Comment suivre et faire évoluer vos performances PPC en 2023

En faisant évoluer les performances PPC, vous pouvez être sûr que vos dépenses en PPC génèrent une croissance commerciale.

Pay per click est un outil de marketing en ligne efficace. Mais vous le savez déjà, n'est-ce pas ?

Selon les statistiques fournies par Formstack, PPC est l'un des trois principaux générateurs de conversions sur page, représentant 17 % de toutes les conversions sur page.

Si vous avez déjà plongé vos orteils dans la partie peu profonde du marketing au paiement par clic (ou si vous envisagez de le faire), vous devez également connaître les meilleures stratégies pour augmenter vos rendements.

Cela nous amène à l'affaire du jour : comment suivre et faire évoluer vos performances PPC.

Conseil de pro

Ruler Analytics facilite grandement le processus de mesure de l'efficacité des publicités. Il suit les données au niveau des visiteurs, vous permettant d'attribuer avec succès des prospects et des revenus à travers plusieurs campagnes, annonces, mots clés et plus encore.

Comment Ruler Analytics affecte la stratégie de publicité payante

Éléments à prendre en compte avant de mettre à l'échelle votre campagne au paiement par clic

Avant de vous lancer dans la mise à l'échelle de votre campagne PPC, vous devez vous assurer que plusieurs choses sont en ordre.

En outre, vous devez vous demander si la mise à l'échelle de votre PPC est la meilleure stratégie pour votre entreprise. Vous trouverez ci-dessous certains des éléments à prendre en compte avant de faire évoluer vos campagnes PPC.

1. Structure et conception du site Web

Votre site Web est-il correctement construit? Saviez-vous que 59 % des visiteurs préfèrent naviguer sur des sites Web magnifiquement conçus ?

De plus, il ne faut qu'environ 50 millisecondes aux utilisateurs pour se faire une opinion sur votre site Web.

L'un des échecs courants des campagnes PPC est la conception inappropriée des pages de destination et des pages Web. Imaginez un scénario dans lequel vous dépensez de grandes quantités de ressources dans des campagnes PPC uniquement pour que vos visiteurs Web se détournent en raison d'une mauvaise conception de site Web.

Vous devez comprendre qu'une campagne PPC n'est qu'un moyen pour une fin. Votre site Web doit fonctionner correctement pour tirer le meilleur parti de la campagne. Vous pouvez utiliser quelques conseils pour vous assurer que votre site Web fonctionne correctement. Ils comprennent:

• Effectuer des audits fréquents du site Web
• Optimisez vos profils sur les réseaux sociaux
• Optimiser les vitesses du site Web
• Maintenir la réactivité mobile

2. Configurez Google Analytics pour le suivi des conversions

Google Analytics joue un rôle déterminant dans le suivi des taux de conversion dans l'entonnoir des ventes.

En relation : Comment configurer et suivre les conversions dans Google Analytics

Cependant, certains spécialistes du marketing doivent y prêter plus d'attention et se rappeler de le configurer.

Avec Google Analytics, il est facile de déterminer les mots-clés exacts que les internautes utilisent pour trouver une annonce.

En relation : Comment mesurer les performances de vos mots clés

Vous pouvez également vérifier d'autres éléments importants, tels que les taux de rebond et le temps d'attente.

3. Investissez dans une plateforme CRM

Vous devez envisager d'investir dans une plateforme CRM, notamment avec des clients B2B.

Avant de faire évoluer votre campagne PPC, vous devez vous assurer que votre entreprise est bien positionnée pour faire face à un afflux de nouveaux clients.

Par conséquent, envisagez de rechercher et d'investir dans une plateforme CRM haut de gamme qui correspond à vos objectifs commerciaux.

Conseil de pro

Une fois que vous avez configuré votre suivi des conversions Google Analytics et votre CRM, vous devez trouver un moyen de les connecter. L'intégration de vos données CRM avec Google Analytics vous permettra d'identifier vos campagnes PPC les plus rentables et de prendre des décisions éclairées pour générer des prospects plus qualifiés.

Comment intégrer les données CRM avec Google Analytics

8 conseils simples pour faire évoluer vos performances PPC en 2023

Lorsque vous décidez d'adapter vos performances PPC, la vraie tâche est de savoir comment le faire. Voici huit conseils pratiques et simples pour vous aider à commencer le processus de mise à l'échelle de vos performances PPC.

1. Analysez la demande de mots-clés

"Y a-t-il un mal à enchérir pour des mots clés à faible coût qui génèrent un trafic minimal vers ma page de destination ou mon site Web ?"

Une pilule amère que les spécialistes du marketing numérique ne veulent pas avaler est que seul un peu de trafic est un bon trafic.

Avant d'aller de l'avant, assurez-vous de mener une analyse approfondie de la demande pour vos mots clés ciblés.

Affinez-vous aux mots-clés spécifiques que vos clients recherchent. N'oubliez pas que cela va au-delà de la vérification du trafic qu'un mot-clé standard recevra. Détaillons cela avec un exemple.

En supposant que vous exploitez un site Web qui revend des certificats SSL. Il existe de nombreux mots-clés probables que vous pouvez utiliser pour créer vos annonces PPC. Par exemple:

• Certificat SSL
• Comodo SSL
• Certificat client.

L'ensemble de mots-clés ci-dessus semble plus ciblé et objectif. Ils représentent des mots-clés qui pourraient générer du trafic vers votre site Web. Mais c'est différent de ce que veulent vos clients car ils semblent plus généraux. L'ensemble de la tâche d'analyse des mots clés peut être intimidant, mais voici des solutions externes qui pourraient vous aider, telles que :

• SpyFu
• SEMRush
• Ubersuggérer

2. Investissez dans une landing page polyvalente et dynamique

Nous avons déjà mentionné la question de la conception de sites Web comme l'un des facteurs critiques à prendre en compte dans votre quête pour faire évoluer vos performances PPC. en 2023.

Une partie de cela consiste à investir dans une page de destination dynamique (si vous en avez encore besoin). Une telle page de destination pourrait facilement transformer les prospects générés par la campagne PPC en clients payants. Mais quelle est la meilleure façon de procéder?

Une solution courante consiste à investir dans un concepteur UX compétent et un rédacteur qualifié pour créer les pages de destination pour vous. Une fois la page de destination terminée, envisagez d'effectuer régulièrement des tests A/B et des ajustements de performances pour garantir l'efficacité optimale de la page de destination.

3. Augmentez votre budget

Cela semble évident, mais il est important que nous le mentionnions. Augmenter le budget de la campagne publicitaire PPC est un moyen infaillible d'augmenter les performances PPC. Nous savons bien que toutes les grandes choses sortent des investissements. Plus vous consacrez de fonds et de temps à la campagne PPC, mieux vous vous positionnez pour gagner des placements sur Internet et sur les réseaux sociaux.

Considérez un cas où vos concurrents dépensent plus de 2 000 £ par mois sur Google Ads.

Vous ne devez vous attendre à égaler leurs résultats que si vous êtes prêt à investir des montants similaires ou plus importants dans vos campagnes Google Ads.

Cependant, alors que vous prévoyez d'augmenter les fonds pour améliorer les performances PPC, n'oubliez pas de rester aussi créatif que possible.

Le raisonnement est que vous pouvez dépenser des quantités importantes de ressources sur Google Ads tout en étant surpassé par les entreprises qui dépensent moins. Une façon d'être créatif et intelligent avec votre budget est de diriger les fonds vers des mots-clés fondamentaux qui génèrent non seulement du trafic, mais aussi des revenus.

Conseil de pro

Mesurer l'efficacité des publicités est difficile sans les bons outils. Il est facile de mesurer les clics et les conversions dans des outils tels que Google Ads et Analytics. Mais ces mesures ne vous disent rien sur la qualité des prospects ou leur valeur potentielle. Heureusement, il existe un correctif. Vous pouvez lire le blog ci-dessous pour savoir de quoi il s'agit.

Comment mesurer l'efficacité de vos publicités

4. Stratégie de remarketing et de reciblage

Avouons-le, la plupart des entreprises investissent beaucoup d'argent, de temps et de ressources pour cibler de nouveaux prospects.

Mais, il existe des industries où l'intérêt des gens à en savoir plus sur un produit dépend de leur expérience antérieure avec le produit.

Encore une fois, il est bon de se rappeler que le PPC n'est pas une méthode organique pour augmenter les prospects. Notez que vous payez pour que vos annonces soient placées devant quelqu'un qui tape un mot-clé spécifique.

Une stratégie idéale consiste à utiliser un plan d'urgence qui garde de manière subliminale les produits de votre entreprise dans l'esprit des clients potentiels qui n'ont pas encore converti.

Cela implique le remarketing et le reciblage de vos campagnes PPC. Tout l'aspect des campagnes de remarketing et de reciblage PPC est vaste et pourrait être expliqué dans un blog entier. Cependant, je vais décomposer les choses pour ce post.

Le remarketing est une excellente stratégie PPC qui consiste à cibler les annonces sur les clients existants en fonction des données clients disponibles.

En tant que spécialiste du marketing, vous devez composer diverses annonces pour cibler les préférences des clients, les emplacements des marchés et d'autres facteurs.

Le remarketing est un excellent moyen de faire évoluer les campagnes PPC, car il est très efficace pour inciter les clients existants à revenir dans votre magasin une fois qu'ils l'ont déjà visité. Voici les options de remarketing que vous pouvez utiliser :

• Remarketing standard : il s'agit du type d'annonce classique ciblant les clients de type "navigation". Ce sont des sauts de page qui se déplacent d'une page à l'autre, à la recherche de différentes choses.
• Remarketing dynamique : il cible les utilisateurs qui ont effectué des achats sur votre site de commerce électronique mais qui doivent encore terminer le processus de paiement (paniers abandonnés).
• Remarketing d'applications mobiles : remarketing ciblé optimisé pour les sites Web ou les applications mobiles.
• Remarketing par e-mail : il s'agit du type de remarketing le plus spécifique. Il est affecté lorsque vous correspondez avec vos clients par e-mail. Vous pouvez leur proposer Google Ads via leurs adresses e-mail tant qu'ils sont connectés à leurs appareils Google.

Il existe d'autres types de remarketing, mais ces quatre sont les plus populaires.

De nombreux spécialistes du marketing préfèrent cette stratégie PPC car elle ajoute un "effet de publicité mobile".

Les annonces se déplacent au fur et à mesure que les clients se déplacent. Ainsi, vos annonces seront là, peu importe où le client se connecte. Cependant, n'oubliez pas de créer une politique de cookies spécifique pour rester conforme au GDPR et respecter la vie privée de votre public.

5. Investissez dans différents groupes d'annonces

Cette stratégie est avantageuse pour les entreprises qui offrent plusieurs produits ou services.

Vous ne pouvez pas regrouper toutes les annonces pour tous les produits et services ensemble. Il faudra du travail pour suivre les résultats et mesurer le retour sur investissement.

En relation : Comment mesurer le retour sur investissement du marketing numérique

La procédure idéale consiste à créer des groupes d'annonces distincts pour les différents produits et services de votre entreprise.

Reprenons notre précédent exemple de magasin spécialisé dans la revente de certificats numériques. Il serait préférable de séparer les annonces pour les certificats de signature de code et les certificats SSL dans des groupes différents.

Pourquoi? Parce que ces produits semblent être très similaires.

Les séparer en groupes distincts permet de cibler facilement des mots-clés hyper-spécifiques. De cette façon, il devient facile de créer des textes d'annonces riches en mots clés et de créer des annonces qui décrivent ce que vos prospects recherchent.

6. Listes de mots-clés et mots-clés négatifs

Dans notre premier point, nous avons mentionné l'essence de l'analyse de la demande de mots clés. À partir de l'analyse, vous êtes susceptible de trouver plusieurs mots-clés.

Cependant, la question n'est pas sur le nombre de mots-clés que vous avez. Il s'agit plutôt de savoir si les mots-clés sont parfaitement organisés afin que vous puissiez évaluer leurs performances. Sur cette note, vous devrez créer une liste de mots-clés.

Une chose avec Google Ads est qu'il affichera une liste complète des mots-clés pour lesquels vous enchérissez.

A partir de cette liste, il devient désormais facile de décider des mots clés que vous ne souhaitez pas cibler (mots clés à exclure). Quel est l'intérêt de gaspiller votre précieux argent et vos ressources sur des mots-clés de faible valeur ? Les deux stratégies suivantes s'appliquent à l'optimisation de vos dépenses publicitaires en créant une liste de mots clés à exclure.

• Utilisez Google Keyword Planner : un outil efficace capable de découvrir tous les mots-clés négatifs qui pourraient n'ajouter aucune valeur à votre campagne publicitaire.
• Réalisez des rapports SQR réguliers : les rapports de requête de recherche réguliers mettent en évidence les mots-clés les plus fréquemment utilisés. Les mots clés qui semblent les moins pertinents pour votre campagne doivent être jetés dans la liste des mots clés négatifs.
  

7. Espionnez vos concurrents les plus féroces

Le but de la mise à l'échelle de votre campagne PPC est que vous voulez battre vos concurrents.

Vous ne pouvez déjouer votre concurrent que si vous connaissez les stratégies qu'il emploie, ainsi que ses forces et ses faiblesses.

Effectuer une analyse systématique de vos concurrents est une stratégie intelligente pour faire évoluer votre campagne PPC.

La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin d'engager des espions pour faire le travail à votre place.

Quelques outils disponibles vous offriront un parfait aperçu des stratégies de vos concurrents.

Certains des excellents outils que vous pouvez utiliser à cet égard incluent ; SEMRush, Google Ads et SpyFu.

8. Optimisez votre texte publicitaire

Enfin, vous devriez envisager d'optimiser votre texte publicitaire.

Évitez d'inclure des mots-clés indésirables dans votre texte d'annonce et vos titres. Les chances que votre contenu publicitaire apparaisse dans les recherches pertinentes avec des titres contenant du spam sont élevées, mais ils devront être plus convaincants pour inciter les clients à cliquer.

Nous rappellerons toujours aux spécialistes du marketing numérique de créer la copie publicitaire pour les personnes et non pour les moteurs de recherche.

Vous devez vous en tenir à des informations précieuses, claires et précises qui mentionnent ce que vous proposez, des mots à la mode, des informations de contact et bien d'autres.

Êtes-vous prêt à faire évoluer vos performances PPC ?

La mise à l'échelle de vos performances PPC n'est pas quelque chose qui se fera du jour au lendemain. Vous devez vous lever et travailler pour cela.

Il faudra beaucoup d'expérimentation, d'argent, d'efforts et de ressources.

Mais les conseils de cet article sont un excellent point de départ.

N'oubliez pas qu'il existe des outils comme Ruler qui peuvent déverrouiller des données précieuses sur vos points de contact client et identifier vos campagnes les plus rentables.

Ne nous croyez pas sur parole. Découvrez comment Ruler Analytics peut affecter votre stratégie de publicité payante.

Grace Smith possède une compréhension approfondie des aspects techniques, stratégiques et commerciaux du marketing numérique. Elle écrit sur la gestion de l'information, le marketing numérique et contribue également à divers sites Web.