2023 年に PPC のパフォーマンスを追跡してスケーリングする方法

公開: 2022-10-15

PPC のパフォーマンスを向上させることで、PPC への支出がビジネスの成長をもたらすことを確信できます。

クリックごとの支払いは、効果的なオンラインマーケティングツールです。でも、あなたはすでにそれを知っていますよね？

Formstack が提供する統計によると、PPC はオンページコンバージョンの上位 3 つのジェネレーターの 1 つであり、すべてのオンページコンバージョンの 17% を占めています。

ペイ・パー・クリック・マーケティングの浅い部分に足を踏み入れたことがある (またはそうする予定がある) 場合は、収益を上げるための最良の戦略も知っておく必要があります。

それが今日のビジネスにつながります。PPC パフォーマンスを追跡してスケーリングする方法です。

プロのヒント

Ruler Analytics を使用すると、広告の効果を測定するプロセスがはるかに簡単になります。訪問者レベルでデータを追跡し、複数のキャンペーン、広告、キーワードなどにまたがる見込み客と収益を正しく関連付けることができます。

Ruler Analytics が有料広告戦略に与える影響

ペイ・パー・クリック・キャンペーンを拡大する前に考慮すべきこと

PPC キャンペーンのスケーリングに着手する前に、準備が整っていることを確認しなければならないことがいくつかあります。

また、PPC のスケーリングがビジネスにとって最善の戦略であるかどうかを自問する必要があります。以下は、PPC キャンペーンを拡大する前に考慮すべき要素の一部です。

1. ウェブサイトの構造とデザイン

あなたのウェブサイトは適切に構築されていますか？訪問者の 59% が美しいデザインの Web サイトを閲覧することを好むことをご存知ですか?

また、ユーザーが Web サイトについて意見を述べるのにかかる時間はわずか 50 ミリ秒です。

PPC キャンペーンの一般的な失敗の 1 つは、不適切なランディングページと Web ページのデザインです。 Web サイトの設計が不十分なために Web 訪問者が離れてしまうように、PPC キャンペーンに大量のリソースを費やすシナリオを想像してみてください。

PPC キャンペーンは目的を達成するための手段にすぎないことを理解する必要があります。キャンペーンを最大限に活用するには、Web サイトが適切に機能する必要があります。いくつかのヒントを使用して、Web サイトが適切に機能していることを確認できます。それらには以下が含まれます：

ウェブサイトの監査を頻繁に行う
ソーシャルメディアのプロフィールを最適化する
ウェブサイトの速度を最適化する
モバイルの応答性を維持する

2. コンバージョントラッキング用に Google アナリティクスを設定する

Google アナリティクスは、販売目標到達プロセスのコンバージョン率を追跡するのに役立ちます。

関連: Google アナリティクスでコンバージョンを設定して追跡する方法

ただし、一部のマーケティング担当者は、より注意を払い、構成を忘れないようにする必要があります。

Google Analytics を使用すると、検索者が広告を見つけるために使用した正確なキーワードを簡単に把握できます。

関連:キーワードのパフォーマンスを測定する方法

直帰率や滞留時間など、他の重要な要素も確認できます。

3. CRM プラットフォームに投資する

特に B2B クライアントの場合は、CRM プラットフォームへの投資を検討する必要があります。

PPC キャンペーンを拡大する前に、ビジネスが新規顧客の流入に十分対応できる状態にあることを確認する必要があります。

したがって、ビジネス目標に沿ったプレミアム CRM プラットフォームを調査して投資することを検討してください。

プロのヒント

Google アナリティクスのコンバージョントラッキングと CRM を設定したら、それらを接続する方法を見つける必要があります。 CRM データを Google アナリティクスと統合することで、最も収益性の高い PPC キャンペーンを特定し、十分な情報に基づいた決定を下して、より質の高いリードを獲得できます。

CRM データを Google アナリティクスと統合する方法

2023 年に PPC のパフォーマンスを拡大するための 8 つの簡単なヒント

PPC のパフォーマンスを拡大することを決定したら、実際のタスクはそれをどのように行うかです。ここでは、PPC のパフォーマンスを向上させるプロセスを開始するのに役立つ、便利で簡単な 8 つのヒントを紹介します。

1. キーワードの需要を分析する

「自分のランディングページやウェブサイトへのトラフィックが最小限である低コストのキーワードに入札することには害がありますか?」

デジタルマーケターが飲み込みたくない苦い薬の 1 つは、一部のトラフィックだけが良いトラフィックであるということです。

先に進む前に、ターゲットを絞ったキーワードの需要を詳細に分析してください。

クライアントが探している特定のキーワードに絞り込みます。これは、標準的なキーワードが受け取るトラフィックを確認するだけではありません。例を挙げて詳しく説明しましょう。

SSL証明書を再販するWebサイトを運営しているとします。 PPC広告を作成するために使用できる可能性のあるキーワードはたくさんあります. 例えば：

SSL証明書
コモド SSL
クライアント証明書。

上記の一連のキーワードは、より的を絞った客観的なものに見えます。これらは、Web サイトへのトラフィックを促進する可能性のあるキーワードを表しています。しかし、顧客はより一般的に見えるため、顧客が望んでいるものとは異なります。キーワード分析のタスク全体は困難な場合がありますが、次のような外部ソリューションが役立ちます。

スパイフー
SEMRush
ユーバーサジェスト

2. 多目的でダイナミックなランディングページに投資する

ウェブサイトのデザインの問題については、PPC のパフォーマンスを向上させるために考慮すべき重要な要素の 1 つとして既に説明しました。 2023年。

その一環として、動的なランディングページへの投資が行われます (まだ必要な場合)。このようなランディングページは、PPC キャンペーンによって配信された見込み客を有料の顧客に簡単に変えることができます。しかし、これについて最善の方法は何ですか？

一般的な解決策の 1 つは、熟練した UX デザイナーと熟練したコピーライターに投資して、ランディングページを作成してもらうことです。ランディングページが完成したら、定期的な A/B テストとパフォーマンスの調整を実施して、ランディングページの効率を最適化することを検討してください。

3. 予算を増やす

これは当たり前のように思えますが、言及することが重要です。 PPC 広告キャンペーンの予算を増やすことは、PPC のパフォーマンスを向上させる確実な方法です。素晴らしいものはすべて投資から生まれることを私たちはよく知っています。 PPC キャンペーンにより多くの資金と時間を費やせば費やすほど、インターネットやソーシャルメディアのプレースメントを獲得できるようになります。

競合他社が毎月 2,000 ポンド以上を Google 広告に費やしている例を考えてみましょう。

Google 広告キャンペーンに同程度またはそれ以上の金額を投資する準備ができている場合にのみ、それらの結果と一致することを期待する必要があります。

ただし、PPC のパフォーマンスを改善するために資金を増やすことを計画している場合は、可能な限り創造性を維持することを忘れないでください。

その理由は、Google 広告にかなりの量のリソースを費やすことができても、支出の少ない企業よりも優れているからです。クリエイティブで賢く予算を管理する 1 つの方法は、トラフィックだけでなく収益も促進する基本的なキーワードに資金を振り向けることです。

プロのヒント

適切なツールがなければ、広告効果の測定は困難です。クリック数とコンバージョン数は、Google 広告や Analytics などのツールで簡単に測定できます。しかし、これらの指標は、リードの質や潜在的な価値については何も教えてくれません。幸いなことに、修正があります。以下のブログを読むと、それが何であるかを知ることができます。

広告の効果を測定する方法

4. リマーケティングとリターゲティング戦略

ほとんどの企業は、新しい見込み客をターゲットにするために多くのお金、時間、およびリソースを投資しています。

しかし、製品について学ぶことに対する人々の関心が、その製品に関する以前の経験に依存している業界があります。

繰り返しになりますが、PPC は見込み客を増やすための有機的な方法ではないことを覚えておくとよいでしょう。特定のキーワードを入力する人の前に広告を表示するために料金を支払っていることに注意してください。

理想的な戦略は、コンティンジェンシープランを使用して、まだコンバージョンに至っていない見込み顧客の心の中に自社製品をサブリミナルに留めておくことです。

これには、PPC キャンペーンのリマーケティングとリターゲティングが含まれます。 PPC キャンペーンのリマーケティングとリターゲティングの全体像は幅広く、ブログ全体で説明できます。ただし、この投稿では内容を分解します。

リマーケティングは、利用可能な顧客データに基づいて既存の顧客に広告をターゲティングすることを含む、優れた PPC 戦略です。

マーケティング担当者は、さまざまな広告を作成して、顧客の好み、市場の場所、およびその他の要因をターゲットにする必要があります。

リマーケティングは、PPC キャンペーンを拡大するための優れた方法です。既存の顧客が一度来店すると、その店舗に戻ってもらうのに非常に効果的だからです。使用できるリマーケティングオプションは次のとおりです。

標準リマーケティング：「ブラウジング」タイプの顧客をターゲットにした従来の広告タイプです。これらは、さまざまなものを探して、あるページから次のページに移動するページホッパーです。
動的リマーケティング: これは、e コマースサイトで買い物をしたものの、チェックアウトプロセスを完了する必要があるユーザー (放棄されたカート) をターゲットにしています。
モバイルアプリのリマーケティング: モバイルのウェブサイトやアプリケーション向けに最適化された、ターゲットを絞ったリマーケティングです。
メールリマーケティング: これは、最も具体的なリマーケティングタイプです。メールでクライアントとやり取りするときに影響を受けます。 Google デバイスにログインしている限り、メールアドレスを通じて Google 広告を配信できます。

リマーケティングの種類は他にもありますが、これらの 4 つが最も人気があります。

多くのマーケティング担当者は、「動く広告効果」を追加するため、この PPC 戦略を好みます。

広告はクライアントの移動に合わせて移動します。そのため、クライアントがオンラインのどこにアクセスしても、広告は表示されます。ただし、GDPR に準拠し、視聴者のプライバシーを尊重するために、特定の Cookie ポリシーを作成することを忘れないでください。

5. さまざまな広告グループに投資する

この戦略は、複数の製品またはサービスを提供する企業にとって有益です。

すべての商品とサービスのすべての広告をまとめてグループ化することはできません。結果を追跡し、投資収益率を測定するには作業が必要です。

関連:デジタルマーケティングの ROI を測定する方法

理想的な手順は、ビジネスのさまざまな商品やサービスに対して個別の広告グループを作成することです。

デジタル証明書の再販を専門とするストアの前の例を考えてみましょう。コード署名証明書と SSL 証明書の広告を別のグループに分けたほうがよいでしょう。

なんで？これらの製品は非常に似ているように見えるためです。

それらを個別のグループに分けることで、非常に具体的なキーワードを簡単にターゲットにすることができます。このようにして、キーワードが豊富な広告コピーを作成し、見込み客が探しているものを表現する広告を作成することが簡単になります.

6. キーワードリストと除外キーワード

最初のポイントで、キーワードの需要を分析することの本質について述べました。分析から、いくつかのキーワードを思いつく可能性があります。

ただし、問題はキーワードの数ではありません。むしろ、キーワードのパフォーマンスを評価できるように、キーワードが完全に整理されているかどうかです。その上で、キーワードリストを作成する必要があります。

Google 広告の利点の 1 つは、入札しているキーワードの完全なリストが表示されることです。

このリストから、ターゲットにしたくないキーワード (除外キーワード) を簡単に決定できるようになりました。価値の低いキーワードに貴重なお金とリソースを無駄にする意味は何ですか? 除外キーワードリストを作成して広告費用を最適化するには、次の 2 つの戦略が適用されます。

Google キーワードプランナーを使用する:広告キャンペーンに価値をもたらさない可能性のあるすべての除外キーワードを検出できる効果的なツールです。
定期的な SQR レポートの実施:定期的な検索クエリレポートでは、最も頻繁に使用されるキーワードが強調表示されます。キャンペーンとの関連性が最も低いと思われるキーワードは、除外キーワードリストに入れる必要があります。

7. 最も熾烈な競争相手をスパイする

PPC キャンペーンを拡大する目的は、競合他社を打ち負かすことです。

競合他社が採用している戦略と、その長所と短所を知っている場合にのみ、競合他社の裏をかくことができます。

競合他社を体系的に分析することは、PPC キャンペーンを拡大するための賢明な戦略です。

良いニュースは、あなたのために仕事をするためにスパイを雇う必要がないということです.

利用可能ないくつかのツールを使用すると、競合他社の戦略を完全に垣間見ることができます。

この点で使用できる優れたツールには次のものがあります。 SEMRush、Google 広告、SpyFu。

8. 広告コピーを最適化する

最後になりましたが、広告コピーの最適化を検討する必要があります。

広告コピーや見出しにスパムのようなキーワードを含めないようにします。広告コピーがスパムのような見出しを含む関連性の高い検索に表示される可能性は高いですが、顧客にクリックしてもらうためには、より説得力のあるものにする必要があります。

デジタルマーケティング担当者には、検索エンジン向けではなく、ユーザー向けの広告コピーを作成するよう常に注意を促しています。

あなたが提供するもの、バズワード、連絡先情報などに言及する価値のある、明確で正確な情報に固執する必要があります.

PPC のパフォーマンスを拡大する準備はできていますか?

PPC のパフォーマンスを向上させることは、一晩でできることではありません。あなたは立ち上がり、そのために働かなければなりません。

多くの実験、お金、労力、およびリソースが必要です。

しかし、この記事のヒントは、始めるのに最適な場所です。

顧客とのタッチポイント全体で貴重なデータを解き放ち、最も収益性の高いキャンペーンを特定できる Ruler のようなツールがあることを忘れないでください。

私たちの言葉を鵜呑みにしないでください。 Ruler Analytics が有料広告戦略にどのように影響するかをご覧ください。

Grace Smith は、デジタルマーケティングの技術的、戦略的、および商業的側面を深く理解しています。情報管理、デジタルマーケティングについて執筆し、さまざまな Web サイトにも寄稿しています。