Cum să urmăriți și să vă scalați performanța PPC în 2023

Prin creșterea performanței PPC, puteți fi sigur că cheltuielile dvs. pentru PPC aduc creșterea afacerii.

Plata per clic este un instrument eficient de marketing online. Dar știi deja asta, nu-i așa?

Conform statisticilor furnizate de Formstack, PPC este unul dintre primii trei generatori de conversii pe pagină, reprezentând 17% din toate conversiile pe pagină.

Dacă deja v-ați scufundat degetele de la picioare în partea superficială a marketingului cu plata pe clic (sau intenționați să faceți acest lucru), atunci trebuie să cunoașteți și cele mai bune strategii pentru a vă crește profiturile.

Asta ne aduce la afacerea zilei: Cum să urmăriți și să vă scalați performanța PPC.

Sfat pro

Ruler Analytics facilitează mult procesul de măsurare a eficienței anunțurilor. Acesta urmărește datele la nivel de vizitator, permițându-vă să atribuiți cu succes clienți potențiali și venituri în mai multe campanii, anunțuri, cuvinte cheie și multe altele.

Cum afectează Ruler Analytics strategia de publicitate plătită

Lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a vă scala campania cu plata-pe-clic

Înainte de a începe să vă extindeți campania PPC, există câteva lucruri pe care trebuie să vă asigurați că sunt în ordine.

De asemenea, trebuie să vă întrebați dacă scalarea PPC este cea mai bună strategie pentru afacerea dvs. Mai jos sunt câteva dintre elementele de luat în considerare înainte de a-ți scala campaniile PPC.

1. Structura și designul site-ului web

Site-ul dvs. este construit corect? Știați că 59% dintre vizitatori preferă să navigheze pe site-uri web frumos proiectate?

De asemenea, este nevoie de doar aproximativ 50 de milisecunde pentru ca utilizatorii să își formeze o opinie despre site-ul tău.

Unul dintre eșecurile comune ale campaniilor PPC este designul inadecvat de aterizare și pagini web. Imaginați-vă un scenariu în care cheltuiți cantități mari de resurse în campanii PPC doar pentru ca vizitatorii dvs. să se îndepărteze din cauza designului slab al site-ului.

Trebuie să înțelegeți că o campanie PPC este doar un mijloc pentru un scop. Site-ul dvs. ar trebui să funcționeze corect pentru a profita la maximum de campanie. Puteți folosi câteva sfaturi pentru a vă asigura că site-ul dvs. funcționează corect. Ei includ:

• Efectuați audituri frecvente ale site-ului web
• Optimizați-vă profilurile din rețelele sociale
• Optimizați vitezele site-ului web
• Menține capacitatea de răspuns mobilă

2. Configurați Google Analytics pentru urmărirea conversiilor

Google Analytics este esențial în urmărirea ratelor de conversie pe canalul de vânzări.

Înrudit: Cum să configurați și să urmăriți conversiile în Google Analytics

Cu toate acestea, unii specialiști în marketing trebuie să îi acorde mai multă atenție și să-și amintească să îl configureze.

Cu Google Analytics, este ușor să aflați cuvintele cheie exacte pe care le folosesc utilizatorii pentru a găsi un anunț.

Înrudit: Cum să măsurați performanța cuvintelor cheie

De asemenea, puteți verifica și alte elemente importante, cum ar fi ratele de respingere și timpul de așteptare.

3. Investește într-o platformă CRM

Trebuie să luați în considerare investiția într-o platformă CRM, în special cu clienții B2B.

Înainte de a vă extinde campania PPC, trebuie să vă asigurați că afacerea dvs. este bine poziționată pentru a face față unui aflux de clienți noi.

Prin urmare, luați în considerare cercetarea și investiția într-o platformă CRM premium care se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri.

Sfat pro

După ce ați configurat urmărirea conversiilor Google Analytics și CRM, trebuie să găsiți o modalitate de a le conecta. Integrarea datelor dvs. CRM cu Google Analytics vă va permite să identificați cele mai profitabile campanii PPC și să luați decizii informate pentru a genera clienți potențiali mai calificați.

Cum să integrezi datele CRM cu Google Analytics

8 sfaturi simple pentru a vă scala performanța PPC în 2023

După ce decideți să vă scalați performanța PPC, adevărata sarcină este cum să o faceți. Iată opt sfaturi convenabile și ușoare pentru a vă ajuta să începeți procesul de scalare a performanței PPC.

1. Analizați cererea de cuvinte cheie

„Există rău în licitarea pentru cuvinte cheie cu costuri reduse care aduc trafic minim către pagina mea de destinație sau site-ul meu?”

O pastilă amară pe care marketerii digitale nu vor să o înghită este că doar o parte din trafic este trafic bun.

Înainte de a merge mai departe, asigurați-vă că efectuați o analiză aprofundată a cererii pentru cuvintele cheie vizate.

Restrângeți-vă la cuvintele cheie specifice pe care clienții dvs. le caută. Amintiți-vă, acest lucru depășește stabilirea traficului pe care îl va primi un cuvânt cheie standard. Să detaliem asta cu un exemplu.

Presupunând că rulați un site web care revinde certificate SSL. Există multe cuvinte cheie probabile pe care le puteți folosi pentru a vă crea anunțuri PPC. De exemplu:

• Certificat SSL
• Comodo SSL
• Certificat de client.

Setul de cuvinte cheie de mai sus arată mai direcționat și obiectiv. Acestea reprezintă cuvinte cheie care ar putea genera trafic către site-ul dvs. Dar este diferit de ceea ce doresc clienții tăi, deoarece par mai generali. Întreaga sarcină de analiză a cuvintelor cheie poate fi descurajantă, dar iată soluții externe care te-ar putea ajuta, cum ar fi:

• SpyFu
• SEMRush
• Ubersuggest

2. Investește într-o pagină de destinație versatilă și dinamică

Am menționat deja problema designului site-ului web ca fiind unul dintre factorii critici pe care ar trebui să-i luați în considerare în încercarea dvs. de a vă scala performanța PPC. în 2023.

O parte din aceasta este investiția într-o pagină de destinație dinamică (dacă mai trebuie să faceți acest lucru). O astfel de pagină de destinație ar putea transforma cu ușurință clienții potențiali livrați de campania PPC în clienți plătitori. Dar care este cel mai bun mod de a proceda în acest sens?

O soluție comună este să investești într-un designer UX competent și într-un copywriter calificat pentru a crea paginile de destinație pentru tine. După finalizarea paginii de destinație, luați în considerare efectuarea de teste A/B regulate și ajustări de performanță pentru a asigura eficiența optimă a paginii de destinație.

3. Măriți-vă bugetul

Acest lucru pare evident, dar este important să-l menționăm. Creșterea bugetului pentru campania publicitară PPC este o modalitate sigură de a crește performanța PPC. Știm bine că toate lucrurile grozave provin din investiții. Cu cât cheltuiți mai multe fonduri și timp pentru campania PPC, cu atât veți fi mai bine poziționat pentru a câștiga plasări pe internet și pe rețelele sociale.

Luați în considerare un exemplu în care concurenții dvs. cheltuiesc peste 2.000 GBP lunar pe Google Ads.

Trebuie să vă așteptați să vă potriviți rezultatele numai dacă sunteți gata să investiți sume similare sau mai mari în campaniile dvs. Google Ads.

Cu toate acestea, pe măsură ce intenționați să sporiți fondurile pentru îmbunătățirea performanței PPC, nu uitați să rămâneți cât mai creativ posibil.

Raționamentul este că poți cheltui cantități semnificative de resurse pe Google Ads, dar totuși poți fi eclipsat de companiile care cheltuiesc mai puțin. O modalitate de a fi creativ și inteligent cu bugetul este direcționarea fondurilor către cuvinte cheie de bază care nu numai că generează trafic, ci și venituri.

Sfat pro

Măsurarea eficienței reclamelor este dificilă fără instrumentele potrivite. Este ușor să măsurați clicurile și conversiile în instrumente precum Google Ads și Analytics. Dar aceste valori nu vă spun nimic despre calitatea potențialului sau valoarea potențială a acestora. Din fericire, există o remediere. Puteți citi blogul de mai jos pentru a afla despre ce este vorba.

Cum să măsurați eficacitatea anunțurilor dvs

4. Strategia de remarketing și retargeting

Să recunoaștem, majoritatea companiilor investesc o mulțime de bani, timp și resurse în a viza noi perspective.

Dar, există industrii în care interesul oamenilor de a afla despre un produs depinde de experiența lor anterioară cu produsul.

Din nou, este bine să rețineți că PPC nu este o metodă organică de a crește clienții potențiali. Rețineți că plătiți pentru ca anunțurile dvs. să fie plasate în fața cuiva care introduce un anumit cuvânt cheie.

O strategie ideală este să utilizați un plan de urgență care să mențină subliminal produsele companiei dvs. în mintea potențialilor clienți care nu au încă convertit.

Aceasta implică remarketing și redirecționarea campaniilor dvs. PPC. Întregul aspect al campaniilor de remarketing și retargeting PPC este larg și ar putea fi explicat într-un întreg blog. Cu toate acestea, voi descompune lucrurile pentru această postare.

Remarketingul este o strategie PPC excelentă, care implică direcționarea anunțurilor către clienții existenți pe baza datelor disponibile despre clienți.

În calitate de agent de marketing, trebuie să compuneți diverse anunțuri pentru a viza preferințele clienților, locațiile de pe piață și alți factori.

Remarketingul este o modalitate excelentă de scalare a campaniilor PPC, deoarece este foarte eficientă pentru a determina clienții existenți să revină la magazinul dvs. după ce l-au vizitat deja. Iată opțiunile de remarketing pe care le puteți folosi:

• Remarketing standard: acesta este tipul de anunț convențional care vizează clienții de tip „navigare”. Acestea sunt hopper de pagini care se deplasează de la o pagină la alta, căutând lucruri diferite.
• Remarketing dinamic: acesta vizează utilizatorii care au făcut cumpărături pe site-ul dvs. de comerț electronic, dar care încă trebuie să finalizeze procesul de achiziție (cărucioare abandonate).
• Remarketing pentru aplicații mobile: remarketing direcționat optimizat pentru site-uri web sau aplicații mobile.
• Remarketing prin e-mail: acesta este cel mai specific tip de remarketing. Este afectat atunci când corespondezi cu clienții tăi prin e-mail. Le puteți difuza cu Google Ads prin adresele lor de e-mail atâta timp cât sunt conectate la dispozitivele lor Google.

Există mai multe tipuri de remarketing, dar acestea patru sunt cele mai populare.

Mulți agenți de marketing preferă această strategie PPC, deoarece adaugă un „efect de anunț în mișcare”.

Reclamele se mișcă pe măsură ce clienții se mișcă. Așadar, anunțurile dvs. vor fi acolo, indiferent de locul în care clientul merge online. Cu toate acestea, nu uitați să creați o politică specifică privind cookie-urile pentru a rămâne în conformitate cu GDPR și pentru a respecta confidențialitatea publicului dvs.

5. Investește în diferite grupuri de anunțuri

Această strategie este benefică pentru companiile care oferă mai multe produse sau servicii.

Nu puteți grupa toate anunțurile pentru toate produsele și serviciile împreună. Va fi nevoie de muncă pentru a urmări rezultatele și a măsura rentabilitatea investițiilor.

Înrudit: Cum să măsurați rentabilitatea investiției în marketing digital

Procedura ideală este să creați grupuri de anunțuri distincte pentru diferitele produse și servicii ale companiei dvs.

Să luăm în considerare exemplul nostru anterior de magazin specializat în revânzarea de certificate digitale. Cel mai bine ar fi să separați anunțurile pentru certificatele de semnare a codului și certificatele SSL în grupuri diferite.

De ce? Pentru că aceste produse par a fi foarte asemănătoare.

Separarea acestora în grupuri distincte facilitează țintirea cuvintelor cheie hiperspecifice. În acest fel, devine ușor să creați o copie publicitară bogată în cuvinte cheie și să creați anunțuri care să prezinte ceea ce caută potențialii dvs.

6. Liste de cuvinte cheie și cuvinte cheie negative

În primul nostru punct, am menționat esența analizării cererii de cuvinte cheie. Din analiză, este posibil să veniți cu mai multe cuvinte cheie.

Cu toate acestea, întrebarea nu este despre numărul de cuvinte cheie pe care le aveți. Mai degrabă, este dacă cuvintele cheie sunt organizate perfect, astfel încât să le puteți evalua performanța. În această notă, va trebui să creați o listă de cuvinte cheie.

Un lucru cu Google Ads este că va afișa o listă completă de cuvinte cheie pentru care licitați.

Din această listă, acum devine ușor să decideți asupra cuvintelor cheie pe care nu doriți să le vizați (cuvinte cheie negative). Ce rost are să-ți irosești banii și resursele prețioase pe cuvinte cheie cu valoare redusă? Următoarele două strategii se aplică pentru optimizarea cheltuielilor publicitare prin crearea unei liste de cuvinte cheie negative.

• Utilizați Google Keyword Planner: un instrument eficient capabil să descopere toate cuvintele cheie negative care ar putea adăuga nicio valoare campaniei dvs. de anunțuri.
• Efectuați rapoarte SQR regulate: rapoartele obișnuite de interogări de căutare evidențiază cuvintele cheie cele mai frecvent utilizate. Cuvintele cheie care par cele mai puțin relevante pentru campania dvs. ar trebui să fie incluse în lista de cuvinte cheie negative.
  

7. Spionează-ți cei mai înverșunați concurenți

Scopul extinderii campaniei tale PPC este acela că vrei să-ți învingi concurenții.

Îți poți depăși concurența doar dacă cunoști strategiile pe care le folosește, precum și punctele forte și punctele slabe ale acestora.

Efectuarea unei analize sistematice a concurenților tăi este o strategie inteligentă pentru scalarea campaniei tale PPC.

Vestea bună este că nu trebuie să angajezi spioni care să facă treaba pentru tine.

Câteva instrumente disponibile vă vor oferi o perspectivă perfectă asupra strategiilor concurenților dvs.

Unele dintre instrumentele excelente pe care le puteți folosi în acest sens includ; SEMRush, Google Ads și SpyFu.

8. Optimizați-vă textul publicitar

Nu în ultimul rând, ar trebui să luați în considerare optimizarea textului publicitar.

Evitați să includeți cuvinte cheie spam în textul publicitar și titluri. Șansele să apară textul publicitar în căutările relevante cu titluri spam sunt mari, dar acestea vor trebui să fie mai convingătoare pentru a-i determina pe clienți să dea clic.

Vom reaminti întotdeauna marketerilor digitale să creeze o copie publicitară pentru oameni și nu pentru motoarele de căutare.

Ar trebui să rămâneți la informații valoroase, clare și precise care menționează ceea ce oferiți, cuvinte de interes, informații de contact și multe altele.

Sunteți gata să vă scalați performanța PPC?

Creșterea performanței PPC nu este ceva ce se va întâmpla peste noapte. Trebuie să te ridici și să lucrezi pentru asta.

Va fi nevoie de multă experimentare, bani, efort și resurse.

Dar sfaturile din acest articol sunt un loc minunat de a începe.

Nu uitați că există instrumente precum Ruler care pot debloca date valoroase în punctele de contact ale clienților și pot identifica cele mai profitabile campanii.

Nu ne crede pe cuvânt. Vedeți cum vă poate afecta Ruler Analytics strategia de publicitate plătită.

Grace Smith are o înțelegere aprofundată a aspectelor tehnice, strategice și comerciale ale marketingului digital. Ea scrie despre managementul informațiilor, marketing digital și, de asemenea, contribuie la diverse site-uri web.