Как отслеживать и масштабировать эффективность PPC в 2023 году

Масштабируя эффективность PPC, вы можете быть уверены, что ваши расходы на PPC способствуют росту бизнеса.

Плата за клик — эффективный инструмент интернет-маркетинга. Но ты уже знаешь это, не так ли?

Согласно статистике, предоставленной Formstack, PPC является одним из трех основных генераторов конверсий на странице, на его долю приходится 17% всех конверсий на странице.

Если вы уже окунулись в неглубокую часть маркетинга с оплатой за клик (или планируете это сделать), то вы также должны знать лучшие стратегии для увеличения прибыли.

Это подводит нас к делу дня: как отслеживать и масштабировать эффективность PPC.

Профессиональный совет

Ruler Analytics значительно упрощает процесс измерения эффективности рекламы. Он отслеживает данные на уровне посетителей, позволяя вам успешно соотнести лидов и доходы по нескольким кампаниям, объявлениям, ключевым словам и т. д.

Как Ruler Analytics влияет на стратегию платной рекламы

Что нужно учитывать перед масштабированием кампании с оплатой за клик

Прежде чем приступить к масштабированию кампании PPC, необходимо убедиться в том, что у вас все в порядке.

Кроме того, вы должны спросить себя, является ли масштабирование PPC лучшей стратегией для вашего бизнеса. Ниже приведены некоторые элементы, которые следует учитывать перед масштабированием кампаний PPC.

1. Структура и дизайн сайта

Правильно ли построен ваш сайт? Знаете ли вы, что 59% посетителей предпочитают просматривать веб-сайты с красивым дизайном?

Кроме того, пользователям требуется всего около 50 миллисекунд, чтобы сформировать мнение о вашем сайте.

Одним из распространенных недостатков кампаний PPC является неподходящий дизайн целевой страницы и веб-страницы. Представьте себе сценарий, в котором вы тратите большое количество ресурсов на кампании PPC только для того, чтобы ваши веб-посетители отвернулись из-за плохого дизайна веб-сайта.

Вы должны понимать, что кампания PPC — это только средство для достижения цели. Ваш веб-сайт должен работать правильно, чтобы получить максимальную отдачу от кампании. Вы можете использовать несколько советов, чтобы убедиться, что ваш сайт работает правильно. Они включают:

• Проводите частые проверки веб-сайта
• Оптимизируйте свои профили в социальных сетях
• Оптимизируйте скорость сайта
• Сохраняйте мобильную отзывчивость

2. Настройте Google Analytics для отслеживания конверсий

Google Analytics помогает отслеживать коэффициенты конверсии по воронке продаж.

По теме: Как настроить и отслеживать конверсии в Google Analytics

Однако некоторым маркетологам нужно уделить ему больше внимания и не забыть настроить.

С помощью Google Analytics легко определить, по каким именно ключевым словам пользователи находят объявление.

Связанный: Как измерить эффективность вашего ключевого слова

Вы также можете проверить другие важные элементы, такие как показатель отказов и время ожидания.

3. Инвестируйте в платформу CRM

Вы должны рассмотреть возможность инвестирования в платформу CRM, особенно с клиентами B2B.

Прежде чем масштабировать свою кампанию PPC, вы должны убедиться, что ваш бизнес хорошо подготовлен к притоку новых клиентов.

Поэтому подумайте о том, чтобы изучить и инвестировать в CRM-платформу премиум-класса, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Профессиональный совет

После того, как вы настроили отслеживание конверсий Google Analytics и CRM, вам нужно найти способ их связать. Интеграция ваших данных CRM с Google Analytics позволит вам определить ваши самые прибыльные кампании PPC и принимать обоснованные решения для привлечения более квалифицированных потенциальных клиентов.

Как интегрировать данные CRM с Google Analytics

8 простых советов по повышению эффективности PPC в 2023 году

Приняв решение масштабировать производительность PPC, реальная задача заключается в том, как это сделать. Вот восемь удобных и простых советов, которые помогут вам начать процесс масштабирования эффективности PPC.

1. Проанализируйте спрос на ключевые слова

«Не вредно ли делать ставки на недорогие ключевые слова, которые получают минимальный трафик на мою целевую страницу или веб-сайт?»

Одна горькая пилюля, которую цифровые маркетологи не хотят глотать, заключается в том, что только небольшой трафик является хорошим трафиком.

Прежде чем двигаться дальше, убедитесь, что вы провели глубокий анализ спроса на ваши целевые ключевые слова.

Сузьте до конкретных ключевых слов, которые ищут ваши клиенты. Помните, что это выходит за рамки определения трафика, который получит стандартное ключевое слово. Поясним это на примере.

Предположим, вы запускаете веб-сайт, который перепродает SSL-сертификаты. Есть много вероятных ключевых слов, которые вы можете использовать для создания рекламы PPC. Например:

• SSL-сертификат
• Comodo SSL
• Сертификат клиента.

Приведенный выше набор ключевых слов выглядит более целенаправленным и объективным. Они представляют собой ключевые слова, которые могут привлечь трафик на ваш сайт. Но это отличается от того, что хотят ваши клиенты, поскольку они кажутся более общими. Вся задача анализа ключевых слов может быть сложной, но вот внешние решения, которые могут вам помочь, например:

• Шпион Фу
• SEMRush
• Ubersuggest

2. Инвестируйте в универсальную и динамичную целевую страницу

Мы уже упоминали о дизайне веб-сайта как об одном из важнейших факторов, которые вы должны учитывать в своем стремлении масштабировать эффективность PPC. в 2023 году.

Частью этого являются инвестиции в динамическую целевую страницу (если вам все еще нужно это сделать). Такая целевая страница может легко превратить потенциальных клиентов, привлеченных кампанией PPC, в платящих клиентов. Но как лучше всего это сделать?

Одним из распространенных решений является инвестирование в опытного дизайнера UX и квалифицированного копирайтера, которые создадут для вас целевые страницы. После завершения создания целевой страницы рассмотрите возможность проведения регулярных A/B-тестирований и корректировки производительности, чтобы обеспечить оптимальную эффективность целевой страницы.

3. Увеличьте свой бюджет

Это кажется очевидным, но важно упомянуть об этом. Увеличение бюджета рекламной кампании PPC — верный способ масштабирования эффективности PPC. Мы хорошо знаем, что все великие дела рождаются из инвестиций. Чем больше средств и времени вы потратите на рекламную кампанию, тем больше у вас шансов заработать размещение в Интернете и социальных сетях.

Рассмотрим случай, когда ваши конкуренты тратят более 2000 фунтов стерлингов в месяц на Google Ads.

Вы должны ожидать соответствия их результатам только в том случае, если готовы инвестировать аналогичные или большие суммы в свои кампании Google Ads.

Однако, если вы планируете увеличить средства для повышения эффективности контекстной рекламы, не забывайте оставаться максимально креативными.

Причина в том, что вы можете потратить значительное количество ресурсов на Google Ads, но все же уступить компаниям, которые тратят меньше. Один из способов творчески и разумно распорядиться своим бюджетом — направить средства на основные ключевые слова, которые не только привлекают трафик, но и приносят доход.

Профессиональный совет

Измерить эффективность рекламы сложно без правильных инструментов. Легко измерять клики и конверсии с помощью таких инструментов, как Google Ads и Analytics. Но эти показатели ничего не говорят вам о качестве потенциальных клиентов или их потенциальной ценности. К счастью, есть исправление. Вы можете прочитать блог ниже, чтобы узнать, что это такое.

Как измерить эффективность вашей рекламы

4. Стратегия ремаркетинга и ретаргетинга

Посмотрим правде в глаза, большинство компаний тратят много денег, времени и ресурсов на поиск новых клиентов.

Но есть отрасли, в которых интерес людей к изучению продукта зависит от их предыдущего опыта работы с продуктом.

Опять же, полезно помнить, что контекстная реклама не является органическим методом увеличения числа потенциальных клиентов. Обратите внимание, что вы платите за то, чтобы ваша реклама размещалась перед тем, кто вводит определенное ключевое слово.

Идеальная стратегия состоит в том, чтобы использовать план на случай непредвиденных обстоятельств, который подсознательно держит продукты вашей компании в сознании потенциальных клиентов, которым еще предстоит совершить конверсию.

Это включает в себя ремаркетинг и перенацеливание ваших кампаний PPC. Весь аспект ремаркетинга и ретаргетинга кампаний PPC широк и может быть объяснен в целом блоге. Тем не менее, я разобью вещи для этого поста.

Ремаркетинг — это отличная стратегия PPC, которая включает таргетинг рекламы на существующих клиентов на основе доступных данных о клиентах.

Как маркетолог, вы должны составлять различные рекламные объявления, ориентируясь на предпочтения клиентов, местоположение рынка и другие факторы.

Ремаркетинг — отличный способ масштабирования кампаний PPC, поскольку он очень эффективен для привлечения существующих клиентов в ваш магазин после того, как они уже посетили его. Вот варианты ремаркетинга, которые вы можете использовать:

• Стандартный ремаркетинг: это обычный тип рекламы, ориентированный на «просматривающих» клиентов. Это беглые страницы, которые переходят с одной страницы на другую в поисках разных вещей.
• Динамический ремаркетинг: нацелен на пользователей, которые совершали покупки на вашем сайте электронной коммерции, но им еще нужно завершить процесс оформления заказа (брошенные корзины).
• Ремаркетинг мобильных приложений: целевой ремаркетинг, оптимизированный для мобильных веб-сайтов или приложений.
• Ремаркетинг по электронной почте: это наиболее специфический тип ремаркетинга. На это влияет, когда вы переписываетесь со своими клиентами по электронной почте. Вы можете обслуживать их с помощью Google Ads через их адреса электронной почты, если они вошли в свои устройства Google.

Типов ремаркетинга больше, но эти четыре самые популярные.

Многие маркетологи предпочитают эту стратегию PPC, потому что она добавляет «эффект движущейся рекламы».

Объявления перемещаются вместе с перемещением клиентов. Таким образом, ваша реклама будет там, где бы клиент ни находился в сети. Однако не забудьте создать специальную политику в отношении файлов cookie, чтобы соответствовать GDPR и уважать конфиденциальность вашей аудитории.

5. Инвестируйте в разные группы объявлений

Эта стратегия выгодна для предприятий, которые предлагают несколько продуктов или услуг.

Вы не можете сгруппировать все объявления для всех продуктов и услуг вместе. Потребуется работа, чтобы отслеживать результаты и измерять окупаемость инвестиций.

Связанный: Как измерить рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг

Идеальной процедурой является создание отдельных групп объявлений для различных продуктов и услуг вашего бизнеса.

Рассмотрим наш предыдущий пример магазина, специализирующегося на перепродаже цифровых сертификатов. Было бы лучше разделить рекламу сертификатов подписи кода и сертификатов SSL в разных группах.

Почему? Потому что эти продукты кажутся очень похожими.

Разделение их на отдельные группы упрощает нацеливание на гиперспецифические ключевые слова. Таким образом, становится легко создавать рекламные тексты, богатые ключевыми словами, и рекламные объявления, отражающие то, что ищут ваши потенциальные клиенты.

6. Списки ключевых слов и минус-слова

В нашем первом пункте мы упомянули суть анализа спроса на ключевые слова. В результате анализа вы, вероятно, найдете несколько ключевых слов.

Однако вопрос не в количестве ключевых слов, которые у вас есть. Скорее, это то, идеально ли организованы ключевые слова, чтобы вы могли оценить их эффективность. На этой ноте вам нужно будет создать список ключевых слов.

Одной из особенностей Google Ads является то, что он отображает полный список ключевых слов, на которые вы делаете ставки.

Из этого списка теперь легко выбрать ключевые слова, на которые вы не хотите ориентироваться (минус-слова). Какой смысл тратить свои драгоценные деньги и ресурсы на малоценные ключевые слова? Следующие две стратегии применяются для оптимизации расходов на рекламу путем составления списка минус-слов.

• Используйте Планировщик ключевых слов Google: эффективный инструмент, способный обнаружить все минус-слова, которые могут не приносить никакой пользы вашей рекламной кампании.
• Проводите регулярные отчеты SQR: регулярные отчеты о поисковых запросах выделяют наиболее часто используемые ключевые слова. Ключевые слова, которые кажутся наименее релевантными для вашей кампании, должны быть добавлены в список минус-слов.
  

7. Следите за своими самыми яростными конкурентами

Целью масштабирования вашей кампании PPC является то, что вы хотите победить своих конкурентов.

Вы можете перехитрить своего конкурента только в том случае, если знаете стратегии, которые они используют, а также их сильные и слабые стороны.

Проведение систематического анализа ваших конкурентов — это разумная стратегия для масштабирования вашей кампании PPC.

Хорошей новостью является то, что вам не нужно нанимать шпионов, которые сделают всю работу за вас.

Несколько доступных инструментов помогут вам заглянуть в стратегии ваших конкурентов.

Некоторые из отличных инструментов, которые вы можете использовать в этом отношении, включают в себя; SEMRush, Google Ads и SpyFu.

8. Оптимизируйте рекламный текст

И последнее, но не менее важное: вам следует подумать об оптимизации вашего рекламного текста.

Избегайте включения спам-ключевых слов в рекламный текст и заголовки. Вероятность того, что ваша рекламная копия появится в релевантных поисковых запросах со спамными заголовками, высока, но они должны быть более убедительными, чтобы клиенты нажимали на них.

Мы всегда будем напоминать цифровым маркетологам о том, что рекламу нужно создавать для людей, а не для поисковых систем.

Вы должны придерживаться ценной, ясной и точной информации, в которой упоминается то, что вы предлагаете, модные слова, контактная информация и многое другое.

Готовы ли вы масштабировать эффективность PPC?

Масштабирование производительности PPC не произойдет за одну ночь. Вы должны подняться и работать для этого.

Это потребует много экспериментов, денег, усилий и ресурсов.

Но советы в этой статье — отличное место для начала.

Не забывайте, что есть такие инструменты, как Ruler, которые могут открывать ценные данные о точках взаимодействия с вашими клиентами и определять ваши самые прибыльные кампании.

Не верьте нам на слово. Узнайте, как Ruler Analytics может повлиять на вашу стратегию платной рекламы.

Грейс Смит обладает глубоким пониманием технических, стратегических и коммерческих аспектов цифрового маркетинга. Она пишет об управлении информацией, цифровом маркетинге, а также участвует в различных веб-сайтах.