mencione lo que ofrece, palabras de moda, información de contacto y mucho más.

¿Estás listo para escalar tu rendimiento de PPC?

Escalar el rendimiento de su PPC no es algo que sucederá de la noche a la mañana. Debes levantarte y trabajar por ello.

Requerirá mucha experimentación, dinero, esfuerzo y recursos.

Pero los consejos de este artículo son un buen punto de partida.

No olvide que existen herramientas como Ruler que pueden desbloquear datos valiosos en los puntos de contacto de sus clientes e identificar sus campañas más rentables.

No confíe en nuestra palabra. Vea cómo Ruler Analytics puede afectar su estrategia de publicidad paga.

Grace Smith tiene un conocimiento profundo de los aspectos técnicos, estratégicos y comerciales del marketing digital. Escribe sobre gestión de la información, marketing digital y también colabora en varios sitios web.