Cara Melacak dan Menskalakan Performa PPC Anda di Tahun 2023

Dengan meningkatkan kinerja PPC, Anda dapat yakin bahwa pengeluaran Anda untuk PPC membawa pertumbuhan bisnis.

Bayar per klik adalah alat pemasaran online yang efektif. Tapi Anda sudah tahu itu, bukan?

Menurut statistik yang disediakan oleh Formstack, PPC adalah salah satu dari tiga penghasil konversi di halaman teratas, terhitung 17% dari semua konversi di halaman.

Jika Anda telah mencelupkan jari-jari kaki Anda ke ujung dangkal pemasaran bayar per klik (atau Anda berencana untuk melakukannya), maka Anda juga harus mengetahui strategi terbaik untuk meningkatkan laba Anda.

Itu membawa kita ke bisnis hari ini: Bagaimana melacak dan menskalakan kinerja PPC Anda.

Kiat Pro

Ruler Analytics membuat proses pengukuran efektivitas iklan menjadi lebih mudah. Ini melacak data pada tingkat pengunjung, memungkinkan Anda untuk berhasil mengatribusikan prospek dan pendapatan di beberapa kampanye, iklan, kata kunci, dan lainnya.

Bagaimana Ruler Analytics memengaruhi strategi periklanan berbayar

Hal-hal yang harus Anda pertimbangkan sebelum menskalakan kampanye bayar per klik Anda

Sebelum Anda memulai penskalaan kampanye PPC Anda, ada beberapa hal yang harus Anda pastikan sudah beres.

Juga, Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah penskalaan PPC Anda adalah strategi terbaik untuk bisnis Anda. Berikut adalah beberapa elemen yang perlu dipertimbangkan sebelum menskalakan kampanye PPC Anda.

1. Struktur dan desain situs web

Apakah situs web Anda dibangun dengan benar? Tahukah Anda bahwa 59% pengunjung lebih suka menjelajahi situs web yang dirancang dengan indah?

Selain itu, hanya dibutuhkan sekitar 50 milidetik bagi pengguna untuk membentuk opini tentang situs web Anda.

Salah satu kegagalan umum kampanye PPC adalah arahan yang tidak tepat dan desain halaman web. Bayangkan sebuah skenario di mana Anda menghabiskan sejumlah besar sumber daya pada kampanye PPC hanya agar pengunjung web Anda berpaling karena desain situs web yang buruk.

Anda perlu memahami bahwa kampanye PPC hanyalah sarana untuk mencapai tujuan. Situs web Anda harus berfungsi dengan baik untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye. Anda dapat menggunakan beberapa tips untuk memastikan situs web Anda berfungsi dengan baik. Mereka termasuk:

• Lakukan audit situs web secara berkala
• Optimalkan profil media sosial Anda
• Optimalkan kecepatan situs web
• Pertahankan responsivitas seluler

2. Siapkan Google Analytics untuk pelacakan konversi

Google Analytics berperan penting dalam melacak tingkat konversi di saluran penjualan.

Terkait: Cara menyiapkan dan melacak konversi di Google Analytics

Namun, beberapa pemasar perlu lebih memperhatikannya dan ingat untuk mengonfigurasinya.

Dengan Google Analytics, mudah untuk mengetahui kata kunci yang tepat yang digunakan pencari untuk menemukan iklan.

Terkait: Cara mengukur kinerja kata kunci Anda

Anda juga dapat memeriksa elemen penting lainnya, seperti rasio pentalan dan waktu tunggu.

3. Berinvestasi dalam platform CRM

Anda harus mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam platform CRM, terutama dengan klien B2B.

Sebelum menskalakan kampanye PPC Anda, Anda harus memastikan bahwa bisnis Anda berada di posisi yang baik untuk menangani masuknya pelanggan baru.

Oleh karena itu, pertimbangkan untuk meneliti dan berinvestasi dalam platform CRM premium yang selaras dengan tujuan bisnis Anda.

Kiat Pro

Setelah Anda menyiapkan pelacakan konversi Google Analytics dan CRM, Anda perlu menemukan cara untuk menghubungkannya. Mengintegrasikan data CRM Anda dengan Google Analytics akan memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi kampanye PPC Anda yang paling menguntungkan dan membuat keputusan yang tepat untuk mendorong prospek yang lebih berkualitas.

Cara mengintegrasikan data CRM dengan Google Analytics

8 Tips Mudah Untuk Meningkatkan Performa PPC Anda di Tahun 2023

Setelah memutuskan untuk mengukur kinerja PPC Anda, tugas sebenarnya adalah bagaimana melakukannya. Berikut adalah delapan tip mudah dan nyaman untuk membantu Anda memulai proses penskalaan kinerja PPC Anda.

1. Analisis permintaan kata kunci

“Apakah ada salahnya menawar untuk kata kunci berbiaya rendah yang mendapatkan lalu lintas minimal ke halaman arahan atau situs web saya?”

Satu pil pahit yang tidak ingin ditelan pemasar digital adalah bahwa hanya beberapa lalu lintas yang merupakan lalu lintas yang baik.

Sebelum melangkah maju, pastikan Anda melakukan analisis mendalam tentang permintaan kata kunci yang Anda targetkan.

Persempit ke kata kunci spesifik yang dicari klien Anda. Ingat, ini melampaui memastikan lalu lintas yang akan diterima kata kunci standar. Mari kita uraikan itu dengan sebuah contoh.

Dengan asumsi Anda menjalankan situs web yang menjual kembali sertifikat SSL. Ada banyak kemungkinan kata kunci yang dapat Anda gunakan untuk membuat iklan PPC Anda. Sebagai contoh:

• Sertifikat SSL
• SSL Comodo
• Sertifikat Klien.

Kumpulan kata kunci di atas terlihat lebih bertarget dan objektif. Mereka mewakili kata kunci yang dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Tapi itu berbeda dari apa yang diinginkan pelanggan Anda karena mereka tampak lebih umum. Seluruh tugas analisis kata kunci dapat menjadi hal yang menakutkan, tetapi berikut adalah solusi eksternal yang dapat membantu Anda, seperti:

• SpyFu
• SEMRush
• saran uber

2. Berinvestasi dalam halaman arahan yang serbaguna dan dinamis

Kami telah menyebutkan masalah desain situs web sebagai salah satu faktor penting yang harus Anda pertimbangkan dalam upaya Anda untuk meningkatkan kinerja PPC Anda. pada tahun 2023.

Bagian dari ini adalah berinvestasi di halaman arahan dinamis (jika Anda masih perlu melakukannya). Halaman arahan seperti itu dapat dengan mudah mengubah prospek yang disampaikan oleh kampanye PPC menjadi pelanggan yang membayar. Tapi apa cara terbaik untuk melakukan ini?

Salah satu solusi umum adalah berinvestasi dalam desainer UX yang mahir dan copywriter yang terampil untuk membuat halaman arahan untuk Anda. Setelah menyelesaikan halaman arahan, pertimbangkan untuk melakukan pengujian A/B dan penyesuaian kinerja secara teratur untuk memastikan efisiensi halaman arahan yang optimal.

3. Tingkatkan anggaran Anda

Ini tampak jelas, tetapi penting untuk kami sebutkan. Meningkatkan anggaran untuk kampanye iklan PPC adalah cara yang pasti untuk meningkatkan kinerja PPC. Kita tahu betul bahwa semua hal hebat berasal dari investasi. Semakin banyak dana dan waktu yang Anda habiskan untuk kampanye PPC, semakin baik posisi Anda untuk mendapatkan penempatan di internet dan media sosial.

Pertimbangkan contoh di mana pesaing Anda membelanjakan lebih dari £2000 setiap bulan di Google Ads.

Anda seharusnya hanya berharap untuk mencocokkan hasil mereka jika Anda siap untuk menginvestasikan jumlah yang sama atau lebih besar dalam kampanye Google Ads Anda.

Namun, saat Anda berencana untuk meningkatkan dana untuk meningkatkan kinerja PPC, ingatlah untuk tetap sekreatif mungkin.

Alasannya adalah Anda dapat menghabiskan banyak sumber daya di Google Ads tetapi masih kalah bersaing dengan perusahaan yang membelanjakan lebih sedikit. Salah satu cara untuk menjadi kreatif dan cerdas dengan anggaran Anda adalah mengarahkan dana ke kata kunci dasar yang tidak hanya mengarahkan lalu lintas, tetapi juga pendapatan.

Kiat Pro

Mengukur efektivitas iklan itu sulit tanpa alat yang tepat. Sangat mudah untuk mengukur klik dan konversi di alat seperti Google Ads dan Analytics. Tetapi metrik ini tidak memberi tahu Anda apa pun tentang kualitas prospek atau nilai potensialnya. Untungnya, ada perbaikan. Anda dapat membaca blog di bawah ini untuk mengetahui apa itu.

Bagaimana mengukur efektivitas iklan Anda

4. Strategi pemasaran ulang dan penargetan ulang

Mari kita hadapi itu, sebagian besar bisnis menginvestasikan banyak uang, waktu, dan sumber daya dalam menargetkan prospek baru.

Namun, ada industri di mana minat orang untuk mempelajari suatu produk tergantung pada pengalaman mereka sebelumnya dengan produk tersebut.

Sekali lagi, perlu diingat bahwa PPC bukanlah metode organik untuk meningkatkan prospek.. Perhatikan bahwa Anda membayar agar iklan Anda ditempatkan di depan seseorang yang mengetikkan kata kunci tertentu.

Strategi yang ideal adalah dengan menggunakan rencana darurat yang secara subliminal membuat produk perusahaan Anda tetap ada di benak calon pelanggan yang belum melakukan konversi.

Ini melibatkan pemasaran ulang dan penargetan ulang kampanye PPC Anda. Seluruh aspek pemasaran ulang dan penargetan ulang kampanye PPC luas dan dapat dijelaskan di seluruh blog. Namun, saya akan memecah hal-hal untuk posting ini.

Pemasaran ulang adalah strategi PPC yang sangat baik yang melibatkan penargetan iklan ke pelanggan yang sudah ada berdasarkan data pelanggan yang tersedia.

Sebagai pemasar, Anda harus membuat berbagai iklan untuk menargetkan preferensi pelanggan, lokasi pasar, dan faktor lainnya.

Pemasaran ulang adalah cara terbaik untuk menskalakan kampanye PPC karena sangat efektif dalam membuat pelanggan yang sudah ada kembali ke toko Anda setelah mereka mengunjunginya. Berikut adalah opsi pemasaran ulang yang dapat Anda terapkan:

• Pemasaran ulang standar: Ini adalah jenis iklan konvensional yang menargetkan pelanggan jenis "penjelajahan". Ini adalah hopper halaman yang berpindah dari satu halaman ke halaman berikutnya, mencari hal yang berbeda.
• Pemasaran ulang dinamis: Ini menargetkan pengguna yang telah berbelanja di situs eCommerce Anda tetapi masih harus menyelesaikan proses check-out (keranjang yang ditinggalkan).
• Pemasaran ulang aplikasi seluler: Pemasaran ulang bertarget yang dioptimalkan untuk situs web atau aplikasi seluler.
• Pemasaran ulang email: Ini adalah jenis pemasaran ulang yang paling spesifik. Ini terpengaruh ketika Anda berkorespondensi dengan klien Anda melalui email. Anda dapat melayani mereka dengan Google Ads melalui alamat email mereka selama mereka masuk ke perangkat Google mereka.

Ada lebih banyak jenis pemasaran ulang, tetapi keempatnya adalah yang paling populer.

Banyak pemasar lebih memilih strategi PPC ini karena menambahkan “efek iklan bergerak”.

Iklan bergerak saat klien bergerak. Jadi, iklan Anda akan tetap ada di mana pun klien online. Namun, ingatlah untuk membuat kebijakan cookie tertentu agar tetap mematuhi GDPR dan menghormati privasi audiens Anda.

5. Investasikan di grup iklan yang berbeda

Strategi ini bermanfaat bagi bisnis yang menawarkan banyak produk atau layanan.

Anda tidak dapat mengelompokkan semua iklan untuk semua produk dan layanan menjadi satu. Ini akan membutuhkan pekerjaan untuk melacak hasil dan mengukur laba atas investasi.

Terkait: Bagaimana mengukur ROI pemasaran digital

Prosedur yang ideal adalah membuat grup iklan yang berbeda untuk berbagai produk dan layanan bisnis Anda.

Mari kita lihat contoh toko sebelumnya yang mengkhususkan diri dalam menjual kembali sertifikat digital. Akan lebih baik untuk memisahkan iklan untuk sertifikat penandatanganan kode dan sertifikat SSL dalam grup yang berbeda.

Mengapa? Karena produk ini terlihat sangat mirip.

Memisahkannya ke dalam grup yang berbeda memudahkan untuk menargetkan kata kunci yang sangat spesifik. Dengan cara ini, menjadi mudah untuk membuat salinan iklan yang kaya kata kunci dan membuat iklan yang menggambarkan apa yang dicari prospek Anda.

6. Daftar kata kunci dan kata kunci negatif

Pada poin pertama kami, kami menyebutkan esensi menganalisis permintaan kata kunci. Dari analisis, kemungkinan Anda akan menemukan beberapa kata kunci.

Namun, pertanyaannya bukan tentang jumlah kata kunci yang Anda miliki. Sebaliknya, apakah kata kunci diatur dengan sempurna sehingga Anda dapat mengevaluasi kinerjanya. Pada catatan itu, Anda harus membuat daftar kata kunci.

Satu hal dengan Google Ads adalah ia akan menampilkan daftar lengkap kata kunci yang Anda tawar.

Dari daftar ini, sekarang menjadi mudah untuk memutuskan kata kunci yang tidak ingin Anda targetkan (kata kunci negatif). Apa gunanya membuang-buang uang dan sumber daya berharga Anda untuk kata kunci bernilai rendah? Dua strategi berikut berlaku untuk mengoptimalkan pembelanjaan iklan Anda melalui menyusun daftar kata kunci negatif.

• Gunakan Perencana Kata Kunci Google: Alat efektif yang mampu menemukan semua kata kunci negatif yang tidak dapat menambah nilai pada kampanye iklan Anda.
• Melakukan laporan SQR Reguler: Laporan permintaan pencarian reguler menyoroti kata kunci yang paling sering digunakan. Kata kunci yang tampaknya paling tidak relevan dengan kampanye Anda harus dimasukkan ke dalam daftar kata kunci negatif.
  

7. Memata-matai pesaing terberat Anda

Tujuan penskalaan kampanye PPC Anda adalah Anda ingin mengalahkan pesaing Anda.

Anda hanya dapat mengakali pesaing Anda jika Anda mengetahui strategi yang mereka gunakan, serta kekuatan dan kelemahan mereka.

Melakukan analisis sistematis terhadap pesaing Anda adalah strategi cerdas untuk meningkatkan kampanye PPC Anda.

Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu menyewa mata-mata untuk melakukan pekerjaan untuk Anda.

Beberapa alat yang tersedia akan menawarkan gambaran yang sempurna tentang strategi pesaing Anda.

Beberapa alat luar biasa yang dapat Anda gunakan dalam hal ini meliputi; SEMRush, Iklan Google, dan SpyFu.

8. Optimalkan salinan iklan Anda

Last but not least, Anda harus mempertimbangkan untuk mengoptimalkan salinan iklan Anda.

Hindari memasukkan kata kunci berisi spam dalam teks iklan dan judul Anda. Kemungkinan salinan iklan Anda akan muncul dalam pencarian yang relevan dengan tajuk spam yang tinggi, tetapi mereka harus lebih menarik untuk membuat pelanggan mengklik.

Kami akan selalu mengingatkan pemasar digital untuk membuat salinan iklan untuk orang-orang dan bukan untuk mesin pencari.

Anda harus tetap berpegang pada informasi berharga, jelas, dan tepat yang menyebutkan apa yang Anda tawarkan, kata-kata buzz, informasi kontak, dan banyak lagi.

Apakah Anda siap untuk meningkatkan kinerja PPC Anda?

Menskalakan kinerja PPC Anda bukanlah sesuatu yang akan terjadi dalam semalam. Anda harus bangkit dan bekerja untuk itu.

Ini akan membutuhkan banyak eksperimen, uang, usaha, dan sumber daya.

Tapi tips dalam artikel ini adalah tempat yang bagus untuk memulai.

Jangan lupa ada alat seperti Penggaris yang dapat membuka kunci data berharga di seluruh titik kontak pelanggan Anda dan mengidentifikasi kampanye Anda yang paling menguntungkan.

Jangan mengambil kata kami untuk itu. Lihat bagaimana Ruler Analytics dapat memengaruhi strategi iklan berbayar Anda.

Grace Smith memiliki pemahaman mendalam tentang aspek teknis, strategis, dan komersial pemasaran digital. Dia menulis tentang manajemen informasi, pemasaran digital, dan juga berkontribusi di berbagai situs web.